家裝公司銷售活動方案一、活動主題“品質家裝盛宴，優惠驚喜不斷”二、活動目的通過本次銷售活動，提升公司品牌知名度，增加客戶咨詢量與訂單量，促進家裝業務的增長，在激烈的市場競爭中占據優勢地位。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點公司展廳及各小區活動現場五、活動對象近期有家裝需求的業主六、活動內容（一）優惠套餐大放送1.基礎裝修套餐套餐A：適用于小戶型簡約裝修需求，包含水電改造、墻面地面處理、客餐廳吊頂、廚房衛生間基礎裝修等，原價[X]元，活動價[X]元，直降[X]元。套餐B：針對中等戶型，提供更豐富的裝修內容，如增加臥室衣柜定制、背景墻設計等，原價[X]元，活動期間優惠至[X]元，優惠幅度達[X]%。套餐C：為大戶型豪華裝修量身定制，涵蓋全屋高端定制家具、進口品牌衛浴潔具、智能家裝系統等，原價[X]元，活動價[X]元，立省[X]元。2.主材套餐推出多種主材搭配套餐，如瓷磚地板套餐、門窗套餐、衛浴套餐等。以瓷磚地板套餐為例，包含知名品牌的瓷磚和地板，根據不同材質和規格組合，提供不同價格區間的選擇。購買主材套餐可享受額外[X]折優惠，并贈送相應的輔料。（二）定金翻倍活動活動期間，客戶支付定金[X]元，即可享受定金翻倍優惠。例如，支付[X]元定金，在簽訂合同后可抵用[X]元裝修款，讓客戶以更實惠的價格開啟家裝之旅。（三）幸運抽獎贏豪禮1.抽獎規則凡在活動期間簽訂家裝合同的客戶，均可參與現場抽獎活動。抽獎設置多個獎項，一等獎為價值[X]元的全屋家電套裝；二等獎為[X]元的家居飾品大禮包；三等獎為[X]元的裝修代金券；紀念獎為精美家居用品一份。抽獎采用現場大屏幕滾動抽獎方式，確保公平公正公開。2.抽獎時間：每天下午[X]點在各活動現場準時進行抽獎，讓客戶及時知曉自己的中獎情況。（四）老客戶帶新客戶優惠1.老客戶成功推薦新客戶簽訂家裝合同，老客戶可獲得[X]元現金獎勵或[X]元裝修代金券，新客戶可享受總裝修款[X]%的優惠折扣。2.設立老客戶推薦排行榜，活動結束后，根據老客戶推薦新客戶的數量進行排名，排名前三的老客戶將額外獲得價值[X]元的高端家居禮品一份，激勵老客戶積極推薦。（五）免費設計方案活動期間，為前[X]名預約的客戶提供免費的家裝設計方案。由公司專業的設計師團隊根據客戶需求和房屋實際情況，量身定制個性化的設計方案，讓客戶提前感受未來家的模樣。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.公司官網在公司官網首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、優惠套餐、報名方式等信息，并滾動播放活動海報和視頻。優化網站關鍵詞，提高在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶通過搜索相關關鍵詞進入活動頁面。2.社交媒體平臺在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報，定期推送活動進展情況和優惠動態，吸引粉絲關注和互動。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，精準定位目標客戶群體，如近期有裝修需求的業主、關注家居生活的人群等，擴大活動宣傳范圍。3.家裝論壇和社區安排專人在各大知名家裝論壇和社區發布活動帖子，分享家裝知識和經驗，同時介紹本次活動的優惠信息和亮點，吸引論壇用戶的關注和參與。與家裝論壇和社區的版主合作，進行活動推廣，提高帖子的曝光度和關注度。（二）線下宣傳1.小區推廣在周邊目標小區張貼活動海報、懸掛橫幅，向小區業主發放活動傳單和優惠券，吸引業主關注。在小區內設置咨詢點，安排專業銷售人員為業主提供家裝咨詢服務，解答業主疑問，收集業主信息。2.合作商家宣傳與建材市場、家居賣場、房地產開發商等相關合作商家建立合作關系，在其門店內張貼活動海報、擺放宣傳資料，并通過合作商家向其客戶推薦本次活動。聯合合作商家舉辦聯合促銷活動，如建材團購、家居展銷等，借助合作商家的資源和渠道，擴大活動影響力。3.電話營銷整理潛在客戶名單，通過電話營銷的方式向客戶介紹活動內容和優惠信息，邀請客戶參加活動。電話營銷人員要具備專業的溝通技巧和家裝知識，解答客戶疑問，提高客戶對活動的興趣和參與度。八、活動執行（一）活動籌備階段1.成立活動策劃小組由公司銷售部門、設計部門、市場部門等相關人員組成活動策劃小組，負責活動方案的制定、宣傳推廣、現場執行等工作的策劃和組織。2.物料準備設計制作活動海報、宣傳單頁、優惠券、抽獎券、禮品券等宣傳物料。準備活動現場所需的展示道具、獎品、簽單桌椅、音響設備等物資。3.人員培訓對活動策劃小組成員進行培訓，使其熟悉活動方案和流程，明確各自的職責和分工。對銷售人員、設計師等一線工作人員進行培訓，使其掌握活動內容和優惠政策，能夠熟練向客戶介紹和推廣活動。（二）活動宣傳階段1.按照線上線下宣傳方案，全面開展活動宣傳工作，確保活動信息覆蓋目標客戶群體。2.及時收集客戶咨詢信息，對咨詢客戶進行分類整理，安排專人跟進，解答客戶疑問，邀請客戶參加活動。（三）活動現場執行階段1.活動現場布置在公司展廳和各小區活動現場按照活動主題進行精心布置，營造濃厚的活動氛圍。設置咨詢區、展示區、簽單區、抽獎區等功能區域，擺放展示道具和宣傳資料，方便客戶參觀和咨詢。2.客戶接待與咨詢活動現場安排專業的銷售人員和設計師為客戶提供接待和咨詢服務，熱情迎接客戶，解答客戶疑問，根據客戶需求推薦合適的家裝套餐和設計方案。為客戶提供免費的家裝咨詢服務，如戶型分析、裝修風格建議、預算報價等，幫助客戶了解家裝流程和相關知識。3.優惠套餐介紹與簽單銷售人員向客戶詳細介紹活動期間推出的優惠套餐內容、價格優勢和服務保障等信息，解答客戶關于套餐的疑問。引導客戶簽訂家裝合同，協助客戶辦理相關手續，確保簽單過程順利進行。4.抽獎活動組織按照抽獎規則，每天下午[X]點準時組織抽獎活動。邀請客戶現場參與抽獎，確保抽獎過程公平公正公開，及時公布中獎結果，并為中獎客戶頒發獎品。5.老客戶帶新客戶服務為老客戶和新客戶提供專門的服務通道，安排專人協助辦理老客戶帶新客戶的優惠手續，確保老客戶和新客戶都能享受到相應的優惠政策。對老客戶帶新客戶的情況進行記錄和統計，及時兌現老客戶的獎勵。（四）活動后續跟進階段1.客戶回訪活動結束后，安排專人對簽訂合同的客戶進行回訪，了解客戶對活動的滿意度和對家裝服務的需求，及時解決客戶在裝修過程中遇到的問題，提高客戶滿意度。2.項目施工跟進建立客戶家裝項目施工跟進機制，定期向客戶反饋施工進度和質量情況，確保家裝項目順利進行。3.活動總結與評估對本次活動進行全面總結和評估，分析活動效果和存在的問題，總結經驗教訓，為今后的活動策劃和執行提供參考依據，不斷提升公司的銷售活動策劃水平和市場競爭力。九、活動預算活動預算主要包括以下幾個方面：（一）宣傳費用1.線上宣傳：包括公司官網建設與維護、社交媒體平臺廣告投放、家裝論壇和社區推廣等費用，預計[X]元。2.線下宣傳：包括小區推廣、合作商家宣傳、電話營銷等費用，預計[X]元。3.宣傳物料制作：包括海報、宣傳單頁、優惠券、抽獎券、禮品券等制作費用，預計[X]元。宣傳費用總計：[X]元（二）活動現場布置費用1.展廳布置：包括展示道具租賃、裝飾材料采購、現場布置人工等費用，預計[X]元。2.小區活動現場布置：包括橫幅懸掛、海報張貼、咨詢點搭建等費用，預計[X]元。活動現場布置費用總計：[X]元（三）獎品及禮品費用1.抽獎獎品：包括全屋家電套裝、家居飾品大禮包、裝修代金券、精美家居用品等，預計[X]元。2.老客戶推薦獎勵：包括現金獎勵、裝修代金券、高端家居禮品等，預計[X]元。獎品及禮品費用總計：[X]元（四）人員費用1.活動策劃小組成員加班費用：預計[X]元。2.銷售人員、設計師等一線工作人員提成費用：根據簽單金額按照一定比例計算，預計[X]元。人員費用總計：[X]元（五）其他費用包括活動期間的水電費、通訊費、運輸費等雜項費用，預計[X]元。活動預算總計：[X]