朝陽傳祺促銷活動方案一、活動主題“傳祺閃耀朝陽，優惠驚喜不停”二、活動目的通過本次促銷活動，提升傳祺品牌在朝陽地區的知名度和美譽度，增加車型銷量，提高市場占有率，同時清理庫存，回籠資金，為后續的市場推廣和銷售工作奠定良好基礎。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點朝陽傳祺4S店及各授權經銷商展廳五、活動對象對汽車有購買意向的消費者，包括首次購車者、換購者以及增購者六、活動內容（一）車型優惠1.現金直降針對傳祺旗下部分熱門車型，如傳祺GS4、傳祺GA6等，直接給予一定金額的現金優惠。例如，傳祺GS4優惠[X]元，傳祺GA6優惠[X]元，以吸引消費者關注，降低購車門檻。對于庫存車型，加大現金優惠力度，在原有基礎上額外再降[X]元，加速庫存消化。2.購車禮包購買指定車型可獲贈價值豐厚的購車禮包。禮包內容包括但不限于：精品裝飾：如全車貼膜、腳墊、后備箱墊等，為車主提供全方位的車輛保護和個性化裝飾。保養套餐：贈送多次基礎保養服務，減輕車主后續的保養成本壓力。例如，購買傳祺GS5可獲贈3年6次基礎保養。保險優惠：與知名保險公司合作，為購車客戶提供一定比例的保險折扣，降低購車綜合成本。3.金融貸款優惠推出低首付、低利率的金融貸款方案。首付低至[X]%起，貸款期限最長可達[X]年，利率低至[X]%，幫助消費者輕松實現購車夢想。對于符合條件的客戶，提供免息貸款政策。如購買傳祺GM8部分車型可享受[X]年免息貸款，為消費者節省可觀的利息支出。（二）互動體驗活動1.試駕有禮活動期間，邀請客戶到店試駕傳祺各款車型。試駕后，客戶可參與現場抽獎活動，獎品包括車載吸塵器、車載香水、定制保溫杯等實用禮品。為試駕客戶提供專業的試駕指導和講解，讓客戶深入了解傳祺車型的性能、配置和駕駛感受，增強客戶對產品的認同感。2.汽車知識講座在活動期間的周末，舉辦汽車知識講座。邀請汽車行業專家或資深技術人員，為客戶講解汽車保養、駕駛技巧、安全知識等方面的內容。通過講座，增加客戶對汽車相關知識的了解，提升客戶對傳祺品牌的專業認知度，同時也為客戶提供一個交流互動的平臺，促進客戶之間的口碑傳播。3.親子DIY活動針對家庭購車客戶，舉辦親子DIY活動。例如，親子汽車模型制作比賽，讓家長和孩子一起動手制作汽車模型，增進親子關系，同時也讓孩子們對汽車有更直觀的認識。在活動現場設置兒童游樂區，提供玩具、繪本等，為孩子們營造一個歡樂的氛圍，讓家長在看車購車的同時，孩子們也能度過愉快的時光，提高客戶的參與度和滿意度。（三）二手車置換補貼1.活動期間，推出二手車置換傳祺新車補貼政策。對于符合條件的二手車，經專業評估師評估后，給予一定金額的置換補貼。2.補貼標準根據車型和車況而定，一般補貼金額在[X]元至[X]元之間。例如，舊車置換傳祺GS8可獲補貼[X]元，舊車置換傳祺GA3S視界可獲補貼[X]元，鼓勵消費者用舊車置換新車，提升客戶的換購意愿。（四）線上互動活動1.微信集贊贏好禮活動開始前，在微信公眾號發布活動信息和促銷內容。用戶轉發活動文章至朋友圈，集滿一定數量的贊（如[X]個贊），即可到店領取精美禮品一份，如車載藍牙音箱、行車記錄儀等。通過微信集贊活動，擴大活動的傳播范圍，吸引更多潛在客戶關注，同時增加微信公眾號的粉絲量和活躍度。2.線上購車抽獎搭建線上購車平臺，消費者在活動期間通過線上平臺提交購車意向信息，并完成線上支付定金（金額可設定為[X]元），即可參與線上抽獎活動。抽獎獎品包括現金紅包、購車優惠券、免費保養次數等。線上抽獎活動增加了購車的趣味性和互動性，吸引消費者在線上完成購車流程，提高線上銷售轉化率。七、活動宣傳（一）線下宣傳1.廣告投放在朝陽地區的主流報紙、電視臺投放活動廣告。選擇當地發行量較大的報紙，如《朝陽日報》，在汽車板塊刊登活動廣告；在朝陽電視臺的生活頻道、汽車相關節目時段插播活動廣告，提高活動的曝光度。在城市主要交通干道、商業中心、社區等人流量較大的地方張貼活動海報。海報設計要突出活動主題和優惠信息，吸引過往行人的關注。2.展廳布置在4S店及各授權經銷商展廳懸掛活動橫幅、擺放活動展架，營造濃厚的活動氛圍。展廳內設置專門的促銷展示區，展示活動車型、優惠政策、購車禮包等信息，方便客戶了解和咨詢。對展廳進行全面清潔和裝飾，保持展廳環境整潔、舒適，提升客戶的進店體驗。（二）線上宣傳1.微信公眾號推廣定期在微信公眾號發布活動預熱文章、活動詳情介紹、車型亮點展示等內容。文章形式可包括圖文并茂的資訊、視頻介紹等，吸引用戶關注和閱讀。利用微信公眾號的互動功能，如設置關鍵詞回復、在線客服等，及時解答用戶的咨詢和疑問，增強與用戶的溝通和互動。2.汽車之家、易車等汽車垂直網站在汽車之家、易車等知名汽車垂直網站上發布活動信息和促銷內容。包括活動專題頁面、車型論壇帖子等，吸引汽車愛好者和潛在購車客戶的關注。與汽車垂直網站合作，開展線上直播看車活動。邀請專業的銷售顧問在直播中介紹活動車型的特點、優惠政策等，實時解答網友的提問，通過直播互動提高活動的參與度和傳播效果。3.社交媒體平臺在微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺上發布活動相關內容。制作有趣、有吸引力的短視頻、圖文等素材，通過話題互動、網紅合作等方式，擴大活動的傳播范圍。例如，在抖音平臺上發布傳祺車型的試駕視頻、活動現場的精彩瞬間等短視頻，利用抖音的算法推薦機制，讓更多用戶看到活動信息，吸引用戶到店參與活動。八、活動執行（一）活動籌備階段1.成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執行和協調工作。小組成員包括市場部、銷售部、售后服務部等相關部門的人員，明確各成員的職責和分工。2.完成活動所需物料的準備工作，如活動海報、展架、橫幅、宣傳資料、抽獎獎品、購車禮包等。確保物料的質量和數量符合活動要求，并提前送達活動現場。3.對銷售人員進行活動培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策、銷售流程等，能夠準確、專業地向客戶介紹和解答。培訓內容包括理論講解、實際演練、案例分析等，提高銷售人員的業務水平和銷售能力。（二）活動執行階段1.按照活動宣傳計劃，全面開展線下和線上宣傳工作。確保廣告投放按時、準確進行，海報張貼、展架擺放等線下宣傳工作到位，線上宣傳內容及時更新和推送，吸引客戶關注和參與活動。2.在活動現場，安排專人負責引導客戶簽到、咨詢解答、試駕安排、互動體驗活動組織等工作。確保活動現場秩序井然，客戶能夠順利參與各項活動，獲得良好的體驗。3.銷售團隊積極與客戶溝通洽談，了解客戶需求，為客戶提供專業的購車建議和方案。按照活動優惠政策，為客戶辦理購車手續，確保購車流程順暢、高效。4.活動期間，安排專人負責收集客戶反饋信息，及時解決客戶遇到的問題和投訴。對客戶反饋的意見和建議進行整理和分析，以便對活動進行及時調整和優化，提高客戶滿意度。（三）活動總結階段1.活動結束后，對活動的執行情況進行全面總結。包括活動的參與人數、車型銷量、客戶滿意度、宣傳效果、成本支出等方面的數據分析和評估。2.總結活動中存在的問題和不足之處，如宣傳渠道效果不理想、活動現場組織不夠有序等，并提出改進措施和建議。為今后的促銷活動提供經驗參考，不斷完善活動方案和執行流程。3.對在活動中表現優秀的銷售人員和工作人員進行表彰和獎勵，激勵員工積極參與公司的營銷活動，提高工作積極性和主動性。九、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）廣告宣傳費用1.報紙廣告投放費用：[X]元2.電視臺廣告投放費用：[X]元3.海報制作及張貼費用：[X]元4.展架制作及擺放費用：[X]元5.橫幅制作及懸掛費用：[X]元6.線上宣傳推廣費用（包括微信公眾號推廣、汽車垂直網站合作、社交媒體平臺推廣等）：[X]元（二）活動物料費用1.宣傳資料印刷費用：[X]元2.抽獎獎品費用：[X]元3.購車禮包費用：[X]元4.活動現場布置費用（如音響設備租賃、舞臺搭建等）：[X]元（三）人員費用1.活動專項小組成員加班補貼：[X]元2.臨時工作人員費用（如活動現場引導員、主持人等）：[X]元（四）其他費用1.活動場地租賃費用（如有）：[X]元2.不可預見費用：[X]元總預算：[X]元十、注意事項1.活動期間，要確保銷售人員嚴格遵守活動優惠政策和銷售流程，不得隨意更改或違規操作，保證活動的公平、公正、公開。2