春節童鞋活動方案一、活動主題“童樂新春，鞋履相伴”二、活動目的1.提升品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，維護老客戶。2.增加春節期間童鞋的銷售額，提高市場占有率。3.清理庫存，優化產品結構，為新一季產品上市做準備。三、活動時間[具體春節活動時間區間，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]四、活動地點1.線下實體店鋪[列出所有參與活動的線下店鋪詳細地址]2.線上官方商城及各大電商平臺旗艦店五、活動對象1.有購買童鞋需求的兒童家長，年齡主要集中在2545歲。2.關注兒童成長、注重品質生活的消費群體。六、活動內容線下活動1.進店有禮活動期間，凡進店顧客即可獲得精美春節紅包一個，紅包內包含現金抵用券、折扣券、小禮品兌換券等。現金抵用券：滿[X]元可用[X]元，滿[X]元可用[X]元，以此類推，設置不同檔次，吸引顧客消費。折扣券：可享受指定款式童鞋[X]折優惠，或全店[X]折優惠一次（具體折扣力度根據實際情況調整）。小禮品兌換券：憑券可兌換卡通玩偶、文具、襪子等小禮品，增加顧客參與度。2.滿減優惠全場童鞋滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，上不封頂。可設置部分特價商品不參與滿減活動，但可與其他優惠疊加使用，以平衡利潤空間。3.套餐組合推出“新年出行套裝”，包含一雙運動鞋+一雙雪地靴，組合購買可享受[X]折優惠。“日常穿搭套餐”，如一雙休閑鞋+一雙涼鞋，適合不同季節穿著需求，購買套餐立減[X]元。4.幸運抽獎消費滿[X]元即可參與抽獎一次，滿[X]元可抽獎兩次，依此類推。獎品設置：一等獎為品牌兒童自行車一輛；二等獎為兒童智能手表一塊；三等獎為精美書包一個；四等獎為保溫杯一個；五等獎為卡通文具套裝一份。5.親子互動在店內設置親子手工制作區域，如春節剪紙、寫春聯等活動。邀請專業老師現場指導，家長和孩子一起參與，制作完成后可帶走作為紀念，同時也增加顧客在店內的停留時間。活動期間，凡參與親子互動的家庭，可額外獲得一張[X]折優惠券，下次購物使用。線上活動1.首頁輪播廣告在官方商城首頁設置大幅活動輪播廣告，展示活動主題、優惠信息、爆款產品等，吸引用戶點擊。廣告設計要突出春節氛圍，采用喜慶的色彩和元素，如紅色、鞭炮、福字等。2.限時折扣每天定時推出部分熱門款式童鞋限時折扣活動，限時[X]小時，折扣力度為[X]折起。提前在店鋪首頁、社交媒體等渠道預告限時折扣商品信息，吸引用戶關注，制造緊迫感，促進購買。3.滿額包郵線上購物滿[X]元即可享受全國包郵服務，降低用戶購買門檻，提高用戶購買意愿。對于偏遠地區，可設置一定的郵費補貼政策，確保包郵服務的順利實施。4.贈品活動購買指定金額的童鞋，贈送春節特色禮品，如紅包、春聯、福字掛件等。贈品數量有限，先到先得，增加用戶購買的積極性。5.互動贏好禮在社交媒體平臺（微信、微博、抖音等）發起互動活動，如“曬出寶貝春節穿搭”、“分享你和寶貝的春節故事”等。用戶參與活動并上傳相關內容，帶上活動話題和店鋪名稱，即可參與抽獎。獎品設置：一等獎為價值[X]元的童鞋購物券；二等獎為品牌兒童玩具一套；三等獎為定制保溫杯一個。6.直播帶貨邀請知名兒童時尚博主或網紅進行直播帶貨，介紹活動產品、分享穿搭經驗等。直播過程中設置互動環節，如問答抽獎、限時秒殺等，增加用戶參與度和購買轉化率。提前在社交媒體平臺宣傳直播時間和內容，吸引用戶觀看直播，引導購買。七、活動宣傳線下宣傳1.店鋪布置在店鋪門口懸掛紅燈籠、張貼活動海報，營造濃厚的春節氛圍。店內擺放活動展架，展示活動內容、優惠信息、爆款產品等，方便顧客了解活動詳情。2.發放傳單在店鋪周邊社區、學校、幼兒園等地發放活動傳單，傳單設計要簡潔明了，突出活動亮點和優惠信息。可以安排工作人員在人流量較大的地方，如商場門口、超市附近等人流量較大的地方發放傳單，吸引潛在顧客。3.合作推廣與周邊商家進行合作推廣，如母嬰店、早教機構、兒童游樂場等。在合作商家店內張貼活動海報、放置宣傳資料，互相推薦顧客，實現資源共享，擴大活動影響力。線上宣傳1.官方網站及社交媒體平臺在官方網站首頁、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、海報、視頻等宣傳內容。定期推送活動預告、進展情況、優惠信息等，保持與用戶的互動和溝通，提高用戶關注度。利用社交媒體平臺的推廣功能，如微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音DOU+等，擴大活動宣傳范圍，精準觸達目標用戶。2.電子郵件營銷整理老客戶的電子郵件地址，向他們發送活動郵件，介紹活動內容、優惠信息等，邀請他們參與活動。郵件內容要簡潔明了，突出活動亮點和優惠信息，同時設置退訂鏈接，尊重用戶的選擇權。3.電商平臺推廣在各大電商平臺旗艦店設置活動專區，展示活動產品、優惠信息等，并參加平臺組織的促銷活動，如春節大促、限時折扣等，提高店鋪曝光率和流量。利用電商平臺的廣告投放工具，如直通車、鉆展等，精準投放廣告，吸引潛在顧客。八、活動執行活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、執行和監督。2.確定活動商品清單，包括參與活動的童鞋款式、顏色、尺碼等，并確保庫存充足。3.準備活動所需的物料，如紅包、海報、展架、宣傳單頁、禮品、抽獎箱、獎品等。4.培訓銷售人員，使其熟悉活動內容、優惠政策、銷售技巧等，以便更好地為顧客服務。5.完成線上活動頁面的設計和開發，確保活動信息準確無誤，頁面加載速度快，用戶體驗良好。活動預熱階段（提前[X]天）1.全面啟動線下宣傳工作，完成店鋪布置、傳單發放、合作推廣等。2.在官方網站、社交媒體平臺等線上渠道發布活動預告信息，吸引用戶關注。3.開始線上預售活動，提前鎖定部分訂單，緩解活動當天的銷售壓力。活動進行階段1.線下店鋪安排專人負責門口接待，引導顧客進店，發放進店有禮紅包。銷售人員熱情接待顧客，詳細介紹活動內容和優惠政策，幫助顧客挑選合適的童鞋。及時處理顧客的咨詢和投訴，確保顧客購物體驗良好。按照活動規則，組織幸運抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開。親子互動區域安排專人負責組織和指導，確保活動順利進行。2.線上平臺安排專人負責監控線上店鋪的訂單情況，及時處理訂單支付、發貨等問題。回復用戶的咨詢和留言，解答用戶關于活動的疑問。根據限時折扣、互動贏好禮等活動規則，及時公布獲獎名單，并與中獎用戶取得聯系，發放獎品。直播帶貨過程中，與主播密切配合，及時提供產品信息和優惠政策，引導用戶購買。活動收尾階段1.統計活動期間的銷售數據，包括銷售額、銷售量、客單價等，分析活動效果。2.對活動期間的顧客反饋進行整理和分析，總結經驗教訓，為今后的活動提供參考。3.及時處理活動期間的售后問題，如退換貨、質量問題等，確保顧客滿意度。4.對活動剩余的物料、獎品等進行清理和盤點，妥善保管。九、活動預算1.物料費用紅包、海報、展架、宣傳單頁等設計制作費用：[X]元禮品、抽獎箱、獎品等采購費用：[X]元物料運輸和安裝費用：[X]元總計：[X]元2.宣傳費用傳單印刷和發放費用：[X]元線上廣告投放費用（微信朋友圈廣告、微博粉絲通、抖音DOU+等）：[X]元電子郵件營銷費用：[X]元合作推廣費用（與周邊商家合作）：[X]元總計：[X]元3.人員費用活動策劃人員工資：[X]元銷售人員加班補貼：[X]元直播帶貨主播費用：[X]元總計：[X]元4.其他費用活動期間的水電費、場地租金等：[X]元不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元十、效果評估1.銷售數據分析對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同產品、不同款式、不同價格區間的銷售情況，了解顧客的購買偏好和需求變化。2.顧客滿意度調查在活動結束后，通過線上問卷、線下訪談等方式收集顧客對活動的反饋意見。調查內容包括活動內容、優惠政策、服務質量、購物環境等方面，了解顧客的滿意度和不足之