1.路演的概念和步驟

路演是通過現場表演的方法，來引起目標人群的注意，讓他們產生興趣，最終達成銷售。在公共場所進行演說、演示產品、推介理念，或向他人推廣自己的公司、產品、想法的一種方式。

路演最初是國際上廣泛采用的證券發行推廣方式，是證券發行通過投資的銀行家或是支付承諾商的幫助，而在初級市場上發行前是針對投資者進行的推介活動。一、路演的定義一是宣傳，讓更多的人知道你；二是可以現場銷售，增加目標人群的關注度和試用機會。一、路演的定義路演的兩個功能：步驟一，提出問題：1.社會共性問題；2.與之產生鏈接、產生共鳴；步驟二，擴大痛苦：要把這個痛苦擴大，延伸，也就是挖痛苦（下危機）。步驟三，解決方案：既要有拋出問題的本領又要有解決方案，解決方案就是你的項目。二、路演的步驟步驟四，顧客見證：“王婆賣瓜自賣自夸”？→“誰能證明你的好”！步驟五，放大夢想：為什么要跟你合作？商業模式、團隊、數據···為什么投資你？投資商絕對看的不是現在，而是展望未來，所以銷售的是未來。二、路演的步驟步驟六，塑造價值：塑造價值最重要叫物超所值，就是他感覺物超所值。“超出期待”步驟七，現場好處：讓對方購買與合作的理由。二、路演的步驟2.大學生創新創業政策一、當前的就業形式高校畢業生就業形勢——

2020年應屆高校畢業生874萬，同比增長40萬。2021屆高校畢業生總規模首次突破900萬大關，再創新高，就業形勢依舊嚴峻。一方面，整體經濟形勢下滑，各家企業開啟的校招崗位數量有一定減少。另一方面，高考錄取人數和考研錄取人數逐年增加，這意味著每年的應屆畢業生也越來越多。企業招的人更少，學校畢業的人更多，這種不平衡的供需關系就導致了近兩年校招的嚴峻形勢。當前我國的就業形勢及特點二、一次性創業補貼

對首次領取小微企業營業執照（2013年10月1日以后登記注冊）、正常經營12個月以上，在創辦的企業繳納職工社會保險費的創業人員（企業法人）、離崗或在職創業的鄉鎮事業單位專業技術人員，給予一次性創業補貼。每名創業人員、每個企業只能領取一次。有條件的市可將一次性創業補貼政策放寬到符合條件的新注冊個體工商戶。政策內容

小微企業補貼標準不低于1.2萬元。符合條件的新注冊個體工商戶可享受一次性創業補貼，5000元。辦理渠道：注冊地人力資源社會保障部門。補貼標準三、一次性創業崗位開發補貼按照申請補貼時創造就業崗位數量和每個崗位2000元的標準計算。辦理渠道：注冊地人力資源社會保障部門。補貼標準1.2013年10月1日以后注冊成立；2.申領補貼的企業注冊類型為小微企業。3.吸納登記失業人員和畢業年度高校畢業生（不含創業者本人）并與其簽訂1年及以上期限勞動合同；4.按月向招用人員支付不低于當地最低工資標準的工資報酬，并按規定為員工繳納職工社會保險費；5.按照申請補貼時創造就業崗位數量和每個崗位不低于2000元的標準給予一次性創業崗位開發補貼。政策內容（申領條件）：適用對象大學生等群體創辦的小微企業。一次性創業崗位開發補貼四、創業場所租賃補貼適用對象政策內容租用經營場地創業，并且未享受場地租賃費用減免的。補貼標準：各市確定。辦理渠道：當地人力資源社會保障部門。申領條件①在我市租用獨立經營場地創業（簽訂書面租賃協議并交納房租）；②創辦小微企業或個體工商戶（兩類實體注冊時間須在2015年9月7日之后）；③正常經營滿一年以上且在創辦實體繳納職工社會保險、未享受場地租賃費用減免；④可按照小微企業每年每戶5000元給予創業場所租賃補貼，個體工商戶標準為每年每戶2500元，期限為2年。①高層次高技能人才;②返鄉農民工;③就業困難人員;④畢業5年內全日制高等院校畢業生。創業場所租賃補貼五、個人創業擔保貸款貼息

符合相關規定的，個人及創辦企業、個體工商戶、民辦非企業（含教育培訓機構）、農民專業合作社等形式創業的，或有實際創業項目的城鄉勞動者，可申請最高15萬元的創業擔保貸款；政策標準：創辦企業、民辦非企業（含教育培訓機構）或創辦農民專業合作社的，及各類合伙創業或組織起來共同創業的，且合伙人、組織成員均符合借款人條件，按照每個創業企業借款人最多不超過（含）3名合伙人，每人最高不超過15萬元，可申請不超過45萬元貸款。

政策標準：貸款期限一次最長不超過3年，累計次數不超過3次。對符合條件的個人創業擔保貸款，財政部門給予全額貼息。對還款積極、帶動就業能力強、創業項目好的借款個人，還款后可繼續提供貸款擔保和貼息，但累計次數不得超過3次，個人每次貼息年限最長為3年。對展期、逾期的創業擔保貸款，財政部門不予貼息。辦理渠道：按照“借款人依規定申請、人力資源社會保障部門按規定審核借款人資格、擔保機構按職責盡職調查、經辦金融機構審核放貸、財政部門按規定貼息”的流程辦理。適用對象：在法定勞動年齡內，城鎮登記失業人員、就業困難人員、復員轉業退役軍人、刑滿釋放人員、高校在校生、高校畢業生（含大學生村官和留學回國學生）、化解過剩產能企業職工和失業人員、返鄉創業農民工、網絡商戶、建檔立卡貧困人口、農村自主創業農民、符合條件的離崗或在職創業的鄉鎮事業單位專業技術人員、港澳臺來魯創業青年；根據省委、省政府有關要求，其他符合條件的返鄉創業人員。3.創新的定義01.創新的概念03.創新的分類02.創新的特點CONTENTS1創新的概念(1)創新的概念創新即“創造新事物“,是近些年使用最頻繁的詞匯之一。創新是人類社會的普遍現象,是正在興起的知識經濟的根本特征。對于創新的概念,各位學者的觀點不一,但一般比較認同熊彼得的觀點,即創新是“把一種新的生產要素和生產條件‘新組合’引入生產體系”。這主要是從經濟學的角度給創新下的定義。

我們認為創新是指在前人基礎之上,以新思維、新發明和新描述為特征的一種概念化過程,包含更新、改變和創造。例如,提出思想、產生技術、創新產品等行為活動都屬于創新。熊彼得認為創新包含以下五種情況:采用一種新的產品,即消費者還不熟悉的產品或某種產品的一種新的品質。采用一種新的生產方法,即制造部門在實踐中尚未知悉的生產方法,這種新的方法不需要建立在科學新發現的基礎之上;并且,它可以存在于商業上對一種商品進行新的處理。開辟一個新的銷售市場,也就是相關國家的相關制造部門以前不曾進入的市場,這個市場以前可能存在,也可能不存在。獲得原材料或半制成品的一種新的供應來源,不論這種供應來源是否業已存在(過去沒有注意到或者認為無法進入),還是需要創造出來。實現一種新的組織,如造成一種壟斷地位(如通過托拉斯化),或打破一種壘斷地位。2創新的特征人人可創新時時可創新處處可創新

創新是人類特有的活動,創新成果是人類在意識支配下進行的創造性活動所取得的成效。在人類社會之外,其他動植物只是進化、演化,而不是創新。創新是有規律的實踐活動。創新是人類特有的活動,創新成果是人類在意識支配下進行的創造性活動所取得的成效。在人類社會之外,其他動植物只是進化、演化,而不是創新。創新是有規律的實踐活動。1.人人可創新

創新,不分年齡大小、正常人和不正常人，也不分智商高低，更沒什么內外行、條件好壞之分。但是人們在實際生活中常常因為自身條件不足而認為無法創新，以下是幾個常見的誤區。

生理殘疾無法創新。事實上有些生理有殘疾的人,往往會有驚人的創新成果。例如,我國家喻戶曉的張海迪,胸部以下都癱疾了,但她以堅強的毅力和百折不撓的進取精神,克服了人們難以想象的困難和阻力,發表了大量著作和譯作,成為青年人的楷模。智商不高,難以創新。事實上,影響創新的最主要、最關鍵的因素并不是人的智力因素,而是人的非智力因素,如情商與逆商。我們承認智商,但不把它當做唯一,即“承認天賦,不唯天賦“。智力并不等于創新能力,高智力更不等于高強的創新能力。文化水平不高,難以創新。具備一定的知識當然是創新的基礎,但高學歷者未必能創新,過多的知識有時反而會抑制人的創新能力。歲數大了,不能創新。創新與年齡沒有直接關系。許多大器晚成的事例告訴我們,創新、成功與年齡無關!

外行不可能創新。淘寶創始人馬云曾是英語老師,發明電話的發現天體運動規律的開普勒是一個職業編輯,近代遺傳學的奠基人孟德爾是神職人員……這些例子告訴我們,創新并不一定直接受行業知識的影響,有時外行人的創新更令行家驚嘆。

2.時時可創新創新本身不受時間和空間的限制,或許是一次閑談,或許是在看劇,或許是在聊天、逛街的時候……只要保持一份善于聯想的思維,創意隨時可能到來。產生最佳創意的時間,或許就是讓自己暫時休息一下,離開桌子去倒杯水;走到別的部門;放下手頭的學習,改做另一件積壓已久但很容易完成的工作;翻翻雜志;看看窗外的景致。

3.處處可創新日常生活中,處處可見創新。例如,書報上的字太小,老年人看不方便,就借助放大鏡來看。放大鏡的作用,就是把字“擴一擴”。于是放大鏡誕生了。再如,原來的電視屏幕較小,看電視節目費力,所以大屏幕彩電問世。這是把屏幕的面積和電視的體積“擴一擴”。在生活中,我們也經常使用一些袖珍物品,如袖珍小電筒、折疊雨傘、iPadmini等,它們都是通過“縮一縮”技法研制出來的。縮小后的東西體積小、造價低、便于攜帶,給人們生活帶來了很大方便。“縮一縮”“減一減”,這也是一種可行的發明思路。3創新的分類創新的分類1.產品創新：可分為全新產品創新和改進產品創新。全新產品創新成果是指產品用途及原理有顯著的變化。改進產品創新成果是基于市場需要對現有產品進行功能上的擴展和技術上的改進所取得的成果。2.工藝創新：是指企業通過研究和運用新的方式、方法和規則體系等,提高企業的生產技術水平、產品質量和生產效率的活動。3.營銷創新：是指新的營銷方式的實現,包括產品的設計、包裝、分銷渠道、促銷方式以及定價等方面的重大變革。4.組織創新：是指企業的運營策略、工作場所組織或外部關系等方面新的組織方式的實現。4.創新意識及內涵01.創新意識的概念03.創新意識的特征02.創新意識的價值CONTENTS1創新意識的概念創新意識的概念

是人們對創新與創新的價值性、重要性的一種認識水平以及由此形成的對待創新的態度,以及形成一種指導創新活動的整體的精神態勢；并在創造活動中表現出意向、興趣、愿望等。創新意識是一種思想觀念和主觀欲望,是喚醒和發揮人的創新潛能的前提。每個人都需要創新意識,從而更好地解決問題,使自身和社會受益,同時更大程度地實現自我價值。它是人類意識活動的一種積極的、富有成果性的表現形式,是人們進行創造活動的出發點和內在動力,是創造性思維和創造力的前提。心理學家馬斯洛把創造性分為“特殊才能的創造性”和“自我實現的創造性”。“特殊才能的創造性”是指在某個領域有獨特才華的人,如科學家、發明家等；而“自我實現的創造性”是指追求創新,實現人的價值,這是人人都具有的創造潛力。2創新意識的價值

1.創新意識是決定一個國家、民族創新能力最直接的精神力量。創新意識推動社會生產力的發展。科學的本質就是創新,科學技術的每一次進步都是通過創新實現的。科學技術的迅猛發展對人類社會各個方面都產生了深刻影響。創新更新了人們的生產工具和生產技術，提高了勞動者的素質，開辟了更廣闊的勞動對象,推動了社會生產力的發展。

2.創新意識促成社會多種因素的變化，推動社會的全面進步。

創新意識根源于社會生產方式，它的形成和發展必然進一步推動社會生產方式的進步,從而帶動經濟的飛速發展,促成上層建筑的進步。創新意識進一步推動人的思想解放,有利于人們形成開拓意識、領先意識等先進觀念。創新意識會促進社會政治向更加民主、寬容的方向發展，這是創新發展需要的基本社會條件。這些條件反過來又促進創新意識的擴展,更有利于創新活動的進行。3.創新意識促成人才素質結構的變化，提升人的本質力量。

創新實質上確定了一種新的人才標準,它輸出一種重要的信息:社會需要充滿生機和活力的人、有開拓精神的人、有道德素質和現代科學文化素質的人；而創新意識能夠促成人才素質結構的變化。另外,創新意識是個體進行相關創新活動的內在指導力量,如創新過程中面臨的路線選擇、信息搜集、價值判斷等,它會通過動機、情感和意志等對創新實踐進行調控,讓創新向著目標前進；從而使人自身的內涵獲得極大豐富和擴展。這也是創新意識的價值所在。3創新意識的特征創新意識的特征1.創新意識是求新求變的意識2.創新意識是創新的起點3.

創新意識是各種心理因素構成的整體4.創新意識具有可塑性1.

創新意識是求新求變的意識創新意識區別于其他意識的最典型特征是求新求變。創新意識是一種不安于現狀的精益求精的意識,是一種面對未知問題而不無動于衷的嘗試沖動,是不斷探索、求新求異的興趣和欲望。總之,創新