工程經(jīng)濟市場競爭分析試題及答案單項選擇題（每題1分，共20分）1.在工程經(jīng)濟市場競爭中，企業(yè)的（）成本是其制定價格的下限。A.直接成本B.間接成本C.固定成本D.可變成本2.以下不屬于工程經(jīng)濟市場競爭手段的是（）。A.提高產(chǎn)品質(zhì)量B.降低價格C.增加廣告投入D.減少生產(chǎn)規(guī)模3.若在工程經(jīng)濟市場中企業(yè)的產(chǎn)品價格彈性系數(shù)為2，價格下降10%，則銷售量會（）。A.下降20%B.上升20%C.下降5%D.上升5%4.以下哪種因素對工程經(jīng)濟市場競爭結(jié)構(gòu)影響最大（）。A.市場需求B.企業(yè)的技術水平C.行業(yè)的進入壁壘D.原材料價格5.在完全競爭的工程經(jīng)濟市場中，企業(yè)（）。A.是價格的制定者B.是價格的接受者C.可以任意調(diào)整價格D.對價格有一定控制能力6.工程經(jīng)濟市場中，企業(yè)之間的競爭最激烈通常處于（）階段。A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.當企業(yè)采用差異化戰(zhàn)略參與工程經(jīng)濟市場競爭時，（）是關鍵。A.成本控制B.產(chǎn)品或服務的獨特性C.大規(guī)模生產(chǎn)D.低價銷售8.以下屬于工程經(jīng)濟市場潛在進入者威脅的是（）。A.現(xiàn)有企業(yè)的價格戰(zhàn)B.新企業(yè)可能帶來新的生產(chǎn)技術C.客戶忠誠度高D.供應商的提價9.在工程經(jīng)濟市場競爭分析中，使用波特五力模型不包括（）方面的分析。A.潛在進入者的威脅B.替代品的威脅C.企業(yè)內(nèi)部管理能力D.供應商的議價能力10.若某工程經(jīng)濟市場中大部分企業(yè)處于虧損邊緣，但仍有少數(shù)企業(yè)盈利能力較強，這可能是因為這些企業(yè)（）。A.規(guī)模更大B.具有獨特資源或能力C.廣告投入更多D.員工數(shù)量更多11.工程經(jīng)濟市場中，價格競爭一般在（）市場結(jié)構(gòu)中較為常見。A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷12.當工程產(chǎn)品具有較強的替代性時，企業(yè)面臨的競爭壓力（）。A.較小B.較大C.不變D.不確定13.企業(yè)在工程經(jīng)濟市場中通過降低產(chǎn)品成本來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是（）。A.差異化戰(zhàn)略B.成本領先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略14.對工程經(jīng)濟市場中供應商議價能力影響最小的是（）。A.供應商的數(shù)量B.供應商的產(chǎn)品質(zhì)量C.企業(yè)采購量D.企業(yè)的市場知名度15.工程經(jīng)濟市場競爭中，若兩家企業(yè)在市場份額上接近，且產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，它們之間最可能采取的競爭策略是（）。A.合作B.價格競爭C.差異化競爭D.技術封鎖16.在分析工程經(jīng)濟市場競爭時，市場增長率和相對市場占有率是（）分析方法的兩個重要指標。A.SWOT分析B.波士頓矩陣分析C.波特五力模型分析D.PEST分析17.以下哪種行為不屬于工程經(jīng)濟市場中的不正當競爭行為（）。A.惡意詆毀競爭對手B.泄露競爭對手商業(yè)機密C.正常的價格競爭D.虛假宣傳18.工程經(jīng)濟市場的需求波動對（）企業(yè)的影響最大。A.具有大量固定成本的B.勞動力密集型的C.原材料成本低的D.市場份額小的19.企業(yè)在工程經(jīng)濟市場競爭中，若要提高其產(chǎn)品的品牌價值，關鍵在于（）。A.增加產(chǎn)量B.提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務C.降低價格D.擴大渠道布局20.當工程經(jīng)濟市場進入壁壘較低時，新企業(yè)進入市場后可能會導致（）。A.市場競爭程度降低B.市場價格上升C.市場競爭程度加劇D.現(xiàn)有企業(yè)利潤增加多項選擇題（每題2分，共20分）1.工程經(jīng)濟市場競爭的類型主要包括（）。A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷2.影響工程經(jīng)濟市場競爭結(jié)構(gòu)的因素有（）。A.市場需求B.行業(yè)進入壁壘C.企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模分布D.產(chǎn)品差異化程度3.企業(yè)在工程經(jīng)濟市場競爭中可采取的戰(zhàn)略有（）。A.成本領先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略4.以下屬于工程經(jīng)濟市場競爭對手分析主要內(nèi)容的有（）。A.競爭對手的市場份額B.競爭對手的產(chǎn)品特點C.競爭對手的營銷策略D.競爭對手的財務狀況5.在工程經(jīng)濟市場中，供應商的議價能力受到以下因素影響（）。A.供應商的數(shù)量B.供應商的產(chǎn)品對企業(yè)的重要性C.企業(yè)轉(zhuǎn)換供應商的成本D.供應商的后向一體化能力6.工程經(jīng)濟市場競爭中的潛在進入者可能（）。A.帶來新的生產(chǎn)技術B.加劇市場競爭C.瓜分現(xiàn)有市場份額D.優(yōu)化市場資源配置7.在分析工程經(jīng)濟市場競爭情況時，采用SWOT分析的要素包括（）。A.優(yōu)勢B.劣勢C.機會D.威脅8.工程經(jīng)濟市場中產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在（）方面。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.產(chǎn)品功能C.售后服務D.品牌形象9.工程經(jīng)濟市場競爭激烈時，企業(yè)可以采取的短期策略有（）。A.降低價格B.增加促銷活動C.研發(fā)新產(chǎn)品D.加強成本控制10.影響工程經(jīng)濟市場需求的因素有（）。A.經(jīng)濟發(fā)展水平B.消費者偏好C.替代品的價格D.人口數(shù)量判斷題（每題1分，共10分）1.在工程經(jīng)濟市場競爭中，所有企業(yè)都可以通過提高產(chǎn)品價格來增加利潤。（）2.完全壟斷的工程經(jīng)濟市場中不存在競爭。（）3.企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略時，不需要關注產(chǎn)品質(zhì)量。（）4.市場增長率高但相對市場占有率低的工程產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的金牛類產(chǎn)品。（）5.工程經(jīng)濟市場中供應商的議價能力越強，企業(yè)的利潤空間可能越小。（）6.潛在進入者帶來的新生產(chǎn)技術只會對現(xiàn)有企業(yè)造成威脅，沒有任何好處。（）7.差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)在各個方面都做到與眾不同。（）8.價格競爭是工程經(jīng)濟市場競爭中唯一有效的手段。（）9.客戶忠誠度高可以降低工程經(jīng)濟市場中企業(yè)面臨的競爭壓力。（）10.在工程經(jīng)濟市場分析中，行業(yè)的生命周期對企業(yè)競爭策略的選擇沒有影響。（）簡答題（每題10分，共30分）1.簡述波特五力模型在工程經(jīng)濟市場競爭分析中的應用。2.分析工程經(jīng)濟市場中企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險。3.說明在工程經(jīng)濟市場中如何進行競爭對手分析。論述題（每題20分，共20分）結(jié)合實際案例，論述工程經(jīng)濟市場競爭中企業(yè)如何通過差異化戰(zhàn)略獲取競爭優(yōu)勢，并分析可能面臨的挑戰(zhàn)。答案單項選擇題1.D。可變成本是企業(yè)在短期內(nèi)可以改變的成本，企業(yè)制定價格時需要覆蓋可變成本，否則生產(chǎn)越多虧損越多，所以可變成本是制定價格的下限。2.D。減少生產(chǎn)規(guī)模通常會降低企業(yè)在市場中的競爭力，不屬于有效的競爭手段，而提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低價格、增加廣告投入都有助于提升企業(yè)競爭力。3.B。產(chǎn)品價格彈性系數(shù)=需求量變動的百分比/價格變動的百分比，已知價格彈性系數(shù)為2，價格下降10%，則銷售量上升2×10%=20%。4.C。行業(yè)的進入壁壘高低決定了新企業(yè)進入市場的難易程度，對市場競爭結(jié)構(gòu)影響最大。市場需求主要影響企業(yè)的銷售額，企業(yè)技術水平影響企業(yè)的生產(chǎn)效率，原材料價格影響企業(yè)的成本。5.B。在完全競爭市場中，企業(yè)數(shù)量眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，單個企業(yè)無法影響市場價格，只能是價格的接受者。6.C。在成熟期，市場需求趨于飽和，企業(yè)數(shù)量較多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭最為激烈。投入期市場需求小，競爭相對不激烈；成長期市場增長快，企業(yè)主要關注市場拓展；衰退期市場規(guī)模萎縮，部分企業(yè)退出。7.B。差異化戰(zhàn)略的關鍵在于提供具有獨特性的產(chǎn)品或服務，以吸引消費者，而不是單純的成本控制、大規(guī)模生產(chǎn)或低價銷售。8.B。新企業(yè)可能帶來新的生產(chǎn)技術，可能會改變市場競爭格局，對現(xiàn)有企業(yè)造成威脅。現(xiàn)有企業(yè)的價格戰(zhàn)、客戶忠誠度高屬于現(xiàn)有市場競爭狀況和客戶因素，供應商提價是供應商的行為，不屬于潛在進入者威脅。9.C。波特五力模型包括潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商的議價能力、購買者的議價能力和現(xiàn)有競爭者的競爭，不包括企業(yè)內(nèi)部管理能力分析。10.B。少數(shù)企業(yè)盈利能力較強，可能是因為它們具有獨特資源或能力，如先進的技術、優(yōu)越的地理位置、良好的品牌等。規(guī)模大、廣告投入多或員工數(shù)量多并不一定能保證企業(yè)盈利能力強。11.A。完全競爭市場中，企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價格是主要的競爭手段，企業(yè)通過降低價格來吸引消費者。壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷市場中企業(yè)對價格都有一定的控制能力，價格競爭不是唯一或主要的競爭方式。12.B。當產(chǎn)品具有較強的替代性時，消費者可以很容易地轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，企業(yè)面臨較大的競爭壓力。13.B。成本領先戰(zhàn)略就是通過降低產(chǎn)品成本，在價格上具有優(yōu)勢，從而獲取更多的市場份額。差異化戰(zhàn)略強調(diào)產(chǎn)品的獨特性；集中化戰(zhàn)略是針對特定細分市場；多元化戰(zhàn)略是進入多個不同的市場。14.D。企業(yè)的市場知名度主要影響企業(yè)在市場中的地位和品牌形象，對供應商議價能力影響較小。供應商的數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)采購量都會影響供應商的議價能力。15.B。兩家企業(yè)市場份額接近且產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，為了爭奪市場份額，最可能采取價格競爭策略。合作雙方不一定有意愿；差異化競爭需要投入大量資源且效果不一定顯著；技術封鎖在產(chǎn)品同質(zhì)化高的情況下難以實現(xiàn)。16.B。波士頓矩陣分析使用市場增長率和相對市場占有率兩個指標，將企業(yè)的產(chǎn)品分為明星類、金牛類、問題類和瘦狗類。SWOT分析是分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅；波特五力模型分析市場競爭的五種力量；PEST分析是從政治、經(jīng)濟、社會、技術四個方面分析宏觀環(huán)境。17.C。正常的價格競爭是符合市場規(guī)則的競爭行為，而惡意詆毀競爭對手、泄露競爭對手商業(yè)機密和虛假宣傳都屬于不正當競爭行為。18.A。具有大量固定成本的企業(yè)，在需求波動時，由于固定成本無法根據(jù)產(chǎn)量調(diào)整，需求下降會導致單位產(chǎn)品的固定成本上升，利潤受到較大影響。19.B。提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務可以提升消費者對品牌的認可度和忠誠度，從而提高品牌價值。增加產(chǎn)量不一定能提高品牌價值；降低價格可能會損害品牌形象；擴大渠道布局只是提高產(chǎn)品的可達性，不能直接提高品牌價值。20.C。當工程經(jīng)濟市場進入壁壘較低時，新企業(yè)容易進入市場，會增加市場上的企業(yè)數(shù)量，導致市場競爭程度加劇，市場價格可能下降，現(xiàn)有企業(yè)利潤可能減少。多項選擇題1.ABCD。工程經(jīng)濟市場競爭的類型包括完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷和完全壟斷四種類型。2.ABCD。市場需求影響市場規(guī)模和企業(yè)的銷售額；行業(yè)進入壁壘決定新企業(yè)進入市場的難易程度；企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模分布影響市場競爭的激烈程度；產(chǎn)品差異化程度影響企業(yè)的競爭策略。3.ABCD。成本領先戰(zhàn)略通過降低成本獲得價格優(yōu)勢；差異化戰(zhàn)略通過提供獨特的產(chǎn)品或服務來吸引消費者；集中化戰(zhàn)略針對特定細分市場；多元化戰(zhàn)略是進入多個不同的市場。4.ABCD。競爭對手分析需要了解競爭對手的市場份額、產(chǎn)品特點、營銷策略和財務狀況等方面，以便企業(yè)制定相應的競爭策略。5.ABC。供應商的數(shù)量、產(chǎn)品對企業(yè)的重要性以及企業(yè)轉(zhuǎn)換供應商的成本都會影響供應商的議價能力。供應商的后向一體化能力是供應商的一種戰(zhàn)略選擇，與議價能力關系不大。6.ABCD。潛在進入者帶來新的生產(chǎn)技術可以推動行業(yè)發(fā)展，加劇市場競爭，瓜分現(xiàn)有市場份額，同時也可能促使現(xiàn)有企業(yè)優(yōu)化資源配置。7.ABCD。SWOT分析即分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，以便企業(yè)制定戰(zhàn)略。8.ABCD。產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、售后服務、品牌形象等多個方面，通過這些方面的差異吸引不同的消費者。9.ABD。降低價格、增加促銷活動和加強成本控制是企業(yè)在競爭激烈時可以采取的短期策略。研發(fā)新產(chǎn)品需要較長時間和較大投入，不屬于短期策略。10.ABCD。經(jīng)濟發(fā)展水平影響消費者的購買力；消費者偏好直接影響對產(chǎn)品的需求；替代品的價格會影響消費者的選擇；人口數(shù)量決定市場的規(guī)模。判斷題1.×。不是所有企業(yè)都可以通過提高產(chǎn)品價格來增加利潤。如果企業(yè)產(chǎn)品價格彈性較大，提高價格會導致銷售量大幅下降，反而會減少利潤。2.×。完全壟斷市場中依然存在潛在進入者的威脅和替代品的威脅，并不是不存在競爭。3.×。企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略時，也需要關注產(chǎn)品質(zhì)量，因為如果產(chǎn)品質(zhì)量過低，即使價格低也難以吸引消費者。4.×。市場增長率高但相對市場占有率低的工程產(chǎn)品屬于波士頓矩陣中的問題類產(chǎn)品，金牛類產(chǎn)品是市場增長率低但相對市場占有率高的產(chǎn)品。5.√。供應商的議價能力越強，企業(yè)采購原材料等的成本越高，利潤空間可能越小。6.×。潛在進入者帶來的新生產(chǎn)技術雖然會給現(xiàn)有企業(yè)帶來威脅，但也可能促使現(xiàn)有企業(yè)進行技術創(chuàng)新和改進，優(yōu)化整個行業(yè)的資源配置，有一定的積極作用。7.×。差異化戰(zhàn)略不需要企業(yè)在各個方面都與眾不同，而是在某些關鍵方面形成獨特的優(yōu)勢即可。8.×。價格競爭只是工程經(jīng)濟市場競爭的一種手段，企業(yè)還可以通過產(chǎn)品質(zhì)量、服務、品牌等方面進行競爭。9.√。客戶忠誠度高意味著消費者更傾向于購買本企業(yè)的產(chǎn)品，減少了消費者轉(zhuǎn)向競爭對手的可能性，從而降低企業(yè)面臨的競爭壓力。10.×。行業(yè)的生命周期對企業(yè)競爭策略的選擇有重要影響，在不同的生命周期階段，企業(yè)需要采取不同的競爭策略，如在投入期注重市場推廣，在成熟期注重成本控制和差異化等。簡答題1.波特五力模型在工程經(jīng)濟市場競爭分析中的應用如下：潛在進入者的威脅：評估新企業(yè)進入工程經(jīng)濟市場的難易程度。如果進入壁壘高，如需要大量資金、先進技術、嚴格的政策許可等，潛在進入者的威脅就小；反之，威脅就大。企業(yè)可以根據(jù)這一分析制定相應的策略，如提高自身的進入壁壘，如加強品牌建設、申請專利等。替代品的威脅：分析市場上是否存在可以替代本企業(yè)產(chǎn)品或服務的其他產(chǎn)品或服務。如果替代品的性價比更高，對企業(yè)的威脅就大。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品或服務的質(zhì)量和獨特性，降低替代品的威脅。供應商的議價能力：考察供應商對企業(yè)的議價能力。如果供應商數(shù)量少、產(chǎn)品對企業(yè)重要、企業(yè)轉(zhuǎn)換供應商成本高，供應商的議價能力就強。企業(yè)可以通過尋找更多供應商、與供應商建立長期合作關系等方式降低供應商的議價能力。購買者的議價能力：分析購買者對企業(yè)的議價能力。如果購買者數(shù)量少、購買量大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，購買者的議價能力就強。企業(yè)可以通過提供差異化的產(chǎn)品或服務、提高購買者的轉(zhuǎn)換成本等方式降低購買者的議價能力。現(xiàn)有競爭者的競爭：分析市場中現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭激烈程度。可以從企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品差異化程度、市場增長率等方面進行評估。如果市場競爭激烈，企業(yè)可以通過成本領先、差異化等戰(zhàn)略來提升競爭力。2.工程經(jīng)濟市場中企業(yè)采用成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風險如下：優(yōu)勢：價格優(yōu)勢：可以以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，吸引對價格敏感的消費者，增加市場份額。利潤空間：在相同的價格水平下，成本領先的企業(yè)可以獲得更高的利潤。應對競爭：在市場競爭激烈時，有更大的降價空間來應對競爭對手的價格戰(zhàn)。進入壁壘：較低的成本可以成為一種進入壁壘，阻止新企業(yè)進入市場。風險：技術變化：技術的快速變化可能使企業(yè)的成本優(yōu)勢很快喪失，新的生產(chǎn)技術可能使競爭對手的成本更低。消費者需求變化：消費者可能更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能等方面，而不僅僅是價格，導致成本領先戰(zhàn)略失效。供應商提價：如果企業(yè)過于依賴低成本的原材料或零部件，供應商提價可能使企業(yè)的成本優(yōu)勢不復存在。模仿風險：競爭對手可能會模仿企業(yè)的成本領先策略，導致競爭加劇。3.在工程經(jīng)濟市場中進行競爭對手分析可以從以下幾個方面入手：市場份額：了解競爭對手在市場中的占比，分析其市場地位和影響力。可以通過市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)、行業(yè)報告等渠道獲取相關信息。產(chǎn)品特點：研究競爭對手的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能、外觀等方面的特點，找出其優(yōu)勢和劣勢，以便企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和改進中借鑒和超越。營銷策略：分析競爭對手的價格策略、促銷策略、渠道策略等，了解其市場推廣方式和銷售手段，制定針對性的營銷對策。財務狀況：關注競爭對手的盈利能力、償債能力、運營能力等財務指標，評估其經(jīng)營健康狀況和發(fā)展?jié)摿Α？梢酝ㄟ^財務報表、公開披露的信息等進行分析。技術研發(fā)能力：了解競爭對手在技術研發(fā)方面的投入和成果，判斷其未來的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和市場競爭力。可以通過專利申請情況、新產(chǎn)品發(fā)布等方面進行評估。管理團隊和企業(yè)文化：考察競爭對手的管理團隊素質(zhì)和企業(yè)文化，了解其企業(yè)的決策方式、創(chuàng)新氛圍等，這對企業(yè)的長期發(fā)展有重要影響。論述題案例：蘋果公司的差異化戰(zhàn)略蘋果公司在智能手機市場中采用了差異化戰(zhàn)略并取得了巨大成功。蘋果公司通過以