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案例分析——統一潤滑油班級：G營銷111姓名：吳萍學號:2021151205廣告籌劃與管理1、統一潤滑油品牌傳播成功的關鍵要素有哪些？2、有人認為“統一潤滑油現象〞挑戰了“目標受眾理論〞，你是如何理解的？3、對于企業是應該先通過廣告迅速提高知名度來翻開市場，還是應該先開展好企業自身打造美譽度再圖謀知名度的提升，你有何看法？第一題目標受眾理論：指一種思路一種共識，所謂某一項領域的產品宣傳要走與該行業有關的特定的渠道，它是適合我國國情并且可行的理論。從整個案例來看統一潤滑油其實并沒有挑戰目標受眾，相反的，很好的利用了這一理論。在傳播上“統一〞將潤滑油由單純的實用產品提升為形象產品，一改常規做法，除針對各種機動車司機及汽修店主傳播外，還加大了圍繞在他們周圍的“相關利益群體〞的傳播，以快速提升經銷商信心，并培育了消費者的消費忠誠。所以，“統一〞最終獲得了巨大的成功。其實，并不是其改變了潤滑油的行規，而是統一潤滑油在傳播上，有意無意地暗合了新“目標受眾理論〞，因而其成功是必然的。第二題我認為二者應該同時進行，如果一定要分個先后的話企業應先塑造好自身的美譽度，在此根底上進行知名度的提升。假設一個企業先想通過廣告提升其知名度，也到達了效果，那么其目標受眾就會前來購置產品，在這期間假設企業能把產品質量把好，或其形象能被公眾接收那么知名度的提升是效果的。往壞的一面想，企業還沒站穩，產品質量不過關，或期間的一些行為不被公眾所接收，那么知名度再高也不會給企業帶來經濟利益。換個角度，從廣告來提升知名度是需要很好的本錢，同時要選對媒介以及廣告信息的合理性，創造性能否帶給目標消費者共鳴。那么從先提升美譽度這個角度來說，企業的產品、企業形象被小局部顧客認可并購置其產品后，會得到一局部的忠誠顧客。通過忠誠顧客對相關群體的影響加上此時有一定的經濟實力進行廣告宣傳，企業的知名度就會大大提高。此時

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