招生活動送課活動方案一、活動背景在教育市場競爭日益激烈的當下，為吸引更多學生報名我校課程，提升學校品牌知名度和影響力，特策劃此次招生活動送課活動。通過提供優質的免費課程體驗，讓潛在學生和家長深入了解我校教學特色、師資力量和課程優勢，從而增加報名轉化率，實現招生目標。二、活動目標1.在活動期間，吸引至少[X]名潛在學生報名參加我校課程。2.提高學校品牌知名度，使學校在目標市場的曝光度提升[X]%。3.收集潛在學生和家長的詳細信息，完善學校客戶信息庫，為后續精準營銷提供支持。三、活動時間[開始日期][結束日期]四、活動地點1.線上：學校官方網站、微信公眾號、抖音、快手等社交媒體平臺。2.線下：學校各教學點、合作培訓機構、社區活動中心、學校周邊商圈等人流量較大的場所。五、活動對象1.小學[X][X]年級學生及家長。2.初中[X][X]年級學生及家長。3.高中[X][X]年級學生及家長。4.有相關培訓需求的成人及家長。六、活動內容1.課程體驗包針對不同年齡段和學科需求，精心設計豐富多樣的課程體驗包。體驗包內容包括[X]節線上精品課程視頻、[X]節線下體驗課程（可根據實際情況選擇不同學科和主題）、配套學習資料（如教材、練習冊、學習指南等）。線上課程視頻采用高清錄制，由我校資深教師授課，涵蓋知識點講解、案例分析、互動答疑等環節，確保學生在家就能享受到優質的教學資源。線下體驗課程安排在學校各教學點或合作培訓機構，由專業教師現場授課，讓學生親身感受我校的教學氛圍和教學方法。2.主題講座邀請教育專家、學科帶頭人或我校優秀教師舉辦多場主題講座，內容涵蓋學習方法指導、升學政策解讀、家庭教育技巧等。講座地點選擇在學校周邊社區活動中心、學校禮堂或合作培訓機構，方便家長和學生參加。通過講座，為家長和學生提供有價值的教育資訊和實用的學習方法，增強家長對我校教育理念的認同和對學校的信任度，同時也幫助學生提升學習興趣和學習成績。3.互動游戲與抽獎在活動現場設置互動游戲區域，如知識問答、拼圖比賽、親子游戲等，讓學生和家長在輕松愉快的氛圍中參與活動，增進對學校的了解和好感。為鼓勵學生和家長積極參與活動，設置抽獎環節。參與者在活動現場或線上平臺完成指定任務（如分享活動鏈接、填寫調查問卷等）即可獲得抽獎機會。獎品包括學習用品（如書包、文具、平板電腦等）、課程優惠券、免費試聽課程等，豐富多樣的獎品吸引更多人參與活動，提高活動的參與度和傳播度。4.個性化咨詢服務在活動現場設立咨詢服務臺，安排專業的課程顧問為學生和家長提供個性化咨詢服務。課程顧問根據學生的學習情況、興趣愛好和升學目標，為其推薦適合的課程體系和教學方案，并解答家長關于課程設置、師資力量、教學質量、收費標準等方面的疑問。為方便家長和學生隨時咨詢，提供線上咨詢渠道，如電話咨詢、微信客服、在線留言等。課程顧問在活動期間及時回復咨詢信息，確保家長和學生的問題得到及時解決。七、活動流程1.活動籌備階段（提前[X]天）成立活動策劃小組，負責活動的整體策劃、組織和實施。確定活動主題、內容、時間、地點、參與對象等細節，制定詳細的活動方案。設計制作活動宣傳資料，如海報、宣傳單頁、課程體驗包介紹手冊、線上宣傳視頻等。邀請教育專家、學科帶頭人、優秀教師等擔任講座嘉賓，并確定講座主題和內容。準備活動現場所需的物資和設備，如桌椅、音響設備、投影儀、互動游戲道具、抽獎獎品等。培訓活動工作人員，包括課程顧問、講座主持人、游戲引導員、抽獎工作人員等，確保其熟悉活動流程和職責，能夠為參與者提供優質的服務。在學校官方網站、微信公眾號、抖音、快手等社交媒體平臺發布活動預告信息，吸引潛在學生和家長關注。2.活動預熱階段（提前[X]天）在學校周邊社區、學校、合作培訓機構等人流量較大的場所張貼活動海報、發放宣傳單頁，擴大活動宣傳范圍。利用微信公眾號、抖音、快手等社交媒體平臺發布活動相關內容，如活動介紹、課程體驗包亮點、講座嘉賓介紹、互動游戲預告等，吸引潛在學生和家長關注，并引導其分享活動信息，擴大活動傳播度。通過電話營銷、短信營銷等方式，向已收集的潛在學生和家長發送活動邀請信息，告知活動時間、地點、內容和報名方式，邀請其參加活動。3.活動實施階段（[開始日期][結束日期]）線上活動在學校官方網站設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、課程體驗包、講座安排、互動游戲、抽獎規則等信息，并提供在線報名入口。在微信公眾號定期推送活動動態，如活動現場照片、學生和家長反饋、講座精彩回顧等，保持與潛在學生和家長的互動。利用抖音、快手等短視頻平臺發布活動宣傳視頻和精彩瞬間，吸引更多用戶關注。組織線上直播講座，邀請教育專家或我校優秀教師進行授課，同時設置互動環節，解答觀眾疑問。線下活動在活動現場布置宣傳展板、懸掛橫幅，營造濃厚的活動氛圍。按照活動流程安排，有序開展課程體驗包發放、主題講座、互動游戲、抽獎等活動環節。課程體驗包發放：在活動現場設立專門的領取區域，安排工作人員引導學生和家長登記信息后領取課程體驗包。同時，為家長提供詳細的使用說明，指導其如何使用線上課程視頻和線下體驗課程。主題講座：講座開始前，安排主持人介紹講座嘉賓和講座主題，并引導觀眾就座。講座過程中，主持人負責與嘉賓互動，引導觀眾提問和參與討論。講座結束后，設置提問環節，讓觀眾有機會與嘉賓進一步交流。互動游戲：在活動現場設置互動游戲區域，安排游戲引導員組織學生和家長參與游戲。游戲過程中，工作人員負責維持秩序，確保活動安全有序進行。抽獎環節：按照抽獎規則，在活動現場或線上平臺抽取幸運觀眾，并頒發獎品。抽獎過程中，邀請觀眾代表進行監督，確保抽獎結果公平公正。個性化咨詢服務：在活動現場設立咨詢服務臺，安排專業的課程顧問為學生和家長提供個性化咨詢服務。課程顧問根據學生的學習情況、興趣愛好和升學目標，為其推薦適合的課程體系和教學方案，并解答家長關于課程設置、師資力量、教學質量、收費標準等方面的疑問。4.活動后續階段（活動結束后[X]天）對活動期間收集的潛在學生和家長信息進行整理和分析，完善學校客戶信息庫。對活動參與者進行回訪，了解其對活動的滿意度和對學校課程的興趣度，收集反饋意見和建議，為后續活動改進提供參考。根據活動期間收集的信息和回訪結果，對有報名意向的潛在學生和家長進行跟進，及時解答其疑問，促進報名轉化。在學校官方網站、微信公眾號、抖音、快手等社交媒體平臺發布活動總結和成果展示，感謝參與者的支持與關注，同時展示學校的教學實力和課程優勢，吸引更多潛在學生和家長。八、活動宣傳推廣1.線上宣傳學校官方網站：在學校官方網站首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、課程體驗包、講座安排、互動游戲、抽獎規則等信息，并提供在線報名入口。同時，在網站其他頁面發布活動預告和鏈接，引導用戶進入活動專題頁面。微信公眾號：利用微信公眾號定期推送活動相關內容，如活動介紹、課程體驗包亮點、講座嘉賓介紹、互動游戲預告、活動現場照片、學生和家長反饋、講座精彩回顧等。通過圖文并茂、生動有趣的內容吸引用戶關注，并引導其分享活動信息，擴大活動傳播度。同時，在微信公眾號菜單欄設置活動報名入口，方便用戶報名參加活動。抖音、快手等短視頻平臺：制作活動宣傳視頻，展示活動亮點和精彩瞬間，發布在抖音、快手等短視頻平臺上。通過短視頻的形式，快速吸引用戶關注，并引導其點擊視頻下方的鏈接進入活動報名頁面。同時，利用短視頻平臺的直播功能，組織線上直播講座，邀請教育專家或我校優秀教師進行授課，與用戶進行實時互動，解答用戶疑問，提高活動的參與度和影響力。社交媒體群組：加入各類教育相關的社交媒體群組，如家長群、學生群、教育論壇等，在群內發布活動信息和宣傳資料，并邀請群成員分享活動鏈接。通過社交媒體群組的傳播，擴大活動的覆蓋范圍，吸引更多潛在學生和家長關注。2.線下宣傳海報張貼：在學校周邊社區、學校、合作培訓機構、學校周邊商圈等人流量較大的場所張貼活動海報，海報設計要突出活動主題和亮點，吸引過往行人的注意。宣傳單頁發放：制作活動宣傳單頁，內容包括活動介紹、課程體驗包亮點、講座安排、互動游戲、抽獎規則、報名方式等信息。安排工作人員在學校周邊社區、學校、合作培訓機構、學校周邊商圈等人流量較大的場所發放宣傳單頁，并向潛在學生和家長介紹活動內容和報名方式。合作推廣：與周邊學校、培訓機構、社區活動中心等合作，共同推廣此次活動。例如，在合作機構內張貼活動海報、發放宣傳單頁，或邀請合作機構的學生和家長參加活動。同時，與周邊學校合作，通過學校向學生和家長傳達活動信息，提高活動的知曉度。九、活動預算1.宣傳費用海報制作費用：[X]元宣傳單頁印刷費用：[X]元線上宣傳推廣費用（包括廣告投放、社交媒體運營等）：[X]元線下宣傳推廣費用（包括海報張貼、宣傳單頁發放、合作推廣等）：[X]元宣傳費用總計：[X]元2.講座嘉賓費用教育專家講座費用：[X]元學科帶頭人講座費用：[X]元優秀教師講座費用：[X]元講座嘉賓費用總計：[X]元3.課程體驗包制作費用線上課程視頻錄制費用：[X]元線下體驗課程教材編寫費用：[X]元學習資料印刷費用：[X]元課程體驗包制作費用總計：[X]元4.活動現場布置費用宣傳展板制作費用：[X]元橫幅制作費用：[X]元桌椅租賃費用：[X]元音響設備租賃費用：[X]元投影儀租賃費用：[X]元互動游戲道具費用：[X]元活動現場布置費用總計：[X]元5.抽獎獎品費用學習用品費用：[X]元課程優惠券費用：[X]元免費試聽課程費用：[X]元抽獎獎品費用總計：[X]元6.工作人員費用課程顧問薪酬：[X]元講座主持人薪酬：[X]元游戲引導員薪酬：[X]元抽獎工作人員薪酬：[X]元活動工作人員費用總計：[X]元7.其他費用活動策劃費用：[X]元活動執行費用：[X]元活動后續跟進費用：[X]元其他費用總計：[X]元活動預算總計：[X]元十、活動效果評估1.報名人數：統計活動期間報名參加我校課程的學生人數，與活動目標進行對比，評估活動在招生方面的效果。2.品牌曝光度：通過分析學校官方網站、微信公眾號、抖音、快手等社交媒體平臺的訪問量、粉絲增長數、文章閱讀量、視頻播放量等數據，評估活動在提升學校品牌知名度方面的效果。3.客戶信息收集量：統計活動期間收集的潛在學生和家長的詳細信息數量，評估活動在完善學校客戶信息庫方面的效果。4.參與者滿意度：通過問卷調查、電