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文檔簡介

年末鞋店促銷活動方案一、活動主題“歲末狂歡,鞋履盛宴——暢享冬日溫暖與時尚”二、活動目的1.提升年末銷售額,完成年度銷售目標。2.清理庫存,優化商品結構,為新一季產品騰出空間。3.吸引新顧客,增加顧客粘性,提升品牌知名度和美譽度。三、活動時間[具體活動時間,例如:12月15日12月31日]四、活動地點[鞋店具體地址]五、目標受眾1.年齡在1555歲之間,注重時尚與舒適,有購買鞋類產品需求的消費者。2.上班族,追求日常穿著的舒適與時尚,注重性價比。3.學生群體,關注潮流,喜歡購買休閑鞋和運動鞋。4.家庭主婦/夫,注重家庭成員的鞋類需求,追求品質與實惠。六、活動內容1.折扣優惠全場鞋類產品[X]折起。部分熱門款式或新品享受[X]折優惠。設立特價區,推出[X]款超低價鞋,吸引顧客進店。2.滿減活動一次性購物滿[X]元,立減[X]元。滿[X]元,再減[X]元,上不封頂。3.買一送一購買指定款式的鞋子,贈送同品牌襪子或鞋墊。情侶鞋或親子鞋組合購買,第二雙半價。4.消費滿額抽獎凡購物滿[X]元,即可參與抽獎。一等獎:價值[X]元的品牌鞋履套裝。二等獎:[品牌]運動鞋一雙。三等獎:精美鞋盒收納套裝。幸運獎:鞋店優惠券[X]元。5.會員專屬福利會員雙倍積分,積分可兌換現金券或禮品。會員專享額外[X]折優惠。為會員提供免費的鞋類保養服務一次。6.限時搶購每天[具體時間段]推出限時搶購商品,數量有限,先到先得。搶購商品享受[X]折優惠,且不參與其他優惠活動。七、活動宣傳1.線上宣傳社交媒體平臺:在微信公眾號、微博、抖音等平臺發布活動海報和文案,介紹活動內容和優惠信息,吸引粉絲關注和分享。電子郵件營銷:向老顧客發送活動郵件,告知活動詳情,邀請他們到店參與。電商平臺:在淘寶、京東等電商平臺店鋪首頁展示活動海報,設置活動專區,吸引線上顧客購買。2.線下宣傳店鋪海報:在鞋店門口、櫥窗、店內懸掛活動海報,突出活動主題和優惠信息。宣傳單頁:在周邊商圈、學校、社區等地發放宣傳單頁,吸引潛在顧客。合作推廣:與周邊商家合作,如咖啡店、美發店等,在其店內放置活動宣傳單頁或海報,互相宣傳。八、活動執行1.人員安排店長:負責活動的整體策劃和協調,監督活動執行情況。銷售人員:熱情接待顧客,介紹活動內容,引導顧客購買,處理顧客咨詢和投訴。收銀員:準確收款,發放優惠券和禮品,確保交易順利進行。后勤人員:負責商品的補貨、陳列調整,以及活動現場的布置和清理。2.商品準備提前梳理庫存,確定參與活動的商品款式和數量,確保貨源充足。對活動商品進行分類陳列,設立特價區、折扣區、買一送一專區等,方便顧客選購。準備好抽獎箱、獎品、優惠券、宣傳單頁、海報等活動物料。3.活動現場布置在鞋店門口設置活動拱門或氣球裝飾,營造活動氛圍。店內懸掛彩色氣球、拉花等,擺放活動主題展架,展示活動內容和優惠信息。在特價區和促銷商品區域張貼醒目的價格標簽和促銷標識。4.活動流程顧客進店:銷售人員熱情迎接,介紹活動內容,引導顧客瀏覽商品。選購商品:顧客根據自己的需求和喜好挑選鞋子,銷售人員提供專業的建議和服務。結算付款:顧客到收銀臺結算,收銀員告知顧客活動優惠信息,收取款項,發放優惠券和禮品。抽獎環節:消費滿額的顧客憑購物小票到抽獎區參與抽獎,工作人員現場開獎,登記中獎信息,發放獎品。售后服務:顧客購買商品后,銷售人員提供售后服務,如介紹保養方法、處理退換貨等。九、活動預算1.宣傳費用海報制作:[X]元宣傳單頁印刷:[X]元線上推廣費用(社交媒體廣告、電商平臺推廣等):[X]元合作推廣費用:[X]元總計:[X]元2.物料費用活動拱門、氣球、拉花等裝飾:[X]元抽獎箱、獎品、優惠券等:[X]元鞋盒收納套裝等小禮品:[X]元總計:[X]元3.商品折扣成本折扣優惠和滿減活動預計損失的利潤:[X]元買一送一活動的成本:[X]元總計:[X]元4.人員費用員工加班補貼:[X]元總計:[X]元5.其他費用水電費、場地租賃等:[X]元總計:[X]元活動預算總計:[X]元十、活動效果評估1.銷售數據分析活動期間銷售額與活動前銷售額對比,評估活動對銷售額的提升效果。分析不同款式、價格區間的鞋子銷售情況,了解顧客購買偏好和需求變化。統計各優惠活動的參與人數和銷售額貢獻,評估活動的吸引力和效益。2.顧客反饋收集在活動現場設置意見箱,收集顧客對活動的意見和建議。通過問卷調查、電話回訪等方式,了解顧客對活動內容、商品質量、服務水平等方面的滿意度。分析顧客反饋,找出活動中存在的問題和不足之處,為今后的活動改進提供參考。3.品牌知名度提升對比活動前后社交媒體平臺的粉絲增長數、互動量,評估活動對品牌知名度和影響力的提升效果。統計活動期間店鋪的客流量,分析新顧客和老顧客的比例變化,評估活動對吸引新顧客和增加顧客粘性的作用。十一、注意事項1.活動期間要確保商品充足供應,避免出現缺貨現象。2.加強銷售人員培訓,提高服務質量,確保顧客能夠得到專業、熱情的服務。3.嚴格遵

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