招商引資管理暫行辦法一、引言在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，招商引資對(duì)于我們公司的持續(xù)發(fā)展和壯大起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)引入外部?jī)?yōu)質(zhì)資源、資金和項(xiàng)目，能夠?yàn)楣咀⑷胄碌幕盍?，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了規(guī)范招商引資工作流程，提高招商引資工作的質(zhì)量和效率，確保招商引資項(xiàng)目順利落地實(shí)施，結(jié)合公司實(shí)際情況以及相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，特制定本《招商引資管理暫行辦法》。希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守本辦法，共同為公司的發(fā)展積極開(kāi)展招商引資工作。二、適用范圍本辦法適用于公司所有涉及招商引資的活動(dòng)，包括但不限于與潛在投資者的接觸、洽談、項(xiàng)目引進(jìn)、落地服務(wù)等相關(guān)工作。無(wú)論是公司內(nèi)部各部門，還是代表公司參與招商引資工作的個(gè)人，都應(yīng)按照本辦法執(zhí)行。三、基本原則1.合法性原則：招商引資活動(dòng)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)以及地方相關(guān)政策，確保所有招商行為合法合規(guī)。我們鼓勵(lì)大家在開(kāi)展招商工作時(shí)，積極了解和研究相關(guān)法律法規(guī)，避免因無(wú)知而導(dǎo)致違法違規(guī)行為，給公司帶來(lái)不必要的損失。2.效益優(yōu)先原則：以提高公司經(jīng)濟(jì)效益為核心目標(biāo)，注重引進(jìn)項(xiàng)目的質(zhì)量和發(fā)展?jié)摿?，?yōu)先選擇具有較高投資回報(bào)率、能夠帶動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)升級(jí)和協(xié)同發(fā)展的項(xiàng)目。希望大家在篩選項(xiàng)目時(shí)，從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，認(rèn)真評(píng)估項(xiàng)目效益。3.誠(chéng)實(shí)守信原則：在招商引資過(guò)程中，要秉持誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，向投資者如實(shí)介紹公司的情況、投資環(huán)境以及相關(guān)政策，不得夸大或虛假宣傳。我們倡導(dǎo)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、互信互利的合作關(guān)系，靠誠(chéng)信贏得投資者的認(rèn)可和支持。4.公平公正原則：對(duì)所有潛在投資者一視同仁，在項(xiàng)目洽談、評(píng)估、決策等各個(gè)環(huán)節(jié)，遵循公平公正的原則，按照既定的程序和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。這樣才能營(yíng)造良好的招商環(huán)境，吸引更多優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。四、組織管理1.招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組成立以公司高層領(lǐng)導(dǎo)為核心的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)公司招商引資工作的重大事項(xiàng)，制定招商引資戰(zhàn)略規(guī)劃和政策，對(duì)重大招商引資項(xiàng)目進(jìn)行決策。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，研究解決招商引資工作中遇到的問(wèn)題，推動(dòng)招商工作順利開(kāi)展。領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由公司董事長(zhǎng)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由總經(jīng)理及相關(guān)副總經(jīng)理?yè)?dān)任，成員包括各部門負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常工作的組織和協(xié)調(diào)。辦公室設(shè)在公司戰(zhàn)略發(fā)展部，辦公室主任由戰(zhàn)略發(fā)展部經(jīng)理兼任。2.各部門職責(zé)分工戰(zhàn)略發(fā)展部：作為招商引資工作的牽頭部門，負(fù)責(zé)制定招商引資年度計(jì)劃和工作方案，收集、整理和發(fā)布招商信息，組織開(kāi)展招商活動(dòng)，對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤、評(píng)估和協(xié)調(diào)服務(wù)，以及與招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室相關(guān)的其他工作。希望戰(zhàn)略發(fā)展部充分發(fā)揮牽頭作用，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，加強(qiáng)與其他部門的溝通協(xié)作。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)對(duì)招商引資項(xiàng)目進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)估，包括投資預(yù)算、成本核算、收益預(yù)測(cè)等，為項(xiàng)目決策提供財(cái)務(wù)依據(jù)；參與項(xiàng)目合同的審核，確保合同中的財(cái)務(wù)條款合理合規(guī)；負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目資金的管理和監(jiān)督，保障資金安全和合理使用。財(cái)務(wù)部要充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為招商項(xiàng)目把好財(cái)務(wù)關(guān)。法務(wù)部：對(duì)招商引資項(xiàng)目涉及的法律問(wèn)題進(jìn)行審查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提供法律咨詢和建議；參與項(xiàng)目合同的起草、審核和簽訂，確保合同的合法性和有效性；處理招商引資過(guò)程中可能出現(xiàn)的法律糾紛。法務(wù)部要提前介入招商工作，為項(xiàng)目保駕護(hù)航，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)部門：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，結(jié)合自身實(shí)際情況，挖掘潛在招商項(xiàng)目線索，協(xié)助戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)展項(xiàng)目洽談和對(duì)接工作；對(duì)擬引進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)和業(yè)務(wù)層面的評(píng)估，提出專業(yè)意見(jiàn)；負(fù)責(zé)項(xiàng)目落地后的運(yùn)營(yíng)管理和服務(wù)工作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。各業(yè)務(wù)部門要充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極參與招商工作，為項(xiàng)目落地和運(yùn)營(yíng)提供有力支持。其他部門：按照各自職責(zé)，配合做好招商引資相關(guān)工作，如人力資源部負(fù)責(zé)提供人才支持，行政部負(fù)責(zé)做好后勤保障等。希望各部門樹立大局意識(shí)，積極配合，形成招商引資工作的強(qiáng)大合力。五、項(xiàng)目信息收集與篩選1.信息收集渠道鼓勵(lì)公司全體員工積極關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息，通過(guò)各種渠道收集招商引資項(xiàng)目信息，包括但不限于參加各類展會(huì)、研討會(huì)、招商推介會(huì)，利用互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等平臺(tái)，以及通過(guò)人脈關(guān)系介紹等。同時(shí)，我們也歡迎外部機(jī)構(gòu)和個(gè)人為公司提供有價(jià)值的招商項(xiàng)目信息。戰(zhàn)略發(fā)展部要建立專門的招商信息收集平臺(tái)，對(duì)收集到的項(xiàng)目信息進(jìn)行分類整理和登記，確保信息的完整性和可追溯性。2.項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)契合度：優(yōu)先選擇與公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)具有關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性，能夠促進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸的項(xiàng)目。例如，如果公司主要從事制造業(yè)，那么與制造業(yè)相關(guān)的上下游配套項(xiàng)目，如原材料供應(yīng)、零部件加工、產(chǎn)品銷售等項(xiàng)目將是重點(diǎn)考慮對(duì)象。投資規(guī)模：根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和實(shí)際需求，設(shè)定合理的投資規(guī)模門檻。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于具有較高技術(shù)含量和發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，投資規(guī)?？蛇m當(dāng)放寬；對(duì)于一般性項(xiàng)目，要確保投資規(guī)模能夠滿足公司預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益要求。技術(shù)水平：注重引進(jìn)具有先進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的項(xiàng)目，能夠提升公司整體技術(shù)水平和核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獲得國(guó)家專利或者在行業(yè)內(nèi)處于技術(shù)領(lǐng)先地位的項(xiàng)目將更具吸引力。市場(chǎng)前景：對(duì)項(xiàng)目所涉及的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析，選擇市場(chǎng)前景廣闊、具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求變化，確保引進(jìn)的項(xiàng)目能夠適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。環(huán)保與安全：嚴(yán)格遵守國(guó)家環(huán)保和安全生產(chǎn)法律法規(guī)，引進(jìn)的項(xiàng)目必須符合環(huán)保和安全要求。對(duì)于高污染、高能耗、存在重大安全隱患的項(xiàng)目，堅(jiān)決不予考慮。3.初步評(píng)估戰(zhàn)略發(fā)展部收到項(xiàng)目信息后，應(yīng)及時(shí)組織相關(guān)部門進(jìn)行初步評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括項(xiàng)目基本情況、投資主體實(shí)力、項(xiàng)目可行性等方面。評(píng)估小組由戰(zhàn)略發(fā)展部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部及相關(guān)業(yè)務(wù)部門人員組成。評(píng)估小組根據(jù)項(xiàng)目篩選標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合分析和判斷，形成初步評(píng)估報(bào)告。報(bào)告應(yīng)明確項(xiàng)目是否符合公司招商要求，是否具備進(jìn)一步洽談的價(jià)值。對(duì)于符合要求的項(xiàng)目，進(jìn)入項(xiàng)目洽談階段；對(duì)于不符合要求的項(xiàng)目，由戰(zhàn)略發(fā)展部及時(shí)反饋給信息提供者，并說(shuō)明原因。六、項(xiàng)目洽談與簽約1.項(xiàng)目洽談確定進(jìn)入洽談階段的項(xiàng)目，由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭成立項(xiàng)目洽談小組，成員包括財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、相關(guān)業(yè)務(wù)部門等人員。洽談小組要制定詳細(xì)的洽談?dòng)?jì)劃，明確洽談目標(biāo)、重點(diǎn)和策略。在洽談過(guò)程中，洽談小組要充分了解投資者的需求和意向，向投資者全面介紹公司的基本情況、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策等內(nèi)容，就項(xiàng)目合作的具體事宜進(jìn)行深入溝通和協(xié)商，包括投資規(guī)模、投資方式、股權(quán)結(jié)構(gòu)、合作期限、雙方權(quán)利義務(wù)等。希望洽談小組在洽談過(guò)程中，既要堅(jiān)持公司原則和利益，又要展現(xiàn)出合作的誠(chéng)意和靈活性，爭(zhēng)取達(dá)成雙方都滿意的合作方案。洽談過(guò)程中要做好記錄，形成洽談紀(jì)要。每次洽談結(jié)束后，洽談小組要及時(shí)對(duì)洽談情況進(jìn)行總結(jié)分析，調(diào)整洽談策略，為下一輪洽談做好準(zhǔn)備。2.項(xiàng)目評(píng)估與決策經(jīng)過(guò)多輪洽談，雙方就項(xiàng)目合作達(dá)成初步意向后，由戰(zhàn)略發(fā)展部組織相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括項(xiàng)目的技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性、市場(chǎng)前景、環(huán)境影響、法律風(fēng)險(xiǎn)等方面。評(píng)估小組要深入調(diào)研，廣泛收集資料，運(yùn)用科學(xué)的評(píng)估方法和工具，確保評(píng)估結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性。評(píng)估小組形成詳細(xì)的項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，提交招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組審議。領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)評(píng)估報(bào)告，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際情況，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行決策。對(duì)于重大項(xiàng)目，必要時(shí)可組織專家論證或進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。決策結(jié)果要及時(shí)反饋給項(xiàng)目洽談小組和投資者。3.合同起草與簽訂項(xiàng)目經(jīng)決策通過(guò)后，由法務(wù)部負(fù)責(zé)起草項(xiàng)目合作合同。合同條款要明確雙方的權(quán)利義務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、投資進(jìn)度、違約責(zé)任等關(guān)鍵事項(xiàng)，確保合同的合法性、完整性和可操作性。合同起草過(guò)程中，要充分征求相關(guān)部門的意見(jiàn)，特別是財(cái)務(wù)部和業(yè)務(wù)部門，確保合同條款符合公司利益和實(shí)際運(yùn)營(yíng)需求。合同起草完成后，由戰(zhàn)略發(fā)展部組織相關(guān)部門進(jìn)行審核。審核通過(guò)后，提交公司領(lǐng)導(dǎo)審批。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由公司法定代表人或其授權(quán)代表與投資者簽訂項(xiàng)目合作合同。合同簽訂后，要及時(shí)將合同副本分發(fā)給相關(guān)部門，以便各部門按照合同要求開(kāi)展工作。七、項(xiàng)目落地與服務(wù)1.項(xiàng)目落地協(xié)調(diào)項(xiàng)目簽約后，成立項(xiàng)目落地服務(wù)小組，由戰(zhàn)略發(fā)展部牽頭，相關(guān)部門參與。服務(wù)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落地過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，包括項(xiàng)目選址、規(guī)劃審批、土地征用、建設(shè)許可等手續(xù)辦理，確保項(xiàng)目能夠按時(shí)開(kāi)工建設(shè)。服務(wù)小組要建立項(xiàng)目落地跟蹤機(jī)制，定期了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并協(xié)調(diào)解決。對(duì)于重大問(wèn)題，要及時(shí)向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，尋求解決方案。希望服務(wù)小組能夠積極主動(dòng)地為項(xiàng)目提供全方位服務(wù)，加快項(xiàng)目落地進(jìn)程。2.項(xiàng)目建設(shè)服務(wù)在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)與投資者的溝通協(xié)作，為項(xiàng)目建設(shè)提供技術(shù)支持和指導(dǎo)，確保項(xiàng)目建設(shè)符合公司要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，要關(guān)注項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，督促投資者按照合同約定的時(shí)間和質(zhì)量要求完成項(xiàng)目建設(shè)。其他相關(guān)部門要根據(jù)各自職責(zé)，為項(xiàng)目建設(shè)提供必要的服務(wù)和保障，如財(cái)務(wù)部要做好項(xiàng)目資金的監(jiān)管和撥付工作，確保項(xiàng)目資金及時(shí)到位；行政部要做好項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中的后勤保障工作等。各部門要密切配合，形成服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)的良好氛圍。3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)部門要協(xié)助投資者做好項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理工作，提供市場(chǎng)信息、技術(shù)培訓(xùn)等方面的支持，幫助項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效。同時(shí)，要定期對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行跟蹤評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案。公司要建立與投資者的定期溝通機(jī)制，了解投資者在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的需求和困難，積極為投資者排憂解難，營(yíng)造良好的投資環(huán)境。我們希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與投資者建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏。八、監(jiān)督與考核1.監(jiān)督機(jī)制公司審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的審計(jì)監(jiān)督，定期對(duì)招商引資項(xiàng)目的決策程序、合同執(zhí)行、資金使用等情況進(jìn)行審計(jì)檢查，確保招商引資工作依法依規(guī)進(jìn)行。對(duì)于審計(jì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)提出整改意見(jiàn)，并跟蹤整改落實(shí)情況。公司內(nèi)部設(shè)立招商引資工作監(jiān)督舉報(bào)電話和郵箱，接受公司員工和社會(huì)各界的監(jiān)督。對(duì)舉報(bào)的違規(guī)違紀(jì)行為，一經(jīng)查實(shí)，將嚴(yán)肅處理。希望大家積極參與監(jiān)督，共同維護(hù)公司招商引資工作的良好秩序。2.考核評(píng)價(jià)建立招商引資工作考核評(píng)價(jià)體系，對(duì)公司各部門和相關(guān)人員的招商引資工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)?？己藘?nèi)容包括招商項(xiàng)目數(shù)量、投資規(guī)模、項(xiàng)目落地率、項(xiàng)目效益等方面。考核指標(biāo)要科學(xué)合理，具有可操作性。考核工作由戰(zhàn)略發(fā)展部會(huì)同人力資源部組織實(shí)施，每年進(jìn)行一次。根據(jù)考核結(jié)果，對(duì)在招商引資工