第一節(jié)商品的名稱和品質(zhì)第二章貨物的描述2【目的與要求】【重點難點】3【目的與要求】【重點難點】4導(dǎo)讀案例我國某公司同日本公司簽訂出口羊絨衫合同，共計10000件，價值100萬美元。合同規(guī)定羊絨含量為100%，商標(biāo)上也標(biāo)明“100%羊絨〞。當(dāng)對方檢驗后，發(fā)現(xiàn)羊絨含量不符合合同規(guī)定而提出索賠，要求賠償200萬美元。最后我方公司賠償數(shù)十萬美元結(jié)案。第一節(jié)商品的品名和品質(zhì)5商品的名稱〔品名〕一、商品的品名(nameofcommodity)是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上表達了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。6二、商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、殺蟲劑等2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋參丸3.以其外觀造型命名，如綠豆、喇叭褲4.以其制作工藝命名，如脫脂奶粉、精制油5.以名勝古跡、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家酒7三、規(guī)定品名條款的本卷須知品名條款應(yīng)具體明確，切實反映交易標(biāo)的物的特性；實事求是：但凡做不到，或沒有必要的語句不要參加；盡可能使用國際通用名稱—?聯(lián)合國國際貿(mào)易標(biāo)準分類SITC?、中英文皆備；選用適宜的品名：為降低關(guān)稅、方便進出口和節(jié)省運費開支，應(yīng)選用于我方有利的品名。8商品的品質(zhì)〔質(zhì)量〕一、商品品質(zhì)(qualityofgoods)的含義貨物的內(nèi)在品質(zhì)〔物理性能、機械性能、化學(xué)成分、生物特征等〕和外觀形態(tài)〔外形、色澤、款式、味覺和嗅覺等〕的綜合。9二、品質(zhì)的重要性市場——非價格競爭的重要手段法律——?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約?規(guī)定：賣方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。10想一想？？？？

如果交貨品質(zhì)高于合同要求是否構(gòu)成違約？為什么而假設(shè)交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。11三、品質(zhì)的表示方法〔一〕實物表示賣方樣品買方樣品對等樣品12

樣品是指從一批貨物中抽取出來的，或由生產(chǎn)部門、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批貨物質(zhì)量的少量實物

兩個根本要求：樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)；賣方所交貨物必須與樣品一致。參考樣品與標(biāo)準樣品？比一比

適用條件：只適用于一些尚不能使用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品1314151617〔二〕文字說明18規(guī)格是指用來反映貨物質(zhì)量的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、大小、長短、粗細等。如東北黃豆出口的規(guī)格：水分含量(moisture)最高(max)15%

含油量(oilcontent)最低(min)18%

含雜質(zhì)(admixture)最高(max)1%

不完善粒含量(imperfectgrains)最高(max)8.5%

確定規(guī)格要適當(dāng)，偏高，交貨有困難，偏低，價格上吃虧注意19等級是指同一類商品，按其規(guī)格的不同，分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的假設(shè)干等級。如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于1500克大級：每只凈重不低于1000克中級：每只凈重不低于600克小級：每只凈重不低于400克20標(biāo)準是指將商品的規(guī)格、等級及其檢驗方法統(tǒng)一化。本卷須知出口商品一般應(yīng)以我國標(biāo)準為依據(jù)，如有可能和有把握，可酌情采用外國標(biāo)準；

進口商品，一般采用國際標(biāo)準并結(jié)合本國實際采用；采用標(biāo)準，應(yīng)注明版本年號。21議一議我方某公司與國外成交紅棗一批，合同與信用證均寫的是三級品，但發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存告罄，于是改以二級紅棗交貨，并在發(fā)票上加注：“二級紅棗，仍按三級紅棗計價〞問：這種以次訂好、原價不變的做法妥當(dāng)嗎？要提示哦……?UCP500?規(guī)定：商業(yè)發(fā)票中貨物的描述必須與信用證所載相符。22兩個概念良好平均品質(zhì)〔FAQ〕每個生產(chǎn)年度的中等貨某一季度或某一裝船月份在裝運出口的同一商品的“平均品質(zhì)〞上好可銷品質(zhì)〔GMQ〕常用于木材、冷凍魚蝦易引出糾紛，一般不宜采用23使用時應(yīng)注意其合法性。

在當(dāng)?shù)匾M行商標(biāo)注冊。適用一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的具有特色的名優(yōu)產(chǎn)品或國際市場上行銷已久、信譽良好并為買主所熟悉的產(chǎn)品。24適用具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品。25五、合同中的品質(zhì)條款〔一〕品質(zhì)條款的根本內(nèi)容26〔二〕品質(zhì)條款的規(guī)定方法根據(jù)不同的產(chǎn)品特點，確定表示商品品質(zhì)的方法。

▲凡能用一種方法表示品質(zhì)的，就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單，具體，明確。凡能采用品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差時，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。該思考問題咯……27案例分析某外貿(mào)公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15%，雜質(zhì)不超過3%。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相似〞。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出這批貨物是經(jīng)過挑選的。因為是農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7%。但由于我方留存的樣品遺失，對自己的申訴無法說清楚，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價款而結(jié)案。分析：我方在交易中哪兒出問題了？為什么？28品質(zhì)機動幅度是指對特定品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機動。適用于初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的品質(zhì)指標(biāo)。品質(zhì)公差及機動幅度29〔1〕機動幅度的幾種訂法：①規(guī)定一定的范圍；②規(guī)定一定的極限；③規(guī)定一定的上下差異。〔2〕品質(zhì)增減價條款的幾種訂法：①對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價和減價。②只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價。③低于約定品質(zhì)者賠償損失。30案例分析出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙〞，賣方收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物局部制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：〔1〕該商品的生產(chǎn)工序根本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；〔2〕該交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，并且實際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認為所交貨物與商定的品質(zhì)一致。試分析：此交易爭議的責(zé)任在誰？應(yīng)如何處理？給點提示31作業(yè)某年五月，我國南方某公司與馬來西亞商人達成一筆大理石交易，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，外表無擦痕，允許買方到工廠驗貨，七月交貨。簽約后，由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，數(shù)量小，價格又低，交貨期限還緊，工廠都不愿意接受。交貨期一拖再拖，后經(jīng)多方努力，終于交出一批貨。貨到后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。從此案中我們可以吸取哪些教訓(xùn)？某公司出口一批脫水菠菜〔DehydratedSpinach〕到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水份不超過8%〞〔moisture8%max.〕。假設(shè)該公司實際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準，賣方要承擔(dān)什么責(zé)任。第二章貨物的描述第二節(jié)貨物的數(shù)量33【目的與要求】【重點難點】計量單位和計量方法的選用；數(shù)量機動幅度的運用。

34導(dǎo)讀案例我某公司在交易會上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275FOB大連。但我方公司簽約時，只是籠統(tǒng)地寫了10000噸〔ton〕，我方主觀上認為合同上的噸就是公噸〔Metricton〕。后來，外商來證要求按長噸〔Longton〕供貨。如果我方照證辦理那么要多交大米160.5公噸，折合美元為44137．5美元。于是，雙方發(fā)生爭議。35約定商品數(shù)量條件的意義?聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約?規(guī)定：1如果賣方交付的貨物數(shù)量大于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取多交局部的貨物。如果買方收取多交局部貨物的全部或一局部，它必須按合同價格付款。2如果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保存要求損害賠償?shù)臋?quán)利。3637度量衡制度度量衡制度名稱采用國家或地區(qū)公制（米制）東歐、拉美、東南亞、非洲等國英制英國、新西蘭、澳大利亞等國美制北美國家國際單位制許多國家38計量單位種類名稱適用商品重量噸、千克、克、磅、長噸、短噸、盎司、克拉等農(nóng)副產(chǎn)品、狂產(chǎn)品及部分工業(yè)制品數(shù)量件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等日用工業(yè)制成品及雜貨類商品長度米、英尺、碼等布匹、電纜等面積平方米、平方尺、平方碼等皮制商品、部分裝潢材料體積立方米、立方英尺、立方碼、立方英寸等木材、沙石、化學(xué)氣體等容積升、加侖、蒲式耳等部分谷物、流體或氣體物品39計量方法1、毛重(GrossWeight)毛重是商品本身的重量加包裝的重量。以毛作凈(GrossforNet)：有些商品因包裝本身不便分別計量，或因包裝材料與商品價格差不多，采用按毛重計價，即習(xí)慣上稱為“以毛作凈〞，俗稱“連皮滾〞.適用于低值產(chǎn)品402、凈重(NetWeight)凈重是指商品本身的實際重量，不包括包裝的重量。凈重＝毛重－皮重

在國際貿(mào)易中，對以重量計量的商品，大局部都按凈重計價。注意在合同中如果沒有規(guī)定用什么方法計算成交商品的重量時，按慣例用凈重

。計算皮重的方法〔1〕按實際皮重計算〔2〕按平均皮重計算〔3〕按習(xí)慣皮重計算〔4〕按約定皮重計算413、公量(ConditionedWeight)指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國際公認的標(biāo)準含水量，按此方法求出的重量，稱為公量。適用于經(jīng)濟價值較高，含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛等。

公量=實際重量×〔1+標(biāo)準回潮率〕/〔1+實際回潮率〕例如：出口10公噸羊毛，公定回潮率為11%，現(xiàn)從中取出10公斤羊毛進行測定，結(jié)果是10公斤羊毛中含2公斤水分，求該批貨物的公量。解：從題知，干量為8公斤，那么該批貨物的實際回潮率為：28=25%公量=10〔1+11%〕〔1+25%〕=8.889〔公噸〕424、理論重量(TheoreticalWeight)25適用于有固定規(guī)格和尺寸、重量大致相等的商品，如馬口鐵、鋼板等。5、法定重量(LegalWeight)和實物凈重(NetNetWeight)法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。實物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來的純商品的重量。

43合同中的數(shù)量條款〔一〕數(shù)量條款的根本內(nèi)容〔二〕關(guān)于數(shù)量機動幅度的規(guī)定成交數(shù)量+計量單位1、規(guī)定機動幅度的方法44〔1〕合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度——溢短裝條款中國黃大豆10000公噸，允許溢裝或短裝500公噸。或中國黃大豆10000公噸，可增減5%。45〔2〕合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，但在交易數(shù)量前加上“約〞字。?跟單信用證統(tǒng)一慣例?〔?UCP500?〕規(guī)定：“凡‘約’、‘近似’、‘大約’或類似意義的詞語用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應(yīng)解釋為允許對有關(guān)金額或數(shù)量或單價有不超過10%的增減幅度。〞本規(guī)定既適用于散裝貨，也適用于包裝貨。案例分析：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，那么我某公司如何掌握裝運數(shù)量？46〔3〕合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度?UCP500?第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過信用證金額的條件下，即使不準分批裝運，貨物數(shù)量也允許有5%的伸縮。但以包裝單位或個數(shù)計數(shù)時不適用。47黑龍江某貿(mào)易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重100公斤，共1000袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，經(jīng)俄羅斯海關(guān)檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，1000袋共96噸，當(dāng)時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價5%的要求，否那么拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應(yīng)采取什么補救措施？另問：假設(shè)該例黃豆不是用袋裝而是散裝，那么結(jié)果又如何？案例分析48訂數(shù)量機動幅度條款的本卷須知數(shù)量機動幅度的大小要適當(dāng)；數(shù)量機動幅度選擇的規(guī)定要合理；溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理；按合同價格計算、按裝船日市場價格計算、按到貨日市場價格計算、按部分合同價格局部市場價格計算。49議一議一筆出口礦砂的合同規(guī)定：“25000M/T3%moreorlessatseller’soption.〞賣方準備交貨時，礦砂的國際市場價格上漲，作為賣方你準備交付多少？為什么？如果站在買方的立場上，磋商合同條款時，應(yīng)注意什么？50案例分析某年，某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本，合同規(guī)定，每箱凈重16.6千克，共1500箱，總重量應(yīng)為24.9公噸。但備貨時發(fā)現(xiàn)我方生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準包裝重量均為每箱20千克，由于裝運期臨近，于是該公司便擅自改交每箱20千克，總箱仍為1500箱，此批貨實際裝了30噸，但是所有單據(jù)上都注明了24.9噸，貨物抵達日本港后，日本海關(guān)認為單貨不符，進口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果？51技能實訓(xùn)題如賣方按每箱5000美元的價格出售某商品200箱，合同規(guī)定“數(shù)量允許有5%的增減幅度，由賣方?jīng)Q定〞。試問：這是一個什么條款？最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？如實際裝運204箱，買方應(yīng)付款多少？第二章貨物的描述第三節(jié)貨物的包裝

53【目的與要求】通過對出口貨物的包裝種類、作用、設(shè)計、標(biāo)志、裝箱配置以及包裝條款內(nèi)容是學(xué)習(xí)和掌握，能夠精于選用和實際適宜的包裝，善于計算和使用合理的裝運空間，熟練運用和填制出口合同的包裝條款。【重點難點】

包裝的選用與運輸?shù)呐浜希话b的種類、標(biāo)志；包裝條款的規(guī)定。

54導(dǎo)讀案例

55一、約定包裝條件的意義?聯(lián)合國國際貨物銷售公約?規(guī)定：賣方須按照合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，如果合同未規(guī)定，貨物按照同類貨物通用方式包裝，如果沒有此種通用方式，那么按照足以保全和保護貨物的方式裝箱或包裝。

56〔一〕運輸包裝又稱大包裝或外包裝，其主要作用在于保護商品，防止在儲存、運輸和裝卸過程中發(fā)生貨損貨差。1運輸包裝的種類二、包裝的種類按包裝方式不同按包裝造型不同按包裝材料不同按包裝質(zhì)地不同按包裝程度不同單件運輸包裝、集合運輸包裝箱、袋、桶、捆等紙制、金屬、木制、塑料、麻制品、玻璃制品、陶瓷制品包裝等軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝全部包裝、局部包裝

57

582運輸包裝上的標(biāo)志〔1〕運輸標(biāo)志〔Shippingmark)

標(biāo)準化運輸標(biāo)志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數(shù)代號運輸標(biāo)志是運輸包裝標(biāo)志中最重要的標(biāo)志，它出現(xiàn)在貿(mào)易單據(jù)中。按國際貿(mào)易的慣例，運輸標(biāo)志可以由賣方提供，并且可以不在合同中作出具體規(guī)定。如果由買方提供，應(yīng)在合同中規(guī)定提出嘜頭后通知賣方的日期以免影響備貨、出運和結(jié)匯等一系列工作。運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、尺碼重量標(biāo)志目的地名稱如果是重名，還應(yīng)加上國名；如果中途需要轉(zhuǎn)船或轉(zhuǎn)運，那么應(yīng)加列“轉(zhuǎn)船〞字樣和轉(zhuǎn)運地名稱等。〔運單號碼、訂單號碼、發(fā)票號碼等〕；在貨物付運時，貨主都要對每件貨物按照順序編號，件號標(biāo)志一般用1／100、2／100等表示，其中分母表示該批貨物的總件數(shù)，分子表示該件貨物在整批貨物中的編號，目的是為了便于查對、點數(shù)。俗稱嘜頭，由一些數(shù)字、字母及簡單的文字組成，通常刷印在外包裝明顯的部位。

59〔2〕指示性標(biāo)志〔3〕警告性標(biāo)志指示性標(biāo)志是提示人們在裝卸、運輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出。警告性標(biāo)志是指在運輸包裝上標(biāo)打用于各種危險物品的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護措施，以保護物資和人身平安。

60〔4〕其他標(biāo)志除上述包裝標(biāo)志外，在貨物的包裝上一般還需刷制每件貨物的品名、貨號、裝箱數(shù)量級配比、毛重、凈重、體積、產(chǎn)地等。SafetyBoots平安靴

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QTY.12PRS數(shù)量：12雙

G.W.27KGS毛重：27公斤

N.W.21.6KGS凈重：21.6公斤

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61〔二)銷售包裝〔內(nèi)包裝、小包裝〕1對銷售包裝的要求2銷售包裝的分類掛式、堆疊式、易開式、攜帶式、透明式、噴霧式、配套式、禮品式包裝等等。

623銷售包裝的標(biāo)示和說明2、包裝上的文字說明3、包裝上的標(biāo)簽4、條形碼商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點、使用方法UPC碼、ENA碼

63〔一〕包裝的選用原那么1、科學(xué)經(jīng)濟。科學(xué)經(jīng)濟的設(shè)計制作可以縮小包裝體積，減少包裝費用，降低貨物本錢。2、牢固。牢固的設(shè)計制作可以保持貨物的完好無損。3、美觀適銷。美觀適銷的設(shè)計制作可以吸引顧客前來購置，滿足消費者的需求。三、包裝的選用及其與運輸?shù)呐浜?/p>

64〔二〕選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問題

65四、定牌、無牌和中性包裝定牌生產(chǎn)——指賣方按照買方的要求，在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。無牌生產(chǎn)——買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。

66中性包裝——是指在出口商品和/或內(nèi)外包裝上都不注明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱的包裝。它包括無牌中性包裝〔全不標(biāo)〕和定牌中性包裝〔標(biāo)有買方指定的商標(biāo)或品牌〕兩種。作用：1創(chuàng)名牌；2出于關(guān)稅的考慮1定牌中性包裝與定牌生產(chǎn)的區(qū)別是什么？定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商，而定牌的商品通常需要注明生產(chǎn)國別和廠商。想一想2無牌中性包裝是否就是常說的“三無〞產(chǎn)品？

67議一議一挪威客戶購置我塑料發(fā)夾，但要求改用買方商標(biāo)，并在包裝上不得注明“中國制造〞字樣，我方可否接受？應(yīng)注意什么問題？

68參考答案這是一筆中性包裝交易，外方要求采用定牌中性包裝，我方一般可以接受。但在處理該業(yè)務(wù)時應(yīng)注意：首先要注意對方所用商標(biāo)在國外是否有第三者已經(jīng)注冊，假設(shè)有，那么不能接受。如果一時無法判明，那么應(yīng)在合同中寫明“假設(shè)發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議應(yīng)由買方負責(zé)〞。其次，要考慮我方品牌產(chǎn)品在對方市場銷售情況，假設(shè)我方商品已經(jīng)在對方市場樹立良好聲譽，那么不要接受，否那么會影響我方產(chǎn)品地位，甚至造成市場混亂。另：一旦該貨買方拒收，我方可否將該批貨物直接售給同一地區(qū)的其它客戶？為什么？

69參考答案

70五、合同中的包裝條款(一)包裝條款的內(nèi)容包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費用的負擔(dān)等例1：Incartonsof10kilosneteach.紙箱裝，每箱凈重10公斤。例2：每件裝一塑料袋，半打為一盒，十打裝一木箱。運輸標(biāo)志