比亞迪本月促銷活動方案一、活動主題“暢享綠色出行，比亞迪本月大放價”二、活動目的通過本月促銷活動，提升比亞迪汽車的市場銷量，增加品牌知名度和美譽度，吸引潛在客戶，促進終端成交，清理庫存車型，優化產品結構。三、活動時間[具體活動時間，例如：X月X日X月X日]四、活動對象對比亞迪汽車有購買意向的潛在客戶、已購車老客戶以及關注汽車市場的消費者五、活動地點比亞迪各授權經銷商展廳、線上官方網站及社交媒體平臺六、活動內容及策略（一）車型特惠1.熱門車型直降針對比亞迪秦PLUSDMi、宋ProDMi等市場熱門車型，直接給出大幅度現金優惠。例如，秦PLUSDMi限時直降[X]元，以極具競爭力的價格吸引消費者關注。專業術語解釋：現金優惠是指在車輛原價基礎上直接扣除相應金額，降低消費者購車成本，提升產品性價比。2.特定車型套餐優惠為唐DMi推出豪華套餐優惠，購買唐DMi可享受價值[X]元的精品大禮包，包括全車貼膜、行車記錄儀、腳墊等實用配件。專業術語解釋：套餐優惠是將車輛與相關精品或服務組合銷售，給予消費者一定折扣，增加產品附加值。（二）金融政策支持1.低首付購車提供低首付購車方案，首付低至[X]%起，緩解消費者購車資金壓力。如購買比亞迪漢EV，首付[X]%，即可輕松把車開回家。專業術語解釋：低首付購車是指消費者只需支付車輛總價一定比例的首付款，剩余款項通過貸款方式支付，降低購車門檻。2.零利率貸款部分車型推出零利率貸款政策，如元PLUS部分配置車型，貸款期限[X]年，可享受零利率優惠，為消費者節省貸款利息支出。專業術語解釋：零利率貸款是指在貸款期限內，消費者無需支付貸款利息，僅需償還本金，減輕還款負擔。（三）置換補貼1.高額置換補貼針對置換比亞迪新車的客戶，給予高額置換補貼。舊車置換比亞迪宋PLUSDMi，最高可享受[X]元置換補貼。專業術語解釋：置換補貼是指消費者用舊車置換新車時，廠家或經銷商給予的現金補貼，鼓勵消費者升級換代。2.一站式置換服務提供一站式置換服務，簡化置換流程。在各經銷商展廳設立專門的置換服務窗口，安排專業評估師對舊車進行快速評估，當場給出合理價格，并協助客戶辦理新車置換手續，節省客戶時間和精力。專業術語解釋：一站式置換服務是指將舊車評估、新車購買及手續辦理等環節整合在一起，為客戶提供便捷高效的置換體驗。（四）購車抽獎1.現場抽獎凡在活動期間購車的客戶，均可參與現場抽獎活動。獎品設置豐富多樣，包括品牌家電、汽車保養套餐、加油卡等。一等獎為價值[X]元的液晶電視一臺，二等獎為汽車保養套餐（包含機油、機濾、工時費等），三等獎為[X]元加油卡。專業術語解釋：現場抽獎是在購車交易完成后，客戶即時參與抽獎，增加購車的趣味性和驚喜感。2.線上抽獎互動利用線上官方網站和社交媒體平臺開展抽獎互動活動?；顒悠陂g，關注比亞迪官方微信公眾號并轉發活動推文至朋友圈，即可參與線上抽獎。獎品有精美車模、車載吸塵器等。通過線上互動，擴大活動傳播范圍，吸引更多潛在客戶關注。專業術語解釋：線上抽獎互動是借助互聯網平臺，讓消費者通過特定操作參與抽獎，提高活動參與度和品牌曝光度。（五）試駕有禮1.試駕即送禮品邀請潛在客戶參加試駕活動，試駕比亞迪任意車型后，即可獲得試駕禮品一份，如定制保溫杯、車載香水等。專業術語解釋：試駕有禮是通過給予試駕客戶一定禮品，鼓勵他們親身體驗車輛性能，增加購買可能性。2.試駕優惠政策試駕滿意后，在活動期間內購車可額外享受[X]元購車優惠，進一步刺激試駕客戶轉化為實際購買客戶。專業術語解釋：試駕優惠政策是針對試駕后有購買意向的客戶，給予的購車價格優惠，促進試駕客戶成交。（六）老客戶回饋1.老帶新獎勵老客戶成功推薦新客戶購買比亞迪汽車，老客戶可獲得[X]元保養券或加油卡等獎勵，新客戶可享受[X]元購車優惠。專業術語解釋：老帶新獎勵是利用老客戶的口碑和人脈資源，鼓勵他們推薦新客戶購車，同時給予雙方一定獎勵，實現客戶資源的良性循環。2.老客戶專屬福利為活動期間到店的老客戶提供專屬福利，如免費車輛檢測、車輛內飾清潔、免費添加玻璃水等。增強老客戶對品牌的忠誠度和好感度。專業術語解釋：老客戶專屬福利是針對已購車老客戶提供的增值服務，體現品牌對老客戶的關懷，鞏固客戶關系。七、宣傳推廣1.線上宣傳官方網站：在比亞迪官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠車型、活動時間和地點等信息，并滾動播放活動海報和視頻。社交媒體平臺：通過比亞迪官方微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺發布活動推文、短視頻、海報等內容，吸引用戶關注和互動。利用微博話題比亞迪本月促銷、微信朋友圈廣告等形式擴大活動傳播范圍。汽車資訊網站：在汽車之家、易車、懂車帝等主流汽車資訊網站投放活動廣告和軟文，精準觸達目標客戶群體。2.線下宣傳經銷商展廳：在各比亞迪授權經銷商展廳懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放活動展架等，營造濃厚的活動氛圍。戶外廣告：在城市主要交通干道、商業中心、汽車城等地段投放戶外廣告，如車身廣告、燈箱廣告等，提高品牌曝光度。宣傳單頁：設計制作活動宣傳單頁，內容涵蓋活動優惠信息、車型亮點、經銷商地址和聯系方式等。組織銷售人員在周邊商圈、社區、學校等人流量較大的地方發放宣傳單頁，吸引潛在客戶。八、活動執行與人員安排1.活動執行小組成立專門的活動執行小組，負責活動的整體策劃、組織、協調和執行工作。小組成員包括市場部、銷售部、售后服務部等相關部門人員。2.人員分工市場部：負責活動的宣傳推廣工作，包括線上線下宣傳物料的設計制作、投放和更新，活動信息的發布和傳播，以及活動效果的監測和評估。銷售部：負責客戶接待、咨詢解答、試駕安排、購車手續辦理等銷售環節的工作。組織銷售人員進行活動培訓，確保他們熟悉活動內容和優惠政策，能夠準確有效地向客戶介紹和推薦。售后服務部：負責為客戶提供車輛檢測、保養、維修等售后服務支持。配合活動執行，做好老客戶專屬福利的實施工作，如免費車輛檢測、內飾清潔等。財務部：負責活動預算的編制、執行和監控，確保活動費用的合理使用和財務安全。對活動期間的銷售數據和財務數據進行統計分析，為活動評估提供數據支持。九、活動預算1.宣傳推廣費用線上廣告投放：[X]元（包括汽車資訊網站廣告投放、社交媒體平臺推廣費用等）線下廣告制作與投放：[X]元（包括戶外廣告制作、車身廣告、燈箱廣告、宣傳單頁印刷等費用）宣傳物料設計費用：[X]元（包括活動海報、展架、專題頁面設計等費用）宣傳推廣費用總計：[X]元2.促銷優惠成本車型特惠：[X]元（現金優惠、套餐優惠等）金融政策支持：[X]元（低首付補貼、零利率貸款貼息等）置換補貼：[X]元促銷優惠成本總計：[X]元3.抽獎及試駕禮品費用現場抽獎獎品：[X]元線上抽獎獎品：[X]元試駕禮品：[X]元抽獎及試駕禮品費用總計：[X]元4.老客戶回饋費用老帶新獎勵：[X]元老客戶專屬福利：[X]元老客戶回饋費用總計：[X]元5.其他費用活動場地布置費用：[X]元活動執行人員費用：[X]元（包括加班補貼、臨時工作人員費用等）不可預見費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據評估活動結束后，對比活動前后的銷售數據，包括銷售量、銷售額、訂單量等指標，評估活動對銷量的提升效果。分析不同車型、不同優惠政策的銷售情況，總結銷售亮點和不足之處。2.客戶反饋評估通過問卷調查、電話回訪、在線留言等方式收集客戶對活動的反饋意見，了解客戶對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度。分析客戶提出的問題和建議，以便在今后的活動中加以改進。3.品牌傳播效果評估監測活動在各大線上平臺的曝光量、點擊量、轉發量、評論量等數據，評估活動在社交媒體平臺上的傳播效果。分析活動話題的熱度和影響力，了解品牌知名度和美譽度的提升情況。4.活動成本效益評估核算活動實際支出成本，與活動預算進行對比分析，評估活動的成本控制情況。同時，根據銷售數據和品牌傳播效果，評估活動的經濟效益和社會效益，判斷活動是否達到預期目標，為今后的活動策劃提供參考依據。十一、注意事項1.確保活動期間車輛庫存充足，避免因車輛供應不足影響客戶購車體驗。提前與廠家溝通協調，合理安排車輛調配計劃。2.加強銷售人員培訓，提高他們的專業素養和服務水平，確保能夠準確、熱情地為客戶介紹活動內容和車輛信息，解答客戶疑問。3.嚴格遵