市場營銷籌劃孝感學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長胡金林博士白沙香煙品牌籌劃方案目錄

一、營銷環(huán)境：混合煙市場環(huán)境，營銷目標(biāo)人群，混合煙消費(fèi)心理，混合煙購置習(xí)慣

二、問題點(diǎn)的定位：

三、品牌定位

四、營銷策略

五、行動(dòng)方案一、營銷環(huán)境

1．混合煙市場環(huán)境各類型香煙市場占有率

北京：烤煙型占63.9%；混合型35%

大連：烤煙型占92.5%；混合型7.5%

廣州：烤煙型占80.3%；混合型17.6%

福州：烤煙型占93.9%；混合型6%

重慶、上海：烤煙型占82.6%；混合型16.6%

從這個(gè)角度，烤煙型依然占絕大局部市場份額，占82.64%，混合型香煙繼續(xù)擴(kuò)大其市場份額，這是香煙市場的開展趨勢。地區(qū)或城市之間的差異是很明顯的，北京混合煙市場份額已經(jīng)到達(dá)35%，而福州只有6%，廣州是17.6%，大連只有7.5%。

各區(qū)域市場混合煙開展不平衡，有的區(qū)域依然處于烤煙型市場，如大連、福州，而像北京、廣州等接收外來文化更多的區(qū)域市場，已經(jīng)進(jìn)入市場的競爭。

各年齡段消費(fèi)者購置混合煙的比例：

18-20歲：27%

21-24歲：18.3%

25-28歲：14%

29-32歲：7.1%

33-36歲：17.6%

從中可以看出，18-20歲的消費(fèi)者最可能買混合煙，其次是21-24歲的消費(fèi)者。

各年齡組消費(fèi)者起始吸煙年齡是：

18-20歲的平均起始吸煙年齡是16.1歲

21-24歲的平均起始吸煙年齡是18.5歲

25-28歲的平均起始吸煙年齡是19.8歲

29-32歲的平均起始吸煙年齡是29歲

33-36歲的平均起始吸煙年齡是29.5歲

消費(fèi)者起始吸煙低齡化的趨勢很明顯，新新人類的平均起始吸煙在16歲左右。

隨便說明一下，新新人類的年齡界定是從16歲到21歲〔后面有具體的闡述〕。

年齡認(rèn)識：

總體有52.6%消費(fèi)者不知道自己抽的香煙是什么類型，年齡越小的消費(fèi)者對香煙類型的認(rèn)識越少。

購置地點(diǎn)：

零售小店、便利店：48.8%〔非常大〕

個(gè)體煙商：28.8%

商場、購物中心：15.3%

專賣、批發(fā)公司：10.6%

飯店、餐廳：1.3%

其他：比例很小

從中我們看出混合煙的主要購置集中在零售小店、便利店，其次是個(gè)體煙商。年齡越小的消費(fèi)者選擇零售小店、便利店的可能性越大。混合煙消費(fèi)者買煙最主要考慮因素：

香煙質(zhì)量、口味：57.8%

品牌：26.9%

價(jià)格：12.5%

包裝：3%

從中我們看出總體上混合煙消費(fèi)者買煙考慮的因素依次為：質(zhì)量、口味、品牌、價(jià)格。品牌的作用大于價(jià)格的作用，意味著香煙品牌建立的重要性。

混合煙消費(fèi)者的價(jià)格選擇：

平均數(shù)：6.9元

中位數(shù)：5.5元

眾數(shù)：5.6元

從中我們看出，混合煙消費(fèi)者選擇單價(jià)5元最多，其次是4元，然后是10元，7元。

21以4-5元的價(jià)格進(jìn)入市場，能迎合較多數(shù)的消費(fèi)者的信息價(jià)位。以5元及以上價(jià)位進(jìn)入市場，有利于品牌形象的建立，但將面臨國際品牌的競爭壓力，如萬寶路、七星、健牌。營銷目標(biāo)人群：

目標(biāo)人群分類：

1．網(wǎng)絡(luò)一代：新新人類16-21歲，上班一類22-28歲

銷售地方：娛樂場所，舞廳，欹廳，酒吧，酒店，大型商場，超市，零售店，便利店

有一個(gè)重要提示：21的目標(biāo)消費(fèi)人群是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的年青人，不是指上網(wǎng)的人，而是這個(gè)時(shí)代的年青人。

人群描述：這個(gè)時(shí)代的新新人類，年齡是從16歲到21歲，特征：沒有工作，收入比較少，學(xué)習(xí)是一個(gè)重要的，注重時(shí)機(jī)，同樣注重品牌，求新求變，富有冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)精神，容易接受新鮮事物，喜歡上網(wǎng)聊天，或渴望網(wǎng)絡(luò)生活，敏感、廣告的影響力大，游戲機(jī)、卡拉OK、體育場所是他們經(jīng)常光臨的地方，但他們需要一種什么的香煙呢？一種負(fù)擔(dān)得起，有獨(dú)特個(gè)性的香煙，滿足變化的心理。上班一類，22歲到28歲，追求時(shí)尚的潮流，大局部參加了工作，有穩(wěn)定的收入，注重質(zhì)量和品牌，價(jià)格承受能力要比新新人類要強(qiáng)，富有創(chuàng)見精神，有自己的主張，態(tài)度，和電腦的關(guān)系密切，經(jīng)常上網(wǎng)，品牌忠誠度較高，酒吧、酒廊、卡拉OK是他們經(jīng)常光臨的地方，和新新人類有所區(qū)別，需要有一種與眾不同的，吸味上承的時(shí)尚香煙，符合自己的身份和地位。

消費(fèi)心理：

品牌感，我要的是一種與眾不同的，充分表現(xiàn)自我的品牌。

口味，我要的是一種吸味上承、醇厚的香煙產(chǎn)品。

價(jià)格，我要的是一種適合我的收入水準(zhǔn)的香煙產(chǎn)品。

由此我們可以推出，21是一種：品味獨(dú)特，極具個(gè)性，領(lǐng)導(dǎo)潮流，口感一流，價(jià)格適中的香煙產(chǎn)品。

購置形態(tài)：

獨(dú)特的品牌個(gè)性，吸引消費(fèi)者好奇的心理；推薦周圍的人，煙有不同的享受境界。確切地了解自己，確切地了解這個(gè)香煙的一切，品牌、口味、價(jià)格、廣告。

21她是在推銷一種網(wǎng)絡(luò)文化，是在推銷一種品味獨(dú)特、個(gè)性化的香煙產(chǎn)品。二、問題點(diǎn)與時(shí)機(jī)點(diǎn)

問題點(diǎn)：

1．全球禁煙運(yùn)動(dòng)，日益高漲，國外品牌受到了相當(dāng)大的影響。

2．國外品牌占領(lǐng)局部區(qū)域市場，使競爭形勢嚴(yán)峻。國內(nèi)混合煙市場開展緩慢，但未形成主流，中國參加世貿(mào)后，國外品牌對整個(gè)煙草市場造成強(qiáng)烈的沖激。

時(shí)機(jī)點(diǎn)：

1．未來，網(wǎng)絡(luò)就是生活，目前全球范圍尚未有香煙定位網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，由于保護(hù)人類健康的需要，混合煙將成為今后煙草市場的潮流，年輕人是抽混合煙的主要群體，國內(nèi)混合煙市場的品牌所占份額跟強(qiáng)勢品牌稍為小。

2．白沙卷煙廠在全國范圍內(nèi)，樹立起良好的企業(yè)形象。長沙卷煙廠強(qiáng)大的企劃能力，領(lǐng)導(dǎo)層堅(jiān)決不移的決心。

品牌戰(zhàn)略：包括品牌總戰(zhàn)略，營銷目標(biāo)、品牌定位、品牌主張、品牌口號、品牌運(yùn)作、品牌精神、品牌寫真、品牌形象、品牌形象載體、品牌特定音效、模擬品牌。

1．品牌總戰(zhàn)略：樹立獨(dú)特鮮明的品牌形象，國內(nèi)混合煙的第一品牌，國際市場混合煙XXX。

2．營銷目標(biāo)：

近期目標(biāo)2000年到2001年：樹立鮮明的品牌個(gè)性，迅速打響21混合煙的品牌知名度，所在局部區(qū)域市場混合煙的第一品牌。

遠(yuǎn)期目標(biāo)2001年到2005年：強(qiáng)化21混合煙的品牌形象，豐富、延伸品牌內(nèi)涵，所謂國內(nèi)混合煙的第一品牌。進(jìn)軍國際市場。

3．品牌定位：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的香煙

4．品牌主張：自由呼吸三、品牌戰(zhàn)略

原因：

〔1〕現(xiàn)在年輕人渴望自由的心理認(rèn)同；

〔2〕網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的香煙，網(wǎng)絡(luò)意味著人性的解放，個(gè)性的張揚(yáng)，也是種自由的表現(xiàn)。

品牌定位，網(wǎng)絡(luò)能使人的心理得到解放；

產(chǎn)品的功能性，抽煙是心理需要；

品牌表現(xiàn)：不同網(wǎng)絡(luò)的包裝可以自由選擇；

目標(biāo)消費(fèi)者的心理；渴望擺脫束縛，追求自由生活。

以上四點(diǎn)可以支持我們的品牌主張，在檢驗(yàn)的時(shí)候是符合品牌形象。

主張內(nèi)涵；天涯咫尺，世界在我手中，突破單調(diào)，生活更多彩，人性解放，我有我的態(tài)度，帶來更多的選擇，選擇自己的，一切都成為可能，沒有什么不可以?????可以無限遙延伸。

品牌主張，主張的應(yīng)用，自由呼吸，必須反映在所有的傳播工具上。

自由呼吸，在這個(gè)品牌主張下，指導(dǎo)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，廣告運(yùn)作，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)等等。

反過來，上述要素也應(yīng)為我們的品牌主張，自由呼吸效勞。5．品牌口號：21，有我的態(tài)度〔符合現(xiàn)在年青人的心理〕

6．品牌運(yùn)動(dòng)；實(shí)際是產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)，在21品牌的開展過程中，自然淘汰一些銷售能力低下，評價(jià)老化的廣告表現(xiàn)，以新的廣告表現(xiàn)代替。

推出統(tǒng)一品牌的互動(dòng)展示，豐富品牌的產(chǎn)品線，提升品牌家族，圍繞品牌的核心價(jià)值，開展多元的產(chǎn)品線。

概念運(yùn)動(dòng)；21的品牌主張，自由呼吸，是品牌的核心運(yùn)動(dòng)，是本品牌的重心，不應(yīng)該隨著時(shí)間而改變。所以每次品牌的推廣活動(dòng)，廣告促銷，一切宣傳品等等之類的，都應(yīng)該跟品牌主張，自由呼吸有關(guān)。

品牌內(nèi)涵的延伸隨時(shí)代消費(fèi)者和品牌自身開展需要而變化，為品牌注入新的延伸內(nèi)涵。現(xiàn)在很多大的品牌都曾經(jīng)隨著時(shí)代調(diào)整，但都是在品牌主張下開展。企業(yè)各品牌的開展，都必須為品牌的飛翔而出力。

7．品牌精神：品牌主張所能帶給目標(biāo)愛眾的一種怎么樣的精神，抽我們的煙，他們會(huì)有怎樣一種心理感覺，他們會(huì)覺得自己成為一種怎樣的人。

抽21的年青人，他們求新求變，開放，渴望自由，無拘無束，自己決定自己的命運(yùn)，有獨(dú)立的個(gè)性主張，有自己的人生態(tài)度和生活方式，富有冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)精神，是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的自由好年青。

8．品牌寫真；我們追求的品牌描述的一個(gè)終極的目標(biāo)，就是在成為一個(gè)強(qiáng)勢品牌后，我們做一個(gè)消費(fèi)調(diào)查的時(shí)候所得到的一個(gè)結(jié)論。

21用國際化的淡型氣味，成為時(shí)尚潮流的前期品牌，充滿未來感和網(wǎng)絡(luò)感，煙之中有網(wǎng)絡(luò)的味道。

21是自由時(shí)代的代言人，個(gè)性獨(dú)立，有自己的表情態(tài)度，突破傳統(tǒng)的制約和束縛，滿足年青人對自由的渴望。

21是值得信賴的朋友，在不同的時(shí)候，在不同的心情下，都能改變，叫我滿意。我的生活因?yàn)樗迂S富多彩。

21是一個(gè)有趣，親切，極具親和力的品牌。強(qiáng)調(diào)好玩，這個(gè)品牌必須有趣，有親和力。

9．品牌形象：國際化，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代感，有趣，有親和力和親切感，有時(shí)代感，獨(dú)特的個(gè)性和品味，多變、有創(chuàng)新精神，值得信賴。

10．品牌形象載體：網(wǎng)絡(luò)表情

11．品牌特定音效：歌曲〔一聽到這個(gè)音樂，就知道是21〕

12．模擬品牌：

品牌的核心主張：自由呼吸

品牌形象載體：網(wǎng)絡(luò)表情

品牌標(biāo)準(zhǔn)字：21

品牌標(biāo)準(zhǔn)讀音：21

品牌廣告語：我有我的態(tài)度

品牌特定音效：

品牌運(yùn)動(dòng)在運(yùn)動(dòng)過程中，不斷地解釋最終品牌的狀況，防止延伸品牌的陷井。

品牌管理包括四個(gè)方面：

1．解釋品牌，確定品牌的核心價(jià)值；

2．品牌的核心價(jià)值，反映在所有的傳播工作上；

3．定期追蹤品牌執(zhí)行狀況；

4．商標(biāo)保護(hù)：法律保護(hù)是維護(hù)品牌價(jià)值的重要內(nèi)容。對21商標(biāo)進(jìn)行全部注冊，包括食品，服裝，二一，二十一，TWOONE，TWENTYONE??????，也進(jìn)行保護(hù)性的注冊。

6．促銷策略：所有的促銷活動(dòng)應(yīng)符合21品牌主張及定位。促銷活動(dòng)應(yīng)有價(jià)值。促銷講究區(qū)域特點(diǎn)，根據(jù)各區(qū)域競爭狀況而定。每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)有合理的理由進(jìn)行。廣告及其宣傳相照應(yīng)，起到相輔相成累積效應(yīng)。促銷品一定要表達(dá)網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，講求品質(zhì)、創(chuàng)意。促銷目的，吸引消費(fèi)者關(guān)注力，參與，短期執(zhí)行銷售，提升品牌形象。

促銷主題：

21，我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)表情大競猜

21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)

21，搜狐等知名網(wǎng)站在線，離線聯(lián)合促銷

21，我有我的態(tài)度，咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場促銷活動(dòng)

7．公關(guān)策略；講究主題性，充分運(yùn)作媒體炒作，創(chuàng)作社會(huì)效應(yīng)，激發(fā)消費(fèi)者的品牌好感度。

公關(guān)目的：提升21品牌知名度，增強(qiáng)21品牌美譽(yù)度，塑造21品牌形象。

公關(guān)主題：

21，往事如煙，校園網(wǎng)絡(luò)電影展

21，往事如煙，網(wǎng)絡(luò)故事征文活動(dòng)

21，往事如煙，網(wǎng)絡(luò)欹詞征集活動(dòng)

五、行動(dòng)方案標(biāo)版

〔15秒的制作〕

報(bào)紙廣告；

帶網(wǎng)絡(luò)表情面具的人

文字：21，我有我的態(tài)度

網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)表情做成了動(dòng)畫

文字：21，我有我的態(tài)度

雜志廣告：

帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人

文字：21，我有我的態(tài)度

視屏廣告〔包括立牌〕：

帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人

文字：21，我有我的態(tài)度

海報(bào)；

帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的一群人

文字：21，我有我的態(tài)度

展示架：

上半局部陳列了一條21廣告煙，

帶著網(wǎng)絡(luò)表情的人面向消費(fèi)者，形成一個(gè)識別機(jī)制

下半局部是瀏覽器的界面

文字：21，我有我的態(tài)度

促銷手冊：

封底；帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人

文字：21，我有我的態(tài)度

內(nèi)頁：帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人

文字：對每個(gè)網(wǎng)絡(luò)表情作了相應(yīng)的解釋

生命有一枝香煙，????有的人輕輕走過，????

你完了，我開始了

你以為你是誰？

天黑了，該上網(wǎng)，你以為???

我有我的態(tài)度

我愿意我快樂

海天一色，小妖變成了老妖

?????

網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)特的風(fēng)景：

從一個(gè)網(wǎng)站到另一個(gè)網(wǎng)站，連續(xù)不斷的鏈接、瀏覽；連續(xù)不斷的興奮、時(shí)尚產(chǎn)品的上市方案：

方案1：21，我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)表情大競猜〔打響知名度，為方案2做鋪墊，指示網(wǎng)絡(luò)和21的緊密聯(lián)系，有效傳播品牌形象〕

方案2：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)〔迅速在本地打響知名度，進(jìn)行新聞炒作，形成良好口碑，為方案3作鋪墊〕

方案3：21，我有我的態(tài)度，咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場促銷活動(dòng)〔強(qiáng)化21的品牌形象，免費(fèi)試用21香煙，形成良好口碑傳播〕

方案總攻：

方案一為方案二作鋪墊，隨前方案二任意展開，方案一和方案二純粹積累，方案三緊跟著全面鋪開

細(xì)那么：

1．活動(dòng)公證機(jī)關(guān)：XX公證處

2．獲獎(jiǎng)名單將在X月X日X報(bào)刊登

3．來稿請注明姓名，身份證號碼，聯(lián)絡(luò)方式

4．個(gè)人所得稅個(gè)人承擔(dān)

長沙卷煙廠擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

廣告口號：21，我有我的態(tài)度

根本元素：企業(yè)名，號碼

播送廣告：30秒。

大叫聲、驚喜聲、呼聲。???

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你知道網(wǎng)絡(luò)表情是什么嗎？

21，我有我的態(tài)度，網(wǎng)絡(luò)表情大競猜現(xiàn)在進(jìn)行

趕快行動(dòng)，趕快行動(dòng)。〔女聲〕

詳情請見X月X日晚報(bào)〔男聲〕

21，我有我的態(tài)度

方案2：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)

目的：迅速在本地打響知名度，進(jìn)行新聞炒作，使品牌形象豐韻，形成良好口碑傳播，為方案3作鋪墊

時(shí)間：星期五晚上

地點(diǎn)：XXX體育場

內(nèi)容：邀請?zhí)镎稹⒗侠恰⑵呦病⑻瞥魳逢?duì)????

?媒表達(dá)場直播，以吸引盡量多的人觀看，凡購置一張票在售票點(diǎn)拿到二支裝21禮品煙和促銷手冊1本

?在現(xiàn)場設(shè)立假設(shè)干個(gè)促銷點(diǎn)，具體布置見促銷點(diǎn)構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)

?凡購置21的觀眾，根據(jù)促銷手冊得到相應(yīng)的促銷品

活動(dòng)程序：

1．籌備階段：

活動(dòng)組委會(huì)要預(yù)定電視，報(bào)紙的廣告版位，海報(bào)、門票、廣告品設(shè)計(jì)、制作，促銷手冊、立牌、POP掛旗、展示架、禮品到位、橫幅。聯(lián)系媒介宣傳，邀請有關(guān)演員出席演出活動(dòng)的介紹安排。2．執(zhí)行階段：

報(bào)紙、電視、橫幅的發(fā)布，促銷品的準(zhǔn)備。

晚會(huì)現(xiàn)場的布置，晚會(huì)秩序的維持。

電視廣告：選擇湖南衛(wèi)視〔以長沙市場為例〕XX欄目和XX欄目

畫面：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)????21，標(biāo)準(zhǔn)字；網(wǎng)絡(luò)表情

字幕：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)????21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)

聲音：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)將于X月X日XX地舉行，

田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)等明星讓你們在沒有約束下感受年青的夢，

21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)，時(shí)機(jī)難得，千萬不可錯(cuò)過，快快行動(dòng)，

詳情請看X月X日XX報(bào)第幾版

報(bào)紙廣告：標(biāo)題：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)

畫面：帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人和明星照片

內(nèi)文：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)等明星讓你們在沒有約束下感受年青的夢，

千萬不可錯(cuò)過，快快行動(dòng)，票價(jià)，20元，40元，學(xué)生持學(xué)生證半價(jià)優(yōu)惠

海報(bào)：標(biāo)題：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)

畫面：帶著網(wǎng)絡(luò)表情面具的人和明星照片

內(nèi)文：田震、老狼、七喜、唐朝音樂隊(duì)?????

主辦單位，熱線，廣告請聯(lián)系

橫幅：21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)，X月X日在XX地

門票：正面，21，我有我的態(tài)度，中國原創(chuàng)音樂晚會(huì)入場券

下面，明星的圖片，主辦單位，時(shí)間，地點(diǎn)

反面：我們的廣告

方案3：21，我有我的態(tài)度，咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場促銷活動(dòng)

目的：強(qiáng)化21的品牌形象，免費(fèi)試用21香煙，形成良好口碑傳播，堅(jiān)持不斷、長期性的

具初步效應(yīng)，使21深入人群

活動(dòng)時(shí)間：X月X日

活動(dòng)地點(diǎn)：咖廳、舞廳、歌廳、酒吧、零售店、便利店、商場

活動(dòng)內(nèi)容：

明星表演，相當(dāng)于游戲，觀眾憑票可以獲得2支裝的21混合煙。

邀請當(dāng)?shù)匮菟嚾Φ娜耍鞒郑何覀円欢ㄒ洗髮W(xué)嗎？我們一定要有線嗎？我們一定要生兒育女嗎？?

底下的人群答復(fù)：不，表示我有我的態(tài)度。

現(xiàn)場獻(xiàn)舞歌唱表演

游戲包括：觀眾網(wǎng)絡(luò)表情表演有獎(jiǎng)游戲

促銷：在現(xiàn)場設(shè)立一個(gè)促銷點(diǎn)，購煙按促銷手冊，獲得相應(yīng)的禮品

零售店、便利店也進(jìn)行現(xiàn)場促銷

酒吧、酒廊：免費(fèi)試煙，現(xiàn)場買煙的，根據(jù)促銷手冊得到相應(yīng)的禮品活動(dòng)組織：

設(shè)立活動(dòng)組委會(huì)，負(fù)責(zé)宣傳、聯(lián)絡(luò)、執(zhí)行、危機(jī)四個(gè)組

宣傳組：1．負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的廣告宣傳設(shè)計(jì)，聯(lián)系媒體記者，成立臨時(shí)性新聞中心，進(jìn)行全方位新聞炒作。

2．大商場、娛樂場所最正確廣告位買下，分頭布置，防止競爭對手去。

3．報(bào)紙主打，播送廣告為輔，一夜之間，全部廣告放上。

聯(lián)絡(luò)組：1．負(fù)責(zé)活動(dòng)期間內(nèi)部和外部之間的聯(lián)絡(luò)工作，建立聯(lián)絡(luò)員制度，聯(lián)絡(luò)員作為試點(diǎn)和促銷品的管理人員，進(jìn)行市場調(diào)查，物料管理，協(xié)調(diào)促銷品的關(guān)系。2．娛樂場所，酒吧、歌廳等簽訂合作協(xié)議。

3．聯(lián)絡(luò)員直接面對促銷員，促銷員面對消費(fèi)者。

聯(lián)絡(luò)員在促銷點(diǎn)是一個(gè)管理，聯(lián)絡(luò)總部，報(bào)告這邊的情形，此模式的建立；

1．物料管理

2．建立一種新的有效的溝通

3．新產(chǎn)品能夠迅速推廣

4．保證營銷思路穩(wěn)定

可行性：

在網(wǎng)站中，幾乎人人都知道搜孤，是21的首要目標(biāo)，而搜孤通過成千上萬21的傳播，將家喻戶曉，雙方互惠互利，節(jié)省大量的宣傳費(fèi)。

促銷方案二：

21，我有我的態(tài)度，明星促銷方案

目的：利用目標(biāo)人群常到的場所，傳達(dá)21的品牌個(gè)性，長時(shí)間

活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期五的晚上

活動(dòng)組織：

設(shè)立活動(dòng)總組長，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織、籌劃、協(xié)調(diào)，所有小組負(fù)責(zé)人定期向總組長匯報(bào)工作具體情況。

聯(lián)絡(luò)組：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)主持人、演員、促銷小姐、媒體，以及節(jié)目的宣傳。

執(zhí)行組：準(zhǔn)備預(yù)定的獎(jiǎng)品，照相機(jī)，攝像機(jī)，節(jié)目單，抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)球，彩帶，彩星，彩旗，熒光帶，檢查電源，電視，插座，音響，現(xiàn)場的氣氛控制，配合。

宣傳組：現(xiàn)場舞臺布置以及戶外的橫幅，宣傳單，海報(bào)設(shè)計(jì)。虛擬活動(dòng)流程：