About小紅書(shū)男性用戶增長(zhǎng)高于大盤(pán)90%用戶UGC內(nèi)容70%70%月均用戶搜索滲透小紅書(shū)是助力品牌認(rèn)同和交易轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)內(nèi)容沉淀內(nèi)容沉淀用戶認(rèn)知沉淀信任逐級(jí)累加用戶認(rèn)知沉淀效率螺旋上升精準(zhǔn)提效精準(zhǔn)提效全域流量全域流量商業(yè)化數(shù)據(jù)平臺(tái)「小紅書(shū)靈犀」商業(yè)化數(shù)據(jù)平臺(tái)「小紅書(shū)靈犀」用戶的「?jìng)€(gè)體訴求」趨勢(shì)不斷上升基于「SPU結(jié)構(gòu)性數(shù)據(jù)」，層層下鉆洞察需求和機(jī)會(huì)美食美食出行家居家裝出行家居家裝產(chǎn)品包裝母嬰產(chǎn)品價(jià)格運(yùn)動(dòng)健身教育行業(yè)科技數(shù)碼……趨勢(shì)熱點(diǎn)用戶痛點(diǎn)機(jī)會(huì)賽道1.店鋪拉新：突破圈層局限，高效獲取新客生意增量某新銳個(gè)護(hù)品牌搭建步驟某新銳個(gè)護(hù)品牌41%41%7.5倍7.5倍2.電商定向：豐富圈人能力，幫助商家拉新煥活=XX3.KOB：助力門(mén)店/經(jīng)銷(xiāo)商，集中放大品牌優(yōu)勢(shì)全面降低kob使用的流程溝通成本?客戶背景：某汽車(chē)品牌，線下有多家經(jīng)銷(xiāo)商，但獲取線索少，獲客難，品牌方使用KOB放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲取大量客資?核心成果總結(jié)：從1X+經(jīng)銷(xiāo)商拓展到近百家經(jīng)銷(xiāo)商投放，客戶曝光提升495%，廣告點(diǎn)擊提升581%，轉(zhuǎn)化量提升169%Top34.KOS：激活門(mén)店銷(xiāo)售資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化素材投放商機(jī)承接賬號(hào)內(nèi)容綁定素材投放商機(jī)承接?核心成果總結(jié)：通過(guò)KOS的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，幫帶動(dòng)品牌熱度增速全行業(yè)為門(mén)店帶來(lái)百萬(wàn)收入提升TopTop1百萬(wàn)+群聊群聊客服/私信客服/私信數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)結(jié)果數(shù)據(jù)分析群聊30日復(fù)購(gòu)率高達(dá)76%投放策略發(fā)布筆記并關(guān)聯(lián)群聊功能，通過(guò)筆記的曝光，優(yōu)先留住目標(biāo)潛在客戶設(shè)置支付后進(jìn)群，持續(xù)性活躍已購(gòu)人群直播中推送，用戶對(duì)直播間感興趣并主動(dòng)進(jìn)群，精準(zhǔn)捕捉高意向客戶持續(xù)的運(yùn)營(yíng)用戶群，eg：直播前預(yù)告、發(fā)布群內(nèi)福利單品、做曬單活動(dòng)1.特色人群：五大人群定向，助力品牌目標(biāo)人群圈層滲透觸達(dá)NEW!?NEW!教育產(chǎn)品用法教育產(chǎn)品用法深化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)人群放大1人群放大1倍CTR提升20%CPC下降10%購(gòu)買(mǎi)人群lookalikelookalike人群包溝通持久不脫妝溝通色號(hào)/膚質(zhì)溝通持久不脫妝溝通色號(hào)/膚質(zhì)品牌18-24歲用戶增長(zhǎng)10%新品由家族小透明快速趕超明星單品48%27%妝字號(hào)TOP1醫(yī)美關(guān)聯(lián)品牌牌熱門(mén)場(chǎng)景人群包熱門(mén)場(chǎng)景人群包白領(lǐng)通勤學(xué)生黨醫(yī)美人白領(lǐng)通勤學(xué)生黨醫(yī)美人群換季場(chǎng)景618大促……2.穩(wěn)出價(jià)：以「ROI」為目標(biāo)的智能投放能力產(chǎn)品直接優(yōu)化ROI目標(biāo)達(dá)成率高持續(xù)保障ROI穩(wěn)定目標(biāo)達(dá)成率高投放效果提升投放效果提升計(jì)劃管理成本低計(jì)劃管理成本低ROIROI出價(jià)下，快速跑量選“ROI出價(jià)下，快速跑量選“自動(dòng)控制”，控制成本選“ROI控制”明確訴求，確定成本控制方式?若無(wú)歷史?若無(wú)歷史ROI：參考“建議ROI目標(biāo)”多計(jì)劃階梯出價(jià)，探索最優(yōu)方案?若有歷史ROI：初期設(shè)置為歷史ROI的0合理設(shè)置目標(biāo)ROI計(jì)劃基建配比合理?探索期（3-7天）盡可能少修改/關(guān)停計(jì)劃給計(jì)劃充足預(yù)算與時(shí)間給計(jì)劃充足預(yù)算與時(shí)間在小紅書(shū)上對(duì)與品牌相同行業(yè)的產(chǎn)品種草的人群在小紅書(shū)上對(duì)與品牌相同行業(yè)的產(chǎn)品種草的人群新增“已種草人群在小紅書(shū)上對(duì)本在小紅書(shū)上對(duì)本*本品牌種草人群量級(jí)與該品牌影響力有關(guān)，推薦成熟品牌使用，不建議初創(chuàng)品牌使用4.直播：「有效觀看量」的投放方式用戶提前了解直播信息，對(duì)直播產(chǎn)生興趣并預(yù)約，有助于提前為直播間氣直播間需獲得足夠多的流量，充分曝光給目標(biāo)用戶，通過(guò)素材吸引用戶進(jìn)入直播間用戶對(duì)直播間感興趣、直播卡/筆記足夠吸引人，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)直播間直播間內(nèi)容具有吸引力，用戶會(huì)增加停留時(shí)長(zhǎng)，提高互動(dòng)幾率，與主播產(chǎn)生信任感投筆記給直播間引流，增加觀播5s以上的小紅書(shū)商業(yè)流量→助推商品站內(nèi)銷(xiāo)售閉環(huán)直播中引流，賦能直播全生命周期支持企業(yè)號(hào)筆記、蒲支持企業(yè)號(hào)筆記、蒲公英筆記、商品合作筆記掛接商品筆記二跳、直跳為直播間引流聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷(xiāo)量效率提升種草種草新人群破圈場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)種草人群拉新轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化新渠道潛力人群放大商銷(xiāo)擴(kuò)大收口投放投放新組合銷(xiāo)全鏈路鎖定心智小紅書(shū)大促節(jié)點(diǎn)回顧618思路梳理，破局解法策略？小紅書(shū)暫緩？策略？小紅書(shū)暫緩？.2023小紅書(shū)618行業(yè)點(diǎn)擊流量呈上升趨勢(shì)?從波動(dòng)曲線來(lái)看搜索爆發(fā)較為猛烈的類(lèi)目為服飾鞋包&美妝個(gè)護(hù)&教育培訓(xùn)5.306.18蓄水期爆發(fā)期冷靜期恢復(fù)期2023小紅書(shū)618行業(yè)搜索流量上升近30%?從二級(jí)類(lèi)目來(lái)看搜索爆發(fā)較為猛烈的類(lèi)目為珠6.186.255.265.31爆發(fā)期冷靜期恢復(fù)期11/1第一波開(kāi)搶&付尾款99大促10/21預(yù)售開(kāi)始爆發(fā)期11/1-11/11蓄水期9/20-10/20預(yù)售期2023小紅書(shū)雙11用戶搜索行業(yè)流量呈上漲趨勢(shì)11/1第一波開(kāi)搶&付尾款99大促10/21預(yù)售開(kāi)始爆發(fā)期11/1-11/11蓄水期9/20-10/20預(yù)售期?用戶進(jìn)入9月中下旬開(kāi)啟種草模式，進(jìn)入雙11后頭部行業(yè)檢索流量大幅度上漲?小紅書(shū)檢索量和淘內(nèi)節(jié)點(diǎn)波動(dòng)一致，峰值檢索流量可達(dá)到平時(shí)的1.511/10&11/11峰值爆發(fā)2023小紅書(shū)雙11行業(yè)搜索ACP成本均有上浮??廣告主蓄水初期開(kāi)始進(jìn)入搜索競(jìng)價(jià)流量發(fā)力階段?雙11期間全消費(fèi)品行業(yè)ACP較大促前漲幅超3成，重點(diǎn)行業(yè)ACP漲幅超4成2023-09-012023-09-032023-09-052023-09-072023-09-092023-09-112023-09-132023-09-152023-09-172023-09-192023-09-212023-09-232023-09-252023-09-272023-09-292023-10-012023-10-032023-10-052023-10-072023-10-092023-10-112023-10-132023-10-152023-10-172023-10-192023-10-212023-10-232023-10-252023-10-272023-10-292023-10-312023-11-022023-11-042023-11-062023-11-082023-11-102023-11-122023-11-142023-11-162023-11-182023-11-202023-11-222023-11-242023-11-262023-11-282023-11-302023-12-022023-12-042023-12-062023-12-082023-12-102023-12-122023-12-142023-12-162023-12-182023-12-202023-12-222023-12-242023-12-262023-12-282023-12-302023-09-012023-09-032023-09-052023-09-072023-09-092023-09-112023-09-132023-09-152023-09-172023-09-192023-09-212023-09-232023-09-252023-09-272023-09-292023-10-012023-10-032023-10-052023-10-072023-10-092023-10-112023-10-132023-10-152023-10-172023-10-192023-10-212023-10-232023-10-252023-10-272023-10-292023-10-312023-11-022023-11-042023-11-062023-11-082023-11-102023-11-122023-11-142023-11-162023-11-182023-11-202023-11-222023-11-242023-11-262023-11-282023-11-302023-12-022023-12-042023-12-062023-12-082023-12-102023-12-122023-12-142023-12-162023-12-182023-12-202023-12-222023-12-242023-12-262023-12-282023-12-30小紅書(shū)的用戶流量和站外618促銷(xiāo)節(jié)奏同頻，小紅書(shū)的用戶流量和站外618促銷(xiāo)節(jié)奏同頻，蓄水期預(yù)售期爆發(fā)期儲(chǔ)備30篇+筆記內(nèi)容，在流量藍(lán)海期，用薯?xiàng)l+聚光信息流CPE等指標(biāo)，篩選出優(yōu)質(zhì)素材方向以及人群定向，同時(shí)小預(yù)618第一波（預(yù)售/定金聚焦于將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無(wú)限放大，可加入回搜率等指標(biāo)監(jiān)測(cè)打造高互動(dòng)筆記，同時(shí)保持筆記不斷上新，搜索上加大投放力度，進(jìn)行第一波高互動(dòng)高回搜素材搶占核心詞窗大促爆發(fā)節(jié)點(diǎn)結(jié)束，用平流期轉(zhuǎn)化尾部遺漏流量，同時(shí)做好品牌的聲量管理，保持品牌產(chǎn)品熱度延續(xù)，監(jiān)控產(chǎn)品輿情方向，進(jìn)行正面引導(dǎo)智能定向/行業(yè)人群/熬夜人群/關(guān)鍵詞定向/泛需求(奢美/嘗新/精致中產(chǎn)/精致媽媽/平臺(tái)其他推送)人群DMP-電商人群/DMP-價(jià)格敏感、大促偏好人群/電商直播人群DMP品類(lèi)互動(dòng)人群/小紅書(shū)博主粉絲/618人群DMP-品牌人群/品牌重定向人群DMP-品牌聲譽(yù)管理人群品牌產(chǎn)品詞/品類(lèi)詞/需求詞/同類(lèi)品詞/場(chǎng)景詞品牌產(chǎn)品詞/品類(lèi)詞/需求詞/同類(lèi)品詞/場(chǎng)景詞大促詞/人群詞直播間相關(guān)/小紅書(shū)博主詞小紅書(shū)的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈聚焦產(chǎn)品成分優(yōu)勢(shì),蒲公英平臺(tái)博主合作筆記蒲公英平臺(tái)博主合作筆記……豐富博主標(biāo)簽豐富博主標(biāo)簽小紅書(shū)商城原生筆記原生落地頁(yè)小紅書(shū)商城原生筆記原生落地頁(yè)留資/活動(dòng)H510w+優(yōu)質(zhì)博主小程序留資/活動(dòng)H510w+優(yōu)質(zhì)博主小程序私信私信引引強(qiáng)帶高帶高造造成熟期成長(zhǎng)期新品期成長(zhǎng)期新品期尾部博主腰部博主倒錐形：側(cè)重影響力倒錐形：側(cè)重影響力+破圈力從上至下?tīng)?zhēng)奪高勢(shì)能資源適當(dāng)增加腰部博主比例適當(dāng)增加腰部博主比例擴(kuò)大產(chǎn)品種草影響力工字型：兩頭重、中間輕真實(shí)信任感+頭部模仿欲((1)筆記封面(2)筆記標(biāo)題(3)筆記內(nèi)容高粉絲粘性的頭部博主本人出鏡添加與產(chǎn)品+品牌相關(guān)高熱關(guān)鍵詞呼應(yīng)標(biāo)題，突出內(nèi)容核心亮點(diǎn)布局目標(biāo)人群詞，瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)受眾使用感受類(lèi)標(biāo)題，更信任博主親測(cè)先利TA后利己，為用戶避雷推薦好物產(chǎn)品信息完整，提供全面決策依據(jù)筆記中使用教程幫助提升筆記收藏量避免生硬場(chǎng)景02搭載流量快車(chē)，有效延長(zhǎng)筆記生命、提升優(yōu)質(zhì)筆記效率點(diǎn)擊率：是否放量做權(quán)重目標(biāo)：核心詞最熱的TOP20%間做數(shù)據(jù)間做數(shù)據(jù)反復(fù)優(yōu)化反復(fù)優(yōu)化選優(yōu)質(zhì)筆選優(yōu)質(zhì)筆記4-14天放量薯?xiàng)l薯?xiàng)l信息流信息流淘系搜索量推優(yōu)質(zhì)推優(yōu)質(zhì)筆記搜索新銳消費(fèi)品牌專(zhuān)場(chǎng)破圈爆品的優(yōu)質(zhì)筆記進(jìn)階打造模型筆記儲(chǔ)備筆記儲(chǔ)備賽馬測(cè)試精準(zhǔn)觸達(dá)搜索：覆蓋不同搜索詞來(lái)攻守不同階段的用戶消費(fèi)者層級(jí)消費(fèi)者層級(jí)搜索行為搜索策略考核指標(biāo)攻低成本引流，低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，多角度溝通cpc、ctr等效果指標(biāo)線索收集量生活方式詞“學(xué)生黨”，”熬夜黨“同品類(lèi)詞行業(yè)通用詞攻攻低成本引流，低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，多角度溝通cpc、ctr等效果指標(biāo)線索收集量生活方式詞“學(xué)生黨”，”熬夜黨“同品類(lèi)詞行業(yè)通用詞攻：轉(zhuǎn)化核心人群大流量詞