新區金店活動策劃方案一、活動主題“閃耀新區，金彩無限——新區金店感恩回饋季”二、活動目的通過本次活動，提升新區金店在當地的知名度和美譽度，吸引新客戶，穩定老客戶，增加銷售額，提高市場占有率。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活動地點新區金店各門店五、活動對象1.有購買黃金珠寶首飾需求的消費者。2.關注時尚、追求品質生活的人群。3.新婚夫婦、準備購買禮物的消費者等特定目標群體。六、活動內容（一）開業特惠1.黃金飾品推出開業特惠金價，每克直降[X]元，吸引消費者關注。購買指定款式黃金飾品，可享受額外[X]折優惠。2.珠寶首飾鉆石飾品：部分經典款鉆石首飾低至[X]折起。翡翠飾品：全場翡翠飾品享受[X]折優惠，并贈送精美玉石保養套裝。（二）滿減活動1.活動期間，凡在店內消費滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，以此類推，上不封頂。2.不同品類商品可累計參與滿減活動，例如購買黃金飾品[X]元，再購買珠寶首飾[X]元，可合并享受滿減優惠。（三）幸運抽獎1.消費者在店內消費每滿[X]元，即可獲得一次抽獎機會。2.抽獎設置一等獎[X]名，獎品為價值[X]元的金條一根；二等獎[X]名，獎品為鉆石項鏈一條；三等獎[X]名，獎品為翡翠吊墜一個；四等獎[X]名，獎品為精美銀質飾品一件；五等獎[X]名，獎品為定制的珠寶首飾清潔套裝一份。（四）以舊換新1.活動期間，消費者可將舊黃金首飾以舊換新。舊黃金首飾按照當日金價的[X]%進行回收，回收價格高于市場平均水平。換購新黃金飾品時，只需補差價即可，差價部分可享受[X]折優惠。2.對于非本店購買的舊黃金首飾，也可參與以舊換新活動，但需額外收取[X]元/克的損耗費。（五）增值服務1.免費清洗保養：活動期間，為所有到店顧客提供免費的珠寶首飾清洗保養服務，讓顧客的首飾始終保持亮麗光彩。2.個性化定制：推出個性化珠寶首飾定制服務，消費者可根據自己的喜好和需求，定制獨一無二的珠寶首飾，活動期間定制可享受[X]折優惠。3.珠寶知識講座：定期舉辦珠寶知識講座，邀請專業珠寶鑒定師為顧客講解珠寶選購、保養等知識，增加顧客對珠寶行業的了解和信任。七、宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息、圖片、視頻等內容，吸引用戶關注和分享。策劃微信朋友圈廣告投放，精準定位目標客戶群體，提高活動曝光度。2.電商平臺在當地知名的生活服務類電商平臺上發布活動信息，吸引平臺用戶參與。與電商平臺合作推出專屬優惠活動，如滿減、折扣等，吸引更多線上流量到店消費。3.本地生活類網站在新區當地的生活類網站、論壇上發布活動帖子，詳細介紹活動內容和優惠信息，吸引本地用戶關注。與本地生活類網站合作，進行活動專題推廣，提高活動在當地的知名度。（二）線下宣傳1.門店宣傳在各門店懸掛活動橫幅、張貼海報、擺放展架等，營造濃厚的活動氛圍。安排店員在門店門口向過往行人發放活動傳單，介紹活動內容和優惠信息。2.社區宣傳組織員工到新區周邊的社區進行宣傳推廣，在社區公告欄張貼活動海報，向居民發放傳單。與社區居委會合作，舉辦小型的珠寶品鑒活動，邀請社區居民參加，現場介紹活動優惠，增加活動的參與度。3.合作商家宣傳與新區內的婚紗攝影店、婚慶公司、美容美發店等相關行業的商家進行合作，互相宣傳推廣。在合作商家店內放置活動傳單、海報等宣傳資料，同時在金店為合作商家提供一定的宣傳推廣支持，如在店內顯示屏滾動播放合作商家廣告等。八、活動執行（一）活動籌備階段1.成立活動策劃小組，負責活動的整體策劃、組織和執行。2.確定活動所需的物料，如橫幅、海報、展架、傳單、抽獎箱、獎品等，并提前進行制作和采購。3.對店員進行培訓，使其熟悉活動內容、優惠政策和銷售技巧，以便更好地為顧客服務。4.檢查各門店的設備設施，確保活動期間正常運行。（二）活動預熱階段1.按照宣傳推廣計劃，逐步開展線上線下宣傳活動，提前預熱活動氛圍。2.對活動期間的人員安排進行明確，確保各崗位人員職責清晰，分工合理。3.準備好活動期間所需的各種資料，如銷售憑證、抽獎券、以舊換新憑證等。（三）活動進行階段1.各門店嚴格按照活動方案執行，確保活動優惠政策落實到位。2.店員熱情接待顧客，為顧客提供專業的咨詢和服務，解答顧客疑問。3.做好活動期間的銷售記錄和客戶信息收集工作，以便后續進行客戶維護和跟進。4.每天對活動銷售情況進行統計分析，及時調整活動策略，確保活動達到預期效果。（四）活動收尾階段1.活動結束后，對活動進行總結評估，分析活動的成功經驗和不足之處，為今后的活動策劃提供參考。2.對活動期間的銷售數據進行整理分析，評估活動對銷售額、客流量等指標的影響。3.做好客戶回訪工作，對購買產品的顧客進行滿意度調查，了解顧客對活動和產品的評價，及時改進服務質量。4.對活動剩余的物料進行清理和妥善保管，以備后續使用。九、人員安排1.活動策劃小組負責活動的整體策劃、組織和協調工作。制定活動方案、宣傳推廣計劃等，并監督執行情況。2.門店銷售人員負責接待顧客，向顧客介紹活動內容和產品信息，促成銷售。協助顧客辦理購買手續、抽獎、以舊換新等業務。3.后勤保障人員負責活動期間的物料采購、配送、設備維護等工作。確保活動現場的布置和氛圍營造符合活動要求。4.宣傳推廣人員負責線上線下宣傳活動的執行，如撰寫文案、設計圖片、發布信息等。收集和分析宣傳推廣數據，及時調整宣傳策略。十、預算安排1.物料制作費用：包括橫幅、海報、展架、傳單、抽獎箱、獎品等，預計[X]元。2.宣傳推廣費用：線上廣告投放、線下活動合作等費用，預計[X]元。3.人員培訓費用：對店員進行活動培訓的費用，預計[X]元。4.獎品費用：抽獎活動的獎品費用，預計[X]元。5.其他費用：如水電費、設備維護費等，預計[X]元。總預算：[X]元十一、效果評估1.銷售業績評估對比活動前后的銷售額、銷售量等指標，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同品類商品在活動期間的銷售情況，了解消費者的購買偏好和需求變化。2.顧客滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式，收集顧客對活動內容、優惠政策、服務質量等方面的滿意度評價。根據顧客反饋意見，及時改進活動策劃和執行過程中的不足之處，提高顧客滿意度。3.品牌知名度評估對比活動前后在社交媒體平臺上的粉絲增長數、互動量等指標，評估活動對品牌知名度的提升效果。收集活動期間的媒體報道、用戶口碑等信息，了解活動在社會上的傳播效果和影響力。十二、注意事項1.確保活動期間的商品質量和服務質量，嚴格把控產品檢驗環節，避免出現質量問題。2.加強活動現場的安全管理，