木門全年活動方案一、行業背景木門作為家居裝飾的重要組成部分，其市場需求受房地產市場、消費者裝修風格偏好以及經濟形勢等多種因素影響。近年來，隨著消費者對家居品質和個性化的追求不斷提高，木門行業競爭日益激烈。各品牌紛紛通過舉辦各類活動來吸引消費者，提升市場份額。二、活動目標1.提高品牌知名度和美譽度，增強品牌在市場中的影響力。2.增加銷售額，完成全年銷售目標的一定比例。3.拓展客戶群體，積累潛在客戶資源。4.提升客戶滿意度，樹立良好的品牌形象。三、活動主題“品質木門，相伴四季——開啟美好生活之門”四、活動時間全年[具體活動時間區間]五、活動內容模塊（一）春季煥新家活動（35月）1.主題：“春日煥新，門迎美好”2.活動內容新品上市推出春季新款木門，包括時尚簡約、歐式古典、中式典雅等多種風格，滿足不同消費者需求。舉辦新品發布會，邀請媒體、設計師、經銷商等參加，通過現場展示、講解等方式，讓客戶了解新品的特點和優勢。優惠套餐設計多種春季煥新家優惠套餐，如木門+門套+五金件套餐，給予一定比例的價格折扣。購買套餐可享受免費量房、免費設計、免費安裝等增值服務。以舊換新開展木門以舊換新活動，客戶可將舊木門折價換購新木門。制定合理的舊門回收價格標準，確保活動的吸引力和利潤空間。家裝講座聯合知名家裝設計師舉辦春季家裝講座，分享春季家裝流行趨勢、木門搭配技巧等知識。在講座現場設置互動環節，解答客戶關于家裝的疑問，收集客戶需求信息。（二）夏季清涼促銷活動（68月）1.主題：“清涼一夏，門選舒適”2.活動內容折扣優惠全場木門產品進行夏季折扣促銷，折扣力度根據不同系列和款式設定。推出限時特價木門產品，吸引客戶關注和購買。滿減活動設定滿減梯度，如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元等。鼓勵客戶一次性購買多扇木門，提高客單價。贈品活動購買木門贈送夏季清涼禮品，如空調扇、遮陽傘、冰墊等。根據購買金額不同，贈送不同檔次的禮品，增加活動的吸引力。線上互動開展線上抽獎活動，客戶關注品牌官方微信公眾號或參與線上小游戲，有機會贏取木門優惠券、免費木門等大獎。利用社交媒體平臺進行產品推廣和活動宣傳，發布夏季清涼家裝案例，吸引潛在客戶。（三）秋季品質感恩活動（911月）1.主題：“感恩有你，品質之門”2.活動內容感恩回饋對老客戶進行感恩回訪，贈送感恩禮品，如精美茶具、家居飾品等。為老客戶提供木門維護保養知識和服務，增強客戶粘性。品質升級展示木門品質升級的成果，如采用更環保的材料、升級工藝等。推出品質升級款木門產品，價格合理提升，同時給予客戶一定的品質升級優惠。團購活動組織團購活動，鼓勵客戶邀請親朋好友一起購買。設定團購人數門檻，達到一定人數給予額外的團購折扣優惠。文化體驗舉辦木門文化體驗活動，如參觀木門生產工廠、了解木門制作工藝等。通過文化體驗，增強客戶對品牌的認知和信任。（四）冬季溫暖家裝活動（12次年2月）1.主題：“冬日暖陽，門筑溫馨家”2.活動內容溫暖套餐推出冬季溫暖家裝套餐，如木門+地暖+保暖窗簾套餐。套餐內產品相互搭配協調，提供一站式家裝解決方案，給予套餐總價優惠。節日促銷結合元旦、春節等節日，開展節日促銷活動。推出節日限量版木門產品，營造節日氛圍，吸引客戶購買。定制服務提供木門定制服務，滿足客戶個性化需求。在冬季活動期間，定制木門可享受一定的價格優惠和縮短制作周期服務。售后服務強調完善的售后服務，如冬季免費上門檢查木門、及時維修保養等。向客戶承諾售后服務響應時間，讓客戶購買放心。六、活動執行計劃（一）活動籌備階段（提前[X]周）1.成立活動策劃小組，明確各成員職責。2.進行市場調研，分析競爭對手活動情況，確定活動方案細節。3.準備活動所需物料，如宣傳資料、禮品、獎品、展示道具等。4.培訓銷售人員，使其熟悉活動內容和銷售技巧。5.與媒體、設計師、經銷商等合作伙伴溝通協調，確保活動順利開展。（二）活動宣傳階段（貫穿活動全程）1.線上宣傳建立活動專題頁面，發布活動信息、產品介紹、優惠政策等。利用品牌官方網站、微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺進行活動推廣，發布圖文、視頻等宣傳內容。投放網絡廣告，如搜索引擎廣告、信息流廣告等，提高活動曝光度。2.線下宣傳在門店張貼活動海報、懸掛橫幅，營造活動氛圍。向老客戶發送活動短信通知，邀請其參加活動。在小區、建材城等地發放活動傳單，吸引周邊潛在客戶。（三）活動執行階段1.活動現場布置根據不同活動主題，對門店進行特色布置，如春季活動布置鮮花綠植、夏季活動布置清涼元素等。設置產品展示區、洽談區、簽單區等功能區域，方便客戶參觀和選購。2.銷售服務銷售人員熱情接待客戶，詳細介紹活動內容和產品特點，解答客戶疑問。為客戶提供專業的量房、設計服務，根據客戶需求推薦合適的木門產品。協助客戶完成簽單手續，確保交易順利進行。3.活動互動環節執行按照活動方案要求，組織家裝講座、抽獎活動、文化體驗等互動環節，確保活動的趣味性和參與度。安排專人負責互動環節的組織和引導，維護現場秩序。（四）活動后續階段1.客戶跟進對活動期間簽單客戶進行跟進，及時了解產品安裝進度，協調解決安裝過程中出現的問題。對未簽單客戶進行回訪，了解客戶未購買原因，總結經驗教訓，為后續活動改進提供參考。2.活動總結對活動進行全面總結，分析活動效果，評估活動目標完成情況。總結活動中的優點和不足之處，撰寫活動總結報告，為今后的活動策劃和執行提供借鑒。3.數據統計與分析收集活動期間的銷售數據、客戶信息、宣傳推廣數據等。對數據進行統計和分析，了解客戶購買行為、需求偏好等，為市場策略調整提供依據。七、活動預算1.宣傳費用：包括線上廣告投放、線下傳單制作發放、海報橫幅制作等費用，預計[X]元。2.物料費用：活動所需的禮品、獎品、展示道具、宣傳資料等費用，預計[X]元。3.人員費用：活動策劃人員、銷售人員、安裝人員等的薪酬及補貼，預計[X]元。4.場地布置費用：門店活動現場布置費用，預計[X]元。5.其他費用：包括水電費、通訊費等雜項費用，預計[X]元。總預算：[X]元八、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售額、銷售量、客單價等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同活動內容、不同時間段的銷售數據，找出銷售增長的關鍵因素。2.客戶滿意度評估通過問卷調查、電話回訪等方式，收集客戶對活動的滿意度評價。了解客戶對活動內容、產品質量、服務水平等方面的意見和建議，及時改進不足之處。3.品牌知名度評估監測活動期間品牌在社交媒體平臺上的曝光量、關注度、粉絲增長數等指標。通過市場調研，了解活動對品牌知名度提升的影響，評估品牌在目標市場中的影響力變化。九、注意事項1.活動期間要確保產品質量和服務水平，避免因產品或服務問題影響客戶滿意度和品牌形象