合肥華南城汽摩配類數據及業態落位目錄合肥市汽車摩托車專業市場名錄合肥汽摩配專業市場典型案例專業市場、4S店、商會、二手車訪談匯總九大汽摩配專業市場體量與租金數據匯總合肥九大汽摩配專業市場業態結構匯總合肥汽摩配市場商戶對華南城的關注點匯總從安徽省汽車行業發展看合肥汽摩配行業的空間合肥華南城汽摩配市場SWOT分析合肥摩配市場初步劃分為五大版塊合肥市一期業態建議規劃——汽摩配區域華南城汽摩配市場業態落位總表華南城汽摩配各業態落位圖合肥華南城招商策略建議一、汽摩配專業市場1、合肥大地汽摩配市場2、合肥汽配城3、西南國際車城4、華中汽配大市場5、合肥裕隆農機工程機械大市場6、電動車一條街7、安徽汽車用品城8、包河汽車用品基地9、中原汽車用品城二、4S店汽車展廳及整車賣場1、安徽國際汽車城2、安徽名車廣場3、包河名車廣場4、合肥亞夏汽車城5、車巢汽車城6、馥邦汽車城7、萬友·車博匯三、舊機動車交易市場1、安徽省舊機動車交易中心2、合肥市舊機動車交易市場3、世聯二手車市場合肥市汽車摩托車專業市場名錄合肥華南城案例：合肥大地汽摩配市場開發單位項目定位日均客流量達數萬人，年交易額均在20億元以上，在安徽省汽摩配市場中首屈一指。目前市場內經營商戶約1280戶。目前市場租金范圍25至80元，該市場集中租金為40元/平米·月發展商：合肥大地房地產開發有限公司以小型乘用車、二手車交易、摩托車、電動車及汽摩配件與用品為一體的專業市場項目概況該項目2003年建成，占地面積160畝、現有建筑面積13萬平方米，3~4層框架結構，共29棟總計1359套商鋪。合肥大地汽摩配市場是合肥地區運營最成熟、配套最完善、交易量最大的汽車、摩托車批發及配件銷售市場經營情況地址：合肥市銅陵北路與北二環交匯處東南合肥汽摩配專業市場典型案例案例：合肥汽配城（iCAR汽車生活綜合體）地址：三里街長江東路718號經營情況開發單位發展商：安徽三聯實業發展有限公司項目定位以汽車配件、汽車美容、汽車快修、汽車用品等主打業態為立足點，打造全新汽車后市場綜合體。項目概況整個汽車綜合體占地約75畝，總建筑面積30萬平米，其中專業市場區域約占7萬平米。目前已建成區域約17萬平米，該市場始建于1994年，2010年5月由溫商浙商集團對其進行改建，并于2012年3月開始營業。合肥汽配城是合肥市年代最久的汽摩配市場，目前對市場正在進行全面升級，AB兩區已投入運營，C區正在緊張建設中，預計2013年底能投入使用，已入駐商家約有188家。租金范圍為28至45元/平米·月合肥汽摩配專業市場典型案例案例：華中汽配大市場地址：合肥市包河區淝河南路289號（平塘王）開發單位開發商：金路置業有限公司經營范圍該市場是合肥市專門經營范圍柴油機、重型汽車及配件的專業市場。

租金狀況目前一期平均租金為7~20元/月·平米，外高內低。其中倉儲區房屋緊俏,租金上漲至20元左右。項目簡介該市場2007年8月18日開建，2009年開始營業，已入駐商家約280戶占地面積300畝，總建筑面積25萬平米，目前一期15萬平米已投入運營，二期暫未動工項目周邊往北一公里為唐橋大型停車場，為合肥市大型貨運車輛主要停車場之一。合肥汽摩配專業市場典型案例案例：西南國際車城地址：安徽省合肥市肥西縣翡翠南路與三河路交匯處經營情況目前市場為試營業狀態，進駐商家約50戶在市場內經營的商戶均為租賃商戶。租金范圍12至15元，優惠措施租三年免一年開發單位發展商：合肥誠摯投資有限公司項目體量總占地330畝，一期占地105畝，總建筑面積約10萬平米，其中專業市場區域約6萬平米項目簡介西南國際車城作為政府重點招商引資項目，填補了合肥西南片區汽車專業市場的空白。集汽車配件、汽車鉓品、汽車美容、汽車維修、整車銷售等項目為主，計劃于2013年5月18日對外營業，目前正在招商中。合肥汽摩配專業市場典型案例市場簡介：該市場于2007年開建，2009年3月28日正式對外營業，歷時近兩年，至今已運營近4年時間，是以大型工程機械銷售、農用機械銷售及農機配件批發為主的專業市場，曾獲得中國農機流通協會授予的安徽省唯一的“全國重點農機市場”稱號。目前為合肥市唯一的農機配件專業市場。項目體量：該市場占地174畝,總建筑面積94500平方米。經營狀況：由于該市場銷售約占70%，待售約占30%，開門率約占15%，整個市場在非農忙季節都很冷清。 歷史演變：該市場前期招商時曾承諾用以租代售模式招商，招商政策為17－18元/平方/月租給商戶經營三年，三年后如商戶愿意繼續經營的話可以將前期租金充房款以原房價出售給商戶（均價3300元左右），后因招商過程中咨詢商戶很多，當時推翻原銷售政策要求必須直接購買，因此許多原本意愿入駐商戶改變主意，退出市場。案例：合肥裕隆農機·工程機械大市場地址：合肥繞城高速龍塘入口東1公里合肥汽摩配專業市場典型案例案例：安徽國際汽車城-4S店集群地址：合肥市銅陵北路與北二環交叉口東南市場簡介：安徽國際汽車城由新站區管委會與瑤海實業集團2002年共同開發，場占地460畝，總投資約5億元人民幣，是合肥市政府招商引資重點項目和重點建設工程。市場分為4S店集群，露天汽車綜合廣場及世聯二手車市場。建筑結構：市場與4S店投資方以地塊出租的形式合作，由店方自行建造。其中汽車綜合交易區車位租金為230元/車位。經營現狀：目前4S店約有40多家，年交易額約20億元。市場定位：高中低檔汽車整車銷售。合肥汽摩配專業市場典型案例市場簡介：安徽名車廣場由蜀山經濟開發區管委會斥資18億，一期占地1200畝，建筑結構：均為4S標準店，店方自行修建經營現狀：目前進駐品牌有一汽大眾、一汽奧迪、別克、雷諾、雪弗蘭、寶駿、奇瑞、起亞、長安等共計23家，預計年交易額約10億元。市場定位：進口、合資、國產品牌汽車整車4S服務。案例：安徽名車廣場-4S店集群地址：合肥市場蜀山區長江西路樂客來商業廣場東側合肥汽摩配專業市場典型案例項目簡介：包河名車廣場為包河產業園聯合新疆廣匯集團、安徽汽貿集團聯合打造的高端汽車銷售平臺。建筑結構：均為4S標準店，店方自行修建，路南為安徽汽貿集團興建，路北為新疆廣匯集團興建經營現狀：目前進駐品牌有一汽大眾、雪鐵龍、東風標致、保時捷、北京汽車、英菲尼迪等共計16家，預計年交易額約10億元。市場定位：進口、合資、國產品牌汽車整車4S服務。案例：包河名車廣場-4S店集群地址：合肥市包河工業園緯一路合肥汽摩配專業市場典型案例案例：車巢汽車城-4S展廳地址：合肥濱湖新區徽州大道與紫云路交匯處項目簡介：車巢汽車城由世紀金源集團開發，展廳面積約25000平米，分一層和負一層。結構上隸屬于世紀金源購物中心組成部分。租金水平：一層租金76元/平米·月，物業費12元/平米·月。負一層租金，6個車位全包價一年10萬。經營現狀：目前進駐品牌有江淮汽車、東風悅達起亞、馬自達、雪鐵龍、三菱等20個品牌，預計年交易額約2億元市場定位：以進口、合資、國產品牌汽車整車銷售的展銷賣場。地下一層正在招商，靚點汽車用品公司即將進駐。合肥汽摩配專業市場典型案例14地理位置：坐落于包河名車廣場中段。市場概況：安徽舊機動車交易市場占地45畝，建筑面積8000平米，擁有車位約700個。經營現狀：二手車經銷商約70家。租金水平：辦公用房10~25元/平米·月，停車位每個260元/月地址：合肥市包河區緯一路16號案例：安徽舊機動車交易中心合肥汽摩配專業市場典型案例交易中心簡介地址：合肥市瑤海區安徽國際汽車城內案例：世聯二手車市場地理位置：項目位于安徽國際汽車城內市場概況：擁有車位約200個，另有4層結構二手車展廳一座。經營現狀：由于場地無法滿足企業擴張，企業已經在蜀山產業園拿了一塊儲備用地。租金水平：辦公用房100元/平米·月，停車位每個210元/月。市場簡介合肥汽摩配專業市場典型案例專業市場、4S店、商會、二手車訪談匯總九大市場的租金對比圖九大汽摩配專業市場體量與租金數據匯總通過對合肥2191家商戶的調研和訪談，分析看出汽車配件、汽車用品合計占專業市場的73%，而經過市調發現該類市場很大程度上出現計劃搬遷的可能（原市場老化，又臨近城區，影響規劃），所以對華南城該行業的招商有很大的幫助。據了解，合肥大地汽摩配市場和安徽國際汽配城有拆遷的消息，該市場對我們的關注度很高，調研小組已經全面收集資料，進行接洽溝通。業態結構合肥汽摩配專業市場業態結構匯總單位：m2單位：元通過以上數據，我們重點分析了客戶意向度、面積需求和租金價格需求等信息，總結如下：1、客戶意向度

現階段客戶對合肥華南城項目有意向660戶(占比42%)，觀望客戶520戶(占比33%)，暫無意向380戶(占比25%)，在品推工作啟動后，指數還有增長空間；2、面積需求

客戶對鋪位面積的需求50-70m2

250戶(占比16%)，70-120m2

655戶(占比42%)，120-180m2

410戶(占比26%)，180m2以上(占比16%)，其中關注度較高的是70-120m2和120-180m2總占比68%，這部分客戶經營時間較長，有一定經濟實力，是其品牌代理商或是經銷商，品牌對店面形象有一定要求；3、租金價格需求

客戶對于鋪位租金價格的接受程度8-10元480戶(占比31%)，12-18元570戶(占比37%)，20-25元320戶(占比20%)，30元以上190戶(占比12%)，普遍客戶能夠接受12-18元的鋪位租金，可作為接下來定位的依據。汽摩配小組通過30天對合肥汽摩配市場商戶的調研訪談商戶總數1560組，收集到聯系方式的約1000組汽摩配市場商戶對華南城關注匯總從安徽省汽車行業發展看合肥汽摩配行業的發展空間關于汽車行業的政府規劃

2012年頒布《安徽省關于促進全省汽車流通業“十二五”發展的指導意見》中指出：“十二五”期間，合肥市汽車產業仍將堅持整車生產企業和零部件配套企業共同發展的思路。

“十二五”期間汽車銷量持續增長，力爭2015年汽車銷售量超過50萬輛；二手車交易量力爭達到40萬輛；老舊機動車報廢量超過6萬輛。到２０２０年，安徽計劃實現汽車產業工業增加值達到１０００億元，產量３００萬輛。注：摘自《安徽省十二五規劃汽車流通業指導意見》1、安徽省汽車產業規劃到2020年汽車產業附加值1000億元，2011年總產值250億元，合肥是安徽省省會城市，整車、零配件又是合肥的支配產業之一，目前合肥市的專業市場面積是119.15萬方，規劃目標的實現需要產業配套即專業市場來承載，按此推論到2020年合肥專業市場體量將達到甚至超過470萬方。因此，合肥華南城汽摩配專業市場的遠期規劃面積遠不止一期的20萬方；2、近三年安徽省汽車銷量平均增幅14%以上，“十二五”期間汽車銷量的持續增長到2015年汽車銷售量預計超過50萬，而2012年銷售量是10.8萬輛；3、目前合肥汽車后市場的零散無序經營（總體量現有119萬方），每年市場都在整合，部分市場將被淘汰，后市場現狀無法滿足汽車產業的增長需求，導致汽摩配市場將會有很大的市場缺口；考慮經營的良性以及產業的有效整合，汽摩配市場必將快速擴大經營規模和優化重組，方可與汽車增幅同步增長，緊密結合，相輔相成。

備注：2015年及2020年指標數據，均出自政府規劃目標。21目前，合肥汽摩配市場的區域分布較為集中，合肥汽摩配市場（含4S店、專業市場、二手車市場）總共19家。分別集中在瑤海區的安徽國際汽車城片區（東北）；蜀山區的名車廣場區域（西城）；包河區的汽車城片區（東南）。那么對于飛速發展的合肥，常住人口近600多萬，流動人口100多萬,這樣的市場布局很難滿足合肥乃至三縣消費需求，開新市場仍然存在空間和機會；◎新市場，新規劃，概念模糊；◎公司對專業的，大規模的汽摩配的市場運作尚無優秀成功案例經驗◎政府支持；◎商戶和商會訪談后，大家對華南城有濃厚的興趣；◎快速高效的開發進度，在對手還在規劃和計劃何時動工的時候，我們快速行動；◎龐大的招商團隊；◎大體量，滿足汽摩配市場大規模的需求，為做行業航母奠定了基礎；◎集團強有力的品牌影響力和雄厚的資金支撐；◎政府部門的大力支持；◎大產業、高姿態，以及后續的運作支撐◎藍鼎京商國際（北城新區），規劃總規模是200萬方，汽摩配規劃為20萬方，2014年3月開始預訂，且由商會組織預訂了10000套；◎

南翔萬商（包河汽車城附近）首期開發56萬方，主營汽摩配，現在正在組建團隊；◎

長豐縣（合肥北城）武漢恒信德龍，規劃340畝（22.6萬方），目前已經正在招商，凱迪拉克、上海大眾、東風日產均為自己代理的4S店品牌，規劃建一座國際汽車城，多年專業的操盤手法是其絕對的優勢；◎以上這些新市場的形成以及同期開發，有的已經先入為主，且都規劃了汽摩配，是華南城最近、最嚴重的威脅。合肥華南城汽摩配市場SWOT分析S總結WOT22汽摩配五大版塊專業市場版塊汽車4S店版塊成車市場版塊二手車交易市場產業配套版塊3、4S店版塊：4S店集群、4S店沿街店面；1、專業市場版塊：配件、汽車用品、維修、美容、裝飾等；2、成車市場版塊：各汽車展廳、摩托車、電動車展廳；5、二手車交易市場4、產業配套版塊：車管所（站）、保險公司、稅務大廳、商會協會團體、加油站等合肥摩配市場初步劃分為五大版塊2A建材2B建材6B五金6C五金6A3C2C家居3A奧萊５C家居3B小商品副食品茶博城服裝鞋皮革城合肥市一期業態建議規劃——汽摩配區域５B汽配５A汽配華南城汽摩配市場業態落位總表25整車展廳區整車展廳區：鋪位數452；面積約41640㎡汽車美容保養改裝區：鋪位數52；面積約4880㎡

汽車美容保養改裝區5A一二層（精品二手車展廳、車管所、汽車金融評估服務機構）汽車用品區：鋪位數314；面積約20844㎡汽車電子影音區：鋪位數130；面積約10924㎡5A三四層汽車用品區（腳墊、油漆、車飾、座椅套裝等）汽車電子影音區（各種開關、燈飾、導航車載GPRS、影音裝置）華南城汽摩配各業態落位圖汽車配件區汽車配件區：鋪位數452；面積約41640㎡汽車廣告、網絡、俱樂部服務區：鋪位數52；面積約4880㎡汽車網絡、汽車廣告、俱樂部區5B一二層（濾清、油品、汽車維修）電動車、摩托車配件及用品區：鋪位數268；面積約17816㎡電動車、摩托車銷售區：鋪位數176；面積約13952㎡5B三四層電動車、摩托車銷售區電動車、摩托車配件及用品區（電動車、摩托車配件、頭盔、護具、鎖具、電池）華南城汽摩配各業態落位圖1、專業市場方面，成熟市場的租金30-70元/㎡不等，新市場存在8-10元/㎡的現象；尤其對華南城緊鄰的西南國際車城的調查了解，銷售價格和租金價格具備較高的參考價值。2、對投資客強調華南城的整體規劃（區位、業態、規模等）包括品牌給投資客帶來的前景預期；3、參考合肥市場行情，以及合肥投資客的購買習慣和合肥行業的運作模式；4、擴大炒作華南城在合肥的影響力和政府重視度；5、新市場、新商機，運作規劃直接影響到投資客的關注度；6、考慮到政策對投資客的吸引力；7、4S店方面，通過對國產帝豪、美國JEEP以及沃爾沃的老板訪談，得出結論是，老板很關注產權問題，所以建議以租代售最后達成雙贏合肥華南城招商策略建議合肥華南城五金機電類數據及業態落位合肥宏觀經濟數據分析合肥五金機電市場概況及分布合肥五金市場數據支撐合肥五金市場重點項目分析商戶訪談及分析市場調研總結原材料市場分析五金區域規劃面積建議五金區域客戶渠道分析五金區域入市策略建議五金區域業態落位1目錄淮南巢湖桐城六安合肥經濟圈長三角產業轉移長三角產業轉移鼓勵支持優勢支柱產業：汽車及零部件工業、家用電器、機械裝備制造、食品工業、建材工業、冶金工業、包裝印刷工業發展。到2020年合肥經濟圈GDP預計1.8萬億元（合肥9000億元、六安3000億元、巢湖3000億元、淮南2400億元，桐城600億元）。將占全省GDP的45%以上。合肥地區將占全省GDP的25%-30%GDP增幅對比2012年合肥GDP；4164億元長三角產業轉移皖江承接轉移城市帶合肥宏觀經濟數據分析1承接長三角產業轉移的主要城市合肥GDP增幅高于同期安徽省GDP增幅，高于全國5-7個百分點并一直保持兩位數的增長著力打造以合肥為核心的合肥經濟圈堅持“工業立市”的戰略思想工業總產值增幅對比合肥工業總產值增幅2012年工業總產值：7000億元七大主產業工業增加值占合肥工業總增加值涉及五金產業的工業增加值占合肥工業總增加值81.66%87.18%建筑業占比超過34%，對五金消費的拉動力較強合肥工業總產值增幅表現大于同期安徽省工業總產值增幅。2012年合肥工業總產值約6600億元。容量及租金分析合肥宏觀經濟數據分析五金專業市場建材市場內含五金市場綜合性專業市場內含五金部分規劃中待建五金市場華南城2寶灣國際物流園京商國際商貿城南翔萬商國際商貿城安徽國際五金機電商貿城安徽南七五金機電大市場明光路五金市場安徽輕工商城紅旗建材城望湖美家居安徽大市場東方商城金泰建材城五里廟裝飾世界華東國際建材城寶文建材廣場金三角建材城概況五金類市場：16家總規劃面積：1402700平米已營業面積：402700平米主要市場份額：25.63億已營業商戶數：3679家分布特征市場集中位于合肥東部區域，市場份額分布零散，其他市場都有業態分布，為配套業態。代表市場安徽五金國際機電商貿城經營狀況一般，租金水平不高。向西8公里為華南城容量及租金分析五金機電類市場分析及數據支撐4五金機電類市場分析及數據支撐從項目體量上對比:國際五金城獨占合肥專業市場的3/4的體量，總經營戶為1812戶,其次為南七五金大市場。五金機電專業市場的數量稀少，商戶選擇余地不多，造成商戶的分散經營。五金機電領域在其他市場并不突出且多為關聯的配套業態。從租金上對比分析：五金城、南七兩大專業市場的租金起點及范圍較其他市場都弱勢，其他市場的高位租金均因為市場自身的區位優勢以及非五金業態的拉動，特別是綜合性市場。16容量及租金分析五金機電類市場分析及數據支撐5優勢(Strengths)區位成熟：位置優越、交通、物流發達規模品類：品類齊全，重點突出機遇吻合：項目建設順應合肥大建設浪潮劣勢(Weakness）項目終止開發：開發商深陷債務糾紛，操作策略失當：只售不租、運營管理失去足夠的控制力。建設周期過長：專業操作欠缺：非專業市場開發商、運營價格變化太快，市場無法接受。市場概況:金城是合肥首家五金機電專業市場，其規模體量是安徽省最大的五金機電專業市場，年交易額在60億。經營品類：五金、機電、電子電工、通用五金、五金工具、緊固標準件、電線電纜、安防、汽配、機械設備、管材、鑄件等十幾個品類。案例1：安徽國際五金機電商貿城五金機電類重點市場案例分析數據地址：南淝河路與東二環路交口

安徽國際五金機電商貿城由合肥明利房地產開發有限公司投資興建，項目總占地約470畝，總建筑面積約160萬平米。合肥市“1346”行動重點建設項目。

項目位居合肥專業市場核心板塊東部片區，周邊已進駐五里廟裝飾大世界、國強鋼材市場、豐匯鋼市、紅旗建材市場，周邊生活、商務、銀行配套相對完善，交通便捷、物流通暢。

項目總體布局四大交易區。即：A區機電區、B五金區、C水暖區、E管材區、露天區(長距、大口徑、鑄管、鑄件)。

目前項目四大交易區基本建成，開始運營，三層以上的裝飾交易中心停止運營。配套的綜合商業街、公寓、辦公區尚未建設。華南城五金城華東建材中心6案例1：安徽國際五金機電商貿城地址：南淝河路與東二環路交口五金機電類重點市場案例分析數據分析及總結開發商瞄準市場空白，抓住機遇，著眼未來，以160萬平米的宏偉巨制打造合肥乃至安徽省五金機電領域的航母。以成熟的區位、原址的歷史積淀降低招商難度和市場培養難度。市場經營不佳的局面有培養期固有的難度以外，開發商有更大的責任，生地開發增加開發難度和資金壓力，只售不租喪失業態控制權，4000多鋪位被封直接造成崩盤。沒有運營管理、推廣讓五金城失去競爭優勢，失信于商戶。分析應對1、解封或有資金的注入，五金城有東山再起的機會。建議在相關物料、品推到位后先期啟動對五金城的定點招商。2、華南城及其他規模體量項目的介入，市場進一步擴容，競爭將從存量市場轉戰增量市場之間的競爭，競爭更為激烈。租售價格的定位、優惠方案及相關策略需要進一步優化。建議以先發制人占據市場主動性，并考慮后期而先至的策略。3、從區位、交通分析華南城和五金城不具備可比性。建議在規模體量上適當增大，規模取勝。4、順應市場需求：建筑大五金、線纜、管材及關聯類是首期招商的重點，占比突出。自身優勢自身劣勢7案例1：安徽國際五金機電商貿城五金機電類重點市場案例分析數據地址：南淝河路與東二環路交口

華東(國際)建材中心是由安徽騰輝投資集團投資興建，項目總占地約1272畝，總建筑面積約130萬平米，總投資額達36億元人民幣。是合肥市暨肥東縣重點招商引資項目，已列入安徽省政府“861”和合肥市“1346”行動重點建設項目，也是合肥市“141城市戰略規劃”東部組團的重點項目。

項目位居安徽唯一省級商貿物流開發區核心板塊，周邊已進駐合肥裕隆農機大市場、安糧金屬大市場、華東汽配城、合肥浙商城、周谷堆農產品批發市場、永輝超市華東總部物流基地、中鐵物資肥東鋼貿中心等眾多商貿物流項目。

項目總體布局四大交易主城，即：裝飾建材城(A、B、C、D四大經營區)、其中A區為五金區，板材城、鋼材城(E、F、G、H、I五大經營區)、石材城(J、K兩大經營區)。

目前項目四大交易主城基本建成，部分已開始運營。18萬平方米紅星美凱龍安徽最大旗艦店也已破土動工，后期還將建設有約25萬平米的綜合倉儲服務區，約4萬平米的騰輝酒店用品城，約15萬平米的5A級國際財富CBD等。行政區域：肥東縣

項目位置：裕溪高架東入口，合馬路與東風大道交叉口

開發商：安徽騰輝投資集團投資商：安徽閩商投資擔保

有限公司

占地面積：1272畝

建筑面積：130萬平方米

周邊交通：公交28路

繞城高速龍塘站出入8案例2：華東國際建材中心五金機電類重點市場案例分析數據地址：合馬路與東風大道交叉口

華東國際建材中心五金區整體建筑面積為3.2萬平方，有749間商鋪目前營業率為34%，市場目前沒有任何宣傳活動，市場運營也較為混亂。華東國際建材中心和商鋪業主簽訂的是代租協議不是包租協議，意味著只有把商鋪租出去業主才能收到租金，造成很多商戶繞過市場直接和業主談租金價格，導致現在的租金價格很是混亂，最低的一間商鋪租金和業主之間談到5元/平/月。華南城和華東國際建材中心的區域地理位置相近，具有很強的可比性。認為華南城制定售價、租價、招商政策的時候需要對比華東國際建材中心的一些優勢和不足。地址：合馬路與東風大道交叉口9合肥華南城華東國際建材中心案例2：華東國際建材中心五金機電類重點市場案例分析數據地址：合馬路與東風大道交叉口40市場概況：安徽創想投資管理有限公司建設，總規劃建筑面積10萬平米，是合肥西南位置第一家五金機電專業市場，但市場經營較差，人流量稀少。經營范圍：機電機械、機電五金、泵、五金工具、通用五金、裝飾材料、五金、衛具潔具、燈具等，經營總面積約為1萬多平方米，擁有商戶250多戶。優勢：區位成熟、定位準確、政府支持：本案曾得到蜀山區的支持。有望其他專業市場（金三角建材城）的遷入，整合。及時變更業態，五金機電逐步向裝飾材料。劣勢：地權年限：本案的土地承租期為16年。區位交通：周邊城市路網限行大貨車，限制了五金機電物流的功能。管理不當：非專業市場開發商，資金、能力有限推廣服務：目前本市場無推廣。案例3：安徽南七五金機械大市場地址：蜀山區望江西路88號五金機電類重點市場案例分析數據總體概括該市場是一條原發性的馬路市場，是合肥最早的五金機電市場，在合肥具有較高的知名度。市場周邊交通、物流配套發達，商業、生活配套完善。銷售方式以零售為主。該市場目前經營情況良好，諸多商戶表示只要不被整體拆遷，將會繼續留在本址繼續經營。但從目前市場的發展趨勢來看，該市場在發展的可能性幾乎為零，以拆遷部分商鋪，后續政府可能會考慮整體搬遷該市場。11案例4：明光路五金市場地址：明光路五金機電類重點市場案例分析數據總體概括該市場安徽星海房地產發展有限公司開發的集高低壓電器、成套設備、線纜橋架、泵閥、安防鎖具、燈具、標準配件、五金工具等上百類品種的專業五金機電市場。銷售方式批發兼零售。市場周邊交通便利，商業、生活配套完善。目前是合肥市坪效最好的市場，商戶的忠誠度非常高。但從市場發展趨勢來看，該市場不能適應未來發展的需求，無法承載更多的商戶入駐。案例5：安徽輕工商城五金機電類重點市場案例分析數據地址：北一環與新蚌埠路交口五金機電類重點市場客戶訪談匯總14五金機電類重點市場客戶訪談匯總意向客戶觀望客戶無意向200㎡以上50-100㎡100-200㎡客戶意向度分析：1、基于目前市場尚未全面推廣，多數商戶持觀

望態度2、意向商戶主要分為經營較好需要拓展市場和

對現有市場不滿意，希望更換市場的兩類商戶3、無意向商戶主要為對現有狀況較滿意和暫無

實力的商戶面積需求分析：1、一半以上商戶需求面積在100平米以內2、市場上規模實力商戶占比不高，多為零散商戶招商三部全體同仁經過20多天對合肥五金機電商戶進行訪問，發放問卷1000份，提煉有效問卷827份五金機電類客戶訪談分析拆遷整合：明光路五金市場未來有望拆遷1、明光路五金市場因歷史原因主要以沿街鋪面形式存在，因缺乏統一管理、整個市場呈現臟亂差現象，目前明光路五金市場周邊已經整體拆遷統一升級改造，從城市規劃角度考慮，未來必然會整體拆遷改造。2、雖然目前明光路五金市場生意較好，但由于市場歷史遺留問題及管理問題，目前發展已經出現瓶頸，商戶將陸續考慮搬遷政府支持：電器電子行業需要政府出面引導、五金機電行業需要政府整合1、家電行業作為合肥的支柱產業之一，聚集了海爾、三洋為代表的眾多品牌制造商，合肥已經成為白色家電制造基地。目前一年一度的家電博覽會在合肥召開，但是由于家電制造企業均有固定的采購及物流配送體系，改變其現有配送渠道有較大的難度，需要政府引導整合。2、目前五金機電市場整體分布較零散，部分前期自發形成的市場已經至發展瓶頸，市場需要出現新的專業交易物流平臺進行支持，需要整體出面進行引導整合。商會組織：重點突破核心商會、協會是大招商的重要渠道作為專業市場大招商的重要渠道之一，商會、協會是溝通的重點，據悉京商國際商貿城在項目啟動前已經與五金協會達成協議1-3F均價4700元/平，并通過五金協會與汽配、家電等相關行業商戶達成共識，前期搶占部分市場，通過與安徽省軸承協會為代表的多家協會溝通，得知對方對我們項目的具體銷售、招商政策較為關注，在目前面臨以京商為代表的眾多項目的競爭下，我們必須進行針對性調整在商會、協會的大招商上進行突破。五金機電市場遷拆整合及政府支持五金行業現狀：

目前合肥五金市場分布較零散，尚未出現占有率絕對壟斷的市場，以輕工商城為代表的市場入市時間較早，已形成成熟商圈，但受規模、倉儲、配套、環境等因素限制難以有較大提升；以安徽五金國際商貿城為代表的市場雖絕對規模和入駐商戶數量目前占較大份額，但因管理及房屋產權等因素，整個市場經營狀況一般，整體影響輻射力不高。發展趨勢：

從整體規模來看，合肥2012年GDP4100億并以13.5%的增速遞增，經濟及城市建設發展必然拉動整體五金市場的發展。從市場發展來看，目前現已營業的市場多出現建筑形式不合理、配套不完善、管理混亂狀況，必然需要一個集規模、建筑設計、整體配套、市場運營管理等符合市場發展需求的綜合型商貿物流中心潛在競爭：

目前合肥瑤海區已有在建項目京商國際商貿城（整體規模700萬方）、包河區的南翔萬商國際商貿城（占地1200畝）、長豐的寶灣國際物流園（規模150萬方），其中京商國際商貿城已先期與五金商會對接，1-3F單鋪總面積約90平米，均價4700元/平實現400戶左右的商戶簽約

市場調研分析總結一、合肥化工原料生產規模合肥規模化工企業4家（中鹽紅四方、星宇化工、久易化工），安徽省規模化工原料生產企業10家左右，分布在合肥、安慶、淮北、淮南、銅陵、阜陽。塑料原料有一定規模的生產量，原材料需求旺盛。絕大多數屬于國有單位，中小型、私企化工單位在合肥工業結構中占比很少，無法實現規模化產業鏈。二、化工原料交易特點1、目前化工原料企業采購多采用“B2B模式”2、生產企業銷售模式大多為工廠直供終端，不設渠道商。3、國有、大型化工擁有完善的采購招標系統，行業非常成熟，銷售渠道也很穩定4、采用訂單式采購三、合肥化工原料倉儲情況1、生產企業和采購企業自建倉儲，該類產品多為有毒、強腐蝕性、易揮發等特點，建設成本較高，并需要申請特別的國家資質，市場上幾乎不提供這類商品的倉儲服務四、合肥化工原料物流情況1、生產企業或者采購企業自備物流，需要特殊的車輛運輸，并需要獲得流通資質2、大重料基本采用鐵路、水航運輸五、合肥化工原料專業市場分析建議合肥缺乏原料生產的礦石資源，非原材料主產地、原料市場基本被省外廠家占據，直接供貨。化工行業特征對倉儲、物流的要求很高。缺乏產業鏈的支撐，原材料市場的批發功能無法體現合肥市場無開發前例本次調研建議：取消原材料市場的落位。原材料市場分析合肥華南城SWOT分析20SWOT優勢機會威脅劣勢1、品牌：上市公司，中國大型綜合物流及展示交易中心發展商及運營商2、運營：10年專業運營經驗，目前已運作7家大型物流中心。3、規模：千萬體量、相關配套完善。4、資金：資本整合能力較強，有市場培育意識和能力。1、位置：脫離專業市場主商圈，周邊配套環境不完善，位置較偏2、體量：階段性開發體量較大，與現階段合肥整體市場承載有一定沖突。3、認知：現階段品牌推廣尚未全面鋪開，認知度不夠

1、城市定位：長三角產業承接轉移、工業立市、大合肥都市圈2、產業結構特征：重點發展與五金類相關聯的裝備制造、家用電器等支柱產業。3、市場整合：商戶分布較零散的市場特征有望逐步整合集中。1、競爭對手：京商國際商貿城為代表的競爭對手規模體量等均造成直接競爭。2、市場環境：目前除個別老市場經營良好外，其余市場整體經營狀況一般，租金水平不高，回報率較差3、機會：京商為代表的競爭對手先期掠奪部分商戶資源，分去部分機會資源合肥現階段潛在對手五金機電總規劃建筑體量京商商貿城30萬方南翔萬商城20萬方五金商貿城30萬方寶灣物流園10萬方五金區域一期規劃面積建議參照前5年工業總產值增幅均值36.3%，至2018年同比2012年增幅245%合肥工業在全省總值比重逐步上升。專業市場集客輻射度預計在5%/年。20萬方11五金市場的理論增幅參照該增幅98萬方2018年合肥五金市場增量空間為40萬×245%23萬方245%理論增幅空間已建、未建競爭對手的規模未來潛在不可預測競爭因素市場發展整合趨勢綜合考慮各項因素建議五金機電區域一期規劃面積五金機電區域一期客戶渠道分析延展：突破產地距離，吸引來肥發展輻射：合肥周邊、合肥經濟圈重點：合肥及周邊的地區域商戶渠道分析渠道分解雙館20萬平米，約1890套鋪位，據統計合肥戶套配比為1.6，五金區可生成商戶數1182戶。招商指標：1182戶品推全程支持合肥現有五金機電市場未形成壟斷，管理落后。華南城將提供完善的生活、商務配套，卓越的倉儲、物流配套本案的總體量必然輻射周邊地區的商戶來肥尋找商機，招商人員將駐點尋求該區域的市場突破。安徽非五金機電主產地，完善大品類關聯需要進行的省外五金機電主產地的定點招商。招商人員同樣駐點尋求市場突破。比例：2.5：1：1五金機電區域一期入市策略建議基準租金分析區域位置：合肥傳統專業批發商圈市場商戶占比數：75.5%經營起始年限：2009年平均租金：45元/平/月結論：一期1-2F平均租金小于45元/平/月建議1-2F：35-40元/平/月，3-4F：25-30元/平/月培育政策：前三年租金減半市場租金分析區域位置：臨合肥東部專業市場1-3F均價4700元/平，以1、2、3F價格比系數為1：0.6：0.4測算可得出1-2F均價5640元市場先期入市，搶占較大商戶份額結論：建議一期1-2F平均售價6000元/平，3-4平均售價5000元/平參考對象：安徽國際五金機電商貿城（培養期市場）市場售價分析參考對象：京商商貿城（規劃市場）總結：權重分析、市場租金分析得出的租金價格大致相等，建議采用。通過對合肥各大五金專業市場調查數據得出，五金產品（含衛浴門窗等五金）的份額在各市場的占有率達69%，機電機械占21%，其中也夾雜了安防、勞保、消防產品，但占的份額不多。余下的就是與五金機電相關聯的其它產品.通過市調及訪談商戶中我們還了解到食品包裝相關的機械產品及軸承產品目前在合肥的經營狀況較零散分布，而此塊的產品銷售在本省內的年銷售額均上億.有商戶希望在專業市場中有此塊統一規劃，因此在產品定位時也加強了此區域的劃分。本次的五金機電市場定位原則是結合本組市調結果,結合合肥本地五金機電市場特色而制作。25五金機電調研總結五金機電市場定位概述橋架電工電料電氣柜成套電氣五金工具起重設備管件鑄件水暖五金保溫材料焊割設備儀器儀表防護篩網輔料安防勞保五金工具磨具磨料泵、閥電動工具消防鎖具油漆涂料機電機械吸引通用五金五金機電關聯闡述五金機電市場定位概述五金機電精品館業態落位成套機電：鋪位數45間面積：6460平輕工機械：鋪位數45間面積：6460平閥門：鋪位數56間面積：3775平機電機械配件：鋪位數32間面積：2146平軸承：鋪位數108間面積：7254平安防勞保：鋪位數56間面積：3775平泵：鋪位數48間面積：3258平五金材料:鋪位數28間面積：2146平電線電纜：鋪位數40間面積：6066平儀器儀表：鋪位數46間面積：6580平成套機電配件輕工機械配件機電機械配件泵軸承五金材料閥門安防、勞保儀器儀表電線、電纜儀器儀表6B首一層（面積來源于CAD圖紙標注）6B館首一層業態落位電工器材：鋪位數100間面積：7312平自動化配控：鋪位數24間面積：1582平電工輔料：鋪位數88間面積：6146平電子元器材：鋪位數92間面積：5980平開關插座：鋪位數74間面積：3990平輸配電設備：鋪位數46間面積：3000平電工器材電工器材電工器材電子元器件輸配電設備開關插座自動化配控變壓器充電器開關插座電工輔料開關插座6B首二層變壓器充電器：鋪位數22間面積：1850平（面積來源于CAD圖紙標注）6B館首二層業態落位電線電纜：鋪位數90間面積：12920平水暖五金：鋪位數56間面積：3775平緊固標準件：鋪位數168間面積：11190平磨具磨料：鋪位數56間面積：3775平防護篩網：鋪位數48間面積：3250平管材管件：鋪位數86間面積：12648平6C首一層電線電纜緊固標準件緊固標準件水暖五金管件管件磨具磨料防護篩網緊固標準件電線電纜緊固標準件緊固標準件水暖五金防護篩網緊固標準件29（面積來源于CAD圖紙標注）6C館首一層業態落位衛浴五金：鋪位數195間面積：13292平裝潢五金：鋪位數46間面積：7860平門窗五金：鋪位數92間面積：8244平衛浴五金裝潢五金門窗五金裝潢五金6C首二層裝潢五金6C館首二層業態落位（面積來源于CAD圖紙標注）合肥華南城食品類數據及業態落位一：業態定位數據支持二：體量定位數據支持三：典型案例分析四：招商建議五：業態具體落位目錄為什么定位建材家居？數據支持一：業態定位數據支持市場訪談意向表茶葉市場訪談共396戶，明確意向159戶，占比約40%本業態商戶尋租意向強，特別是茶葉商戶意向比40%一：業態定位數據支持二：體量定位數據支持食品類市場面積與交易額二：體量定位數據支持合肥市食品類市場9家，總戶數1638戶，總經營面積9.2萬方左右。其中茶葉類市場交易額不超過10億，休閑食品類年交易額20億左右，酒水類年交易額10億左右，農產品市場中干貨、調味品交易額未知，但不超過5億。即9家食品類市場年總交易額不超過45億。

即食品類坪效約4.89億元/萬方二：體量定位數據支持合肥食品類市場，總戶數1638戶。茶葉市場尋租意向較強；干貨市場亦有打算，但深挖難度較大，特別是土特產品；休閑食品市場聚集性強，實力雄厚，對商鋪投資更感興趣；酒水市場大品牌商貿型經營增加，其他品牌因市場老舊有尋租意向安徽華夏國際茶博城由安徽南翔集團領銜新華集團、華泰集團，三大徽商名企攜手斥資百億元打造，規劃總占地3652畝，總建筑面積約200萬平方米，總投資近100億元的超大規模國際茶文化大觀園，其中茶葉交易中心規劃40萬平方。二：體量定位數據支持首期業態體量考慮因素：首期穩妥性、首期引爆點、首期招商容易度、競品客戶攔截、市場商戶意向度所以建議食品類市場體量——10萬方二：體量定位數據支持317652498食品類市場概況及分布三、典型案例分析食品類市場明細表三、典型案例分析市場調研訪問問卷三、典型案例分析總體概括合肥長江批發市場是目前安徽家喻戶曉的批發旺市，位于合肥龍崗工業區，公路、鐵路、航空、水運條件十分優越，區位優勢明顯。年交易額在100億以上。案例一：安徽長江批發市場三、典型案例分析總體概括周谷堆市場，坐落于安徽省會合肥市東南邊，1992年12月建成開業以來，先后經過了五期工程的滾動發展建設，市場規模由最初的占地10畝發展為280畝，成為集蔬菜、水果、水產品、畜禽肉類等交易為一體的綜合型農產品批發市場。案例二：周谷堆農產品批發市場三、典型案例分析總體概括巢湖路茶葉市場是合肥目前最為知名的茶葉批發市場，位于老城區的巢湖路，早期臨近周谷堆，現在位于萬達廣場旁邊，交通便利，發展較為成熟。案例三：巢湖路茶葉批發市場三、典型案例分析總體概括市場位于合肥市主干道長江東路南側，即將全線貫通的新安江路以北，占地1150畝，其中占地近300畝的一期市場已經竣工開業，分為：蔬菜、干調、肉類區域，一批著名品牌如雨潤、雙匯、眾品等已經進駐市場。二期蔬菜水果批發市場正在試營業中。案例四：徽商城農產品批發市場三、典型案例分析地址：合肥市瑤海區長江東路267號，市場開發商是合肥天雁物業發展有限責任公司，運營商為曹沖物業管理有限公司。該市場占地12萬平方米，商業面積達到近4.3萬平方米。1997年開業距今已有16年的歷史了。當時以酒類為主，品類齊全，生意非常火爆，每年都有30多億的交易額。隨著市場的變化，生意逐漸萎縮。現市場受到超市、數量眾多的煙酒專賣店影響生意逐步在走下坡路。目前該市場的運作模式為租售結合，所有商鋪均已出售。該市場有專業倉儲面積2萬平方米，市場的出租率為100%。物流倉儲優勢，臨近長江東路，是合肥最主要的貫通東西的要道，也是東邊進城的必要通道之一。周邊有合肥地區最大的長江批發市場、恒通干貨批發市場等，大小物流公司很多，運輸非常便利。這對于酒類的需要倚重物流的市場來說是個最合適的市場。曹沖煙酒城內部有超過近20000平方米的倉庫，而且周邊也有長江批發市場的倉庫等，倉儲條件非常便利。案例五：漕沖糖酒城三、典型案例分析總體概括安徽華夏國際茶博城由安徽南翔集團領銜新華集團、華泰集團，三大徽商名企攜手斥資百億元打造，項目位于合肥市包河區包河大道與錦繡大道東北，規劃總占地3652畝，總建筑面積約200萬平方米，總投資近100億元的超大規模國際茶文化大觀園，該項目定位為國際級的茶葉產業綜合體和獨一無二的茶文化傳播中心。項目涵蓋14個主題版塊，分別為：品牌茶企旗艦中心、華夏茶品貿易中心、國際茶品貿易中心、國際茶文化會展中心、茶里水街、總部商務區、茶城配套住宅區、茶主題社區、茶城商業配套區、茶文化養生區、茶文化旅游休閑度假區、茶博館、茶研基地、茶主題公園等。正在規劃中項目案例六：安徽華夏國際茶博城三、典型案例分析一、招商方法招商策略二、招商建議招商策略1、建議售價：整體價格策略建議低開低走，多開快走，即以“小波快跑”的形式展開，低價入市，頻繁開盤，拉動價格。具體樓層價格建議一拖二：6000元/平米，三拖四：4000元/平米2、建議租金：以首期精品館80萬方入市計租，如以“一拖二：30元/平米月，三拖四：15元/平米/月”測算年租金收益率約為：（30+15）/2*12*800000=2.16億，在有銷售的前提下，前期租金收益率趨于正常3、優惠政策：銷售政策參照公司現有的優惠政策招商政策參照徽商城，考慮給予3年免租政策建議招商策略合肥市各茶葉類市場經營面積及戶數比例表：合肥市各休閑食品類市場總經營面積及戶數比例表：業態體量定位參考數據五：業態具體落位根據訪談意向比例劃分面積業態具體落位1、根據業態特性、存量市場建筑形式、商戶歷史習慣，建議食品類業態落位為精品館；2、根據茶葉市場商戶意向度、茶葉商戶實力、業態特點，建議茶葉業態落位精品館一二層3、根據休閑食品、酒水飲料、干土商戶謹慎、跟風心態，建議業態落位三四層，利用價格、租金為商

戶規避風險，減少商戶抗性，增加招商易度；4、根據本案建筑特點，在各業態中的小分類鋪面落位時考慮均好性，爭取每個小分類臨街或臨主干道業態具體落位食品區業態規劃方案：業態具體落位3B館首一層平面圖

A區

省內、其他區域茶面積：16763平；戶數：129戶C區

臺灣茶面積：3498平；戶數：17戶D區

云南茶面積：5105平；戶數：28戶F區其他茶（白、花）面積：2951平；戶數：32戶E區

茶博館面積：4711平56戶G區

茶具區面積：13296平；戶數：99戶H區茶葉包裝面積：2605平戶數：28戶茶文化產品、藤藝、檀藝專區

面積3129平；戶數：17

B區

福建茶面積：11085平；戶數：103戶業態具體落位A區省內、其他區域茶面積：16763平；戶數：129戶B區福建茶面積：11085平；戶數：103戶C區臺灣茶面積：3498平；戶數：17戶D區云南茶面積：5105平；戶數：28戶F區其他茶（白、花）面積：2951平；戶數：32戶E區茶博館面積：4711平；戶數：56戶G區茶具區面積：13296平；戶數：99戶茶文化產品、藤藝、檀藝專區面積3129平；戶數：17戶3C首一層平面圖綠茶、茶具、茶文化產品形象店紅茶、烏龍茶形象店

A區

省內、其他區域茶面積：16763平；戶數：129戶C區

臺灣茶面積：3498平；戶數：17戶D區

云南茶面積：5105平；戶數：28戶F區其他茶（白、花）面積：2951平；戶數：32戶E區

茶博館面積：4711平56戶G區

茶具區面積：13296平；戶數：99戶H區茶葉包裝面積：2605平戶數：28戶茶文化產品、藤藝、檀藝專區

面積3129平；戶數：17

B區

福建茶面積：11085平；戶數：103戶業態具體落位A區省內、其他區域茶面積：16763平；戶數：129戶B區福建茶面積：11085平；戶數：103戶C區臺灣茶面積：3498平；戶數：17戶D區云南茶面積：5105平；戶數：28戶F區其他茶（白、花）面積：2951平；戶數：32戶E區茶博館面積：4711平；戶數：56戶G區茶具區面積：13296平；戶數：99戶茶文化產品、藤藝、檀藝專區面積3129平；戶數：17戶3C館首二層平面圖干貨面積：8815平戶數：67戶華一路國三路炒貨、干果面積：2300平戶數41戶：果脯面積：720平；戶數：9戶土特產面積：2531平；戶數：29戶酒水飲料面積：9780平戶數：114戶業態具體落位餅干、膨化面積：14000平；戶數：133戶肉制食品面積：1400平；戶數：25戶糖果面積：2200平；戶數：28戶酒水飲料；面積：9780平；戶數：114戶餅干、膨化面積：14000平；戶數：133戶糖果面積：2200平；戶數：28戶肉制食品面積：1400平；戶數：25戶炒貨、干果;面積：2300平;戶數41戶土特產面積：2531平；戶數：29戶干貨;面積：8815平;戶數：67戶合肥華南城小商品類數據及業態落位目錄一、小商品類市場體量定位二、小商品類市場招商及政策建議三、小商品類市場調研及數據支撐四、小商品類市場典型案例分析五、小商品類業態落位小商品類市場分析2小商品類體量定位小商品類市場體量定位一、招商建議怎么做：以本案的旅游板塊聯動與旅游板塊聯動，把我們的工藝品、飾品以禮品的形式推出去，亦形成本案招商推廣的優勢以大型商會、協會為目標大型商會、協會里會員眾多，意向一旦達成，會起到事倍功半的效果充分利用會展板塊，打造小商品博覽會，亦形成本案招商推廣的優勢以大戶為突破與這些有影響力的大戶進行一對一的洽談，一旦入駐，后面會有大批小戶跟進1、建議售價：整體價格策略建議低開低走，即以“小波快跑”的形式展開，低價入市，具體樓層價格建議一拖二：5500元/平米，三拖四：3500元/平米2、建議租金：以首期精品館80萬方入市計租，如以“一拖二：25元/平米月，三拖四：15元/平米/月”在有銷售的前提下，確保前期租金收益正常3、優惠政策：優惠政策按照公司現有的優惠政策執行招商政策參照浙商城，考慮給予3年免租二、政策建議3以會展為平臺招商政策建議合肥現有小商品主要市場十家，其中專業市場三家，另外七家分布在綜合市場里，總面積約五十六萬六千平方米，約四千九百多家商戶，主要位于在合肥中、東部廬陽及瑤海兩個區域。合肥小商品市場只有城隍廟市場、安徽大市場、長江批發市場能占據比較高的市場份額，其他綜合市場里的小商品區面積不大、經營一般華南城華孚城隍廟世茂商城白馬三期九龍珠兒童城安徽大市場長江批發市場義烏小商品城中綠一期二期城隍廟市場小商品市場概況及分布小商品類市場調研數據小商品類市場調研數據重點市場各區域調研數據小商品類分析及數據支撐重點市場調查匯總表（平均售價、租金等）6997重點市場調查匯總表小商品類分析及數據支撐單位：元/平米8單位：年單位：元/平米租金走勢圖價格走勢圖單位：年主要市場租金及售價走勢分析市場1200名商戶訪談數據市場180位意向客戶訪談數據市場180位意向客戶訪談數據市調客戶意向統計小商品類市場調研數據單位：億元單位：年2010-2012年GDP、消費零售總額、小商品市場交易額走勢圖小商品類業態數據支撐2009-2012年小商品營業額及經營面積走勢圖小商品類業態數據支撐小商品類業SWOT綜合分析市場內廬陽宮紡織品類，已確定搬遷時間在今年的七月份，搬至長江批發市場，通過訪談了解大部分商戶不愿搬遷至長江批發市場，目前正在尋找新市場；小商品類市場已經確定搬遷，但廬陽區政府對新市場的規劃布局文件尚未出臺，具體時間不能確定，應在今年底或明年春，這個擁有1180戶小商品類的交易市場將是我們重點跟蹤、拜訪、引進的目標，也是我們招商難得的機遇。小商品組隨時對市場的最新動態進行跟蹤；改造后的城隍廟市場是以高端零售為主的交易市場，不做批發。改造完成后原老城隍的商戶將以自愿的形式，加盟新的城隍廟市場，初步規劃為東至六安路、西至蒙城路、南至長江路、北至壽春路，面積擴大約一倍；目前市場商戶知道市場將搬遷、改造后，商鋪意向轉讓的較多，市場內的顯著位置都有商鋪轉讓的相關信息。目前不進行改造的市場區域只有城隍廟大世界（主營婚慶用品）和古玩城。合肥市城隍廟市場的拆遷動態消息來源：商戶訪談、城隍廟市場管委會了解小商品類業分析及數據支撐

合肥華南城小商品類市場的招商策略

1、首先搞定涉及小商品類的協會、商會、大戶，散戶也會隨之跟進

協會、商會的拜訪、大戶的洽談是招商工作的重中之重，特別是商會、協會一旦達成意向簽約，基本就意味著招商工作已經取得了部分成功。協會、商會中客戶數量龐大、大戶的引入也能起到風向標的作用、其他散戶必然跟進，最終實現小商品類的招商的順利完成；

2、設立長遠目標、放水養魚

任何新興商業市場從開業到成熟，均需要一定的時間來進行培養，培養時間的長短根據市場所處的位置、商業環境、市場規模、項目自身定位、商業業態、競爭環境等的不同而有所差異。如果前期為追求效益一味的提高售價及租金，將給小商品類市場的招商、運營帶來很大的困難、一旦第一次招商不成功，那么第二次招商將面臨更大的難度。只有前期制定較低的租金價格或者免租2-3年，先把市場做活，隨著市場的好轉逐步調整租金，才能與客戶共同成長；3、先樹形象、造勢優先首先華南城在國內就享有較大名氣，通過媒介、廣告鋪天蓋地的宣傳、造勢，進一步確立合肥華南城項目在安徽乃至華東地區商貿領域的龍頭地位，塑造超級大牌市場形象，充分澆滅商戶討價還價的想法；4、主動出擊、重點突破重點跟一些具有市場知名度和號召力的商家，進行一對一的洽談，加強雙方的了解和溝通，為下一步與商家進入實質性合作奠定基礎。這些商家一旦入駐將帶來大批小商戶的跟進。5、因時利導、控制有序

前期對租賃模式和招商模式不固定，而是做到最優準備和多方面選擇，全面了解、收集重點目標客戶信息加以整理，在過程中根據實際情況再做階段性調整。

另外保留部分好位置商鋪暫不推出，以備其他外地品牌或者談判周期較長的好品牌進入，同時有利于解決不可預見的調整和糾紛。小商品類招商策略一、小商品市場容量分析

1、2012年合肥市國內生產總值4100億元，社會消費品金額1290億元，前五年年均增長約20%。2、根據合肥市統計局資料2012年全市小商品交易額145.1億元，占國內生產總值的3.54%，占社會消費品總額的11.2%，目前市場面積56.6萬方，按2013年年增長12%測算，市場面積將以每年6萬平米以上的速度增長。二、政府導向分析

根據2012年市政府工作報告指出2013年“政府將認真落實品牌促進、擴大消費政策，社會消費品零售總額增長15%”，將出臺更多促進消費類市場發展的優惠政策，小商品市場將迎來更大的發展機遇。三、市場整體規模、發展趨勢合肥2012年GDP4100億，2013年將以12%的增速遞增，政府促進消費必然拉動整體小商品市場的發展。目前現已營業的老市場多出現建筑形式不合理、市場軟硬件比較陳舊、配套不完善等狀況，必然需要一個集規模、整體配套、市場運營管理規范等符合市場發展需求的綜合型商貿物流中心四、政府部門支持

城隍廟市場批發商戶面臨搬遷，近期幾次拜訪該市場管委會潘主任，得到他的熱情接待，表示愿意為我們搭建一座與市場批發商戶溝通的橋梁（等我公司確定業態分布、沙盤推出后）。五、市場潛在對手

位于合裕路龍塘附近（肥東）在建的浙商城項目對合肥華南城沖擊較大，無論從地理位置還是市場容量都跟我方比較相似（地理位置甚至還優于我們）。該市場一期為小商品交易中心，面積約15萬平方米，其中主力鋪面30-50平米，該項目已于2012年12月16日對開始對外銷售，目前銷售情況良好，1-2層已基本售完、三層商鋪基本已自持為主小商品類市場綜合分析優勢(Strengths)區位優越：位置優越，位于合肥商貿物流區機遇吻合：項目建設順應合肥大建設浪潮。特別是現在城隍廟面臨搬遷劣勢(Weakness）新市場：新市場，市場不成熟，再建。位置：交通不發達，離市區遠市場概況:整個項目將打造集國際商貿、物流、倉儲、加工、設計研發、培訓、會展、辦公、酒店、娛樂等功能為一體的低碳、創新、創意型中國中部·小商品商貿總部基地。招商品類：酒店用品、禮品工藝品、家居用品、五金電器、文體辦公、車飾燈飾、家紡布藝、婚慶用品及金融酒店、商務展覽等配套業態浙商城從地理位置、建筑時間、經營模式與華南城有較高相似度，可參考的市場，目前市場可售部分全部售罄，該市場預計2014年開業。案例分析1：合肥浙商城與華南城類似市場分析市場概況：城隍廟位于市中心地帶，南靠安慶路、西接蒙城路，

市場年份久、位置佳、人氣旺，下半年整個市場面臨整體改造（包括小商品類），改造后的市場以零售為主，一大批批發類商戶面臨搬遷。經營品類：塑料制品、飾品、日化用品、工藝禮品、家居用品、文體辦公、車飾燈飾、家紡布藝、婚慶用品、服裝鞋類、皮具類等優勢(Strengths)區位優越：位置優越，位于合肥城市中心-三孝口老市場：成熟度高、客流量大劣勢(Weakness）市場無專業倉儲、物流，阻礙市場發展位置：交通發達、經過該市場的有122、136、116、133、127、166、125路等十五條以上公交線路市場消息：該批發市場已經確定搬遷，但廬陽區政府對新市場的規劃布局文件尚未出臺，具體時間不能確定，應在今年底或明年春，這個擁有1180戶小商品類的交易市場將是我們重點跟蹤、拜訪、引進的目標，也是我們招商難得的機遇。小商品組隨時對市場的最新動態進行跟蹤；改造后的城隍廟市場是以高端零售為主的交易市場，不做批發。改造完成后原老城隍的商戶將以自愿的形式，加盟新的城隍廟市場，初步規劃為東至六安路、西至蒙城路、南至長江路、北至壽春路，面積擴大約一倍；目前市場商戶知道市場將搬遷、改造后，商鋪意向轉讓的較多，市場內的顯著位置都有商鋪轉讓的相關信息。目前不進行改造的市場區域只有城隍廟大世界（主營婚慶用品）和古玩城。案例分析2：城隍廟市場面臨改造、搬遷市場分析地址：安徽大市場位于臨泉路以北，雙七路以南，銅陵北路以東處距離火車站東近660米，距離合肥汽車客運總站僅500米交通位置較好，有15條公交線路通過，該市場成立于1996年占地250畝，總建筑面積約25萬平方米，整個市場年交易額達100億。市場形態為大型的集貿市場，業態為服裝鞋類、針織品、電子電器、塑料制品等，經營戶有3000家，經營模式為租售結合，出租價格為20元/平方米/月---400元/平方米/月。商鋪售價1---3萬元/平方米，由信地集團合肥置業有限公司開發運營，十多年來，在合肥的百貨類市場中穩居龍頭地位，輻射范圍達到安徽省內的各個市縣，另外還小范圍的輻射到山東、河南、湖北、江蘇等地。目前市場內的服裝鞋類商品在百貨類商品的帶動下，銷售也量價齊升、如火如荼。分析：該市場受體量制約目前已經飽和，部分商戶開始尋找新的市場，目前大商戶自發組織協會開始有計劃的進行選址布點，已經接觸過的市場不少，有京商國際商貿城、華南城等；就最近對大市場拜訪信息來看，超50%商戶對一些有優勢的新項目都很感興趣，希望我們能抓住這個機遇，順利完成招商安徽大市場/服裝、鞋類專業市場專業市場案例介紹與分析業態規劃方案業態具體落位日化類日化類面積：12525平米，104戶飾品類：9393平米，78戶喜慶用品類：12525平米，104戶玩具類：9393平米，78戶文體用品類：9393平米，78戶鐘表眼鏡：9393平米，78戶飾品類玩具類喜慶用品類鐘表眼鏡類廚房用品、雨具類、洗護用品、護膚類等黃金、玉器、瑪瑙、銀器等飾品兒童玩具、成人玩具、慣性力控玩具喜慶食品、喜慶飾品、喜慶針紡織鐘表類、眼鏡類文化用品、體育用品文體用品類文體用品類：9393平米，78戶鐘表眼鏡：9393平米，78戶鐘表類、眼鏡類文化用品、體育用品業態具體落位3B首一層平面圖日化類面積：12525平米，104戶廚房用品、雨具類、洗護用品、護膚類等飾品類：9393平米，78戶黃金、玉器、瑪瑙、銀器等飾品玩具類：9393平米，78戶兒童玩具、成人玩具、慣性力控玩具喜慶用品類：12525平米，104戶喜慶食品、喜慶飾品、喜慶針紡織鞋帽箱包類：10372平米，128戶針紡織品類：10372平米，128戶玻璃陶瓷器皿：8298平米，103戶工藝禮品類：6223平米，79戶電子電器類：6223平米，79戶鞋帽箱包類玻璃陶瓷器皿類工藝禮品類電子電器類針紡織品類3B首二層平面圖業態具體落位合肥華南城服裝皮革類數據及業態落位為什么要做服裝皮革合肥專業市場概況介紹服裝消費增加專業市場產業需整合升級政府政策的支持服裝皮革市場數據支撐同業態上規模及影響力批發或批發兼零售市場有11家，經營服裝皮革的業態為34萬平左右，6000戶左右市場主要集中在火車站商圈、老市區商貿圈城隍廟市場和長江東路二環周邊，其都面臨同樣經營問題：周邊商業資源處于超飽和狀況運營、經營成本高、物流倉儲及配送不便、低品質購物體驗等，老市場需全新的整合與升級更好的迎合市場發展的需要。我市場所處合肥西部商圈未有與我們同等規模與業態的專業性市場。合肥專業市場中主要是服裝業態為主，沒有大型皮革專業市場華孚城隍廟九龍珠世貿四季青安皮城隍廟浙商城義烏安徽大市場中綠寶業白馬京商華南城服裝皮革市場數據支撐十二五合肥城市空間布局規劃圖合肥市周邊區域輻射示意圖合肥十二五規劃綱要提出，要把合肥加快建成在國內有較大影響力的區域性特大城市。到2015年，全市地區生產總值突破6000億元，人均GDP達到15000美元，達到長三角地區核心城市水平；城區常住人口突破400萬人，建成區面積擴大到410平方公里，城鎮化率達到75%。如圖所示，屆時合肥華南城一期也將建成開始運營，從城市規劃和交通布局上來看，合肥華南城都是西南片區的區域中心，西部城市中心和西南城市中心的發展將為服裝皮革市場提供支持！合肥華南城合肥華南城合肥市位于安徽中部，長江淮河之間、巢湖之濱，通過南淝河通江達海，具有承東啟西、接連中原、貫通南北的重要區位優勢，也是全國重要的區域性交通樞紐，而華南城的龐大體量和具有獨特的運營模式對于未來整個安徽省乃至周邊省市的影響力是不容置疑!服裝皮革市場數據支撐開發單位項目定位

臨火車站西側，距合肥汽車客運總站300米，到西邊旅游汽車占約250米，

、安徽白馬商業管理有限公司三方聯合出資共同投資開發

安徽最大服裝批發零售基地。目前已經形成安徽口碑最好，規模最大的服裝批發市場項目體量該市場占地近60畝，總營業面積約19萬平方米其中服裝皮革業態約14萬平米項目概況現在安徽省最大的服裝批零基地，項目總共分三期，集合了中低端的各類服裝。一期占地3.9萬平米，二期4.3萬方三期9萬方。區位優勢建成時間2004年白馬是安徽服裝皮革批零市場的標桿，由于火車站區域交通擁堵，租金物流成本較高白馬反映的問題：交通擁堵、一期租金價格較高、三期人氣不旺。案例一：合肥白馬服裝市場地址：合肥市站前路勝利路交