2025·5——2025·612赫系7500w-1億35000w-7500w4養元青5000w-7500w5半畝花田5000w-7500w65000w-7500w7海飛絲5000w-7500w82500w-5000w92500w-5000w10且初2500w-5000w數據來源：按預估銷售額降序；賣點由「AI策略筆記」基于品牌618期間的創意素材提煉；①成分比獨家：品牌猛推“專利植物配方”（如防脫草藥/控油酵母②香味當香水做：請調香師定制高級香（如藍風鈴），賣點變成“枕頭2.產品研發：送得多、明星親測①贈品比買的還多：拍1瓶發10件小樣，拍2瓶送梳子+發膜+浴巾……（如“花59元拿到一大箱”②明星從“掛頭像”變“真實用戶”：明星展示自己怎么用：孫穎莎打球后用控油洗發水、楊紫在劇組養頭發。①防脫賽道：開發“頭皮益生菌”等新科技（類似酸奶調理腸胃）。②香味創新：出“解壓木質香”“助眠薰衣草香”等情緒香型?！父呔熝拧埂懊餍强诓loganm，強化記憶”可借鑒點可借鑒點全年設置多節點（女神節/周年慶/年貨節）。比如，價格對比（原價→活數據來源：有米有數「AI策略筆記」「赫系」“香氣經濟溢價策略”①嗅覺“茉莉橙花雨后花園香①嗅覺“茉莉橙花雨后花園香”②觸覺“發絲滑過指尖的香風”③視覺“透明瓶身看見黃金精華”④聽覺“閨蜜追問香水品牌”感官滲透場景香氣價值錨點①①香源技術：“微膠囊鎖香科技”后調雪松木”③專利背書：“IFRA國際香氛認證”④對比實驗：“香水分光儀檢測留香時長”香氣技術香氣溢價香氣溢價①反復強調“省下香水錢”②用大牌平替建立認知：“藍風鈴同款香”③成本換算：“1瓶=香水+護發素+沐浴露”數據來源：有米有數「AI策略筆記」「固然堂」“技術小白化×場景對立化”只需涂/等/沖?身份反轉：強調“我主動找品牌”?試用裝無條件退、正裝未拆可退、通過沙龍/家庭場景價差制造震撼感。數據來源：有米有數「AI策略筆記」養元青養元青彈動圖源：有米有數「廣告內容策略」將80%資源壓注6.13-6.18核心周，單/日測試轉化，6月起提速至日均800+條，持續更新素材（新/老廣告比例穩亞洲頭皮健康養護專家，價格懸念+明星蓄水，利用“重生”反套路劇情，制造“前世高價vs大使林一預熱520“蓬松漫游”主場景痛點+技術可視化，綁定健身效果實測+稀缺感促單，直尺測量數據來源：有米有數「AI策略筆記」痛點分層情感增值技術信任數據來源：有米有數「AI策略筆記」漂染黨（燙染受損人群）發質干枯如“稻草堆”，分叉斷裂嚴重;漂染后發絲脆弱易斷，梳頭卡頓;沙龍護理成本高（單次數百元）痛點強化→技術解決方案→價值替代(1)實證展示：漂染前后發絲狀態對比(3)成本替代：在家實現沙龍級護理，免千元支出健身族（運動出汗人群）健身后頭發油膩多汗；混合異味（汗+）；場景還原→多功能集成→懶人友好(1)場景綁定：“健身后回家洗頭”，“2-3天一洗”的便利性合一，覆蓋“鈴蘭綠茶體香”(3)即時驗證：展示“睡醒第二天仍清爽”數據來源：有米有數「AI策略筆記」數據來源：有米有數「AI策略筆記」油頭細軟塌（日常油頭人群）早晨洗頭下午就油、發根貼頭皮顯臉大；油脂堵塞毛囊導致脫發；過度清潔引發頭屑頭癢問題歸因→病理學方案→視覺承諾(1)歸因教育：油脂堆積壓塌發根、水油失衡惡性循環(2)醫學背書：毛囊檢測儀實證，搭配“雙芯控油科技”(3)效果可視化：顱頂視覺增高3cm，“壓都壓不塌”沙發自然卷（毛躁難打理人群）發絲蓬亂“像錫紙燙”、干枯毛躁難梳理、造型維持時間短形象類比→即刻效果→長期價值(1)痛點具象化：運用形象比喻“睡醒腦袋像瘋人院”(2)即時拯救：“噴梳開順滑”、“5秒撫平毛躁”(3)修護承諾：“堅持用發質逆襲”，展示28天對比圖「Off&Relax」“功效看得見+洗發洗出體香感”情感增值策略：產品即人設情感增值策略：產品即人設洗發水打造“鈴蘭綠茶體香”，護發精油綁定“杜桑同款香”，讓基礎功能產品具奢侈品屬性?！皭憾鞠窗l水”重生文學、產品自嘲“知道自己貴了”，拉近年輕用戶距離。借鑒點：用香氛/人設突破品類價格天花板，避免陷入性價比內卷。技術營銷：具象化成分價值技術營銷：具象化成分價值用吸油紙測試控油力、毛囊檢測儀展示頭皮問題，將抽象成分（如“綠茶多酚”）轉化為可視效果。借鑒點：技術術語場景化，避免堆砌成分名，用實驗/工具讓用戶直觀感知功效。將洗發水成分對標“大牌潔面同款氨基酸”，護發精油類比“液體黃金”，借勢護膚品類認知。借鑒點：借用成熟品類信任度，降低新品類教育成本。數據來源：有米有數「AI策略筆記」代言人占領專屬心智目標人群場景痛點人設匹配邏輯郭碧婷蓬松洗發水30+輕熟女“扁塌顯臉大”長發女神形象強化“高顱頂”效果林一情感陪伴18-24歲年輕群體“懶人護理需求”溫柔男友”降低技術認知門檻王玉雯年輕性價比價格敏感學生黨“性價比焦慮”“反套路文學”制造社交談資蔣欣情感陪伴高消費護發黨“燙染修復高成本”“貴婦感”背書高客單價?王玉雯：低成本短視頻集中轟炸大促節數據來源：有米有數「AI策略筆記」拒絕油膩，保衛發際線！養元青控油防脫洗發水，守護最「養元青」抖音618廣告投放節奏與內容策略強調植萃成分（側柏葉/三七/無患價格對比話術突出（“原價339，直播間139”限量贈品（楊紫周邊/桃花禮盒）倒計時；痛點強數據來源：有米有數「AI策略筆記」「養元青」植萃成分溝通話術策略數據來源：有米有數「AI策略筆記」1.側柏葉“側柏葉吸油小海綿，三天不洗依然干爽”“公認防脫神器，油脂清零術”“頭頂反光板→側柏葉控油盾”2.三七“三七根發根充電寶，枯草變瀑布”“毛囊糧倉，發絲野蠻生長”“太醫殿秘方，娘娘同款發根湯”3.無患子“天然起泡機，毛孔大掃除”“頭皮清道夫，0化學溫和洗”4.川芎+蛇床子“川芎活血泵+蛇床子營養倉=發縫消失術”“休眠毛囊喚醒雙雄”話術設計黃金法則話術設計黃金法則過程可視化：“三七根像打點滴滋養毛囊”今昔對比：“貴妃泡油7天→我們1秒吸收”策略共性均采用痛點具象化→成分英雄策略共性均采用痛點具象化→成分英雄發“姊妹同款控油秘術”、稀疏數據來源：有米有數「AI策略筆記」產品效果類核心爆點：成分可視化實驗（如顯微鏡頭展示側柏葉吸油過程）1.痛點具象化（24小時油光倒計時）2.成分角色化（三七=毛囊充電寶）3.對比實證（梳齒油光檢測）數據來源：有米有數「AI策略筆記」；圖源：有米有數「分鏡畫面提取」數據來源：有米有數「AI策略筆記」；圖源：有米有數「分鏡畫面提取」使用教學類核心爆點：精準動作指令（噴這里→按三圈）1.問題具象（發縫超過兩指寬）2.步驟可視化（Z字噴涂特寫）3.即時驗證（按摩后無黏膩）核心爆點：IP深度綁定（楊紫古裝角色共建）1.角色滲透（貞娘養發秘籍）2.親測證言（片場自用體驗）3.粉絲特權（空降直播間福利）“貞娘梳妝鏡前→養元青入畫”“片場每天噴這里→發際線絨毛炸出”“3/1空降直播間，前100名得親簽周邊”數據來源：有米有數「AI策略筆記」；圖源：有米有數「分鏡畫面提取」「彈動」抖音618廣告投放節奏與內容策略強促銷信息：突出“拍1發22倒計時緊迫感：“活動最后1天”；溫度；用戶證言：學生黨/上班族數據來源：有米有數「AI策略筆記」「彈動」“沙龍級護理+香氛體驗”1.人參茶樹控油系列核心策略：強打“成分越級+長效控油”a)內容特征?強調成分首位是茶樹純露（非水添加?對比競品：突出“水油平衡”而非單純控油；?場景化效果：戴帽不塌、3天不洗仍蓬松。b)制定思路針對夏季油頭痛點，用高濃度天然成分建立專業信任，通過“成分表首位”對比強化技術壁壘，結合試用裝降低決策門檻。2.魚子醬修護系列核心策略：主推“沙龍級護理+香氛體驗”a)內容特征?成分對標高端護膚：魚子醬精華+薔薇花水；?效果可視化：發絲根根分明、光澤感強；?情感價值：男友追問香水味、被窩留香。b)制定思路抓住女性“精致護理”需求，將洗發水與香水場景綁定，用“魚子醬”“玫瑰純露”等高端成分提升溢價，輔以“性價比”話術（兩位數兩大瓶）擴大受眾。數據來源：有米有數「AI策略筆記」「彈動」“強調「頭皮養護」概念”3.多肽生姜強韌系列核心策略：聚焦“燙染修復+頭皮健康”a)內容特征?效果證明：檢測報告+美修全綠背書。b)制定思路針對燙染人群和敏感頭皮，強調“頭皮養護”概念，借護膚品成分遷移（如多肽）建立科技感，用權威認證增強可信度。4.跨系列共性策略a)試用裝驅動轉化20條試用裝+“不好用全退”承諾覆蓋90%素材，降低嘗鮮成本。b)成分可視化表達茶樹純露、人參、魚子醬顆粒等通過鏡頭特寫強化真實性。c)場景對抗測試對比競品（配料表第一位是水或展示壓不塌、風吹不倒的效果。數據來源：有米有數「AI策略筆記」產品線鉤子話術類型典型話術范例人參茶樹控油系列①痛點刺激型“千萬別買錯！銀色柔順，金色控油，大油頭閉眼沖金色”②成分權威型“配料表首位是185g茶樹純露，普通洗發水第一位都是水”③效果對抗型“戴帽壓不塌！怎么揉都蓬松”④試用驅動型“送20條試用裝，不好用全退”魚子醬修護系列①感官誘惑型“用香水洗頭太奢侈？洗完自帶玫瑰體香”②高端對比型“像做了千元魚子醬護理，發絲喝飽精華”③社交價值型“男友追著問噴了什么香水”④性價比顛覆型“兩位數帶走兩大瓶，還送20包小樣”多肽生姜強韌系列①問題解決型“頭皮癢有頭屑？用一次爆發全帶走”②成分越級型“添加多肽+水楊酸，這些只在護膚品見過”③權威背書型“檢測報告+美修全綠，安全到孕婦可用”數據來源：有米有數「AI策略筆記」「彈動」各產品線促銷機制策略控油系列“高價值感”策略高原價錨點+發膜正裝贈品修護系列“極致性價比”策略兩位數定價+大容量補充裝強韌系列“信任優先”策略檢測報告背書+問題解決承諾公共機制“降低決策門檻”試用裝全覆蓋+明星福利數據來源：有米有數「AI策略筆記」裝策略的關鍵差異點策略的關鍵差異點察競對及制定自身營銷策略、輔助新品開發決策、開拓平臺人群新率和爆款概率；助力商家和品牌“洞察決策策略素材投放歸因”的版權聲明：本報告由有米有數出品，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，轉載需注明來源。如有部分文字和數據或圖片素材采