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文檔簡介

家具商場八月活動方案一、活動主題“繽紛八月,家具盛宴,暢享品質家居生活”二、活動目的1.提升家具商場八月銷售額,較上月增長[X]%。2.增加商場客流量,吸引新顧客,提高顧客進店率[X]%。3.增強品牌知名度和美譽度,提升顧客忠誠度,使顧客滿意度達到[X]%以上。三、活動時間八月[具體開始日期]八月[具體結束日期]四、活動地點家具商場內各品牌展廳五、活動對象1.新婚夫婦、新購房家庭等有家具購買需求的消費者。2.改善家居環境的老顧客。3.辦公家具采購商。六、活動內容及模塊(一)促銷折扣模塊1.全場折扣活動期間,商場內所有家具品牌推出全場[X]折起的優惠活動。對于部分滯銷款式或新品,可給予額外的折扣優惠,如[X]折。2.套餐折扣推出多種家具套餐組合,如客廳套餐、臥室套餐、餐廳套餐等。套餐組合享受[X]折優惠,并贈送相關家居飾品,如抱枕、地毯等。3.會員專享折扣針對商場會員,提供額外的[X]折優惠。活動期間,新注冊會員即可享受本次活動的會員折扣。(二)滿減優惠模塊1.滿額立減購物滿[X]元立減[X]元,滿[X]元立減[X]元,以此類推,上不封頂。不同檔次的滿減金額可根據家具價格區間進行設置,吸引不同消費層次的顧客。2.滿額贈禮消費滿[X]元,贈送精美家居用品,如品牌床墊、沙發罩、餐具等。滿額贈禮可設置多個檔次,禮品價值根據滿減金額相應遞增,激發顧客的購買欲望。(三)抽獎活動模塊1.購物抽獎凡在活動期間購物的顧客,均可參與現場抽獎。獎項設置包括一等獎(價值[X]元的家具套裝)、二等獎(品牌家電)、三等獎(家居飾品)及幸運獎(精美禮品)。2.微信抽獎顧客關注商場微信公眾號,在活動頁面參與抽獎。微信抽獎每日可設置一定次數,增加顧客參與度。中獎者可到商場領取獎品或選擇郵寄。(四)以舊換新模塊1.家具以舊換新顧客持舊家具到商場參與以舊換新活動。根據舊家具的成色和品類,給予相應的折扣抵用新家具貨款。對于一些環保材料制作的舊家具,可適當提高抵用金額,鼓勵顧客更換環保家具。(五)增值服務模塊1.免費設計為購買家具的顧客提供免費的家居空間設計方案。由專業的設計師根據顧客的需求和房屋結構,提供個性化的設計建議,提升顧客的購買體驗。2.免費配送安裝活動期間,購買一定金額家具的顧客可享受免費配送和安裝服務。確保家具能夠安全、及時地送達顧客家中,并由專業人員進行安裝調試,讓顧客無后顧之憂。七、活動宣傳推廣(一)線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和海報。制作活動短視頻,展示家具商場的優惠活動和精美家具,吸引用戶關注和分享。利用社交媒體平臺進行互動活動,如抽獎、問答等,增加用戶參與度。2.家居論壇和網站在知名家居論壇和網站發布活動帖子,介紹活動詳情和優惠信息。與家居領域的博主合作,邀請他們體驗活動并撰寫推薦文章,擴大活動影響力。(二)線下宣傳1.海報和宣傳單頁在商場周邊、社區、寫字樓等地張貼活動海報。發放活動宣傳單頁,詳細介紹活動內容、優惠信息和參與方式。宣傳單頁可設計成優惠券形式,顧客憑單頁到店消費可享受額外優惠。2.合作推廣與房地產開發商、裝修公司等合作,進行聯合推廣。在新樓盤售樓處、裝修公司門店放置活動宣傳資料,并邀請其客戶參加活動。與周邊商家進行異業合作,如家居飾品店、家電賣場等,互相宣傳推廣。八、活動執行安排(一)活動籌備階段([籌備開始日期][籌備結束日期])1.成立活動策劃小組,負責活動的策劃、組織和執行。2.與各家具品牌溝通協調,確定活動期間的折扣、贈品等優惠政策。3.設計制作活動宣傳資料,包括海報、宣傳單頁、活動手冊等。4.準備抽獎獎品、以舊換新的舊家具收納場地等物資。5.培訓商場銷售人員,使其熟悉活動內容和流程,能夠準確向顧客介紹。(二)活動預熱階段([預熱開始日期][預熱結束日期])1.按照宣傳推廣計劃,全面開展線上線下宣傳活動。2.商場內布置活動氛圍,懸掛橫幅、擺放活動展板等。3.通過短信平臺向老顧客發送活動通知。(三)活動進行階段(八月[具體開始日期]八月[具體結束日期])1.商場入口處設置咨詢臺,安排專人負責解答顧客疑問,引導顧客參與活動。2.各品牌展廳銷售人員積極向顧客介紹活動優惠,促成交易。3.每天定時進行抽獎活動,確保公平公正,并及時公布中獎信息。4.對以舊換新的家具進行評估和登記,為顧客辦理相關手續。5.為顧客提供免費設計和配送安裝服務,確保服務質量。(四)活動收尾階段(八月[結束日期]八月[收尾截止日期])1.統計活動期間的銷售數據和顧客反饋,評估活動效果。2.對未處理完的售后問題進行跟進解決,確保顧客滿意度。3.對活動中表現優秀的品牌和銷售人員進行表彰和獎勵。4.總結活動經驗教訓,為今后的活動策劃提供參考。九、活動預算(一)宣傳費用1.海報制作:[X]元2.宣傳單頁印刷:[X]元3.線上推廣費用(社交媒體廣告、家居論壇合作等):[X]元4.短信發送費用:[X]元宣傳費用總計:[X]元(二)獎品費用1.抽獎獎品:[X]元2.滿額贈禮:[X]元獎品費用總計:[X]元(三)物料費用1.活動橫幅、展板:[X]元2.以舊換新標識牌:[X]元3.活動手冊制作:[X]元物料費用總計:[X]元(四)人員費用1.活動策劃人員工資:[X]元2.銷售人員提成:[X]元3.臨時工作人員工資(咨詢臺、抽獎現場等):[X]元人員費用總計:[X]元(五)其他費用1.場地布置費用:[X]元2.水電費:[X]元其他費用總計:[X]元活動預算總計:[X]元十、效果評估1.通過銷售數據對比,評估活動期間銷售額、銷售量的增長情況,計算活動對銷售額的提升比例。2.統計活動期間的客流量和進店率,分析活動對吸引新顧客和增加商場人氣的效果。3.收集顧客反饋意見,通過問卷調查、現場訪談等方式了解顧客

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