國際市場營銷學試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.一個國家生活必需品的市場潛量主要取決于（）A.人口的規模B.人口的分布C.人口的增長率D.人口的年齡結構2.企業只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰略是（）A.無差異市場營銷戰略B.密集市場營銷戰略C.差異市場營銷戰略D.集中市場營銷戰略3.產品生命周期中，基本特征為銷量低且增長緩慢時，產品處于（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.下列哪種國際市場進入方式風險最大（）A.間接出口B.直接出口C.許可貿易D.海外獨資生產5.跨國公司為實現其全球戰略和謀求最大利潤，由上層決策者人為確定的內部貿易的價格叫（）A.統一定價B.多元定價C.轉移價格D.協調定價6.國際市場調研的最后一個環節是（）A.確定調研目標B.制定調研計劃C.撰寫調研報告D.收集信息7.目標市場是指（）A.產品銷售的地區B.產品銷售的顧客群C.產品銷售的渠道D.產品的銷售目標8.在國際市場營銷中，不屬于人員推銷的優點的是（）A.信息傳遞的雙向性B.促銷具有針對性C.促銷成本低D.易與顧客建立長期關系9.以下不屬于國際市場宏觀細分標準的是（）A.地理標準B.經濟標準C.心理標準D.文化標準10.國際市場營銷活動中，引起政治風險的企業內部因素主要是（）A.企業的經營行為B.企業對東道國的貢獻C.企業經營的本土化程度D.以上都是答案：1.A2.A3.A4.D5.C6.C7.B8.C9.C10.D二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.國際市場營銷與國內市場營銷的區別主要在于（）A.市場營銷環境不同B.營銷組合策略存在差異C.國際營銷更具復雜性D.國際營銷的風險更大E.國際營銷的手段更豐富2.影響國際市場消費者購買行為的社會文化因素包括（）A.文化B.亞文化C.社會階層D.相關群體E.家庭3.國際市場產品策略包括（）A.產品延伸策略B.產品調整策略C.產品創新策略D.產品標準化策略E.產品差異化策略4.國際市場定價方法主要有（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.心理導向定價法E.折扣定價法5.國際市場促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業推廣D.公共關系E.網絡營銷6.進入國際市場的模式主要有（）A.出口進入模式B.契約進入模式C.投資進入模式D.聯盟進入模式E.合作進入模式7.國際市場調研的內容包括（）A.國際市場營銷環境調研B.國際市場消費者調研C.國際市場產品調研D.國際市場價格調研E.國際市場渠道調研8.影響國際市場渠道選擇的因素有（）A.產品因素B.市場因素C.企業本身因素D.環境因素E.中間商因素9.國際市場營銷中，企業面臨的政治風險主要有（）A.沒收B.征用C.國有化D.外匯管制E.進口限制10.國際市場營銷的社會文化環境主要包括（）A.語言文字B.教育水平C.宗教信仰D.價值觀念E.風俗習慣答案：1.ABCD2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABC7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共20分）1.國際市場營銷就是出口產品。（）2.國際市場細分的依據是消費者需求的差異性。（）3.產品的生命周期在不同國家和地區的表現是相同的。（）4.直接出口進入國際市場方式與間接出口進入相比的優點在于投資少、風險小。（）5.國際市場營銷中，促銷活動只是針對國外消費者的。（）6.企業在國際市場上采用統一的促銷策略有助于節約成本。（）7.國際市場調研比國內市場調研更簡單。（）8.國際市場定價只要考慮成本因素即可。（）9.文化差異不會影響國際市場營銷活動。（）10.合資經營是進入國際市場的一種投資方式。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.√四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述國際市場營銷的特點國際市場營銷面臨更復雜的環境，包括不同國家的政治、經濟、文化等差異；營銷組合策略需因地制宜；風險更大，如政治風險、匯率風險等；國際市場競爭更激烈。2.產品延伸策略的優點和缺點分別是什么優點：可利用現有生產和營銷資源，降低成本，提高效率，還能保持產品形象統一。缺點：難以滿足不同市場消費者的特殊需求，適應性差，可能失去部分市場份額。3.國際市場定價的影響因素有哪些包括成本因素，如生產成本、運輸成本等；市場需求，需求彈性影響定價；競爭狀況，對手價格是重要參考；還有政策法規、匯率波動等環境因素。4.簡述國際市場促銷的作用傳遞產品信息，使消費者了解產品特點；激發購買欲望，促進銷售增長；樹立企業和產品形象，提高品牌知名度和美譽度；增強市場競爭力，鞏固市場地位。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論在國際市場營銷中，如何應對文化差異帶來的挑戰要深入調研目標市場文化，包括價值觀、宗教等。產品設計、營銷方式等要適應文化差異，尊重當地習俗禁忌。還可借助當地人才，利用文化相似性，逐步推進營銷活動，提升文化適應性。2.分析國際市場進入模式選擇時需要考慮的主要因素需考慮產品特點，技術密集型產品可能適合投資進入。市場因素如規模、潛力等，潛力大的市場可考慮直接投資。企業自身資源和能力，資源有限可選出口模式。還要考慮目標市場的政策法規、競爭狀況等。3.探討國際市場營銷中品牌策略的重要性及實施要點品牌策略重要性在于能提高辨識度、增強競爭力、培養忠誠度。實施要點包括準確品牌定位，契合目標市場需求；保證產品質量，維護品牌形象；進行有效品