大促活動鞋店活動方案一、活動主題“足尖盛宴，暢享低價風暴——[鞋店名]大促狂歡”二、活動目的通過本次大促活動，提高店鋪銷售額，增加店鋪知名度和美譽度，吸引新顧客，維護老顧客，清理庫存，提升市場占有率。三、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]四、活動地點[鞋店詳細地址]五、活動對象所有對鞋類產品有需求的消費者六、活動內容（一）折扣風暴1.全場折扣活動期間，店內所有鞋款均享受[X]折優惠。對于熱門款式和新品，可設置為[X]折起，吸引顧客關注。2.分類折扣運動鞋區：[X]折優惠，針對運動愛好者推出適合跑步、籃球、足球等不同運動場景的鞋子。皮鞋區：[X]折優惠，為商務人士和追求品質生活的顧客提供舒適、時尚的皮鞋。休閑鞋區：[X]折優惠，滿足日常出行和休閑場合的穿著需求。童鞋區：[X]折優惠，為孩子們提供舒適、可愛的鞋子，吸引家長購買。（二）滿減優惠1.滿[X]減[X]消費滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元，立減[X]元；滿[X]元及以上，立減[X]元。上不封頂，鼓勵顧客多買多省。2.滿額贈禮消費滿[X]元，贈送精美鞋盒一個，方便顧客收納鞋子。消費滿[X]元，贈送鞋油、鞋刷套裝一份，幫助顧客保養鞋子。消費滿[X]元及以上，贈送品牌運動背包一個，適合運動愛好者出行使用。（三）限時搶購1.每日定時搶購每天上午[具體時間]和下午[具體時間]，推出限量限時搶購商品。這些商品以超低折扣出售，如[X]折起，數量有限，先到先得。搶購商品可選擇當季熱門款式或庫存較多的款式，吸引顧客在特定時間關注店鋪。2.搶購規則顧客需在規定時間內下單購買，逾期無效。每個賬號限購[X]件搶購商品，確保公平購買。搶購商品不支持退換貨，顧客下單前需謹慎考慮。（四）組合套餐1.運動裝備套餐推出運動裝備套餐，如“運動鞋+運動襪+運動背包”套餐，以優惠的價格組合銷售，滿足運動愛好者一站式購物的需求。套餐價格比單品單獨購買更優惠，例如單品總價為[X]元，套餐價格為[X]元，節省[X]元。2.職場穿搭套餐針對職場人士，推出“皮鞋+商務襯衫+領帶”套餐，提供專業、得體的職場穿搭解決方案。套餐價格同樣具有吸引力，鼓勵顧客購買搭配好的套裝，提升店鋪客單價。（五）互動活動1.分享有禮顧客在活動期間將店鋪活動信息分享至微信朋友圈、微博等社交平臺，集滿[X]個贊，即可到店領取[X]元優惠券一張。優惠券可在下次購物時直接抵扣現金，吸引顧客主動為店鋪進行宣傳，擴大活動影響力。2.幸運抽獎消費滿[X]元的顧客，可獲得一次抽獎機會。抽獎方式可采用線上抽獎小程序或線下抽獎箱。獎品設置豐富多樣，包括一等獎：品牌運動鞋一雙；二等獎：鞋店購物卡[X]元；三等獎：精美鞋墊一副；四等獎：襪子一雙；五等獎：鞋店優惠券[X]元。通過抽獎活動增加顧客的參與度和購物樂趣。七、活動宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺在微信公眾號發布活動推文，介紹活動主題、時間、內容、優惠信息等，并搭配精美的鞋款圖片，吸引粉絲關注和分享。利用微博發布活動海報和話題，如足尖盛宴[鞋店名]大促，吸引微博用戶參與討論和轉發，擴大活動傳播范圍。在抖音平臺制作活動短視頻，展示店內豐富的鞋款、優惠的價格以及熱鬧的活動現場，吸引更多年輕消費者關注。2.電商平臺在淘寶、京東等電商平臺店鋪首頁設置活動專區，展示活動海報和優惠信息，吸引平臺用戶進入店鋪參與活動。同時，利用電商平臺的推廣工具，如直通車、鉆展等，提高店鋪曝光率。3.電子郵件營銷收集老顧客的電子郵件地址，向他們發送活動通知郵件，介紹活動內容和優惠信息，邀請他們到店參加活動。郵件內容要簡潔明了，突出活動亮點和優惠力度。（二）線下宣傳1.門店布置在鞋店門口懸掛活動橫幅，張貼活動海報，營造濃厚的活動氛圍。在店內設置活動專區，擺放活動宣傳展架，展示活動內容、優惠信息和推薦鞋款。利用店內廣播系統，循環播放活動宣傳語，吸引顧客注意力。2.周邊宣傳在店鋪周邊社區、學校、寫字樓等地發放活動傳單，傳單設計要突出活動主題和優惠信息，吸引周邊居民和上班族的關注。與周邊商家合作，如咖啡店、健身房、服裝店等，在其店內放置活動宣傳資料或張貼活動海報，進行聯合推廣。八、活動準備（一）商品準備1.庫存盤點提前對店內庫存進行全面盤點，確保活動期間有充足的貨源。根據銷售數據和以往經驗，預估各款式鞋子的銷量，合理安排補貨計劃，避免出現缺貨現象。2.商品陳列按照活動主題和優惠信息，對店內商品進行重新陳列。將折扣商品、限時搶購商品、組合套餐商品等集中展示，設置專門的促銷區域，方便顧客選購。同時，注意商品陳列的美觀和整齊，提高顧客的購物體驗。（二）人員培訓1.服務培訓對店內員工進行服務培訓，要求員工熱情接待顧客，耐心解答顧客疑問，提供專業的鞋類選購建議。培訓員工掌握活動內容和優惠信息，能夠準確、清晰地向顧客介紹，提高顧客的購買意愿。2.銷售技巧培訓對員工進行銷售技巧培訓，如如何引導顧客消費、如何處理顧客異議、如何推薦組合套餐等。通過培訓，提高員工的銷售能力和業績水平，確保活動期間能夠為顧客提供優質的銷售服務。（三）物料準備1.宣傳物料設計并制作活動海報、宣傳單頁、橫幅、展架等宣傳物料，確保物料內容準確、清晰地傳達活動信息。提前將宣傳物料布置到位，包括門店內外、周邊合作商家等。2.抽獎道具準備抽獎箱、抽獎券、獎品等抽獎道具，確保抽獎活動能夠順利進行。抽獎券要設計精美，易于識別和保存。獎品要根據活動預算和目標受眾進行合理設置，具有吸引力。3.其他物料準備鞋盒、鞋油、鞋刷、購物袋等其他活動所需物料，確保活動期間能夠滿足顧客的需求。（四）系統準備1.電商平臺系統提前對電商平臺店鋪系統進行檢查和維護，確保活動期間能夠正常運行。設置好活動優惠規則、庫存管理、訂單處理等功能，保證顧客能夠順利下單購買。2.收銀系統對店內收銀系統進行調試和測試，確保活動期間能夠準確記錄銷售數據和處理收款業務。培訓收銀員掌握活動期間的收款流程和優惠操作，提高收款效率和準確性。九、活動執行（一）活動啟動1.在活動開始前一天，完成所有準備工作，包括商品陳列、宣傳物料布置、人員培訓等。2.活動當天上午，全體員工提前到崗，再次檢查各項準備工作是否就緒。店長召開簡短的動員會，強調活動期間的工作重點和服務要求，激勵員工積極投入到活動中。（二）活動期間運營1.顧客接待員工熱情接待每一位進店顧客，主動打招呼，詢問顧客需求，為顧客提供專業的服務。對于顧客的疑問，要耐心解答，幫助顧客挑選合適的鞋子。2.銷售服務積極向顧客推薦活動商品和組合套餐，介紹優惠信息和活動規則，引導顧客消費。對于顧客的異議，要及時處理，化解顧客顧慮，提高顧客的購買意愿。3.互動活動組織按照活動規則，組織好分享有禮和幸運抽獎活動。引導顧客參與互動，為顧客提供抽獎券或指導顧客進行線上分享操作，確保活動的公平、公正、公開。4.庫存管理實時關注商品庫存情況，及時補貨。對于銷量較好的款式，要提前做好補貨準備，避免出現缺貨現象。同時，對庫存商品進行分類管理，方便查找和銷售。5.數據統計與分析安排專人負責活動期間的數據統計工作，包括銷售額、銷售量、客單價、顧客來源等數據。定期對數據進行分析，了解活動效果和顧客需求，及時調整活動策略和商品陳列，提高活動的銷售業績。（三）活動結束1.活動結束后，及時清理活動現場，拆除宣傳物料，恢復店鋪正常陳列。2.對活動期間的銷售數據進行全面統計和分析，總結活動經驗和教訓。評估活動效果，與活動目標進行對比，分析活動中存在的問題和不足之處，為今后的活動策劃和執行提供參考。3.對員工在活動期間的表現進行評價和總結，表彰優秀員工，激勵員工在今后的工作中繼續努力。同時，針對活動中發現的員工問題，進行針對性的培訓和改進，提高員工的業務水平和服務質量。十、活動預算（一）宣傳費用1.線上推廣費用：包括微信公眾號推文制作、微博話題推廣、抖音短視頻制作等費用，預計[X]元。2.線下宣傳費用：包括活動海報制作、宣傳單頁印刷、橫幅制作、展架制作等費用，預計[X]元。3.電子郵件營銷費用：預計[X]元。（二）物料費用1.抽獎道具費用：包括抽獎箱、抽獎券、獎品等費用，預計[X]元。2.其他物料費用：包括鞋盒、鞋油、鞋刷、購物袋等費用，預計[X]元。（三）人員費用1.員工培訓費用：預計[X]元。2.員工加班費用：根據活動期間員工加班情況計算，預計[X]元。（四）優惠成本1.折扣優惠成本：根據活動期間預計銷售額和折扣力度計算，預計[X]元。2.滿減優惠成本：根據活動期間預計銷售額和滿減規則計算，預計[X]元。（五）其他費用包括活動期間的水電費、設備維護費等其他雜項費用，預計[X]元。活動總預算：[X]元十一、效果評估1.銷售額評估對比活動前后的銷售額，計算銷售額增長率，評估活動對銷售額的提升效果。分析不同時間段、不同商品類別、不同銷售渠道的銷售額變化情況，找出銷售亮點和不足之處。2.客流量評估統計活動期間的進店客流量，與活動前的客流量進行對比，評估活動對店鋪人氣的提升效果。分析客流量的來源渠道，如線上宣傳、線下宣傳、老顧客回訪等，評估不同宣傳渠道的引流效果。3.顧客滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式，收集顧客對活動的滿意度評價。了解顧客對活動內容、