市場營銷考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.交換C.分配D.促銷2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評估方案D.決定購買3.市場細分的依據是（）A.產品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略5.產品的整體概念不包括（）A.核心產品B.形式產品C.附加產品D.潛在產品6.產品生命周期中銷量迅速增長的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數量折扣C.季節折扣D.現金折扣8.以下不屬于促銷組合要素的是（）A.廣告B.人員推銷C.包裝D.營業推廣9.直接影響企業營銷活動的微觀環境因素是（）A.人口B.供應商C.技術D.政治10.市場營銷觀念的中心是（）A.推銷已經生產出來的產品B.發現并設法滿足消費者的需要C.制造質優價廉的產品D.制造大量產品并推銷出去答案：1.B2.B3.C4.A5.D6.B7.B8.C9.B10.B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環境包括（）A.企業本身B.市場營銷渠道企業C.顧客D.競爭者E.公眾2.消費者市場細分的依據有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.購買能力變量3.產品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關聯度E.高度4.新產品開發的程序包括（）A.尋求創意B.甄別創意C.形成產品概念D.制定市場營銷策略E.商業分析5.影響定價的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.產品特點E.政策法規6.以下屬于營業推廣方式的有（）A.優惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會E.免費試用7.促銷的作用有（）A.傳遞信息B.誘導需求C.突出特點D.穩定銷售E.提高知名度8.目標市場策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略E.全面性市場營銷策略9.市場定位的方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.組合定位10.品牌的作用有（）A.便于消費者辨認和購買B.有助于樹立企業形象C.有利于市場細分和定位D.增加產品附加值E.保護企業合法權益答案：1.ABCDE2.ABCD3.ABCD4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABC9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求彈性較大，而組織市場需求彈性較小。（）3.市場細分是選擇目標市場的前提。（）4.產品生命周期是指產品從進入市場到被市場淘汰所經歷的全部時間。（）5.企業產品組合的寬度越大，說明企業的產品線越多。（）6.滲透定價策略適合于需求價格彈性較大、市場競爭激烈的產品。（）7.人員推銷是促銷組合中最有效的促銷手段。（）8.廣告的目標就是提高產品的知名度。（）9.市場定位就是確定產品在顧客心中的位置。（）10.品牌資產是一種特殊的無形資產。（）答案：1.×2.√3.√4.√5.√6.√7.√8.×9.√10.√四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區別。答案：推銷觀念以企業為中心，注重賣方需求，通過推銷和促銷手段賣出產品獲利；市場營銷觀念以消費者為中心，注重買方需求，通過滿足消費者需求來獲利，先有市場需求再生產產品。2.市場細分的作用是什么？答案：有利于企業發現市場機會；能使企業集中資源，更好滿足特定顧客需求；有助于企業制定更有效的市場營銷組合策略，增強市場競爭力，提高經濟效益。3.簡述產品成熟期的營銷策略。答案：市場改進，尋找新用戶、開辟新用途；產品改進，提高質量、增加功能等；營銷組合改進，調整價格、渠道、促銷方式等，延長產品成熟期。4.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答案：文化因素，如文化、亞文化等；社會因素，像參照群體、家庭等；個人因素，包括年齡、職業、生活方式等；心理因素，有動機、知覺、學習等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業如何打造強勢品牌。答案：明確品牌定位，突出獨特價值；保證產品和服務質量過硬；通過多種渠道開展整合營銷傳播，提升知名度；注重品牌形象塑造，與消費者建立情感聯系；持續創新，保持品牌活力。2.分析網絡營銷對傳統營銷的沖擊及應對策略。答案：沖擊在于改變消費習慣、競爭更激烈等。應對策略有重視網絡營銷，建立線上渠道；融合線上線下營銷；利用大數據分析消費者需求，精準營銷；加強網絡品牌建設。3.談談企業在制定價格策略時如何平衡成本、需求和競爭。答案：成本是底價，要確保價格覆蓋成本并有利潤；依據需求彈性定價，需求旺時可適當提高價格；