月餅校園促銷活動方案一、活動背景月餅作為中國傳統美食，承載著團圓和美好的寓意，在中秋佳節扮演著重要角色。隨著中秋佳節的臨近，月餅市場競爭日益激烈。校園市場作為一個特殊的消費群體，具有消費潛力大、傳播速度快等特點。為了在中秋期間搶占校園市場份額，提升品牌知名度和銷量，特制定本月餅校園促銷活動方案。二、活動目標1.在校園內實現月餅銷售額達到[X]元。2.提高品牌在校園內的知名度和美譽度，使品牌認知度提升[X]%。3.通過活動增加客戶粘性，為后續產品推廣打下基礎，爭取培養[X]名長期穩定客戶。三、活動主題“月圓中秋，情滿校園——[品牌名]月餅陪你共度佳節”四、活動時間[具體活動時間區間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]五、活動地點學校內人流量較大的區域，如食堂門口、宿舍區門口、教學樓大廳等。六、活動對象全體在校師生七、活動內容及形式（一）月餅展銷區1.在學校食堂門口設置月餅展銷區，搭建具有中秋特色的展銷臺，展示不同口味、不同包裝的月餅產品。2.安排專業銷售人員為師生提供產品介紹和試吃服務，解答師生關于月餅的疑問。（二）優惠促銷活動1.折扣優惠推出“中秋團圓套餐”，購買指定月餅禮盒可享受[X]折優惠。一次性購買月餅滿[X]元，立減[X]元。針對學生群體，憑學生證購買月餅可享受額外[X]折優惠。2.滿贈活動購買月餅滿[X]元，贈送精美中秋禮品一份，如定制的月餅餐具、中秋主題書簽等。購買數量達到一定標準，可升級贈送禮品，如購買五盒月餅可獲得價值[X]元的中秋月餅禮盒套裝。3.抽獎活動凡購買月餅的師生，均可參與現場抽獎。獎項設置：一等獎[X]名，獎品為價值[X]元的平板電腦一臺；二等獎[X]名，獎品為價值[X]元的智能手表一塊；三等獎[X]名，獎品為價值[X]元的月餅禮盒一份；幸運獎若干，獎品為定制的中秋賀卡一張。（三）互動體驗活動1.月餅DIY活動在特定時間段，于學校活動中心舉辦月餅DIY活動。邀請專業糕點師現場指導師生制作月餅，讓師生親身體驗月餅制作過程，增加活動趣味性和參與度。參與者制作完成的月餅可免費帶走，同時鼓勵師生在社交媒體上分享自己的DIY成果，帶上活動話題和品牌標簽，擴大活動影響力。2.中秋詩詞朗誦會聯合學校文學社或相關社團，舉辦中秋詩詞朗誦會。在活動現場設置月餅品鑒環節，讓師生在欣賞詩詞的同時品嘗月餅，感受中秋文化的魅力。鼓勵師生朗誦與中秋相關的詩詞，并為表現優秀的參與者頒發月餅禮品。（四）線上活動1.線上抽獎關注品牌官方微信公眾號，參與線上抽獎活動。獎品設置與線下抽獎活動類似，但線上抽獎參與門檻更低，吸引更多師生參與。線上抽獎活動時間貫穿整個促銷活動期間，增加活動的持續熱度。2.微信集贊活動分享活動海報至朋友圈，集滿[X]個贊，即可到指定地點領取月餅一份。通過集贊活動，擴大活動傳播范圍，吸引更多潛在客戶關注。八、活動宣傳1.線下宣傳在學校公告欄張貼活動海報，海報設計要突出中秋主題和活動優惠信息。在教學樓、宿舍區等場所發放活動傳單，傳單內容包括活動時間、地點、優惠活動及產品介紹等。利用學校廣播在課間和午休時間播放活動宣傳音頻，吸引師生注意力。2.線上宣傳利用學校官方網站、微信公眾號、微博等平臺發布活動信息和預告，定期推送活動進展情況和優惠信息。邀請學校內有影響力的學生自媒體賬號合作，發布活動相關內容，借助其粉絲力量擴大活動傳播范圍。制作活動短視頻，發布在抖音、快手等短視頻平臺，通過有趣的視頻內容吸引更多師生關注。九、活動執行安排（一）籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動籌備小組，明確各成員職責，確保活動順利進行。2.與月餅供應商溝通協調，確保月餅貨源充足、質量保證，并確定產品價格和促銷方案。3.完成活動場地的租賃和布置，包括展銷臺搭建、海報張貼、音響設備調試等。4.準備活動所需的物資，如月餅樣品、試吃工具、抽獎獎品、DIY材料、宣傳海報、傳單等。5.培訓活動工作人員，使其熟悉活動流程、產品信息和服務規范，能夠為師生提供優質的服務。（二）執行階段（活動期間）1.按照活動方案有序開展各項活動，確保活動現場秩序井然。2.銷售人員要熱情接待師生，詳細介紹產品特點和優惠活動，積極引導師生購買。3.互動體驗活動環節要安排專人負責組織和指導，確保活動順利進行，讓師生充分參與和體驗。4.線上活動要及時關注參與者的反饋，及時回復留言和私信，保證活動的互動性和參與度。5.每天活動結束后，對當天的銷售情況、活動效果進行總結分析，及時調整活動策略和人員安排。（三）收尾階段（活動結束后[X]天）1.清理活動現場，歸還租賃的設備和物資。2.對活動期間的銷售數據進行統計和分析，核算活動成本和利潤，評估活動效果。3.對參與活動的師生進行回訪，收集反饋意見，為后續活動改進提供參考。4.整理活動期間的照片、視頻等資料，進行活動總結和宣傳報道，擴大品牌影響力。十、人員安排1.活動負責人：[姓名]，負責活動的整體策劃、組織和協調工作，確保活動順利進行。2.銷售人員：[X]名，負責月餅的銷售工作，向師生介紹產品信息和優惠活動，引導購買。3.互動體驗活動工作人員：[X]名，負責組織和指導月餅DIY活動、中秋詩詞朗誦會等互動體驗活動。4.線上活動運營人員：[X]名，負責微信公眾號、微博等線上平臺的活動發布、互動管理和數據統計工作。5.后勤保障人員：[X]名，負責活動現場的物資供應、設備維護和秩序保障等工作。十一、預算安排1.場地租賃費用：[X]元2.宣傳費用（海報制作、傳單印刷、廣播宣傳等）：[X]元3.月餅采購成本：[X]元4.獎品及禮品費用：[X]元5.DIY材料費用：[X]元6.人員費用（兼職人員工資等）：[X]元7.其他費用（水電費、設備租賃費等）：[X]元總預算：[X]元十二、效果評估1.銷售業績評估：對比活動前后的月餅銷售額，計算銷售額增長率，評估活動對銷售業績的提升效果。2.品牌知名度評估：通過問卷調查、線上平臺數據統計等方式，了解活動前后品牌在校園內的認知度變化，評估活動對品牌推廣的效果。3.客戶滿意度評估：收集參與活動師生的反饋意見，通過滿意度調查了解師生對活動內容、產品質量、服務水平等方面的評價