地產公司團購活動方案一、活動主題“團購聚惠，品質家園輕松購”二、活動目的1.快速去化庫存房源，提高項目銷售業績。2.擴大項目品牌影響力，吸引潛在客戶群體。3.通過團購活動，增加客戶粘性，促進老帶新。三、活動時間[具體活動時間區間，如X月X日X月X日]四、活動地點[項目售樓處詳細地址]五、活動對象1.意向購房客戶群體，包括剛需購房者、改善型購房者等。2.團購組織方，如企業單位、商會、行業協會等。六、活動內容及流程（一）前期準備1.房源梳理整理出適合團購的房源，包括不同戶型、面積、樓層等，標注出相應的優惠價格區間。對房源進行分類，如特價房、團購專屬優惠房等，以便在活動中清晰展示給客戶。2.宣傳推廣線上宣傳制作活動專題頁面，在公司官網、微信公眾號、微博、抖音等平臺發布。專題頁面內容包括活動詳情、房源展示、團購規則、報名方式等。投放網絡廣告，如百度搜索推廣、房產網站橫幅廣告等，吸引潛在客戶點擊進入活動頁面。利用社交媒體平臺進行話題營銷，發布活動海報、視頻等內容，引發用戶關注和討論，提高活動熱度。線下宣傳在周邊商圈、社區、寫字樓等地發放活動傳單，傳單設計要突出活動亮點和優惠信息。在項目周邊主要道路、公交站臺、地鐵站等顯著位置張貼活動海報。與團購組織方合作，通過其渠道向會員單位、員工等發送活動通知和邀請函。3.物料準備制作活動現場的宣傳展板，展示項目整體規劃、戶型圖、效果圖、團購優惠政策等信息。準備活動所需的桌椅、簽到簿、筆、抽獎箱、獎品等物品。準備茶歇、水果、飲料等，為客戶提供舒適的洽談環境。4.人員培訓對銷售人員進行培訓，使其熟悉活動流程、房源信息、團購政策以及應對客戶常見問題的解答技巧。安排專人負責活動現場的接待、引導、簽到、講解等工作，確保服務質量。（二）活動預熱期（活動開始前X天）1.報名登記在活動專題頁面設置報名入口，客戶可在線填寫個人信息、購房需求等進行報名。安排工作人員對報名客戶進行電話回訪，確認報名信息，并邀請客戶參加活動。2.團購組織方溝通與已合作的團購組織方保持密切溝通，了解其組織團購的進展情況，協調解決可能出現的問題。針對新的潛在團購組織方，積極進行洽談，介紹活動優惠政策和合作方式，爭取更多團購組織方參與活動。（三）活動當天流程1.簽到入場（9:009:30）客戶在售樓處入口處簽到，領取活動資料和抽獎券。工作人員引導客戶至休息區就座，提供茶歇服務。2.活動開場（9:309:40）主持人介紹活動背景、目的、流程以及到場嘉賓。播放項目宣傳視頻，展示項目優勢和特色。3.項目介紹（9:4010:30）銷售人員對項目整體規劃、配套設施、戶型特點等進行詳細介紹。帶領客戶實地參觀樣板房，讓客戶親身感受房屋空間布局和裝修風格。4.團購政策講解（10:3011:00）介紹團購活動的優惠政策，包括團購折扣、額外優惠、贈送禮品等。解答客戶關于團購政策、購房流程、房源情況等方面的疑問。5.團購簽約環節（11:0012:00）客戶在了解團購政策后，如有購房意向，可現場簽訂團購意向書。工作人員為簽約客戶辦理相關手續，收取定金，并發放團購專屬禮品。6.午餐及休息（12:0013:30）為客戶提供午餐，休息片刻，緩解疲勞。7.抽獎環節（13:3014:00）根據簽到時發放的抽獎券進行抽獎，設置一、二、三等獎及幸運獎若干。獎品包括家電、家居用品、購房優惠券等，增加活動的趣味性和吸引力。8.自由洽談（14:0016:00）客戶與銷售人員進行自由洽談，進一步了解房源細節和購房優惠。銷售人員針對客戶需求，提供個性化的購房建議和方案。9.活動結束（16:00）主持人對活動進行總結，感謝客戶的參與和支持。為未簽約客戶發放活動紀念品，并告知后續優惠信息和購房機會。（四）活動后續跟進1.簽約客戶跟進安排專人負責簽約客戶的后續服務，及時協助客戶辦理貸款、過戶等手續，確保購房流程順利進行。定期回訪簽約客戶，了解其入住情況和滿意度，收集客戶反饋，以便改進服務。2.未簽約客戶跟進對未簽約客戶進行電話回訪，了解其未簽約原因，針對性地提供解決方案和優惠政策，促進其盡快簽約。將未簽約客戶信息整理分類，根據客戶需求和意向程度，制定個性化的營銷跟進計劃。3.活動效果評估統計活動期間的客戶報名數量、簽約數量、銷售金額等數據，評估活動效果。收集客戶對活動的評價和意見，通過問卷調查、現場訪談等方式了解客戶滿意度。根據活動效果評估和客戶反饋，總結經驗教訓，為今后的營銷活動提供參考。七、團購優惠政策（一）團購折扣1.團購人數達到X人，可享受X折優惠。2.團購人數達到X人以上，在X折基礎上再額外優惠X%。（二）額外優惠1.一次性付款客戶，可在團購折扣基礎上再享受X%的優惠。2.老帶新客戶，老客戶可獲得X元物業費抵用券，新客戶可額外享受X折優惠。（三）贈送禮品1.成功簽約客戶可獲得品牌家電一臺（如冰箱、電視等）。2.團購人數達到一定規模，可額外贈送全屋家居用品套餐（如沙發、餐桌椅等）。八、活動預算1.宣傳推廣費用網絡廣告投放費用：[X]元制作活動專題頁面費用：[X]元線下傳單、海報制作及張貼費用：[X]元社交媒體推廣費用（包括廣告投放、話題營銷等）：[X]元總計：[X]元2.物料準備費用宣傳展板制作費用：[X]元活動現場桌椅租賃費用：[X]元簽到簿、筆、抽獎箱、獎品等費用：[X]元茶歇、水果、飲料費用：[X]元總計：[X]元3.人員培訓費用內部培訓講師費用：[X]元培訓資料制作費用：[X]元總計：[X]元4.活動執行費用活動當天工作人員薪酬：[X]元活動現場布置費用：[X]元簽約客戶禮品費用：[X]元未簽約客戶紀念品費用：[X]元總計：[X]元5.其他費用不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動預算總計：[X]元九、注意事項1.活動現場要安排專人負責安全保障工作，確保客戶人身安全和