國際貿(mào)易交易條件一、品名1、品名：或稱“商品名稱”是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念2、規(guī)定品名條款的注意事項：商品品名必須切實反映商品的實際情況商品品名必須做到內(nèi)容明確、具體商品品名要盡可能使用國際上通行名稱確定品名時應(yīng)恰當(dāng)選擇商品的不同名稱

3.

列名品名的意義按照有關(guān)的法律和慣例，對交易的標(biāo)的物的描述是構(gòu)成商品說明（DESCRIPTION）的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，它關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣方交付的貨物不符和約定的品質(zhì)或說明，買方有權(quán)提出索賠要求直至拒收貨物或撤消合同。案例分析出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（HANDMADEWRITINGPAPER），買方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠。主要理由是：

（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工。

（2）該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交的，且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。要求：試分析上述案例，判斷責(zé)任在哪方，并說明理由。

分析：責(zé)任在我方。因為出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”，而我方實際所交的貨物部分制造工序為機械操作，我方顯然違反了合同中的規(guī)定。雖然該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣成交的，但此交易并非憑樣買賣，賣方仍不能推卸其必須按合同交貨的義務(wù)，故責(zé)任在我方。對于該案我方首先應(yīng)認識到自己確實已違反了合同，不應(yīng)在是否違反合同上與對方糾纏；其次，我方應(yīng)主動承認錯誤，曉之以理，以求得買方的諒解，并賠償由此給買方造成的損失。

二、品質(zhì)

品質(zhì)：商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。表示品質(zhì)的方法A以實物表示憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣看貨買賣以說明表示憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣表示商品品質(zhì)的方法（一）以實物表示商品質(zhì)量1、看貨買賣多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中2、憑樣品買賣（Salebysample）（1）憑賣方樣品成交(Salebyseller,sSample)賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）復(fù)樣（DuplicateSample）：

（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）賣方要制作“對等樣品”（CounterSample）或“確認樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample）

對等樣（回樣，CountSample）：賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣品交買方確認，經(jīng)買方確認的樣品稱為對等樣或回樣。對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定

《公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負責(zé)任。憑樣品成交需注意的問題：1.賣方交付的貨物質(zhì)量一定要與樣品一致2.為避免以后的爭議，必要時可使用“封樣”（sealedsample）案例分析：我與越南某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？（二）憑說明表示商品質(zhì)量1、憑規(guī)格買賣（Salebyspecification)憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(zhì)(max)1%，不完善粒(max)7%2、憑等級買賣（Salebygrade)賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Salebystandard）FAQ（良好平均品質(zhì)），俗稱“大路貨”：

是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指大路貨（即中等貨）。具體指：農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨；某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”GMQ（上好可銷品質(zhì)）(Good

MerchantableQuality)

是指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適合于銷售的品質(zhì)即可，適用于木材、冷凍魚蝦等商品4、憑說明書和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations)5、憑商標(biāo)或牌號買賣（Salebytrademarkorbrandname)6、憑產(chǎn)地名稱買賣（Salebynameoforigin)品質(zhì)條款的規(guī)定（一）可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度（QualityLatitude)1、交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款2、品質(zhì)公差條款

品質(zhì)公差（Tolerance）：一般用于制成品的交易，指因科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平以及加工能力所限而產(chǎn)生的公認誤差。3、品質(zhì)機動幅度條款

某些初級產(chǎn)品（如農(nóng)副產(chǎn)品）的質(zhì)量不穩(wěn)定，允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。幅度范圍即為品質(zhì)機動幅度條款。當(dāng)使用品質(zhì)機動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款.（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？（三）品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性案例分析青島某紡織廠向加拿大出口一批繡花被罩，國外要求花繡在被罩的橫面。但合同簽訂后，該廠在加工時，認為花紋應(yīng)繡在被罩的豎面才較明顯，便擅自決定改變了繡花部位。貨物出口到國外后，買方以布局與合同不符為由，要求全部退貨。請問我方應(yīng)如何處理較為妥當(dāng)？分析：在進出口業(yè)務(wù)中，如果賣方所交貨物的品質(zhì)與合同規(guī)定不符，買方有權(quán)拒收貨物或提出索賠要求。因此，在上述案例中我方不能拒絕對方的退貨要求。但從我方的利益看，由于貨物已經(jīng)生產(chǎn)出來并已出運國外，如果接受對方的退貨要求，并將貨物運回國內(nèi)，將使我出口企業(yè)蒙受巨大經(jīng)濟損失。為了減少我方的損失，我方應(yīng)該爭取在我方提供一定經(jīng)濟補償?shù)臈l件下使買方接收貨物，或者將出口合同改為由買方代賣。在買方拒絕上述二項建議的情況下，也要積極尋找其它的買主或代賣商。三、合同中重量的計算方法毛重（GrossWeight）凈重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理論重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）毛重：商品本身的重量+包裝的重量凈重：即商品本身的重量或用“以毛作凈”

凈重=毛重—皮重公量有些商品具有較強的吸濕性，其所含水分受客觀環(huán)境的影響較大，其重量也就很不穩(wěn)定，因而國際上有一種專門計算此類商品重量的方法，即用科學(xué)的方法除去其所含的實際水分，然后再加上國際公認的標(biāo)準(zhǔn)含水量。按此法求出的重量，稱為公量。公量的計算方法公量=

=實際重量×（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實際回潮率干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，求該批貨物的公量。解：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率為：28=25%

公量=10

（1+11%）

（1+25%）

=8.889（公噸）理論重量：如果貨物的規(guī)格一致，每件貨物的重量基本相同，則可以從成交的件數(shù)來推算出總的成交量。總重量=

單件貨物的重量成交數(shù)量法定重量：即海關(guān)征從量稅時用溢短裝條款（MoreorLessClause）

即在合同中規(guī)定，允許賣方所交貨物的數(shù)量有一定的機動幅度。

溢短裝部分的作價原則：*按原合同價進行結(jié)算按裝船時的國際市場價結(jié)算按到貨時的國際市場價結(jié)算《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的有關(guān)規(guī)定：*如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以有5%的增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額。

*在信用證支付方式下，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的解釋，凡“約”、“大概”、“近似”等類似的詞語用于信用證金額、數(shù)量和單價時，應(yīng)解釋為有關(guān)金額、數(shù)量和單價可有不超過10%的增減幅度。本規(guī)定既適用于散裝貨物也適用于包裝貨物。注意：金額、數(shù)量和單價誰前面帶“約”，誰才可以有10%的增減幅度。商品數(shù)量嚴重溢裝受損案

某年，某糧油食品進出口公司出口一批牛肉到日本共25噸，合同規(guī)定，該批貨物應(yīng)裝于1,500箱子，每箱凈重16.6千克。如按規(guī)定裝貨，則總重量應(yīng)為24.9噸，余下100千克可以不再補交。當(dāng)貨物運抵日本港口后，日本海關(guān)人員在抽查該批貨物時，發(fā)現(xiàn)每箱凈重不是16.6千克而是20千克，即每箱多裝了3.4千克。因此，此批貨物實際裝了30噸。但在所有單據(jù)上都注明裝了24.9噸。議付貨款時亦按24.9噸計算，白送5,100千克牛肉給客戶。此外，由于貨物單據(jù)上的凈重與實際重量不符，日本海關(guān)還認為我方少報重量有幫助客戶偷稅嫌疑，向我方提出意見。經(jīng)我方解釋，才未予深究。但多裝5,100噸牛肉，不再退還，也不補付貨款，造成我方損失。大連某出口公司向日本出口一批大米，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸US＄280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認為合同上的噸就是指公噸，而發(fā)貨時日商要求按長噸供貨。請問外商的要求是否合理，應(yīng)該如何處理此項糾紛？

分析：這是一起外商利用合同中對計量單位的規(guī)定不嚴格而要求多付貨物的糾紛事件。由于雙方在洽商時采用的單位是公噸，同時作為計量單位的噸又有公噸、長噸和短噸等不同的解釋，因此外商提出的是不合理的要求。處理此買賣糾紛可以采用兩種方法，一種是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價格，另一種是按外商要求將合同中的噸改為長噸，但原合同中的價格也要按長噸與公噸之間的比例作相應(yīng)調(diào)整。國外開來的信用證規(guī)定，交貨數(shù)量為1，000公噸的散裝貨，總金額為10，000美元，禁止分批裝運。根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋，賣方交貨的數(shù)量可以是（）。（1）數(shù)量和金額均不得增減。（2）數(shù)量可在900--1，100公噸幅度內(nèi)增減，總金額不得超過9，000--11，000美元范圍內(nèi)增減。（3）數(shù)量可在950--1，050公噸幅度內(nèi)增減，總金額不得超過9，500--10，500美元范圍內(nèi)增減。（4）

數(shù)量可在950--1，050公噸幅度內(nèi)增減，總金額不得超過10，000美元。（5）

數(shù)量可在900--1，100公噸幅度內(nèi)增減，總金額不得超過10，000美元。如進口羊毛、生絲、原棉等紡織原料，應(yīng)使用的計量方法是（）。（1）毛重（2）凈重（3）公量（4）理論重量如果合同中未明確規(guī)定以何種方法計量的話，其計量方法應(yīng)為（）（1）毛重（2）凈重（3）公量（4）理論重量四、商品包裝的種類運輸包裝(ShippingPackage)銷售包裝(SalePackage)中性包裝(NeutralPacking)定牌生產(chǎn)

運輸包裝的標(biāo)志運輸標(biāo)志(ShippingMark)，又稱：嘜頭指示性標(biāo)志(IndicativeMark)警告性標(biāo)志(WarningMark)運輸標(biāo)志NOS.24/50DUBRES445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA

標(biāo)準(zhǔn)化運輸標(biāo)志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數(shù)代號中性包裝與定牌生產(chǎn)中性包裝(NeutralPacking)——指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。它包括無牌中性包裝（全不標(biāo)）和定牌中性（標(biāo)有買方指定的商標(biāo)或品牌）包裝兩種。定牌生產(chǎn)——指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號注意定牌中性包裝與定牌的區(qū)別。定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商；而定牌的商品通常需注明生產(chǎn)國別和廠商。

五、進出口商品的價格

作價原則：

在平等互利的原則下，按照國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，考慮我們的購銷意圖來進行作價。

作價辦法：固定價格非固定價格：具體價格待定暫定價格部分固定價格，部分非固定價格價格條款的內(nèi)容計量單位貿(mào)易術(shù)語計價貨幣單位價格金額每公噸350英鎊CIF倫敦加強成本核算：幾個基本概念：①出口總成本：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本。

出口總成本=購貨成本+國內(nèi)費用

+（出口稅）*國內(nèi)費用主要包括有：加工整理費；包裝費；管理費；國內(nèi)運費；證件費；預(yù)計的損耗；郵電費；銀行費用等。

②出口銷售外匯凈收入：

是指出口商品無論是按FOB，CFR或CIF中哪種術(shù)語成交，出口銷售外匯凈收入都是指將實際報價換算到FOB所對應(yīng)的收入部分。③出口銷售人民幣凈收入：

是指出口銷售外匯凈收入（FOB價）按當(dāng)時的外匯牌價折成人民幣的數(shù)額。

盈虧核算的幾個指標(biāo)：

出口商品盈虧率=[（出口銷售人民幣凈收入

出口總成本）

出口總成本]

100%

公式中的分子部分是盈虧額。如為正數(shù)為盈余額，負數(shù)為虧損額。

出口換匯成本=出口總成本/出口銷售外匯凈收入

換匯成本如高于銀行的外匯牌價，則出口為虧損；反之，則說明有盈利。