電動車銷售公司銷售任務分配細則?

一、總則1.目的為了確保公司銷售目標的順利實現，合理分配銷售任務，充分調動全體銷售人員的工作積極性和主動性，提高公司運營效益，特制定本細則。2.適用范圍本細則適用于電動車銷售公司全體銷售人員。3.指導原則本細則依據公司的企業文化“誠信、創新、共贏”以及經營理念“以客戶為中心，提供高品質電動車及服務”制定，秉持公平、公正、公開的原則，充分考慮銷售人員的能力、經驗和市場情況，實現銷售任務的科學分配。同時，結合公司扁平化管理模式，減少層級限制，確保任務分配信息快速準確傳達，提高決策和執行效率。二、組織架構與職責劃分1.銷售管理團隊-銷售經理：全面負責公司銷售業務的規劃與管理，根據公司年度銷售目標，結合市場情況和銷售人員能力，制定銷售任務分配方案，并監督方案的執行與調整。同時，協調與其他部門的合作，為銷售人員提供必要的支持和資源保障。-銷售主管：協助銷售經理進行銷售任務的分解和分配，負責所管轄區域或團隊的日常銷售管理工作，及時了解銷售人員的工作進展和問題，給予指導和支持。定期向上級匯報銷售情況，參與銷售策略的制定和調整。2.銷售人員負責具體的電動車銷售工作，按照分配的銷售任務，積極開拓市場，尋找潛在客戶，推廣公司產品和服務。與客戶建立良好的合作關系，了解客戶需求，提供專業的銷售建議，完成銷售訂單的簽訂和款項回收。及時反饋市場信息和客戶意見，協助公司改進產品和服務。三、管理流程1.銷售目標制定每年年初，公司管理層根據市場調研、行業發展趨勢以及公司戰略規劃，制定年度銷售總目標。銷售總目標應明確電動車的銷售數量、銷售額以及不同產品線、不同銷售區域的具體目標。2.任務分解-銷售經理根據年度銷售總目標，結合各銷售區域的市場潛力、過往銷售業績、客戶分布等因素，將銷售任務初步分解到各個銷售區域或銷售團隊。-銷售主管再根據團隊成員的個人能力、經驗、客戶資源等情況，將區域或團隊任務進一步細化到每位銷售人員。任務分配應充分考慮公平性和合理性，確保每個銷售人員都有明確的目標和可實現的任務量。3.溝通與確認銷售任務分配方案制定后，銷售經理和主管應與銷售人員進行充分溝通，詳細說明任務分配的依據、目標要求以及完成任務的時間節點。銷售人員如有異議或建議，應及時提出，共同協商調整。任務確定后，銷售人員需簽字確認，明確責任。4.執行與監控銷售人員按照分配的任務積極開展銷售工作，定期向銷售主管匯報銷售進展情況。銷售主管對銷售人員的工作進行實時監控，及時發現問題并提供必要的支持和指導。銷售經理定期對各區域、各團隊的銷售業績進行統計和分析，掌握整體銷售進度，根據實際情況適時調整銷售策略和任務分配。5.評估與調整每季度末，公司對銷售任務完成情況進行評估。根據評估結果，對銷售任務分配方案進行調整。如市場出現重大變化、個別區域或產品線銷售情況與預期差異較大等，應及時重新分配任務，確保銷售目標的順利實現。四、權利與義務1.銷售人員權利-有權獲得公司提供的產品知識培訓、銷售技巧培訓以及市場信息支持，以提升自身業務能力，更好地完成銷售任務。-在銷售過程中，有權根據客戶需求和市場情況，合理運用公司的銷售政策和資源，制定個性化的銷售方案。-對銷售任務分配如有異議，有權提出自己的意見和建議，并參與協商調整。-按照公司績效考核制度，有權獲得相應的績效獎金和晉升機會，以激勵其努力完成銷售任務。2.銷售人員義務-嚴格遵守公司的各項規章制度，按照公司的銷售流程和規范開展銷售工作，維護公司的品牌形象和商業信譽。-全力以赴完成分配的銷售任務，積極開拓市場，不斷提高銷售業績。定期向公司匯報銷售工作進展、客戶反饋等信息，不得隱瞞或虛報。-積極配合公司的市場推廣活動和其他部門的工作，為客戶提供優質的售前、售中、售后服務，確保客戶滿意度。-保護公司的商業機密和客戶信息，不得泄露給競爭對手或其他無關人員。五、監督與獎懲機制1.監督機制-銷售主管定期對銷售人員的工作進行檢查和評估，包括銷售拜訪記錄、客戶跟進情況、銷售合同簽訂等方面，確保銷售人員按照公司要求開展工作。-公司設立客戶反饋渠道，鼓勵客戶對銷售人員的服務質量進行評價和反饋。銷售管理團隊根據客戶反饋，及時發現和解決問題，改進銷售工作。-財務部門對銷售款項的回收情況進行監督，確保銷售資金及時、安全回籠，防范財務風險。2.獎勵機制-績效獎金：根據銷售人員的銷售任務完成情況，按照公司績效考核制度發放績效獎金。對超額完成銷售任務的銷售人員，給予額外的獎金激勵，以表彰其突出貢獻。-榮譽獎勵：設立銷售冠軍、銷售明星等榮譽稱號，對在銷售工作中表現優秀的個人或團隊進行公開表彰，頒發榮譽證書，增強員工的榮譽感和歸屬感。-晉升機會：將銷售業績作為員工晉升的重要參考指標之一。對連續完成銷售任務且表現出色的銷售人員，優先提供晉升機會，鼓勵員工不斷提升自己，為公司發展貢獻更大力量。3.懲罰機制-對未完成銷售任務的銷售人員，根據具體情況進行分析和輔導。如因主觀原因導致任務未完成，將扣除一定比例的績效獎金，并進行績效面談，幫助其查找問題，制定改進計劃。-對違反公司銷售政策、損害公司利益或客戶利益的銷售人員，視情節輕重給予警告、罰款、降職、辭退等處罰。如涉及違法違規行為，將依法追究其法律責任。六、附則1.本細則自發布之日起生效實施，如有未盡事宜或與國家法律法規相抵觸的條款，以國家法律法規為準。2.本細則