SYB創業培訓第六步演講人：日期:CATALOGUE目錄01評估你的市場02選擇合適的經營場所03采購與庫存管理04財務規劃與預算編制05團隊組建與人力資源管理06法律法規遵守與風險防范01評估你的市場目標客戶的定位與分類根據客戶需求和購買行為，將目標客戶劃分為不同的群體，以便更好地進行市場營銷策略制定。目標客戶的定義確定產品或服務的潛在購買者或使用者，包括年齡、性別、收入、教育、職業等特征。目標客戶的需求分析通過問卷調查、訪談、觀察等方式，深入了解目標客戶的需求、偏好和購買行為。了解你的目標客戶分析產品或服務在當前市場上的需求情況，包括需求量、需求結構和需求趨勢等。市場需求分析通過收集市場數據、觀察行業發展趨勢，預測未來市場的發展趨勢和變化。市場趨勢預測結合市場需求和趨勢，識別市場機會和潛在風險，為創業提供決策依據。市場機會與風險識別分析市場需求和趨勢010203研究競爭對手和行業環境供應鏈和渠道分析研究供應鏈和銷售渠道，確保產品或服務的順暢流通和交付。行業環境分析分析行業的技術、政策、法規等環境因素，了解行業的發展狀況和趨勢。競爭對手分析了解主要競爭對手的產品、價格、營銷策略等，評估其優勢和劣勢，為制定競爭策略提供參考。制定市場營銷策略產品策略根據市場需求和競爭態勢，制定產品的特點、品牌、包裝等策略。價格策略根據成本、市場需求和競爭狀況，制定合適的定價策略，確保產品或服務的競爭力。推廣策略選擇合適的廣告、促銷、公關等推廣手段，提高產品或服務的知名度和影響力。銷售渠道策略確定產品或服務的銷售渠道和方式，包括直銷、分銷、電商等，確保銷售渠道的暢通和高效。02選擇合適的經營場所靠近目標市場和消費者，便于吸引顧客；考慮交通便利性和停車問題。地理位置根據業務類型和規模，確定所需空間大小；考慮未來發展需要，預留擴展空間。面積大小合理規劃空間布局，確保顧客流動順暢，提高工作效率。場所布局考慮經營場所的位置和面積了解租賃期限、租金支付方式、押金及續租條件等。租賃方式考慮房屋產權、價格、付款方式及稅費等因素。購買方式包括租金、物業費、裝修費、設備購置費等，確保資金充足。費用預算了解租賃或購買條件及費用安全性檢查場所的建筑結構、消防設施、安全通道等，確保符合安全標準。便利性考慮顧客到達場所的便利性，如公共交通、停車設施等；同時考慮員工上下班和貨物運輸的便利性。評估場所的安全性和便利性簽訂租賃合同或購買協議合同內容明確租賃或購買的具體條款，包括期限、價格、付款方式、維修責任等。雙方確認無誤后簽字蓋章，確保合同具有法律效力。簽字蓋章妥善保管合同副本，以備日后查閱和解決爭議之需。備份保存03采購與庫存管理確定采購渠道和供應商選擇標準質量、價格、交貨期、服務、信譽等方面進行評估。供應商選擇標準傳統采購渠道、現代采購渠道（如電子商務平臺）。采購渠道類型掌握談判技巧，爭取更有利的采購條件和價格。采購談判技巧根據生產計劃和銷售計劃，制定采購計劃，確保物料供應。采購計劃制定合理安排采購預算，避免資金占用和浪費。預算安排預見和規避采購過程中的風險，確保采購順利進行。采購風險管理制定采購計劃和預算安排010203定期盤點庫存，及時發現和解決庫存問題，預防庫存積壓。庫存監控機制合理控制庫存成本，提高庫存周轉率，降低庫存風險。庫存成本控制建立庫存分類、存放、保管、領用等制度，確保庫存安全。庫存管理制度建立庫存管理制度和監控機制采用經濟訂貨量（EOQ）等模型，優化庫存水平。庫存優化策略庫存處理措施庫存信息共享及時處理呆滯庫存，減少庫存積壓和浪費。與供應商和銷售商實現庫存信息共享，協同優化庫存管理。優化庫存降低成本風險04財務規劃與預算編制包括場地租賃、設備購置、原材料采購、人員工資、運營費用等。啟動資金需求自有資金、親友借款、銀行貸款、政府補貼、風險投資等。資金來源途徑根據需求與來源，制定合理、可行的資金籌措方案。資金籌措方案分析啟動資金需求及來源途徑財務預算報表包括預計收入表、成本費用表、現金流量表等。編制財務預算報表及指標分析指標分析盈利能力指標（如毛利率、凈利率）、償債能力指標（如流動比率、速動比率）、運營效率指標（如資產周轉率、存貨周轉率）等。報表編制根據預算數據和財務指標，編制出詳細的財務預算報表。根據市場情況、企業實際情況等，設定合理的盈利目標。盈利目標設定基于市場環境、競爭狀況、企業策略等因素，對盈利目標進行預測分析。預測分析分析關鍵因素對盈利目標的影響程度，以便制定應對措施。敏感性分析設定盈利目標并進行預測分析完善財務管理體系提高效益加強成本控制，降低運營成本，提高盈利能力。成本控制與管理建立完善的財務管理制度，確保財務數據的真實性和可靠性。財務管理制度建設識別并應對潛在的財務風險，保障企業穩健發展。財務風險管理05團隊組建與人力資源管理溝通協作建立有效的溝通機制和協作流程，確保團隊成員之間信息暢通、配合默契。團隊架構根據企業目標和任務，設置合理的組織架構，包括管理層、執行層、支持層等。職責分工明確每個團隊成員的職責和角色，確保各自負責的工作與團隊目標保持一致。明確團隊組織架構及職責分工利用招聘網站、社交媒體、人才市場等多種渠道發布招聘信息。招聘渠道選拔標準面試評估制定明確的招聘標準，注重應聘者的能力、經驗、潛力等方面。采用科學的面試評估方法，確保選拔到合適的人才加入團隊。招聘選拔合適人才加入團隊根據團隊成員的實際需求，制定針對性的培訓課程，包括技能培訓、知識傳授等。培訓課程采用多種培訓方式，如內部培訓、外部培訓、在線學習等，提高培訓效果。培訓方式對培訓效果進行評估和跟蹤，及時發現問題并進行改進。培訓評估培訓提升員工能力素質水平010203薪酬福利建立明確的獎勵機制，對表現優秀的團隊成員進行表彰和獎勵。獎勵機制職業發展關注團隊成員的職業發展，提供晉升機會和職業發展空間，增強團隊凝聚力。提供具有競爭力的薪酬福利，吸引和留住優秀人才。建立激勵機制保持團隊穩定性06法律法規遵守與風險防范熟知《公司法》了解公司設立、股東權利與義務、公司治理結構等法律規定。遵守《合同法》掌握合同訂立、履行、變更和終止等法律規定，防范合同風險。遵循《勞動法》了解員工招聘、合同簽訂、工資福利、勞動保護等勞動法規，確保企業合法用工。履行稅務法規熟悉企業稅務登記、申報、繳納等規定，避免稅務違法行為。了解相關法律法規政策要求依法進行稅務登記，獲取稅務管理憑證。稅務登記證針對特定行業或業務，需申請相應的行業許可證或資質證書。特殊行業許可證01020304向工商行政管理部門申請，證明企業合法經營資格。工商營業執照根據企業實際情況，辦理環保、消防等前置審批手續。環保、消防等審批手續申請辦理相關證照確保合規經營建立健全風險防范體系應對挑戰財務風險防范建立健全財務管理制度，加強資金監管，防范財務風險。法律風險防范定期審查企業法律事務，及時發現并處理潛在法律風險。市場風險防范密切關注市場動態，加強市場調研，制定合理市場策略。突發事件應對制定應急預案，提高應對突發事件的能力，減少損失。尋求專業法律