第三部分市場分析

3.1宏觀環境分析

宏觀營銷環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。分析宏觀營

銷環境的目的在于更好的認識環境，通過企業營銷努力及適應社會環境及變化，達到企業營

銷目標。企業只有通過了解宏觀環境，把握方向，順應發展潮流才能屹立不倒。本項目利用

環境PEST分析法對共享農場市場環境進行分析。

3.1.1政策環境

（1）國家“三農”政策

黨的十九大報告提出實施鄉村振興戰略，在決勝全面建成小康社會的背景下，如

何滿足農民追求美好生活的需要顯得更為迫切。只有進一步建立健全城鄉融合發展的體制機

制和政策體系，加快推進農業農村現代化，才能使農村的活力被真正激發起來。

貫徹落實和深入實施鄉村振興戰略要全面準確把握''產業興旺、生態宜居、鄉風文明、

治理有效、生活富裕”的總要求。產業興旺是根本，生態宜居是基礎，鄉風文明是關鍵，治

理有效是保障，生活富裕是目標。五個方面共同統一于農業農村現代化建設進程中。

（2）“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃

2016年11月29「，國務院印發《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》，

戰略性新興產業代表新一輪科技革命和產業變革的方向，是培育發展新動能、獲

取未來競爭新優勢的關鍵領域。“十三五”時期，要把戰略性新興產業擺在經濟

社會發展更加突出的位置，大力構建現代產業新體系，推動經濟社會持續健康發

展.

（3）學生創業國家優惠政策：大學生創業貸款政策；稅收優惠政策；企業運營管理方面的

創業優惠政策等等。

3.1.2經濟環境

我國經濟保持良好的發展態勢，人民的收入不斷增加，保健行業發展前景樂觀，為本企

業的發展提供了良好的經濟環境。

★國民經濟保持中高速增長

初步核算，全年國內生產總值744127億元，比上年增長6.7%。其中，第一產業增加值

63671億元,增長3.3%；第二產業增加值296236億元,增長6.1%；第三產業增加值384221

億元，增長7.8%。第一產業增加值占國內生產總值的比重為8.6%,第二產業增加值比重為

39.8%,第三產業增加值比重為51.6%,比上年提高1.4個百分點。全年人均國內生產總值

53980元，比上年增長6.1%。全年國民總收入742352億元，比上年增長6.9機

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2016年國內生產總值及其增長速度（資料來源：國家統計局）

★我國居民人均可支配收入持續增長

2016年全國居民人均可支配收入中位數20883元，比上年名義增長8.3%。按全國居民

五等份收入分組，低收入組人均可支配收入5529元，中等偏下收入組人均可支配收入12899

元，中等收入組人均可支配收入20924元，中等偏上收入組人均可支配收入31990元，高收

入組人均可支配收入592E9元。另外，全年全國居民人均消費支出17111元，比上年名義增

長8.9%,扣除價格因素實際增長6.8%。全年農民工總量28171萬人，比上年增加424萬人,

增長1.5機其中，本地農云工11237萬人，增長3.4%；外出農民工16934萬人，增長0.3機

農民工月均收入水平327E元，比上年增長6.6機

(2010年-2016年全國城鎮居民人均可支配收入與農村人均可支配收入對比)

★我國“共享產業”迎來發展生機，市場需求量不斷增大

2016年中國“共享經濟”市場規模達39450億元，增長率為76.4%,2016年我國分享

經濟的提供服務者人數約為6000萬人，比上年增加1000萬人；分享經濟平臺的就業人數約

585萬人，比上年增加85萬人。2016年全國眾籌行業共成功籌資224.78億元，是2015年

全年成功籌資額的1.97倍，是2014年全年全國眾籌行業成功籌資金額的10.42倍。截至

2016年12月底，全國眾籌行業歷史累計成功籌資金額超350億元，達363.95億元。

2016中國共學經濟圖譜

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3.1.3社會環境

(1)共享經濟理念涉及和應用到各個行業領域。

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?2共享經濟的主要餃域

（圖片來自網絡）

（2）大量農村青壯年流失導致許多土地被荒廢。

“農村富余勞動力向非農產業和城鎮轉移，是工業化和現代化的必然趨勢。”轉移農村

勞動力,實現農村城鎮化.是解決“二農”問題的根本出路，也是實現統籌城鄉發展的一個

戰略性問題。隨著這種局面的加I劇，必將會影響到農民收入的持續穩定增長，影響到我國農

村的穩定和發展，影響到中國的改革開放和現代化建設。

（3）部分高新白領向往農村自然閑適的生活。

我國城市居民由于長期處于城市生活那種緊張、壓迫的快節奏生活中，對大自然產生

了渴望，為了緩解這種生活壓力，再加上收入的提高、閑暇時間的增多以及交通條件的改善,

使得他們有足夠的精力、時間和金錢去鄉村消遣。

（4）由于供需機制的雙重影響作用，導致共享農場的快速發展。

3.1.4技術環境

社會需求是技術發展的最好驅動力。隨著經濟的發展利用互聯網技術及農作物牛產新

技術，在共享行業領域已成為主流。

（1）互聯網+時代戰略性新興產業創新是共享發育的基礎

互聯網+時代，移動終端、物聯網和云計算的發展，為共享模式創新與應用提供了更多

可能，戰略性新興產業如何充分應用共享模式進行商業模式創新，將具有重要的戰略價值。

（2）技術水平不斷提高

隨著人們對食品安全的意識的增強，對農作物的種植生產技術不斷提出新要求，所以共

享農場行業，要不斷加強技術創新，發展企.業要以人們的健康為首要條件。

3.2行業分析

3.2.1概括

共享農場就是，把共享經濟的這種理念，帶到具體的農場經營中去，打造出的大聯盟。

這個大聯盟成員需要：消費者和農場、線上和線卜?的購物渠道和流程，還有要保證良好的農

場體驗。

隨著共享經濟的發展，各個行.業領域必然都會受到前所未有的顛覆，農業也是其一。城

市的快速發展推動農村人口脫離農村涌向城市，大量農村青壯年流失導致本以農耕為生的家

庭模式破碎，許多土地被荒廢，這些都是歷史發展潮流的必然結果。而共享理念正是解決農

荒的方式之一。

驅動共享農場發展的主要因素包括：1.共享經濟理念涉及和應用到各個行業領域。2.耕

地面積小，機器成本高昂：收入少。3.城市快餐生.活促使部分高新白領向往農村自然閑適的

生活。

3.2.2行業特點

1.國內糧食的市場需求非常大，而大面積土地荒廢，生產渠道缺失，不能有效滿足市場需求。

2.綠色食品對企業的研發實力和生產設備有較高要求，而這樣的硬實力，是不少中小企業無

法具備的。

3.共享行業暴利，融資力度大，見利者前仆后繼，市場追向于飽和。

4.市場渴求態勢，共享農場作為休閑行業進入初步發展期。

3.2.3行業前景

目前，中國共享產業市場非常巨大，像美國等發達國家的共享農場行業已經開始發展，

資料顯示，關國的Farmigo,用戶直接在網上下單，農民將產品送到中轉站集中包裝，Farmigo

公司再將包裹送到社區配送點，顧客從那里取走包裹。這一切都在48小時之內完成。國內

的共享農場以廣州艾米農場為代表，通過共享經濟，把鄉村低效利用的優質農田有效激活,

標準化、規模化開墾田園、筑建小院，搭建自然生態圈，以自然生態的理念，共建專屬定制

的共享農場，統一種植有機水稻，融入物聯網智能，形成統一標準化系統，讓城市家庭共

同享有安全營養胚芽米的同時坐擁農場主身份，恢更鄉村美好，讓鄉村致富。這說明了共享

農場的市場發展巨大，行業前景一片樂觀。

3.2.4行業競爭強度分析

（1）現有競爭者的威脅

農家樂是新興的旅游休閑形式，是農民向城市現代人提供的一種回歸自然從而獲得身心

放松、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風光，空氣清

新，環境放松，可以舒緩現代人的精神壓力，因此受到很多城市人群的喜愛。

盈利模式：1.食物利潤，通過提供吃、喝可以賺取

2.門票，有些農家樂設有門票

3.合作方面

4.廣告

5.具有當地特色的紀念品

6.具有地方特色的特色產品

農家樂作為我們最大的競爭對手，提供的很多服務會與我們重合，不可忽視。但是，共

享農場主營業務是向農戶租用土地再租賃土地給客戶，部分收成歸于客戶，惠及三方人士，

對客戶和農戶的吸引力更大。

（2）潛在競爭者的威脅

同類型共享農場：在共享農場發展起來后，會有更多見利者聞風而動涌入市場，其運營

和盈利模式會跟我們相似，

面對同行競爭者，我們公司應當保持自己的特色，秉持“人無我有，人有我優，人優我

改”的經營理念。

（3）替代品的威脅

其他休閑方式：面對其他隱形競爭對手，我們應該加強綠色有機無公害產品的宣傳力度，

鼓勵城市白領職工到農村體驗生活。

3.3swot分析

3.3.1優勢：

1.區位選址：我們基地位于湛江市吳川市，這里耕種面積大，租用價格低廉。

2.交通：我們公司在吳川市共有三個基地，距離短，產品運送時間短。

3.專業人士輔助管理：在管理上我們融入了我們所學到的營銷管理知識，建立了一套相對完

善的服務理念，培養了一批訓練有素的服務隊伍。

（1）農民可以通過各種形式參與進來，分享農場的經營成果。使得農業變成可持續、可借

鑒、可推廣的產業，特色鮮明、要素高度聚集、設施裝備先進、生產方式綠色、經濟效益顯

著、運行管理規范、輻射帶動有力的“共享農場”。

（2）農民通過土地資本入股，公司的盈虧與之緊密相關，提高了農民參與工作的主動性。

（3）農民們入股大大地擴大了公司的人脈關系網，農民向親朋好友主動推薦本公司的業務。

開發了身邊的潛在顧客。

4.運營模式：農業用地通過共享的模式有效促進土地的使用率，為農戶增加盈利，通過共享

模式促進茶園主與消費者的市場對接，有效節省市場中間流通成本。

5.本公司特色經營

（1）我們所經營的共享農場不僅僅局限于一個小小的區域，而是分散在擁有著

不同的環境的地方從而為顧客提供不同價位的用地。

（2）本公司通過線上和線下的結合，為顧客提供了更加便利的訂購方法。直接

就可以在網頁通過照片等選擇所訂購的土地和蔬果，然后再在線下親自耕種。

（3）本公司還推出的代為管理的業務具有人性化的收費，顧客親自耕種的次數

越多所繳納的管理費越少，大大地提高了顧客地積極性。

（4）建設了田園綜合體和美麗鄉村，解決了農產品滯銷和價格波動、美麗鄉村

建設缺少商業模式和持續運營能力、鄉村旅游產品單一和水平較低、貧困戶持續

穩定脫貧致富、農耕文化傳承等問題的有效舉措。

3.3.2劣勢：

1.場地限制：窩客戶較遠，產品運送不及時可能導致蔬果不新鮮，運送成本較高。

2.資金不足：我們還處于創業的初期階段，資金回收慢，所以資金壓力會相當大。

3.資源有限：共享農場的運行需要大量的田地，但是我國大部分地區由于地形原因，使得

田地小而分散，難以尋找到大小合適或集中的田地。

4.管理者眾多

（1）管理人員和股東較多人多嘴雜，想法過多意見很難統一，影響決策的進程，導致工作

效率降低，不利于公司的運作。

（2）農場高層的管理者對農業生產了解不足，農場管理者技術跟不上會出問題，在決策上

農場管理者的話語權弱。導致技術層和管理層在經營決策出現較大分歧。

3.3.3機遇：

1.供需機制雙重影響：當下城市白領職工對大城市快餐生活的厭惡，促使他們走向農村體驗

鄉下閑散生活。農村青壯年外出打工，導致閑置土地越來越多。

2.政策支持：隨著農業產業化的發展，共享農業的模式已逐漸受到政策的青睞，前一段時

間，財政部下發《關于開展田園綜合體建設試點工作的通知》，確定今年要在18個省份開

展田園綜合體建設試點。由此看來，共享農場獲得了政府所發布的相關政策的扶持；為在市

場中的發展打下了堅實的根基。

3.健康意識提高：從改革開放以來，人們的收入水平和生活水平不斷提高，人們更加

注重生活質量的問題，綠色消費觀念深入人心，綠色產品以及綠色無公害的特性逐漸被

人們接受。

4.市場空虛：目前，共享農場剛剛起步，行業內的競爭相對較小，發展空間較大，經營模式

的局限性小，有利于經營者通過利用大膽的想象探索出因地制宜的經營方法。

5.經濟形態：在近幾年中，共享經濟的概念在全國范圍內快速菱延，產生了大吊:的共享產業,

例如共享單車、共享充電寶、共享雨傘等。因此共享經濟早已深入民心，推廣共享農業時相

對比較容易被人們所理解。

3.3.4挑戰：

1.競爭對手：農家樂作為我們的最大對?手，其也體現了農家特色。而且市場上必然出現許

多效仿者，所以我們要提高自身競爭力和保持自我特色。

2.自然環境脆弱

(1)共享農場的顧客可能會有隨處扔垃圾的現象，從而造成當地自然景觀的惡化，可能會

導致農村居民的反感，造成我們經營出現不必要的麻煩。

(2)顧客出入的車輛停放可能會出現亂停亂放的想象，可能會導致停放在綠化地區，影響

周圍自然環境。

3.天氣的不穩定性：農作物的種植需要與短期天氣掛鉤，農作物的收成也受到種植期間的天

氣影響。天氣惡劣會導致衣作物產量銳減，事后所需承擔的虧損大。

4.顧客缺乏專業知識：顧客對農業生產方式不夠了解.，在參與農業生產的時候即使有專

業人員的指導也會出現差錯，進而使得所生產的農產品的質量有所偏差，間接導致資源浪費。

消費選擇

共享經濟理念不僅促使各行各業發展，還因閑置資源讓渡費用低的特點吸引了大曷消費

者，使得厭惡城市快節奏生活的白領對共享農場前仆后繼。

(2)客戶和農戶的選擇

共享農場是耕種和休閑相結合的新型產業，是我們向城市現代人提供的一種回歸自然從

而獲得身心放松、愉悅精神的新方式。一般來說，我們租用和利用當地的荒廢十.地進行耕種,

滿足客人的需要。而且共享農場周圍一般都是美麗的自然或田園風光，可以滿足舒緩現代人

的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。另一方面，由于共享農場向農戶租用土地，并雇

傭農戶的業務，成為農戶的首選。所以由于供需機制的雙重影響作用，導致共享農場的快速

發展。

七年級英語期末考試質量分析

一、試卷分析：

本次試卷的難易程度定位在面向大多數學生。該份試卷緊扣教材，突出重點，注重對基礎知

識和基本技能的考查。

二、題型分析：

1.單項選擇

單項選擇題共15道小題，知識覆蓋面較廣，重點、難點和疑點比較突出，注重能力考查。

考查以動詞為主，兼顧其它詞類，并考查句法和語言點。考查的方式突出了語境。

2.完形填空

文章對學生的語言理解能力和綜合運用能力提出了較高的要求，重點突出了對單復數和語言

點的考查。

3.閱讀理解

本大題包括五篇文章，安排較合理，難度適中，既有日常生活的題材，又有表格圖片解說，

符合新課程的要求，體現新課程的理念。根據《新課程標準》五級有關讀的目標描述，問題

符合“能找出文章中的主題，理解故事的情節…”等目標描述。閱讀體現新課標所侶導的任

務型教學的理念。通過閱讀短文，主要考查學生根據所獲取的信息解決實際問題的能力。閱

讀的難度不很大，完成任務的環節也比較簡潔。

4.書面表達

書面表達中仿寫與課本內容有著極大的相似之處，是對?教材的深加工，做到了學以致用。創

新寫作緊扣《課程標準》要求，結合《課程標準》有關寫的目標描述，考查了學生綜合應用

語言的能力。

三、典型錯誤分析

第一大題單項填空中，錯誤率較高。主要問題是對單詞沒理解透，平時講過的語法沒記住，

不能靈活應用。交際運用失分較多，主要是課文掌握不到位。

書面表達中考生的主要錯誤有：

1）在完成句子時不尊重原句的中文意思，改變了句意；

2）不會用英語思考，用英語表達的能力較差；

3）思路不清晰。

4）語言的基本功不扎實，病句較多；

（5）書寫習慣不好，卷面不整潔。

書面表達部分中常見錯誤形式：

1.時態錯誤。a.時態混淆b.時態前后不一致c.主謂不一致

2.句子結構錯誤。

3.單詞錯誤如：make寫成mate等。

四、問題及對策

（一）主要問題

1、學校兩極分化明顯。因此如何有效地抑制兩極分化，對學有困難的學生的轉化提高，大

面積提高英語教學質量，對大多數學校來說，任務依然艱巨。

2、基礎知識和基本技能不扎實，學生對一些基本詞匯、語法、句型的掌握不夠熟練，也就

談不上運用了。因此，課堂教學中如何注重基礎知識和基本技能的合理、有效地訓練，應引

起教師的高度重視。

3、學生綜合運用語言的能力不強，試卷中有許多試題要求學生在一定的語境中靈活運用知

識獨立解決。但考查的結果卻暴露教學中的?個薄弱環節。因此，在平時教學中如何培養學

生綜合運用語言的能力應引起教師的高度重視，而不是單純地教師講語法，學生背語法。

4、學生的書面表達中中國式的英語