小區空調推廣活動方案一、行業背景隨著人們生活水平的不斷提高，空調已成為家庭必備的電器之一。在小區內進行空調推廣活動，能夠直接面向目標客戶群體，提高品牌知名度和產品銷量。目前小區空調市場競爭激烈，各品牌紛紛推出各種促銷活動吸引消費者。因此，制定一份有效的小區空調推廣活動方案至關重要。二、活動目標1.在[小區名稱]小區內提高品牌知名度，使至少[X]%的居民了解本品牌空調。2.促進空調產品銷售，活動期間實現銷售[X]臺以上。3.收集潛在客戶信息，拓展客戶資源，為后續銷售和服務打下基礎。三、活動時間和地點1.時間：[活動開始日期][活動結束日期]，共[X]天。2.地點：[小區名稱]小區內的活動廣場。四、活動內容模塊化框架（一）產品展示區1.設立多個空調展示臺，展示不同型號、款式的空調產品，包括掛機、柜機、中央空調等。2.在展示臺上配備產品介紹資料，詳細說明各型號空調的性能、功能、特點、技術參數等。3.安排專業的銷售人員在展示區為居民提供咨詢服務，解答關于空調的疑問。（二）促銷活動區1.折扣優惠：活動期間，所有空調產品享受[X]折優惠。2.滿減活動：購買空調金額滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元，以此類推。3.贈品活動：購買指定型號空調，贈送精美禮品一份，如空調被、電扇、空氣凈化器等。4.以舊換新：居民可將舊空調作價抵減新空調購買款，最高可抵[X]元。（三）互動體驗區1.模擬使用場景體驗：設置模擬家庭環境，讓居民親身體驗空調的制冷、制熱、風速調節等功能。2.智能控制演示：展示空調的智能控制功能，如通過手機APP遠程控制空調、設置定時開關等，讓居民感受科技帶來的便利。3.節能對比測試：通過對比展示，讓居民直觀了解不同型號空調的節能效果。（四）宣傳推廣區1.發放宣傳資料：在小區內人流量較大的區域發放活動傳單、產品手冊等宣傳資料，介紹活動內容和空調產品優勢。2.設置宣傳海報：在小區公告欄、電梯間、活動廣場周邊等位置張貼宣傳海報，吸引居民關注。3.社區微信群推廣：利用小區業主微信群發布活動信息，擴大活動知曉度。（五）售后服務區1.免費安裝服務：活動期間購買空調，享受免費上門安裝服務，確保安裝質量和安全。2.延長質保期：為購買空調的居民提供延長質保期服務，讓居民購買更放心。3.定期回訪：活動結束后，對購買空調的居民進行定期回訪，了解產品使用情況，提供售后服務支持。五、活動執行流程（一）活動前期準備1.人員培訓：對參與活動的銷售人員、安裝人員等進行專業培訓，使其熟悉產品知識、活動內容和銷售技巧。2.物資準備：準備好空調展示樣機、宣傳資料、贈品、安裝工具等活動所需物資。3.場地布置：按照活動方案進行場地布置，確保展示區、促銷區、互動體驗區、宣傳推廣區、售后服務區等功能區域劃分清晰，布置美觀。4.與小區物業溝通協調：提前與小區物業溝通，獲得在小區內舉辦活動的許可，并確定活動場地、時間安排等相關事宜。（二）活動現場執行1.活動啟動：活動當天，在小區活動廣場舉行簡單的啟動儀式，吸引居民關注。2.產品展示與銷售：銷售人員熱情接待居民，為其介紹空調產品，解答疑問，促成銷售。3.互動體驗：引導居民參與互動體驗區的活動，讓其親身體驗空調的功能和優勢。4.宣傳推廣：安排專人在小區內發放宣傳資料，張貼宣傳海報，維護宣傳推廣區的秩序。5.售后服務咨詢：為居民提供售后服務咨詢，解答關于安裝、質保、維修等方面的問題。6.活動記錄：對活動現場的銷售情況、居民反饋等進行記錄，及時匯總分析。（三）活動后期跟進1.訂單處理：對活動期間的訂單進行及時處理，安排安裝人員上門安裝，確保安裝質量和進度。2.客戶回訪：對購買空調的居民進行回訪，了解產品使用情況，收集客戶意見和建議，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度。3.活動總結：對活動進行全面總結，分析活動效果，總結經驗教訓，為今后的市場推廣活動提供參考。六、活動預算1.場地租賃費用：[X]元。2.宣傳資料制作費用：[X]元。3.贈品費用：[X]元。4.人員費用（包括銷售人員、安裝人員、活動工作人員等）：[X]元。5.空調樣機展示費用：[X]元。6.其他費用（如水電費、運輸費等）：[X]元。總預算：[X]元七、活動效果評估1.銷售業績評估：對比活動前后的銷售數據，評估活動對空調產品銷售的促進作用，計算銷售額、銷售量等指標的增長幅度。2.品牌知名度評估：通過問卷調查、現場訪談等方式，了解小區居民對品牌的知曉度和認知度的提升情況。3.客戶滿意度評估：對購買空調的客戶進行滿意度調查，了解客戶對產品質量、安裝服務、售后服務等方面的評價，計算客戶滿意度得分。4.宣傳效果評估：統計宣傳資料的發放數量、海