散酒年終活動方案一、活動主題“歲末狂歡，散酒盛宴——暢享實惠，品味佳釀”二、活動目的1.通過年終活動，增加散酒的銷售量，提高品牌知名度和市場占有率。2.回饋老客戶，吸引新客戶，加強與客戶的互動和粘性。3.清理庫存，優化產品結構，為新的一年銷售做好準備。三、活動時間[具體活動時間，例如：XX年12月1日XX年12月31日]四、活動對象1.散酒終端消費者2.散酒經銷商3.餐飲、酒吧等合作商家五、活動內容及模塊（一）產品促銷模塊1.特價散酒推出多款特價散酒產品，價格較平時優惠[X]%。這些特價酒品涵蓋不同度數和香型，滿足不同消費者需求。例如，原價[X]元/斤的[香型]散酒，活動期間特價為[X]元/斤。2.組合套餐設計散酒組合套餐，如“家庭聚會套餐”“朋友小酌套餐”等。以“家庭聚會套餐”為例，包含[X]斤[度數][香型]散酒、[配套酒杯數量]個酒杯，總價優惠[X]元。3.買贈活動購買一定金額的散酒贈送禮品。購買[X]元散酒，贈送精美酒具一套（如酒壺、酒杯）；購買[X]元散酒，贈送品牌定制的酒柜一個。或者采用消費滿額抽獎的方式，獎品包括不同檔次的散酒、酒具、購物券等。（二）渠道拓展與合作模塊1.經銷商激勵對于在活動期間完成一定進貨量的經銷商，給予返點獎勵。進貨量達到[X]噸，返點[X]%；進貨量達到[X]噸及以上，返點[X]%。提供市場推廣支持，如協助經銷商制作宣傳海報、宣傳單頁等，費用由公司承擔一定比例。2.新經銷商招募活動期間，新加盟的經銷商可享受優惠政策。免加盟費，首批貨款達到[X]萬元，額外贈送價值[X]元的散酒產品。為新經銷商提供專業的培訓支持，包括產品知識、銷售技巧、市場開拓等方面的培訓，幫助其快速上手。3.與餐飲、酒吧合作與周邊餐飲、酒吧等合作商家開展聯合促銷活動。在合作商家消費滿一定金額，可獲贈指定散酒一瓶或優惠券。例如，在合作酒吧消費滿[X]元，贈送[X]度[香型]散酒半斤。同時，在酒吧內設置散酒展示區，擺放宣傳資料，提高產品曝光度。（三）品牌推廣模塊1.線上宣傳利用社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）進行活動推廣。發布活動信息、產品介紹、優惠政策等內容，吸引用戶關注和參與。制作活動專題頁面，詳細介紹活動內容和產品信息，方便用戶瀏覽和購買。在專題頁面設置分享按鈕，鼓勵用戶分享給好友，擴大活動傳播范圍。投放網絡廣告，如在本地生活服務平臺、酒類相關網站等投放活動廣告，提高活動曝光度。2.線下宣傳在店鋪周邊、社區、商業街等人流量較大的地方張貼活動海報、懸掛橫幅，吸引路人關注。組織員工在周邊社區、集市等地進行宣傳推廣，發放活動傳單，介紹活動優惠和產品特色。舉辦線下品鑒會，邀請消費者、經銷商、合作商家等參加。在品鑒會上，介紹散酒的釀造工藝、口感特點等知識，同時進行產品促銷，現場購買可享受優惠價格。（四）客戶服務模塊1.售前咨詢設立專門的客服熱線和在線客服，及時解答客戶關于活動和產品的疑問。客服人員要熟悉活動內容和產品信息，為客戶提供準確、詳細的咨詢服務。在活動專題頁面設置常見問題解答板塊，整理客戶可能遇到的問題及答案，方便客戶自助查詢。2.售中服務確保訂單處理及時、準確，及時告知客戶訂單狀態。對于購買量大或有特殊需求的客戶，提供個性化服務，如送貨上門、定制包裝等。提供優質的包裝服務，確保散酒在運輸過程中不受損壞。對于易碎品，采用專業的防震包裝材料進行包裝。3.售后服務建立完善的售后服務體系，對于客戶反饋的問題及時處理。如客戶對散酒質量有疑問，要及時安排人員進行核實和處理，給予客戶滿意的答復。對購買散酒的客戶進行定期回訪，了解客戶使用體驗和意見建議，不斷改進產品和服務。六、活動執行安排（一）籌備階段（活動開始前[X]天）1.成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、執行和監督。2.確定活動所需的產品、禮品、宣傳物料等，并進行采購和準備。3.培訓活動工作人員，使其熟悉活動內容、流程和銷售技巧。4.完成線上宣傳平臺的搭建和內容準備，線下宣傳物料的制作和張貼。（二）執行階段（活動期間）1.按照活動方案開展各項促銷活動，確保活動順利進行。2.及時處理客戶咨詢和訂單，保證客戶服務質量。3.對活動效果進行實時監測，根據實際情況調整活動策略。4.加強與經銷商、合作商家的溝通與協調，共同推進活動開展。（三）收尾階段（活動結束后[X]天）1.對活動期間的銷售數據、客戶反饋等進行總結分析，評估活動效果。2.結算活動費用，核算活動成本和收益。3.對活動中表現優秀的經銷商、員工等進行表彰和獎勵。4.整理活動資料，為今后的活動策劃提供經驗參考。七、活動預算1.產品促銷費用：包括特價酒品的差價補貼、組合套餐的優惠成本、買贈禮品的費用等，預計[X]元。2.渠道拓展費用：經銷商返點、新經銷商招募優惠、與合作商家的合作費用等，預計[X]元。3.品牌推廣費用：線上廣告投放、線下宣傳物料制作、品鑒會費用等，預計[X]元。4.客戶服務費用：客服人員培訓、包裝材料、物流配送等費用，預計[X]元。5.其他費用：活動策劃、執行過程中的一些雜項費用，預計[X]元。總預算：[X]元八、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后散酒的銷售量、銷售額，計算增長率。評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同產品、不同渠道的銷售數據，了解各產品和渠道的銷售貢獻，為今后的銷售策略調整提供依據。2.客戶反饋評估通過線上線下收集客戶對活動的反饋意見，包括對活動內容、產品質量、客戶服務等方面的評價。統計客戶滿意度，對于客戶提出的問題和建議及時進行處理和改進，提高客戶滿意度和忠誠度。3.品牌知名度評估對比活動前后品牌在社交媒體平臺上的關注度、粉絲增長數、互動量等指標，評估活動對品牌知名度的提升效果。通過市場調研，了解活動在目標市場中的傳播范圍和影響力，分析活動對品牌形象的塑造作用。九、注意事項1.確保活動期間散酒的供應充足，避免出現缺貨現象影響銷售。2.嚴格把控散酒質量，在促銷活動中不能降低產品品