銷售助理月計劃模板

銷售助理月計劃模板1

一、前臺接待方面。

20_年一月至一月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司

形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情

對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導帶給了方便，

也為客戶帶給了方便。一年來，共計接待用戶達1000人次左右。

二、會議接待方面。

L外部會議接待

參與接待了—聯(lián)通全省財務會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察

培訓會議、全省G網(wǎng)經(jīng)營部工作會議、—分公司與—分公司共同召

開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴格按照會議需

求高標準布置會場，用心協(xié)調(diào)酒店相關事宜，并做好會議過程中的

服務，在這個過程中，我學到了更多的待人接物，服務禮物等相關

知識，積累了很多的經(jīng)驗。

2.內(nèi)部會議管理

按照各部門的需求合理安排會議室，乂免造成會議沖突，并注

意做好相關登記，以及會議室的衛(wèi)生持續(xù)，公眾物品的善后檢查等

工作，以便為本部人員帶給更好的服務。一年來，共安排內(nèi)部會議

500次以上。

3.視訊會議管理

在召開總部或省分視訊會議的時候，按照通知要求，提前半小

時準時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，本年度無一例會議延時

狀況出現(xiàn)；在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，

確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作。

在這方面，嚴格按照公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二

找領導簽字后錄入ERP系統(tǒng)，并做好登記工作。一年來，錄入報銷

單據(jù)1000余份。合同錄入20余份。

四、綜合事務工作。

20—年—月，因部門人員變動，我被調(diào)至辦公室，從事公安查詢、

外部文件簽收、工會、辦公耗材、食堂管理等工作。后期，又接手

信息采編、會議記錄、聯(lián)通之窗、行政庫管理等工作。

至12月底，共接待公安查詢300次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴

格按照公司規(guī)定辦理。收發(fā)外來文件90份左右，做到及時上傳下達,

不延時，不誤事。報送信息20篇，采編聯(lián)通之窗2期。

對筆記本、臺式機等小型固定資產(chǎn)做好登記與出入庫工作，及

時聯(lián)系維修網(wǎng)點，進行電腦維護與維修，與其加強溝通，并要求為

我們帶給備用機，以免耽誤正常工作。

銷售助理月計劃模板2

到這天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為

公司正式員工。我于一年一月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司

的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部

門銷售助理的工作c雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，

但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中

來了。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈,

具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作潛力；

職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合

作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，以前很擔心不知該怎樣與人

共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的

企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下：

一、試用期期間工作

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是

我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有必須的

差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適

應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本

部門的工作中，我一向嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每

一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提

高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然,

初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之

師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著思考得更全

面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事

對我的入職指引和幫忙，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和

指正。

業(yè)務方面的工作

1.子夜時段項目

在子夜時段準備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€

婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，

我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布狀

況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，司時對婚介行業(yè)的政策法

規(guī)進行了詳細調(diào)研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研

具有必須幫忙。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的

相關公司進行了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了

一些匯總資料。

透過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是

熱點的項目入手，因此對欄目的資料和形式有了較大的調(diào)整。最后

敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式

已經(jīng)確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及

制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。

在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開播，同時其他

頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成

一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進行運作。為收集

信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目

根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目標，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和證

券行業(yè)的調(diào)研工作C

3.印章媒體項目

隨著“商務領航一一政企e通”項目的全面啟動，針對政企e

通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平

面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報

記者在快報上發(fā)表關于政企e通的宣傳稿。現(xiàn)代快報已發(fā)表完成。

經(jīng)過這幾個月，我此刻已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上

能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一

些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于

這些不足之處，我在處理問題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作潛

力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習乂提高自己業(yè)務潛力。

管理主要工作：

我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。

1.流程制定：配合張清、李海強完成市場調(diào)研流程、電話拜訪

流程、登門拜訪流程的制定。

2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架

開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒—年目標、現(xiàn)狀分析、實

施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明

確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規(guī)劃和

傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。—年各項目的實施

目標。

3.部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。每次

的會議紀要，確定會議紀要的流程，能夠提高會議開展的效率，明

確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的

時候，能提高自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也

有較深的認識。

4.日報匯總：前期完成了每一天日報的匯總工作。每一天的日

報匯總，在看其他同事的日報的時候，能夠更明確地了解日報該怎

樣寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的資料。

5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。

6.每日出勤表：完成了每一天的出勤表的制定。

7.值日檢查：完成每一天的值日檢查。

二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解

對國盾規(guī)劃理解：

從公司的戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政

務為切入點的信息運營商。從事電子政務建設以獲取法人與自然人

相關信息；透過信息運營產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進入相關行業(yè)中介、

物流、銷售、生產(chǎn)等領域。從政府角度而言，電子政務包含三個層

次，一是政府機關內(nèi)部的辦公自動化，二是政府上網(wǎng)工程，政務信

息在網(wǎng)絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網(wǎng)絡化。所以,

戰(zhàn)略目標是一個長遠的過程，需要不斷的努力創(chuàng)新，開拓進取。

公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標到

達世界五百強之一c公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以

最小的代價滿足的需求。公共信息平臺能夠節(jié)約很多資源，節(jié)省人

力，物力，財力，為企業(yè)或者個人謀取更多利益，滿足的需求。我

們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們

進行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的,

是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而

取得商業(yè)價值。

公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的

心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己的努力等等。我認為一個

有團隊精神的團隊才是真正成功的關鍵，不管遇到什么問題，我們

一齊解決。自己的努力是務必的，但只有團結一致，才有成功的可

能性。

對傳媒規(guī)劃理解：

國盾傳媒要做的不是傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的

廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。我們是要把上述的公

司整合起來，整合出一流的傳媒公司。所乂整合就是傳媒公司的核

心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品,

只有靠創(chuàng)意和概念C我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過創(chuàng)意去整合媒體、廣

告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。由此可

見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝，是國盾傳媒的

核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點。傳媒的主要業(yè)務流程就是策

劃出好的創(chuàng)意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實現(xiàn)，我們

在中間起到調(diào)節(jié)作用。

雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并

且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先

做傳統(tǒng)媒體，積累運作經(jīng)驗，同時積累運作資金，再發(fā)展成新媒體

并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總

戰(zhàn)略方針服務。

三、自己的不足之處和需要改善的地方：

幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下

取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大；

2.有時候辦事不夠干練；

3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠；

4.業(yè)務知識方面?zhèn)€性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，

所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

四、轉正后：

國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)

籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營銷策劃組里，配合陳工作。

媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為

輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡以及各種新媒體和廣告及

制作分包公司。政府資源公司有專門的部門整合，媒體組起到配合

作用。營銷策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化資料組的

項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目

產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等。考核標準：每年拿出多少有

效的營銷方案。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著

手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合

職介欄目的有效營銷方案。

這是我的第一份工作，這幾個月雖然時間不長，但我還是學到

了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自

豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現(xiàn)自

己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一齊成長。來到那里

工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、

工作潛力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前

進與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信

在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作

和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習,

我相信憑著自己高度的職責心和自信心，必須能夠改正自己的缺點,

爭取在各方面取得更大的進步。在此我提出轉正申請，期望能根據(jù)

我的工作潛力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工,

并根據(jù)公司的薪金福利狀況，在轉正之后，工資能有所調(diào)整。懇請

領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽

滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一齊展望完

美的未來！

銷售助理月計劃模板3

對于一個公司耒講，銷售助理的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋

梁，是客戶聯(lián)系的紐帶，起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有

工作都要經(jīng)過雙人或多人復核制，確保萬無一失。

與外勤的聯(lián)系每周工作小結的收集并整理，及時上報領導（各辦

事處每周一10：30之前以傳真或E-MAIL形式將小結傳至公司）外勤

費用的申請、借款、核銷事宜依據(jù)公司營銷管理制度準確有效開展

業(yè)務人員銷售費用的會計核算、管理、服務，如出差費用的結算、

報銷、工資獎金的核算等工作。

外勤與公司的信息交流公司對外勤指示的傳達（要及時、到位）

理解外勤工作中的信息，及時反饋給領導月底負責各辦事處費用銷

售明細表的核對協(xié)助業(yè)務人員回款，帶給應收帳款及其相關信息按

要求進行市場信息收集并帶給信息簡報，以郵件方式報公司銷售經(jīng)

理外勤所需資料的整理（雙人或多人復核日常材料（包括辦公用品、

名片、彩頁等的準備）商業(yè)開戶首營公司資料、首營品種資料協(xié)助銷

售人員編寫商務文檔，編制投標文件、各地物價備案材料對寄件、

發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理文件、材料、樣品、彩頁…等（雙人

或多人復核寄出材料的登記、查收、核實樣品領用、發(fā)放的登記寄

出方式的選取商業(yè)公司的材料的登記、歸檔（證照、GSP證書、開票

信息）對各商業(yè)公司，上官方網(wǎng)站進行核實（國家食品藥品監(jiān)督管理

局）。

接、發(fā)、處理、保管一切商務來電來函及文件。對客戶反饋的

意見進行及時傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進行回訪。

購銷合同的存檔、登記對合同執(zhí)行狀況進行跟蹤、督促，建立

每個合同的《合同履行一覽表》，編制每個月、季、年度合同履行

狀況的統(tǒng)計表。將結果報銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理，及通報給銷售工程

師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行狀況可反饋給顧客。

發(fā)貨（雙人或多人復核發(fā)貨申請后，填寫發(fā)貨指令單（發(fā)貨申請

以傳真、郵件、電話等形式）發(fā)貨前需確認發(fā)貨合同或協(xié)議，對方資

質(zhì)備案，記錄供貨金額發(fā)貨時確認隨貨附司批廠檢報告（出庫單、合

同等）確認發(fā)貨方式的選取，發(fā)貨時限的選取，以及貨物的跟蹤領導

簽字后，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄、查收根據(jù)公司

的營銷政策建立核算總帳及明細帳目，按時登記明細帳目開票（雙人

或多人復核開票申請后，填寫開票申請單（開票申請以傳真、郵件、

電話等形式）開票前需確認開票品種、單價及數(shù)量，對方資質(zhì)、開票

信息等發(fā)票開好后，登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代

號，以及申請人和收件人雙人復核發(fā)票后，將其寄出（發(fā)票要單獨寄

出，或附上出庫單、合同等，發(fā)票不能隨貨同行）月底協(xié)助財務部核

對銷售清單合同及發(fā)貨狀況，確保市場部和財務的統(tǒng)一對所發(fā)貨物、

樣品、資料等注意定時查件助理人員出差助理人員也需要定期出差,

定期拜訪客戶。出差前需將部門內(nèi)部的工作落實下來，且要到位，

出差期間電話開通，便于聯(lián)系。內(nèi)勤人員的出差費用和補貼按公司

規(guī)定執(zhí)行。

銷售部內(nèi)部管理對日常材料的復英蓋章等的工作及時復印好日

常所需資料，包括公司資質(zhì)資料、品種資料等。

掌握和使用印章并審核，記錄和傳達重要電話資料，負責收發(fā)

各類電報、信函，以及書面或電話形式通知的行政會議。

彩頁、名片印制，快遞費用結算等的工作（包括向公司財務借備

用金，月底結算）公司對外業(yè)務的交流（包括選取公司業(yè)務合作伙伴）

負責制定銷售計劃以及銷售計劃的督促、落實；負責商業(yè)客戶業(yè)務往

來和登記管理，負責商業(yè)客戶檔案的建立和保管，負責各類政策文

件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管；以及一些物流公司的篩眩

每日公司郵箱、公司QQ、醫(yī)藥招商網(wǎng)站的管理和維護每一天登

陸公司郵箱，及時查收公司郵件和整理郵箱在線，及時在線溝通、

回復招商網(wǎng)站的維護目前我公司免費注冊的招商網(wǎng)站已有20個，我

們需要對網(wǎng)站中的信息進行及時的更新。同時定期對其中的產(chǎn)品進

行升級維護，使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁，有利于代理商查看到我

公司的產(chǎn)品。

組織內(nèi)勤定期開部門會議，總結工作，并做好記錄協(xié)助準備各

項材料對外招商各地廣告的發(fā)布（網(wǎng)絡、媒體、期刊、報紙等）認真

做好有關后勤的宣傳工作，做好攝影、拍照及有關資料的收集、保

存歸檔，及時宣傳報道后勤動態(tài)。

在一些醫(yī)藥招商論壇上，我們能夠免費發(fā)布自己的招商廣告，

并進行及時跟蹤；同時我們能夠加入各個地區(qū)的招商群，定時發(fā)布一

些招商信息。

負責招商信息的代理、回愧聯(lián)系負責重點客戶的拜訪、服務工

作，透過拜訪、隨訪及時了解政策法規(guī)和市場動態(tài)，及時反饋，為

公司制訂銷售策略帶給信息。

對招商合同的定制（與辦事處主任對分包銷售合同的制定）電子

商務定期整理、匯總各地區(qū)代理商所做品種的醫(yī)院;對于每個月的新

增客戶進行及時更新匯總。

在網(wǎng)上查找代理商信息充分利用中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟和易藥論壇

中有超多免費的信息。透過不斷篩選代理商信息，查找到我們所需

要的、有價值的信息。同時，我們還需要在不同網(wǎng)站上不斷查找更

多、更好的免費代理商信息。

主動信息和電話招商透過代理商信息的匯總，在信息平臺上發(fā)

信息宣傳公司產(chǎn)品；代理商能夠根據(jù)品種或地區(qū)進行分類，主動與代

理商聯(lián)系；并定期電話回訪；同時加強產(chǎn)品的學術支持，給代理商帶

給強大的產(chǎn)品信息服務。

銷售助理月計劃模板4

回顧20—年還存在的問題，有以下5點：

1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)、

2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導致給客戶留下

售后服務不到位的印象、

3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，

4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好、

5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、

對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，

對于實際庫存與e2賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一

事”的方法解決這個問題，

返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商、洽談，盡快將這個

問題落實解決！

產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的

人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范、這個問題解決之后、對于庫存

方面會更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪

些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請

點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或

者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、

產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關部門

溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信

息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己能力的問題、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一

些培訓班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進

一步提高！

我的計劃主要分為兩大部分：

1）財務方面、

1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

2、_年年的應收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴，盡量

的避免風險、

3、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結、

4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助

的發(fā)放工作。另外、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了、我在打算報讀

一些培訓班、加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些

書來自己自習！

2）倉庫的治理、剛接手的時候是有點茫然、有了幾個月的鍛煉,

雖然有了好轉、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目

清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。

2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反

映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨

現(xiàn)象發(fā)生！

3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥

也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會多向他討教，爭取把北京

倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處

做好！我主要的計劃就這些、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷

售目標、

總之、大家一超努力，將北京辦事處做到更好!在不久的將來、

北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

銷售助理工作計劃5

在未來一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新

的檔次，同時我要切實做好以下工作：

一、切實做好自己工作

細節(jié)的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲

不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗；在以后的工作中我一定會用

心，做好自己的本職工作。

二、加強統(tǒng)籌加管理

銷售助理工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題

要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把

點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

三、加強工作反饋

工作是一個閉環(huán)，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋;這

一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四、工作要有記錄

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，

有助于更好解決問題。

五、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)

內(nèi)勤工作崗位需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問

題，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要

關注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

六、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)

工作中，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括

其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。

七、自我工作總結、審查

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補

缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的

開展下一步工作。

八、加強自我學習，提高自己

學習是一個人成長的動力，沒有學習一個人不會有進步，所以

我要加強自身的學習，拓展知識面，努力提高自己我會通過自己的

努力，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀、卓越的員工。

銷售助理工作計劃6

一、信息網(wǎng)絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的

職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域

市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、

信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔

信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.增加人員配置

(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,

不再兼任其它工作C

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，

其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

3.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招

聘和培訓，使20_年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方

面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充

數(shù)。

4.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維

護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信

息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)

各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督

促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

5.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為

單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信

息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎

上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致

地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的

管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上

一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

6.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司

在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)

狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手

資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場

方面作好參謀。

二、品牌推廣

1.為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有

率，20_年乘公司上市的東風.，初步考慮四川省省會成都、陜西省

省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林

省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉

辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息

網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合司翻番奠定堅實的市場基

礎。

2.在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉

辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼

構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)

中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效

果。

3.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場

制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企

業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到

商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立

良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構

人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼

結構有更清晰和深層次的認識。

三、客戶接待

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作

是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部

要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探

討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接

待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工

作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功

夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各

辦事處處商務人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、

興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品

特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每

一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度

的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認同感，對杭蕭鋼構的管

理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對

待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為

市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成

功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

銷售助理工作計劃7

一、繼續(xù)學習，鞏固自身

對于學習這個主題而言，我們是沒有任何形容詞可以概括它的。

學習對于我們?nèi)祟悂碚f，就是一個永恒的主題，時代變更很快，如

果我們不在前進的路上學習的話，也許很快就會被這個時代所淘汰。

從我們身邊的小事就可以看出來，老一代的人對智能手機非常不敏

感，所以漸漸的，他們的觀念也會被這個時代所淘汰。而作為一名

銷售人員，如果思想不前進，那么也會被這個行業(yè)所淘汰。所以接

下來一年保持一個清醒的頭腦，保持終身學習的心態(tài)，在工作上再

創(chuàng)輝煌，也在這條路上留下更多成長的痕跡，讓自己的人生也更加

的豐滿多彩一些。

二、在崗位上生根發(fā)芽，做好本職工作

我們每個人在崗位上，都需要付出自己的真心。有時候我們的

工作是有靈性的，它能判斷我們是否用心，也能看到我們的努力。

所以作為一名助理，我更應該努力扎穩(wěn)腳跟，在這個崗位上累積能

量，為自己轉正做準備。這是我必須堅持的事情，跟著師傅學習的

這段時間，讓我明白了很多，她是一個非常上進，非常喜歡學習的

人。我跟著她并不像師徒，而是像一起學習的朋友，我們彼此交流,

彼此探討。真的很榮幸能夠認識她，我也非常尊重她。我會繼續(xù)向

她學習，在這個崗位上創(chuàng)造出自己的色彩！

三、學會感恩，繼續(xù)成長

無論是生活還是工作，我想我們都應該懷著一顆感恩之心，面

對家人，我們理當感恩。面對同事，我們也應該時常感恩，因為他

們是我一路上的伴侶，也是我的家人。對待客戶，更應該保持一顆

感恩之心，只有站在客戶的角度上思考，我們才可能做出一些突破,

才有可能取得一些成績。所以，在工作上學會感恩是一件非常重要

的事情，這能讓我們有所成長，也能讓我們認識到一個更加不同的

世界!未來一年的工作，也許會遇到很多波折，但是我也已經(jīng)決定好

了，我會一路走下去，不會被擊敗，勇敢堅定的走下去！

銷售助理工作計劃8

時間轉眼逝去，又是一年，也有了一點收獲，下面我對自己的

工作做一下計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做

的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今

年的工作進行簡要的總。

我是20—年一月份到公司的，20—年一月份，我調(diào)到了銷售部當

銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅

憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速

融入到這個行業(yè)中來，到銷售部之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)

品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產(chǎn)品知識，從接

單到發(fā)完貨，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我

也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復

客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、

流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好

的與客戶溝通，因比逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產(chǎn)品知

識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提

高！

工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。細節(jié)因其“斜，往往被人

所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在綠城的

工作生活中，我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得；不論是擬就公

文時的每一行文字，每一個標點，還是領導強調(diào)的服務做細化，衛(wèi)

生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得

回報；細節(jié)產(chǎn)生效益，細節(jié)帶來成功；

在下半年全新的工作中，我要努力改正過去一年里工作中的缺

點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作：

1、加強學銷售方面的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完

善客服接待流程及禮儀；

2、加強文案等制作能力；拓展各項工作技能，如學習

PHOTOSHOP,coreldraw軟件的操作等;

3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié),

加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性；

4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方

面能力，跟上公司前進的步伐。

很幸運剛可以加入—這個可愛而優(yōu)秀的團隊，—的文化理

念，銷售部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動著我；讓我可以在

工作中學習，在學習中成長；也確定了自己努力的方向。此時此刻，

我的目標就是力爭在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大

的進步！謝謝大家，這就是我的工作計劃！

銷售助理工作計劃9

一、后勤工作

L銷售部正式成立一個月，很多流程還沒有走順，在前進中摸

索，成立一套完整妁銷售流程，為銷售部提高工作效率，統(tǒng)一思想,

做好銷售員的后盾力量。

2.制定年度和月培訓計劃，培訓內(nèi)容乂公司的企業(yè)文化、紙箱

的基本知識、團隊的合作精神、團隊的戰(zhàn)斗氣勢、個人素質(zhì)，責任

心，愛心，個人形象、以及對客戶的服務理念為主導。通過培訓，

不斷的學習，讓我們這個銷售團隊在磨練中快速成長，打造一個精

英團隊，為公司樹立良好的企業(yè)形象，給公司創(chuàng)造更大的利益，同

時收益更多的是我們自己。

3.為銷售部努力營造溫馨快樂的工作環(huán)境，公司注重家庭化，

學校化，軍事化管理，同樣我們銷售部也一樣要有家的感覺，策劃

一個銷售部活動方案，每個月組織兩次活動，大家聚在一起，工作

生活多做溝通，讓生活和工作和諧雙豐收。銷售部以組織的形式建

立一個班委，負責銷售部日常工作，主要包括：衛(wèi)生，銷售部成員

的情緒變化，關系協(xié)調(diào)，銷售部活動組織等。努力創(chuàng)造一種用事業(yè)

留人、用待遇留人、用情感留人的良好工作環(huán)境。

二、自身的改變，學習，提升

1.認清自己，處事有原則。找準工作的立足點、切入點、著力

點。不該管的不管，不該說的不說，不該聽的不聽，把握好工作分

寸，工作要到位。

2.耳聰目明，協(xié)助領導帶領好這個團隊。在維護好與每個人關

系的同時，要嚴格要求所以人員，前提要乂身作則，以情感安撫人

心。必須牢記不該說的不說，不該做的不做。

3.高效快捷處理有關事務。溝通好與各部門之間的關系，工作

求真務實，雷厲風行，領導安排的事情必須及時完成。所做文件,