招生老帶新活動方案一、活動背景在當今競爭激烈的教育市場環境下，招生工作對于各類教育機構的生存與發展至關重要。老帶新作為一種行之有效的招生策略，不僅能夠借助老學員及其家長的人脈資源拓展新學員群體，還能增強學員對機構的粘性和忠誠度，提升機構的口碑與品牌形象。為了進一步提高招生效率，優化招生結構，特制定本老帶新活動方案。二、活動目標1.在[具體時間段]內，實現新學員招生人數增長[X]%。2.提高老學員的活躍度和忠誠度，使其轉介紹率提升至[X]%以上。3.通過活動的開展，顯著提升機構在當地教育市場的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。三、活動時間[開始日期][結束日期]四、活動對象本機構在讀學員（老生）及其家長、潛在學員（新生）及其家長五、活動內容及實施步驟（一）活動預熱階段（提前[X]天）1.宣傳推廣制作活動海報：設計具有吸引力的活動海報，突出老帶新的優惠政策和活動亮點，如“老學員成功推薦新學員，雙方均可獲得[具體獎勵]”等。海報張貼在機構教室、校區門口、周邊社區公告欄等顯著位置。發送活動通知：通過機構官方微信公眾號、短信平臺等渠道向老生及其家長發送活動通知，詳細介紹活動內容、獎勵設置和參與方式。同時，鼓勵老生家長將活動信息分享至朋友圈，擴大活動知曉度。設立咨詢熱線：開通專門的活動咨詢熱線，安排專人負責接聽解答家長和學員關于活動的疑問。2.學員動員召開動員大會：組織老生召開老帶新活動動員大會，向學員們詳細介紹活動內容和獎勵機制，激發他們的參與熱情。會上可以邀請表現優秀的老學員分享轉介紹經驗，增強其他學員的信心。設立班級目標：為每個班級設定老帶新的目標人數，并在班級內進行公示。定期公布各班級的老帶新進展情況，形成班級之間的良性競爭氛圍。（二）活動執行階段（活動期間）1.推薦流程推薦登記：老生家長通過電話、微信或現場等方式向機構提供新學員的基本信息（姓名、聯系方式、就讀學校等），完成推薦登記。資料審核：機構招生部門對新學員資料進行審核，確認無誤后與新學員家長取得聯系，溝通入學事宜。試聽安排：為新學員安排免費試聽課程，讓其親身體驗機構的教學質量和教學特色。試聽期間，安排專門的課程顧問陪同，及時解答新學員和家長的疑問。報名繳費：新學員試聽滿意后，辦理報名繳費手續。老生和新學員均可按照活動規則獲得相應獎勵。2.獎勵設置老生獎勵學費減免：成功推薦一名新學員報名長期課程，老生可獲得[X]元學費減免；推薦多名新學員，減免金額可累計。學習用品禮包：推薦新學員報名后，老生可獲得一套價值[X]元的學習用品禮包，包括文具、書籍、學習工具等。榮譽證書：為表現突出的老生頒發“優秀推薦學員”榮譽證書，以資鼓勵，并在機構內進行宣傳展示。新學員獎勵學費優惠：新學員報名成功后，可享受[X]折學費優惠，直接降低學習成本。入學大禮包：新學員報名即獲得一份入學大禮包，內含教材、文具、試聽課程優惠券等。抽獎機會：新學員報名后可參與現場抽獎活動，獎品包括平板電腦、智能手表、學習機等學習用品。3.互動環節親子活動：在活動期間，組織開展親子活動，邀請老生和新學員家庭共同參與。活動內容可以包括戶外拓展、手工制作、親子游戲等，增進學員之間的友誼和家長之間的交流，營造良好的學習氛圍。線上互動：利用機構官方微信公眾號、抖音等平臺開展線上互動活動，如“老帶新故事分享”“學員風采展示”等。鼓勵老生和新學員及其家長積極參與，分享學習心得和成長故事，進一步擴大活動影響力。（三）活動收尾階段（活動結束后[X]天）1.數據統計與分析招生部門對活動期間的招生數據進行全面統計，包括新學員報名人數、老生推薦人數、推薦成功率、各班級完成目標情況等。對活動效果進行深入分析，總結活動成功經驗和不足之處，為今后的招生活動提供參考依據。2.獎勵發放與表彰按照活動規則，及時為老生和新學員發放相應獎勵，確保獎勵兌現到位，提高學員和家長的滿意度。召開表彰大會，對在老帶新活動中表現優秀的老生進行公開表彰，頒發榮譽證書和獎品，樹立榜樣，激勵更多學員積極參與轉介紹活動。3.客戶關系維護活動結束后，安排課程顧問對新老學員進行定期回訪，了解學員的學習情況和滿意度，及時解決學員在學習過程中遇到的問題。為新老學員提供個性化的學習指導和服務，如學習計劃制定、學習方法推薦等，增強學員對機構的信任和依賴，促進長期穩定發展。六、活動預算1.宣傳推廣費用海報制作：[X]元微信公眾號推廣：[X]元短信發送：[X]元咨詢熱線費用：[X]元總計：[X]元2.獎勵費用老生學費減免：[X]元老生學習用品禮包：[X]元新學員學費優惠：[X]元新學員入學大禮包：[X]元抽獎獎品：[X]元榮譽證書制作：[X]元總計：[X]元3.活動組織費用親子活動場地租賃：[X]元活動物料采購：[X]元活動工作人員酬金：[X]元總計：[X]元4.其他費用不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[X]元七、活動效果評估1.招生人數：對比活動前后新學員報名人數，評估活動對招生人數增長的貢獻。2.轉介紹率：計算老生推薦新學員的人數占老生總人數的比例，衡量活動對老學員轉介紹積極性的提升效果。3.品牌知名度：通過問卷調查、社交媒體關注度等方式，了解活動對機構品牌知名度和美譽度的影響