床墊端午活動方案一、活動主題“粽情端午，舒適睡眠——床墊大放價”二、活動目的1.通過端午節活動，增加床墊產品的銷售量，提高品牌知名度和市場占有率。2.回饋新老客戶，增強客戶粘性，促進長期合作關系。3.清理庫存，優化產品結構，為新品上市做好鋪墊。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：6月[X]日6月[X]日]四、活動地點1.線下門店：各城市的實體專賣店2.線上平臺：品牌官方網站、電商旗艦店五、活動對象1.新婚夫婦：對舒適睡眠環境有較高需求，是購買床墊的潛在客戶群體。2.改善型住房消費者：隨著生活品質的提升，希望更換更優質床墊的人群。3.中老年人：關注睡眠質量，對健康睡眠產品有需求的群體。六、活動內容及方案（一）線下活動1.門店布置在門店入口處搭建端午節主題拱門，懸掛彩色燈籠，營造節日氛圍。在店內設置粽子展示區，擺放各種口味的粽子，供顧客品嘗。利用貨架、墻壁等空間張貼端午節相關海報和促銷信息，突出活動主題和優惠內容。2.產品展示與體驗設立床墊展示專區，將不同款式、材質的床墊進行集中展示，并配備詳細的產品介紹牌，方便顧客了解產品特點和優勢。為顧客提供床墊試睡體驗區，準備舒適的床上用品，讓顧客親身感受床墊的舒適度和支撐性，增加購買意愿。3.端午特惠套餐套餐一：基礎款床墊+品牌床品四件套基礎款床墊選擇市場上暢銷的中低端產品，適合預算有限的消費者。床品四件套采用柔軟舒適的面料，顏色和款式多樣，滿足不同顧客的審美需求。套餐價格優惠[X]%，原價[X]元，活動價[X]元。套餐二：高端天然乳膠床墊+智能按摩枕高端天然乳膠床墊采用優質天然乳膠制成，具有良好的透氣性、回彈性和抗菌性。智能按摩枕具備多種按摩模式和強度調節功能，可有效緩解頸部和腰部疲勞。套餐價格優惠[X]%，原價[X]元，活動價[X]元。套餐三：護脊床墊+記憶棉枕頭護脊床墊采用人體工程學設計，能夠有效支撐脊柱，預防脊椎疾病。記憶棉枕頭貼合頸部曲線，提供舒適的睡眠支撐。套餐價格優惠[X]%，原價[X]元，活動價[X]元。4.滿減活動凡購買床墊產品滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，上不封頂。鼓勵顧客購買多件產品，可疊加享受滿減優惠，提高客單價。5.贈品活動購買任意床墊產品，贈送端午節特色禮品，如定制的粽子禮盒、艾草香包等。消費滿[X]元，額外贈送品牌床墊專用清潔套裝，方便顧客日常保養床墊。購買高端床墊套餐的顧客，可獲得價值[X]元的家居飾品，如時尚抱枕、裝飾畫等，提升家居品味。6.抽獎活動顧客在門店消費滿[X]元，即可參與抽獎活動。抽獎設置一等獎[X]名，獎品為價值[X]元的智能家居設備（如智能空氣凈化器）；二等獎[X]名，獎品為品牌床墊專用床墊套；三等獎[X]名，獎品為端午特色禮品一份。每天在活動期間定時抽獎，增加活動的趣味性和互動性，吸引顧客參與。7.專業睡眠顧問服務活動期間，安排專業的睡眠顧問為顧客提供免費的睡眠咨詢服務。睡眠顧問通過了解顧客的睡眠習慣、身體狀況等因素，為顧客推薦最適合的床墊產品，并解答顧客關于睡眠健康和床墊選擇的疑問。（二）線上活動1.電商平臺促銷在品牌官方網站、電商旗艦店首頁設置端午節活動專區，展示活動海報和主推產品。推出限時折扣活動，部分熱門床墊產品限時直降[X]%，營造緊迫感，吸引消費者下單。發放店鋪優惠券，如滿[X]元減[X]元、滿[X]元減[X]元等，可與其他促銷活動疊加使用，提高消費者的購買積極性。2.直播帶貨提前策劃直播內容，邀請專業的睡眠專家和產品代言人參與直播，講解床墊知識和本次活動優惠。在直播過程中，設置互動環節，如抽獎、問答等，增加觀眾的參與度和粘性。為觀眾提供專屬的直播優惠福利，如限量搶購、直播專享折扣等，引導觀眾在直播期間下單購買。3.社交媒體推廣利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報，吸引粉絲關注。舉辦線上互動活動，如“曬出你的睡眠好物，贏床墊大獎”，鼓勵用戶分享自己的睡眠相關產品和體驗，參與活動即可獲得抽獎機會，獎品為床墊產品或優惠券。針對不同平臺的用戶特點，制作有針對性的短視頻內容，展示床墊產品的使用場景、特點和優勢，提高品牌曝光度。七、活動宣傳1.線下宣傳在門店周邊社區、商業區發放活動傳單，宣傳活動內容和優惠信息。與周邊商家合作，如家居建材店、裝修公司等，進行聯合推廣，互相推薦客戶。在公交車站、地鐵站等人流量較大的地方張貼活動海報，擴大活動影響力。2.線上宣傳通過品牌官方網站、微信公眾號、微博等渠道發布活動通知和詳細介紹，推送活動預告和倒計時信息，吸引用戶關注。利用搜索引擎優化（SEO）技術，提高活動頁面在搜索引擎中的排名，增加自然流量。投放社交媒體廣告，如微信朋友圈廣告、微博粉絲通等，精準定位目標客戶群體，提高廣告投放效果。八、活動執行與分工1.活動策劃組負責活動方案的整體策劃和設計，包括活動主題、內容、形式等。與各部門溝通協調，確保活動方案的順利實施。活動策劃組由市場部經理擔任組長，成員包括市場專員、策劃專員等。2.門店布置組負責線下門店的活動布置工作，包括搭建拱門、懸掛燈籠、張貼海報、設置展示區等。確保門店布置符合活動主題和風格，營造良好的活動氛圍。門店布置組由門店店長擔任組長，成員包括店內銷售人員、陳列專員等。3.產品準備組負責活動所需床墊產品的準備和庫存管理，確保產品型號齊全、數量充足。對活動產品進行質量檢查，保證產品質量合格。產品準備組由倉儲部經理擔任組長，成員包括倉庫管理員、質檢員等。4.線上運營組負責線上活動的策劃和執行，包括電商平臺促銷、直播帶貨、社交媒體推廣等。及時維護線上活動頁面，處理用戶咨詢和訂單，確保線上活動的順利進行。線上運營組由電商運營經理擔任組長，成員包括電商客服、美工、運營專員等。5.銷售與客服組負責線下門店的銷售工作，為顧客提供產品介紹、試睡體驗、購買建議等服務。解答顧客關于活動和產品的疑問，處理顧客投訴和售后問題，確保顧客滿意度。銷售與客服組由銷售部經理擔任組長，成員包括銷售人員、客服人員等。6.后勤保障組負責活動期間的后勤保障工作，包括粽子采購、贈品準備、抽獎道具制作等。確保活動現場的物資供應充足，設備正常運行，保障活動的順利開展。后勤保障組由行政部經理擔任組長，成員包括行政專員、采購專員等。九、活動預算1.線下活動費用門店布置費用：[X]元（包括拱門、燈籠、海報、展示道具等）粽子及贈品費用：[X]元（粽子采購、定制禮品、清潔套裝、家居飾品等）抽獎活動費用：[X]元（獎品采購、抽獎道具制作等）人員費用：[X]元（包括臨時促銷員、工作人員加班補貼等）其他費用：[X]元（水電費、場地租賃費等）2.線上活動費用電商平臺促銷費用：[X]元（限時折扣、優惠券成本等）直播帶貨費用：[X]元（直播設備租賃、專家及代言人費用等）社交媒體推廣費用：[X]元（廣告投放費用、制作短視頻費用等）線上運營人員費用：[X]元（包括電商客服、美工、運營專員加班補貼等）3.活動宣傳費用傳單制作與發放費用：[X]元海報制作與張貼費用：[X]元聯合推廣費用：[X]元（與周邊商家合作的費用）其他宣傳費用：[X]元（如宣傳車租賃等）總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后床墊產品的銷售額、銷售量等數據，評估活動對銷售業績的提升效果。分析不同產品套餐、活動區域的銷售情況，找出銷售熱點和增長點，為后續銷售策略調整提供依據。2.客戶滿意度評估通過問卷調查、電話回訪等方式收集顧客對活動的滿意度評價，了解顧客對活動內容、產品質量、服務水平等方面的意見和建議。根據顧客反饋，及時改進活動中存在的問題，提高顧客滿意度和忠誠度。3.品牌知名度評估對比活動前后品牌在社交媒體平臺上的曝光量、粉絲增長數、互動量等指標，評估活動對品牌知名度的提升效果。分析活動宣傳渠道的效果，找出最有效的宣傳方式和平臺，為今后的品牌推廣提供參考。十一、注意事項1.活動期間，確保產品質量和服務水平，嚴格把控產品質量關，加強對銷售人員的培訓，提高服務質量，避免因產品質量或服務問題引發顧客投訴。2.做好活動