20大生活方式人群白皮書深度解讀時間：2025.01.01引言從洞察到落地：生活方式人群應用全景生活方式人群詳解與應用小紅書生活方式人群全景H2H時代營銷回歸人本12345引言01核心理念通過深度洞察用戶需求，發現用戶不僅是流量的創造者，更是生活方式的塑造者。每個用戶平均擁有3-5個獨特的生活方式標簽，這些標簽構成了他們立體、多元的身份，也為企業提供了跨品類、跨人群破圈的無限可能。采用人類學方法論與大數據相結合的方式，深入挖掘用戶的真實需求和生活方式。這種方法論既保障了人群洞察的科學性，又賦予了品牌在小紅書上深耕用戶心智的抓手，助力品牌實現從種草到深耕心智的轉變。方法論H2H時代營銷回歸人本02費者的需求已從單一的功能性需求，轉變為對復合價值的追求。他們不再滿足于產品的基本功能，而是更加注重情緒、情感、社交乃至文化認同等深層次價值。這種轉變促使品牌必須重新審視與消費者的關系，從“人”的角度出發，滿足其全方位的情感和價值訴求。消費者心智的變遷“渠道×商品×折扣”模式已難以適應市場變化，而“產品×種草×渠道”模式應運而生。這種模式強調理解消費者的真實需求，通過種草的方式將產品價值與消費者的生活方式相匹配，從而實現高效溝通和銷售轉化。種草成為營銷新范式，關鍵在于理解人、洞察需求，讓產品真正“懂我”“適合我”。新生意模式的崛起小紅書生活方式人群全景03基于用戶行為和內容偏好，劃分出20大生活方式人群，涵蓋家生活、孕育學習、時尚態度、美力加成、數智未來、成長進階、活力運動、自在戶外、娛樂放松、養身韌體、自由暢行、看世界、悅享奢華、心靈奇旅、超級食客、發現附近、浪漫囍事、家有萌寵、虛擬人生、人文探索等多元領域，全面呈現當代消費者的生活全貌。人群分類地采用“從內容聚類出發的人群聚類方法”，結合三方咨詢公司的田野研究，引入“睿叢千機塔”模型，從行為場景、消費模式、社會屬性、自然人口屬性等多維度深入剖析人群特征，將平面的人像放回真實立體的生活場景中，為品牌提供深度、精準的人群洞察。洞察方法論生活方式人群詳解與應用04家生活人群**需求驅動**：處于人生探索期，流動性強，追求靈活可變、一物多用的家居生活，注重性價比和便捷性。**典型場景**：出租屋大改造，通過高性價比家具和便攜軟裝小物布置溫馨小家；注重健康養生，通過簡單方式創造生活中的“小確幸”。游牧青年**需求驅動**：處于從0到1建設家庭的過程，注重家的安全感和舒適度，追求個性化、有溫度的家庭生活。**典型場景**：精心挑選家具家電，打造理想居所；注重家務分工協作，提升生活效率；將家作為社交中心，舉辦聚會活動。**需求驅動**：處于家庭成長期，同時兼顧工作與家庭，追求高效、有序的家庭管理，注重家庭成員的幸福感和成長需求。**典型場景**：隨著家庭成員增加，進行空間升級和局部改造；使用智能家電簡化家務，留足陪伴時間；關注母嬰呵護，為孩子打造安全、成長型空間。全能生活家筑巢青年**需求驅動**：注重家的審美和品質，追求個性化、有故事的家居風格，將家視為個人品味的展現。**典型場景**：打造獨特空間美學，注重細節和材質；追求極致感官體驗，從臥室到浴室皆精心布置；展示文化單品，彰顯個人文化資本。居家策展人孕育學習人群0-6歲學齡前期**需求驅動**：相信孩子應按自然天賦成長，關注孩子天性發展，不過度干預，注重育兒過程中的驚喜和適應性。**典型場景**：為孩子創造自主成長環境，鼓勵探索和嘗試；注重親子互動，共享家庭時光；順應孩子成長節律，親近自然。4.2.1.1Nature導向（松弛爸媽）**需求驅動**：相信科學育兒，注重孩子成長發育的“標準”和效果，通過學習和規劃為孩子創造最佳成長條件。**典型場景**：全面精準規劃孩子成長路徑，關注健康監測和疾病預防；注重早教啟蒙，開發孩子潛能；干預式保護，促進孩子全面發展。4.2.1.2Nurture導向（“科研”育兒黨）010203孕育學習人群7-12歲學齡期**需求驅動**：重視與孩子共度時光，將育兒視為雙向成長過程，注重親子關系的親密性和互動性。**典型場景**：與孩子建立共同興趣，共享家庭責任；共同探索世界，拓展孩子人生厚度；雙向陪伴，促進彼此成長。**需求驅動**：關注孩子在競爭中的優勢，注重學習進步和成果，為孩子創造更多發展機會。**典型場景**：贏在起跑線，關注優質教育資源；超前學習，培養孩子自主規劃能力；注重體格鍛煉，干預式保護孩子成長。4.2.2.2積進式父母4.2.2.1友伴式父母時尚態度人群**需求驅動**：初入職場，注重得體有度的著裝，以建立個人形象和職業自信，快速適應社會身份轉變。**典型場景**：高效通勤穿搭，追求舒適與得體；通過配飾小物點亮穿搭，展現個性；注重親密關系打造，精心準備約會穿搭。社會新鮮人質感男士“新·趣”體驗派氣場大女主**需求驅動**：注重生活品質，追求高品質、個性化的著裝，以彰顯個人實力和身份，同時滿足職場和社交需求。**典型場景**：商務社交場合“完美”出席，通過定制西裝和細節配飾展現品味；休閑社交中，通過柔軟溫和的衣物拉近距離感；換季時，一站式解決衣櫥煥新需求。**需求驅動**：在職場中已嶄露頭角，注重通過得體有度的著裝展現自信、權威和專業，尋求事業拓展和社交資源。**典型場景**：重要場合自信登場，通過高級套裝和配飾提升氣場；拓展社交關系，展示個人品味和文化資本；注重私密悅己，享受輕奢度假時光。**需求驅動**：追求新鮮感和樂趣，注重在穿搭中體驗潮流變化，展現個性和活力。**典型場景**：緊跟潮流，購買爆款和明星同款；探店打卡最新潮流活動，體驗不同風格穿搭；通過限定、限量款尋找驚喜和獨特性。**需求驅動**：作為潮流引領者，注重通過穿搭展現獨特風格和價值觀，表達個性和態度。**典型場景**：精心打造整體造型，從發型到配飾皆注重細節；通過獨特穿搭表達自我，不懼社交場合閃光燈；嘗試內衣外搭等大膽造型，展現時尚態度。時墅先鋒IP狂人**需求驅動**：通過收集、展示喜愛IP的周邊產品，表達對特定設計理念、IP精神及文化的認可，構建個人興趣世界。**典型場景**：構筑私藏“小世界”，展示收藏；參與品牌聯名活動，抽取盲盒；通過聯名周邊展示個人喜好，尋找同好。**需求驅動**：追求自由、個性，通過街頭文化服飾展現自我，尋求與同好共鳴，表達對街頭文化的熱愛。**典型場景**：尊重街頭文化先驅者，支持原創作品；積極參與地下文化活動，穿著聯名服飾；通過街頭文化元素展現個人風格，融入集體狂歡。街頭潮客**需求驅動**：熱愛特定文化，通過“三坑”服飾融入特定文化圈層，與同好互動交流，建立文化認同。**典型場景**：深度體驗服飾背后文化，參與相關文化活動；通過精心搭配完成美麗造型，參與主題聚會；展示收藏，分享愛好，結交志同道合好友。三坑玩家時尚態度人群從洞察到落地：生活方式人群應用全景05洞察形成高質量人群包，實現精準投放，提升投放效率和效果。品牌可根據人群特征，選擇合適的投放渠道和方式，如針對時尚態度人群投放時尚雜志廣告，針對家生活人群投放家居類短視頻廣告等。投放內容生活方式人群洞察轉化為內容語言，產出更適配、更有效的營銷內容。品牌可針對不同生活方式人群，創作個性化、場景化的內容，如為“科研”育兒黨制作科學育兒知識科普視頻，為街頭潮客打造街頭文化主題活動宣傳海報等，提高內容的吸引力和傳播力。生活方式人群的場景標簽，打造與之契合的營銷大事件。品牌可結合人群特征和產品特性，策劃具有影響力的營銷活動，如針對超級食客人群舉辦美食節活動，針對自在戶外人群開展戶外探險主題活動等，引發口碑發酵，提升品牌知名度和美譽度。營銷IP生活方式人群的深層需求，開發跨品類解決方案，挖掘新品開發機會。品牌可從人群需求出發，探索新的品類組合和產品創新方向，如為養身韌體人群開發兼具運動功能和養生功效的智能穿戴設備，為悅享奢華人