市場營銷案例分析

——iphone在市場成功的案例分析6/29/20251史蒂夫·喬布斯SteveJobs6/29/20252IphoneiPhone由蘋果公司〔Apple,Inc.〕首席執行官史蒂夫·喬布斯在2007年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美國上市，將創新的移動、可觸摸寬屏iPod以及具有桌面級電子郵件、網頁瀏覽、搜索和地圖功能的突破性因特網通信設備這三種產品完美地融為一體。iPhone引入了基于大型多觸點顯示屏和領先性新軟件的全新用戶界面，讓用戶用手指即可控制iPhone。iPhone還開創了移動設備軟件尖端功能的新紀元，重新定義了移動的功能。6/29/20253目錄Iphone市場的SWOT分析Iphone面臨的幾大競爭機型Iphone進入中國市場的四大障礙Iphone在中國市場的現狀Iphone4銷售調查結果3G時代的到來為iphone帶來新的商機6/29/20254Iphone市場的SOWT分析優勢：6/29/20255Iphone市場的SOWT分析在局部國家特別是中國，日本iphone合作的運營商處于嚴重的市場弱勢地位，對iphone業務的拓展有比較大的局限性。蘋果易受運營商的牽制劣勢：6/29/20256Iphone市場的SOWT分析3G的推廣智能機的推廣商務運用機遇：6/29/20257Iphone市場的SOWT分析雖然蘋果公司在產品設計、軟硬件系統集成等領域實力強大，而且公司擁有一批忠實的用戶群，但是它仍然無法同諾基亞公司、摩托羅拉公司和索愛公司等領袖級廠商競爭。諾基亞公司的N系列和5200/5300、摩托羅拉公司的ROKR系列和索愛公司Walkman均是目前市場上最為流行的音樂。進入中國市場任面臨諸多阻礙。挑戰：6/29/20258Iphone面臨的幾大競爭機型型號：HTCDesire/谷歌G7參考價格：3070元〔水貨〕看點：3.7寸電容式AMOLED屏、1GHz主頻處理器、HTCSense界面推薦理由：WindowsPhone7系統的隆重發布吸引了無數國人的眼球，這些除了在海外的陸續上市出售之外，將于何時登陸香港市場也成為了不少人關心的話題。然而在HTC廠商來看，WP7方面固然是全面發力，但是在已經取得領先地位的Android這一塊同樣不會放松警惕。目前市場中谷歌G7是大紫大紅，尤其目前僅三千出頭的售價使得它性價比非常出眾，現在入手絕對超值。谷歌G76/29/20259Iphone面臨的幾大競爭機型型號：三星i9000參考價格：3650元〔水貨〕看點：4.0寸SuperAMOLED屏幕、Android2.1系統、1GHz處理器、720P視頻播放推薦理由：三星i9000為我們帶來了前所未有的震撼畫質，1GHz處理器、500萬像素鏡頭、Android2.1系統等強悍配置，讓它擁有足以叫板iPhone4的資本。該機擁有媲美iPhone4的硬件配置和操作體驗，而售價更為合理，相比iPhone4漸漲的勢頭，這款i9000無疑要親民許多，鐘情三星的網友可以多留意一下。三星i9000：6/29/202510Iphone面臨的幾大競爭機型型號：HTCDesireHD參考價格：6300〔水貨〕看點：4.3寸超大屏幕、金屬制成外形、1GHz處理器、Android2.2操作系統推薦理由：HTCDesireHD和當年推出的WindowsPhone機皇HD2一樣，單看4.3寸超大屏幕就知道一定會成為新一代機皇，HTCDesireHD可稱之為EVO4G的GSM版，一樣大小的觸控屏，而且HTC這次搭配的S-LCD屏幕的顯示效果和AMOLED不相上下，比起EVO4G、DroidX的TFT屏幕，顯示效果更佳。這款新任谷歌機皇的最新價格為6300元，對于喜歡高端智能機而且預算足夠的用戶來講可以一試。HTCDesireHD6/29/202511Iphone面臨的幾大競爭機型品牌型號：摩托羅拉DroidX參考價格：3680元看點：4.3英寸480×854像素分辨率的電容屏、1GHz主頻的TIOMAP3630處理器、8GBROM+512MBRAM的內存組合、800萬像素攝像頭、HDMI高清數字輸出、Android2.1系統+MOTOBlur界面推薦理由：憑借強悍的功能配備和優秀的機身設計，摩托羅拉DroidX成為今年最受歡送的旗艦智能機之一，甚至它還被國外媒體稱為是iPhone4最有力的競爭對手。摩托羅拉DroidX于7月15日上市之日便被銷售一空，這足以證明摩托羅拉DroidX的受歡送程度。這款摩托羅拉當前的Android旗艦機型目前的售價已經降至3680元，性價比不言而喻，只是國外CDMA2000網絡機器屬于機器一體，國內使用時需要燒號，稍顯麻煩，喜歡的朋友可慎重入手。摩托羅拉DroidX6/29/202512Iphone面臨的幾大競爭機型諾基亞N86/29/202513Iphone進入中國市場的四大障礙牌照難題：據信息產業部終端進網測試機構相關負責人介紹，一款具有通信功能的產品在進入中國市場銷售前，必須要辦理入網證，送測必須擁有國家發改委頒發的生產牌照，或者商務部的進口許可證，否那么，任何測試機構都不能接受進網測試申請。國家發改委公布的信息顯示，目前蘋果公司尚未在中國獲得生產牌照。渠道瓶頸：在中國，情況卻恰好相反，中國移動和中國聯通需要定制的功能，廠商必須按照其要求制造。同時，中國定制市場也在不斷擴大，規模到達15%左右，蘋果公司要想獲得中國運營商的定制，需打破規那么，使渠道策略更加外鄉化。6/29/202514Iphone進入中國市場的四大障礙水貨先行：在國內消費大軍中，不乏喜歡“嘗鮮〞的人。雖然蘋果iPhone的行貨還沒有正式進入中國市場，但水貨這個市場“怪胎〞總能在第一時間進入人們的視野，再加上有些玩家熱衷在這個領域“淘〞自己喜歡的東西，水貨iPhone在市場先行一步就缺乏為怪了。價格障礙：蘋果iPhone之所以吊足了世人的胃口，除了上市時間外，另一個懸念就是價格。目前，北美地區的銷售價格定為4G儲存容量型號的為499美元，8G的為599美元，中國市場的具體定價目前還無從知曉。但水貨iPhone卻是價格不菲，有經銷商預測，假設無意外情況出現，水貨iPhone的售價將會在6800-7000元之間。6/29/202515Iphone在中國市場1、山寨機據賽諾公司的最新預測報告數據，2021年市場的實際銷售規模，將能夠到達約2．08億部，比上年增長34％。其中，賽諾預計品牌行貨的銷售是1．06億部，也就是說，其余1．02億部為山寨機或水貨。2、新興國產據迪信通、中州通訊、蘇寧電器(16.39,-0.07,-0.43%)三家賣場統計，2021年，國產上架品牌數量較2007年增長30%～60%。而在日常銷售中，國產占比在35%～50%，較上一年缺乏20%的比例根本實現了翻番兒。1.中國市場的殘酷競爭6/29/202516Iphone在中國市場據新浪網一項關于“你是否會購置iPhone〞的調查顯示,在37745人參加的投票中,認為預存話費購機太貴的占到了48.6%;認為單買價格太貴了的占到46.2%;僅有3.2%的被調查者認為預存話費購機價格合理;而認為單買價格合理的更是僅有2.0%。業內人士表示,iPhone進內地雖然是眾望所歸,但是要想真正贏得市場、占有市場,還必須贏得用戶的心,用戶的價值取向將決定市場的需求,也將決定企業未來的利潤。2.市場調查：6/29/202517Iphone在中國市場聯通引入iphone一方面通過用戶對品牌的熱衷來吸引用戶，另外一方面是要通過復制iphone在美國的成功銷售模式來改變自身的困境。眾所周知在當下的劇烈競爭中，相比于移動公司，聯通明顯處于劣勢，而根據Iphone在以往各國的銷售情況來看，即使在中國的銷售不會如別國一樣劇烈，也會收到很好的成效;正如中國聯通內部人士稱推iPhone只是權宜之計，或許聯通在今后的開展中還會有驚人之舉。在3G時代，聯通可以推的高端品牌有很多，iphone不是唯一選擇，我們希望看到中國的通信市場呈現的一種中聯通、中移動、中電信三足鼎力的局面。4.Iphone與中國通訊效勞：6/29/202518Iphone在中國市場AppStore是一個由蘋果公司為iphone和ipodtouch創立的效勞，允許用戶從iTunesStore瀏覽和下載一些為了iPhoneSDK開發的應用程序。用戶可以購置或免費試用，讓該應用程序直接下載到iPhone或iPodtouch。其中包含：游戲，日歷，翻譯程式，圖庫，以及許多實用的軟件。這是蘋果開創的一個讓網絡與相融合的新型經營模式，Appstore模式是3G的一個殺手級應用.相比國內的軟件開放商AppStore的經營模式也有所不同，蘋果的做法是從通過AppStore出售的軟件收入中抽取30%，但軟件開發者能以任何他們認為適宜的價格出售軟件，甚至可以免費提供。它為軟件開發者和用戶搭建了一個簡單、有效的平臺，這樣將會大大提高開發者的積極性，而蘋果的應用軟件也會不斷增長，雙方到達了共贏。5.IPhone與中國網上應用軟件商店6/29/202519Iphone在中國市場2021年4月10日消息，據市場研究公司PearlResearch最近發布的一份報告顯示，盡管蘋果公司并未在中國市場上推出iPhone，但是仍然有大約68％的受訪者表示知曉該產品。在接受調查采訪時，女性多認為“新潮〞和“設計〞是吸引消費者購置該的關鍵因素，而男性那么認為“實用〞才是主要原因。另一方面，大約有88％的iPod用戶表示有意購置iPhone。iPod已經為蘋果在中國的消費者中建立了一個對其旗下產品非常熟悉的群體。如果蘋果方案在中國推出iPhone的話，其面臨的主要挑戰將是必須設法吸引核心用戶群之外的其他用戶。3.人們對iphone的態度：6/29/202520Iphone在中國市場中國智能市場品牌分布6/29/202521Iphone在中國市場中國市場最受用戶關注的15大品牌：6/29/202522Iphone4銷售調查結果蒙斯特及其團隊在iPhone首發日(上周四)所做的調查，得出的結果要有價值得多。他們在位于舊金山、明尼阿波利斯和紐約的蘋果專賣店，用問卷調查的方式，采訪了608位iPhone4買家。過去三年里，三代iPhone首發時，