2025年采購師（高級）考試試卷：采購談判技巧與合同條款設計策略實踐試題考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、采購談判技巧（10題）要求：本部分主要考察考生對采購談判技巧的掌握程度，包括談判前的準備、談判中的策略運用以及談判后的總結等方面。1.在采購談判中，以下哪項不是談判前的準備工作？（）A.明確采購需求和目標B.了解供應商背景信息C.準備談判預案D.確定談判時間2.在采購談判中，以下哪種談判策略最有利于維護雙方利益？（）A.軟硬兼施B.堅決拒絕C.適時妥協D.無條件讓步3.在談判過程中，以下哪項行為會導致談判破裂？（）A.雙方互相尊重B.談判者情緒激動C.談判雙方保持溝通D.適時調整談判策略4.以下哪種談判技巧有助于降低談判風險？（）A.立場堅定B.談判過程中保持冷靜C.適時妥協D.事先了解供應商底線5.在談判過程中，以下哪種行為不利于建立信任關系？（）A.誠實守信B.保持溝通C.過度依賴供應商D.適當透露信息6.以下哪種談判技巧有助于提高談判效率？（）A.提前準備充分B.適時調整談判策略C.過度追求完美D.談判過程中猶豫不決7.在談判過程中，以下哪種行為有助于維護談判雙方關系？（）A.談判過程中保持冷靜B.談判結束后互相感謝C.談判過程中保持禮貌D.談判結束后互相贈送禮物8.以下哪種談判技巧有助于降低談判成本？（）A.確定合理的目標價格B.了解供應商成本結構C.談判過程中保持堅定D.適當妥協9.在談判過程中，以下哪種行為不利于談判雙方達成共識？（）A.保持溝通B.適時妥協C.談判過程中情緒激動D.談判結束后互相感謝10.以下哪種談判技巧有助于提高談判成功率？（）A.事先了解供應商底線B.適時調整談判策略C.過度追求完美D.談判過程中猶豫不決二、合同條款設計策略（10題）要求：本部分主要考察考生對合同條款設計策略的掌握程度，包括合同條款的內容、形式、審核以及風險管理等方面。1.在合同條款設計中，以下哪項內容不屬于合同主要條款？（）A.合同標的B.合同金額C.交貨期限D.付款方式2.合同條款設計時應遵循的原則不包括以下哪項？（）A.明確性B.可操作性C.公平性D.保密性3.在合同條款設計中，以下哪種條款不屬于質量條款？（）A.產品規格B.質量標準C.檢驗方法D.違約責任4.合同條款設計時，以下哪種行為可能導致合同無效？（）A.依法簽訂合同B.適當增加合同內容C.違反法律法規D.明確合同生效條件5.在合同條款設計中，以下哪種條款不屬于履行條款？（）A.交貨期限B.付款方式C.違約責任D.質量保證6.合同條款設計時，以下哪種行為有助于降低合同風險？（）A.適當增加合同內容B.明確違約責任C.違反法律法規D.適當妥協7.在合同條款設計中，以下哪種條款不屬于保密條款？（）A.保密信息范圍B.保密期限C.違約責任D.保密措施8.合同條款設計時，以下哪種行為可能導致合同糾紛？（）A.明確合同生效條件B.違反法律法規C.適當增加合同內容D.適時調整談判策略9.在合同條款設計中，以下哪種條款不屬于爭議解決條款？（）A.爭議解決方式B.仲裁機構C.訴訟管轄D.違約責任10.合同條款設計時，以下哪種行為有助于提高合同執行力？（）A.明確違約責任B.適當增加合同內容C.違反法律法規D.適時調整談判策略三、合同審核與風險管理（10題）要求：本部分主要考察考生對合同審核與風險管理的掌握程度，包括合同審核的流程、風險管理的方法以及合同履行過程中的風險應對等方面。1.合同審核的主要目的是什么？（）A.確保合同條款合法有效B.降低合同風險C.提高合同執行力D.保障雙方權益2.合同審核流程中，以下哪個環節不是審核的重點？（）A.合同起草B.合同簽訂C.合同履行D.合同變更3.在合同審核過程中，以下哪種行為可能導致審核失誤？（）A.仔細閱讀合同條款B.詢問合同起草者C.依賴第三方意見D.適時調整審核策略4.合同風險管理的主要方法不包括以下哪項？（）A.風險識別B.風險評估C.風險應對D.風險監控5.在合同履行過程中，以下哪種行為可能導致風險發生？（）A.嚴格履行合同條款B.及時溝通信息C.適時調整合同內容D.忽視合同風險6.合同風險管理時，以下哪種行為有助于降低風險？（）A.識別風險B.評估風險C.應對風險D.監控風險7.在合同履行過程中，以下哪種行為有助于發現潛在風險？（）A.定期審查合同條款B.嚴格履行合同義務C.適時調整合同內容D.忽視合同風險8.合同風險管理時，以下哪種行為可能導致風險加劇？（）A.及時識別風險B.評估風險C.忽視風險D.采取有效應對措施9.合同履行過程中，以下哪種行為不屬于風險應對措施？（）A.修改合同條款B.加強溝通C.及時調整合同內容D.依賴第三方解決10.合同風險管理時，以下哪種行為有助于提高風險管理效果？（）A.識別風險B.評估風險C.應對風險D.忽視風險四、談判中的心理策略（10題）要求：本部分主要考察考生對談判中心理策略的掌握程度，包括如何運用心理戰術、應對對方心理策略以及心理素質的培養等方面。1.在談判中，以下哪種心理戰術有助于建立優勢？（）A.先發制人B.適當示弱C.保持沉默D.過度自信2.談判中，以下哪種行為可能被對方視為軟弱？（）A.適時妥協B.堅持原則C.主動溝通D.表現出猶豫不決3.在談判中，以下哪種心理素質最為重要？（）A.冷靜B.耐心C.堅定D.謙虛4.談判中，以下哪種心理策略有助于避免陷入僵局？（）A.適時讓步B.堅持己見C.過度妥協D.拒絕溝通5.談判中，以下哪種心理戰術有助于發現對方的真實意圖？（）A.主動提問B.保持沉默C.被動傾聽D.過度自信6.在談判中，以下哪種行為可能被對方視為缺乏信任？（）A.適時透露信息B.嚴格保守秘密C.主動分享經驗D.適當妥協7.談判中，以下哪種心理策略有助于提高談判效果？（）A.適時調整策略B.保持堅定立場C.過度依賴對方D.被動接受條件8.在談判中，以下哪種心理素質有助于增強談判者的說服力？（）A.誠懇B.專業C.冷靜D.耐心9.談判中，以下哪種心理戰術有助于維護談判雙方關系？（）A.適時示弱B.保持自信C.過度妥協D.拒絕溝通10.談判中，以下哪種心理策略有助于在關鍵時刻作出決策？（）A.適時讓步B.堅持原則C.過度依賴直覺D.保持沉默五、合同履行過程中的溝通策略（10題）要求：本部分主要考察考生對合同履行過程中溝通策略的掌握程度，包括溝通的重要性、溝通技巧以及溝通渠道的運用等方面。1.合同履行過程中的溝通對于雙方關系有何影響？（）A.增強信任B.降低風險C.提高效率D.以上都是2.在合同履行過程中，以下哪種溝通方式最為有效？（）A.正面溝通B.背后溝通C.書面溝通D.口頭溝通3.合同履行過程中，以下哪種溝通技巧有助于避免誤解？（）A.主動傾聽B.表達清晰C.保持冷靜D.以上都是4.在合同履行過程中，以下哪種溝通渠道最為重要？（）A.郵件B.電話C.會議D.以上都是5.合同履行過程中，以下哪種溝通行為可能導致矛盾加劇？（）A.及時溝通B.主動匯報C.忽視問題D.適時妥協6.在合同履行過程中，以下哪種溝通策略有助于解決問題？（）A.保持客觀B.適時妥協C.強調立場D.以上都是7.合同履行過程中，以下哪種溝通技巧有助于建立良好的工作關系？（）A.主動關心B.尊重對方C.保持專業D.以上都是8.在合同履行過程中，以下哪種溝通行為可能導致溝通失敗？（）A.主動溝通B.保持耐心C.忽視反饋D.適時妥協9.合同履行過程中，以下哪種溝通策略有助于提高溝通效果？（）A.保持簡潔B.適時調整溝通方式C.重視非語言溝通D.以上都是10.合同履行過程中，以下哪種溝通行為有助于維護雙方利益？（）A.及時溝通B.主動解決問題C.保持中立D.以上都是六、合同變更與爭議解決（10題）要求：本部分主要考察考生對合同變更與爭議解決的掌握程度，包括合同變更的條件、流程以及爭議解決的方式等方面。1.合同變更的前提條件不包括以下哪項？（）A.雙方協商一致B.合同履行過程中出現不可抗力C.合同條款存在重大錯誤D.合同已履行完畢2.合同變更的流程中，以下哪個環節最為關鍵？（）A.確定變更內容B.雙方協商C.簽訂變更協議D.執行變更3.在合同變更過程中，以下哪種行為可能導致變更協議無效？（）A.雙方簽字確認B.通知第三方C.違反法律法規D.及時履行變更協議4.合同爭議解決的方式不包括以下哪項？（）A.談判B.仲裁C.訴訟D.暴力解決5.談判解決爭議的優點不包括以下哪項？（）A.節省時間和成本B.維護雙方關系C.促進雙方合作D.必須由法院判決6.仲裁解決爭議的優點不包括以下哪項？（）A.專業性B.公正性C.靈活性D.必須公開審理7.訴訟解決爭議的優點不包括以下哪項？（）A.法院權威B.公正裁決C.透明度高D.必須由仲裁機構決定8.在合同爭議解決過程中，以下哪種行為可能導致爭議擴大？（）A.主動溝通B.適時妥協C.忽視問題D.采取有效措施9.合同變更與爭議解決的區別在于以下哪項？（）A.變更是對合同內容的修改，爭議解決是對合同糾紛的處理B.變更需要雙方協商一致，爭議解決可能涉及第三方C.變更可能改變合同履行方式，爭議解決可能改變合同內容D.以上都是10.合同變更與爭議解決的聯系在于以下哪項？（）A.變更可能導致爭議，爭議解決可能涉及變更B.變更與爭議解決沒有直接關系C.爭議解決可以避免變更，變更可以解決爭議D.以上都是本次試卷答案如下：一、采購談判技巧（10題）1.D解析：談判前的準備工作包括明確采購需求和目標、了解供應商背景信息、準備談判預案等，確定談判時間是談判過程中的步驟，不屬于談判前的準備工作。2.C解析：適時妥協是一種靈活的談判策略，有助于在維護雙方利益的同時，達成共識。3.B解析：談判者情緒激動可能導致雙方情緒失控，進而影響談判進程，甚至導致談判破裂。4.B解析：談判過程中保持冷靜有助于分析對方意圖，制定應對策略，降低談判風險。5.C解析：過度依賴供應商可能導致談判過程中失去主動權，不利于維護自身利益。6.A解析：提前準備充分有助于提高談判效率，避免因準備不足而導致的談判拖延。7.B解析：談判結束后互相感謝有助于維護雙方關系，為未來的合作奠定基礎。8.B解析：了解供應商成本結構有助于在談判中制定合理的價格策略，降低談判成本。9.C解析：談判過程中情緒激動可能導致雙方情緒失控，進而影響談判進程，甚至導致談判破裂。10.B解析：適時調整談判策略有助于應對談判過程中的各種變化，提高談判成功率。二、合同條款設計策略（10題）1.D解析：合同主要條款包括合同標的、合同金額、交貨期限、付款方式等，保密性不屬于主要條款。2.D解析：合同條款設計應遵循的原則包括明確性、可操作性、公平性等，保密性不是設計原則之一。3.D解析：質量條款包括產品規格、質量標準、檢驗方法等，違約責任屬于違約責任條款。4.C解析：違反法律法規可能導致合同無效，因此合同條款設計時應確保合法性。5.D解析：履行條款包括交貨期限、付款方式、質量保證等，違約責任屬于違約責任條款。6.B解析：適當增加合同內容有助于降低合同風險，但違反法律法規的合同內容可能導致合同無效。7.D解析：保密條款包括保密信息范圍、保密期限、保密措施等，違約責任不屬于保密條款。8.C解析：違反法律法規可能導致合同無效，因此合同條款設計時應確保合法性。9.D解析：爭議解決條款包括爭議解決方式、仲裁機構、訴訟管轄等，違約責任不屬于爭議解決條款。10.A解析：明確違約責任有助于提高合同執行力，確保合同條款得到有效執行。三、合同審核與風險管理（10題）1.D解析：合同審核的主要目的是確保合同條款合法有效、降低合同風險、提高合同執行力、保障雙方權益。2.C解析：合同審核的重點包括合同起草、合同簽訂、合同履行等環節，合同履行不屬于審核重點。3.C解析：依賴第三方意見可能導致審核失誤，因為第三方可能存在利益沖突或信息不全面。4.D解析：合同風險管理的主要方法包括風險識別、風險評估、風險應對、風險監控等。5.D解析：忽視合同風險可能導致風險發生，因此合同履行過程中應重視風險。6.D解析：及時識別風險、評估風險、應對風險、監控風險有助于降低風險。7.A解析：定期審查合同條款有助于發現潛在風險，及時采取措施避免風險發生。8.C解析：忽視風險可能導致風險加劇，因此合同風險管理時應重視風險。9.D解析：依賴第三方解決可能導致合同履行過程中出現責任不清的問題。10.D解析：識別風險、評估風險、應對風險、監控風險有助于提高風險管理效果。四、談判中的心理策略（10題）1.A解析：先發制人有助于在談判中建立優勢，占據主動地位。2.D解析：表現出猶豫不決可能導致對方認為談判者缺乏信心，從而在談判中處于不利地位。3.B解析：耐心是談判中最為重要的心理素質，有助于應對談判過程中的各種挑戰。4.A解析：適時讓步有助于避免陷入僵局，為雙方達成共識創造條件。5.B解析：保持沉默有助于讓對方在沉默中透露真實意圖。6.C解析：嚴格保守秘密有助于維護自身利益，避免對方利用信息優勢。7.A解析：適時調整策略有助于應對談判過程中的各種變化，提高談判效果。8.C解析：保持冷靜有助于分析對方意圖，制定應對策略，降低談判風險。9.A解析：適時示弱有助于建立信任關系，為雙方合作創造條件。10.B解析：適時調整策略有助于在關鍵時刻作出決策，提高談判成功率。五、合同履行過程中的溝通策略（10題）1.D解析：合同履行過程中的溝通有助于增強信任、降低風險、提高效率，維護雙方利益。2.D解析：書面溝通是合同履行過程中最為重要的溝通方式，有助于明確雙方責任。3.D解析：主動傾聽、表達清晰、保持冷靜等溝通技巧有助于避免誤解，提高溝通效果。4.