新華月餅活動策劃方案一、行業背景月餅作為中國傳統糕點之一，在中秋佳節期間具有極高的市場需求。新華品牌在食品行業擁有一定的知名度和市場份額，為進一步提升品牌影響力，增加月餅銷售額，特制定本活動策劃方案。二、活動目標1.在中秋期間，實現新華月餅銷售額較去年同期增長[X]%。2.提高新華月餅品牌知名度和美譽度，吸引新客戶，維護老客戶。3.通過活動增強客戶與品牌的互動，提升客戶忠誠度。三、活動主題“月圓情濃，新華相伴——中秋月餅盛宴”四、活動時間[具體活動時間區間，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]五、活動地點1.線上：新華食品官方網站、官方電商平臺旗艦店、社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）。2.線下：新華食品各大門店、大型商場專柜、超市促銷區。六、活動內容線上活動1.月餅預售在官方電商平臺旗艦店開啟月餅預售活動，提前支付定金可享受一定折扣優惠。設立不同檔次的預售套餐，如家庭裝、禮盒裝等，滿足不同消費者需求。預售期間，消費者可參與互動活動，如分享預售頁面至朋友圈，邀請好友助力，達到一定助力人數可獲得額外優惠券。2.線上抽獎在社交媒體平臺開展中秋月餅抽獎活動。活動規則：用戶關注新華食品官方微信公眾號或微博，轉發指定活動推文并@三位好友，即可參與抽獎。獎品設置：一等獎為豪華月餅禮盒套裝；二等獎為精美月餅禮盒；三等獎為月餅優惠券；參與獎為小禮品（如月餅試吃裝）。3.直播帶貨邀請美食主播或品牌代言人進行月餅直播帶貨活動。直播過程中詳細介紹月餅的口味、原料、制作工藝等特點，展示月餅禮盒外觀，并進行現場試吃。推出直播專屬優惠活動，如限時折扣、滿減優惠、贈送小禮品等，刺激消費者購買。線下活動1.門店促銷在新華食品各大門店開展中秋月餅促銷活動。活動期間，全場月餅[X]折起銷售，部分熱門款式推出買一送一優惠。設立月餅試吃區，為顧客提供多種口味月餅試吃，讓顧客品嘗后再決定購買。購買月餅滿一定金額可獲得精美禮品一份，如定制的月餅餐具、中秋主題茶杯等。2.商場專柜活動在大型商場設立新華月餅專柜，布置具有中秋氛圍的展示區域。開展現場制作月餅活動，邀請專業糕點師傅現場演示月餅制作過程，顧客可參與體驗，制作完成后可帶走自己制作的月餅。購買專柜月餅可享受積分活動，積分可用于兌換禮品或下次購買月餅時抵扣現金。3.社區推廣組織銷售人員深入周邊社區，開展月餅推廣活動。在社區內設置宣傳攤位，展示新華月餅禮盒，發放宣傳資料和優惠券。舉辦小型中秋月餅品鑒會，邀請社區居民品嘗月餅，介紹品牌和產品優勢，現場接受居民咨詢和購買。七、活動宣傳1.線上宣傳在新華食品官方網站首頁、官方電商平臺旗艦店首頁設置活動海報和宣傳鏈接，展示活動內容和優惠信息。利用社交媒體平臺發布活動推文、圖片、視頻等宣傳資料，定期推送活動進展情況，吸引用戶關注和參與。與美食博主、網紅達人合作，邀請他們發布關于新華月餅活動的推薦內容，擴大活動影響力。2.線下宣傳在門店張貼活動海報、懸掛橫幅，營造活動氛圍。在大型商場、超市周邊發放活動傳單，吸引過往顧客注意。在社區公告欄張貼活動通知，向社區居民宣傳活動信息。八、活動執行與人員安排1.活動執行小組成立專門的活動執行小組，負責活動的整體策劃、組織、協調和執行。策劃組：負責活動方案的制定和優化，確保活動內容符合品牌定位和市場需求。宣傳組：負責線上線下宣傳資料的制作和發布，包括海報設計、推文撰寫、傳單印刷等，以及與媒體、博主的合作溝通。銷售組：負責線下門店、商場專柜的促銷活動執行，包括產品陳列、銷售引導、顧客服務等，以及社區推廣活動的組織實施。電商運營組：負責線上活動的策劃和執行，包括預售活動管理、抽獎活動設置、直播帶貨安排等，以及電商平臺的日常運營和客戶服務。2.人員職責分工策劃組活動策劃負責人：[姓名]，負責活動方案的總體策劃和指導，協調各小組工作。策劃專員：[姓名]、[姓名]，協助策劃負責人進行市場調研、活動創意構思、方案撰寫和修改。宣傳組宣傳負責人：[姓名]，負責宣傳工作的整體規劃和協調，把控宣傳內容和質量。海報設計師：[姓名]，負責活動海報的設計制作，確保海報風格符合品牌形象和活動主題。文案編輯：[姓名]、[姓名]，負責撰寫活動推文、宣傳資料文案等，保證文案內容準確、生動、有吸引力。媒體合作專員：[姓名]，負責與媒體、博主、網紅達人的溝通合作，洽談合作事宜，跟進宣傳效果。銷售組銷售負責人：[姓名]，負責線下銷售活動的組織和管理，制定銷售策略，確保銷售目標的實現。門店銷售人員：各門店銷售人員，負責門店月餅銷售、顧客接待、產品介紹和促銷活動執行。社區推廣人員：[姓名]、[姓名]等，負責社區宣傳攤位的布置、活動開展和顧客引導，收集客戶信息。電商運營組電商運營負責人：[姓名]，負責線上活動的策劃、執行和電商平臺的整體運營管理，監控活動數據和銷售情況。預售活動專員：[姓名]，負責月餅預售活動的設置、訂單管理和客戶服務，及時處理預售過程中的問題。抽獎活動專員：[姓名]，負責線上抽獎活動的后臺設置、數據統計和中獎名單公布，確保抽獎活動公平公正。直播運營專員：[姓名]，負責直播帶貨活動的策劃、組織和執行，與主播溝通協調，保證直播順利進行。九、活動預算1.線上宣傳費用社交媒體廣告投放費用：[X]元與博主、網紅達人合作費用：[X]元線上活動獎品費用：[X]元宣傳資料制作費用（海報設計、推文撰寫、傳單印刷等）：[X]元總計：[X]元2.線下宣傳費用活動海報制作和張貼費用：[X]元活動傳單印刷和發放費用：[X]元社區推廣活動費用（宣傳攤位布置、禮品等）：[X]元總計：[X]元3.活動物料費用月餅禮盒包裝設計費用：[X]元活動現場布置物料費用（如中秋氛圍裝飾、試吃區道具等）：[X]元購買活動禮品費用（定制餐具、茶杯、小禮品等）：[X]元總計：[X]元4.人員費用活動策劃人員薪酬：[X]元宣傳人員薪酬：[X]元銷售人員薪酬：[X]元電商運營人員薪酬：[X]元總計：[X]元5.其他費用直播帶貨設備租賃費用：[X]元活動期間水電費、場地費等雜項費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售數據分析活動結束后，對比活動前后的月餅銷售額、銷售量、客單價等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同渠道、不同產品款式的銷售情況，找出銷售亮點和不足之處，為后續活動提供參考。2.客戶反饋收集通過線上線下問卷調查、客戶留言、電話回訪等方式，收集客戶對活動的反饋意見。了解客戶對月餅產品的滿意度、對活動內容和形式的評價、對品牌的認知度和忠誠度變化等，及時發現問題并加以改進。3.品牌知名度和美譽度評估借助市場調研機構或社交媒體數據分析工具，評估活動前后新華月餅品牌的知名度和美譽度變化。分析活動在社交媒體上的曝光量、互動量（點贊、評論、分享數）等指標，了解品牌傳播效果，判斷活動對品牌形象的提升作用。十一、注意事項1.確保活動期間產品質量穩定，加強對月餅生產環節的監控，避免出現質量問題影響品牌聲譽。2.活動宣傳內容要真實準確，避免虛假