招商引資管理暫行辦法一、引言在當前經濟快速發展、市場競爭日益激烈的大環境下，招商引資對于我們公司的持續發展和壯大起著至關重要的作用。通過引入外部優質資源、資金和項目，能夠為公司注入新的活力，拓展業務領域，提升市場競爭力。為了規范招商引資工作流程，提高招商引資工作的質量和效率，確保招商引資項目順利落地實施，結合公司實際情況以及相關法律法規和行業標準，特制定本《招商引資管理暫行辦法》。希望大家認真學習并嚴格遵守本辦法，共同為公司的發展積極開展招商引資工作。二、適用范圍本辦法適用于公司所有涉及招商引資的活動，包括但不限于與潛在投資者的接觸、洽談、項目引進、落地服務等相關工作。無論是公司內部各部門，還是代表公司參與招商引資工作的個人，都應按照本辦法執行。三、基本原則1.合法性原則：招商引資活動必須嚴格遵守國家法律法規以及地方相關政策，確保所有招商行為合法合規。我們鼓勵大家在開展招商工作時，積極了解和研究相關法律法規，避免因無知而導致違法違規行為，給公司帶來不必要的損失。2.效益優先原則：以提高公司經濟效益為核心目標，注重引進項目的質量和發展潛力，優先選擇具有較高投資回報率、能夠帶動公司產業升級和協同發展的項目。希望大家在篩選項目時，從公司長遠利益出發，認真評估項目效益。3.誠實守信原則：在招商引資過程中，要秉持誠實守信的態度，向投資者如實介紹公司的情況、投資環境以及相關政策，不得夸大或虛假宣傳。我們倡導建立長期穩定、互信互利的合作關系，靠誠信贏得投資者的認可和支持。4.公平公正原則：對所有潛在投資者一視同仁，在項目洽談、評估、決策等各個環節，遵循公平公正的原則，按照既定的程序和標準進行操作。這樣才能營造良好的招商環境，吸引更多優質項目。四、組織管理1.招商引資領導小組成立以公司高層領導為核心的招商引資領導小組，負責統籌協調公司招商引資工作的重大事項，制定招商引資戰略規劃和政策，對重大招商引資項目進行決策。領導小組定期召開會議，研究解決招商引資工作中遇到的問題，推動招商工作順利開展。領導小組組長由公司董事長擔任，副組長由總經理及相關副總經理擔任，成員包括各部門負責人。領導小組下設辦公室，負責日常工作的組織和協調。辦公室設在公司戰略發展部，辦公室主任由戰略發展部經理兼任。2.各部門職責分工戰略發展部：作為招商引資工作的牽頭部門，負責制定招商引資年度計劃和工作方案，收集、整理和發布招商信息，組織開展招商活動，對招商項目進行跟蹤、評估和協調服務，以及與招商引資領導小組辦公室相關的其他工作。希望戰略發展部充分發揮牽頭作用，積極主動地開展工作，加強與其他部門的溝通協作。財務部：負責對招商引資項目進行財務評估，包括投資預算、成本核算、收益預測等，為項目決策提供財務依據；參與項目合同的審核，確保合同中的財務條款合理合規；負責招商引資項目資金的管理和監督，保障資金安全和合理使用。財務部要充分發揮專業優勢，為招商項目把好財務關。法務部：對招商引資項目涉及的法律問題進行審查和風險評估，提供法律咨詢和建議；參與項目合同的起草、審核和簽訂，確保合同的合法性和有效性；處理招商引資過程中可能出現的法律糾紛。法務部要提前介入招商工作，為項目保駕護航，避免法律風險。業務部門：根據公司業務發展方向，結合自身實際情況，挖掘潛在招商項目線索，協助戰略發展部開展項目洽談和對接工作；對擬引進項目進行技術和業務層面的評估，提出專業意見；負責項目落地后的運營管理和服務工作，確保項目順利實施。各業務部門要充分發揮自身專業優勢，積極參與招商工作，為項目落地和運營提供有力支持。其他部門：按照各自職責，配合做好招商引資相關工作，如人力資源部負責提供人才支持，行政部負責做好后勤保障等。希望各部門樹立大局意識，積極配合，形成招商引資工作的強大合力。五、項目信息收集與篩選1.信息收集渠道鼓勵公司全體員工積極關注行業動態和市場信息，通過各種渠道收集招商引資項目信息，包括但不限于參加各類展會、研討會、招商推介會，利用互聯網、行業協會、商會等平臺，以及通過人脈關系介紹等。同時，我們也歡迎外部機構和個人為公司提供有價值的招商項目信息。戰略發展部要建立專門的招商信息收集平臺，對收集到的項目信息進行分類整理和登記，確保信息的完整性和可追溯性。2.項目篩選標準產業契合度：優先選擇與公司現有產業具有關聯性、互補性，能夠促進公司產業集群發展和產業鏈延伸的項目。例如，如果公司主要從事制造業，那么與制造業相關的上下游配套項目，如原材料供應、零部件加工、產品銷售等項目將是重點考慮對象。投資規模：根據公司發展規劃和實際需求，設定合理的投資規模門檻。一般來說，對于具有較高技術含量和發展潛力的項目，投資規模可適當放寬；對于一般性項目，要確保投資規模能夠滿足公司預期的經濟效益和社會效益要求。技術水平：注重引進具有先進技術、創新能力強的項目，能夠提升公司整體技術水平和核心競爭力。例如，擁有自主知識產權、獲得國家專利或者在行業內處于技術領先地位的項目將更具吸引力。市場前景：對項目所涉及的產品或服務的市場需求、市場競爭狀況進行分析，選擇市場前景廣闊、具有較強市場競爭力的項目。要關注市場趨勢和消費者需求變化，確保引進的項目能夠適應市場發展。環保與安全：嚴格遵守國家環保和安全生產法律法規，引進的項目必須符合環保和安全要求。對于高污染、高能耗、存在重大安全隱患的項目，堅決不予考慮。3.初步評估戰略發展部收到項目信息后，應及時組織相關部門進行初步評估。評估內容包括項目基本情況、投資主體實力、項目可行性等方面。評估小組由戰略發展部、財務部、法務部及相關業務部門人員組成。評估小組根據項目篩選標準，對項目進行綜合分析和判斷，形成初步評估報告。報告應明確項目是否符合公司招商要求，是否具備進一步洽談的價值。對于符合要求的項目，進入項目洽談階段；對于不符合要求的項目，由戰略發展部及時反饋給信息提供者，并說明原因。六、項目洽談與簽約1.項目洽談確定進入洽談階段的項目，由戰略發展部牽頭成立項目洽談小組，成員包括財務部、法務部、相關業務部門等人員。洽談小組要制定詳細的洽談計劃，明確洽談目標、重點和策略。在洽談過程中，洽談小組要充分了解投資者的需求和意向，向投資者全面介紹公司的基本情況、投資環境、優惠政策等內容，就項目合作的具體事宜進行深入溝通和協商，包括投資規模、投資方式、股權結構、合作期限、雙方權利義務等。希望洽談小組在洽談過程中，既要堅持公司原則和利益，又要展現出合作的誠意和靈活性，爭取達成雙方都滿意的合作方案。洽談過程中要做好記錄，形成洽談紀要。每次洽談結束后，洽談小組要及時對洽談情況進行總結分析，調整洽談策略，為下一輪洽談做好準備。2.項目評估與決策經過多輪洽談，雙方就項目合作達成初步意向后，由戰略發展部組織相關部門對項目進行全面評估。評估內容包括項目的技術可行性、經濟可行性、市場前景、環境影響、法律風險等方面。評估小組要深入調研，廣泛收集資料，運用科學的評估方法和工具，確保評估結果的準確性和可靠性。評估小組形成詳細的項目評估報告，提交招商引資領導小組審議。領導小組根據評估報告，結合公司發展戰略和實際情況，對項目進行決策。對于重大項目，必要時可組織專家論證或進行風險評估。決策結果要及時反饋給項目洽談小組和投資者。3.合同起草與簽訂項目經決策通過后，由法務部負責起草項目合作合同。合同條款要明確雙方的權利義務、項目建設內容、投資進度、違約責任等關鍵事項，確保合同的合法性、完整性和可操作性。合同起草過程中，要充分征求相關部門的意見，特別是財務部和業務部門，確保合同條款符合公司利益和實際運營需求。合同起草完成后，由戰略發展部組織相關部門進行審核。審核通過后，提交公司領導審批。經公司領導批準后，由公司法定代表人或其授權代表與投資者簽訂項目合作合同。合同簽訂后，要及時將合同副本分發給相關部門，以便各部門按照合同要求開展工作。七、項目落地與服務1.項目落地協調項目簽約后，成立項目落地服務小組，由戰略發展部牽頭，相關部門參與。服務小組負責協調解決項目落地過程中遇到的各種問題，包括項目選址、規劃審批、土地征用、建設許可等手續辦理，確保項目能夠按時開工建設。服務小組要建立項目落地跟蹤機制，定期了解項目進展情況，及時發現問題并協調解決。對于重大問題，要及時向招商引資領導小組匯報，尋求解決方案。希望服務小組能夠積極主動地為項目提供全方位服務，加快項目落地進程。2.項目建設服務在項目建設過程中，業務部門要加強與投資者的溝通協作，為項目建設提供技術支持和指導，確保項目建設符合公司要求和相關標準。同時，要關注項目建設進度，督促投資者按照合同約定的時間和質量要求完成項目建設。其他相關部門要根據各自職責，為項目建設提供必要的服務和保障，如財務部要做好項目資金的監管和撥付工作，確保項目資金及時到位；行政部要做好項目建設過程中的后勤保障工作等。各部門要密切配合，形成服務項目建設的良好氛圍。3.項目運營服務項目建成投產后，業務部門要協助投資者做好項目的運營管理工作，提供市場信息、技術培訓等方面的支持，幫助項目盡快實現達產達效。同時，要定期對項目運營情況進行跟蹤評估，及時發現問題并提出解決方案。公司要建立與投資者的定期溝通機制，了解投資者在項目運營過程中的需求和困難，積極為投資者排憂解難，營造良好的投資環境。我們希望通過優質的服務，與投資者建立長期穩定的合作關系，實現互利共贏。八、監督與考核1.監督機制公司審計部門要加強對招商引資工作的審計監督，定期對招商引資項目的決策程序、合同執行、資金使用等情況進行審計檢查，確保招商引資工作依法依規進行。對于審計發現的問題，要及時提出整改意見，并跟蹤整改落實情況。公司內部設立招商引資工作監督舉報電話和郵箱，接受公司員工和社會各界的監督。對舉報的違規違紀行為，一經查實，將嚴肅處理。希望大家積極參與監督，共同維護公司招商引資工作的良好秩序。2.考核評價建立招商引資工作考核評價體系，對公司各部門和相關人員的招商引資工作進行考核評價。考核內容包括招商項目數量、投資規模、項目落地率、項目效益等方面。考核指標要科學合理，具有可操作性。考核工作由戰略發展部會同人力資源部組織實施，每年進行一次。根據考核結果，對在招商引資工