購(gòu)物中心多業(yè)態(tài)調(diào)整匯報(bào)尊敬的集團(tuán)公司總裁，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家下午好！值此新春佳節(jié)，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)不辭辛苦，舟車勞頓蒞臨博樂(lè)友好時(shí)尚購(gòu)物中心檢查指導(dǎo)工作，慰問(wèn)一線員工，我們深感榮幸，我謹(jǐn)代表博樂(lè)友好管理團(tuán)隊(duì)及全體員工向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的到來(lái)表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的感謝！2021年是集團(tuán)公司“二五”規(guī)劃收官之年，更是承上啟下迎接“三五”規(guī)劃、努力構(gòu)建集團(tuán)公司未來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵一年，也是博樂(lè)友好接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年，我們將按照集團(tuán)公司“適應(yīng)新常態(tài)·共謀新思路·再創(chuàng)新業(yè)績(jī)”轉(zhuǎn)型思路的相關(guān)要求，主動(dòng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)新常態(tài)的變化，不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。逐漸將傳統(tǒng)購(gòu)物中心模式向萬(wàn)能的服務(wù)中心轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造更多人際交往的生活場(chǎng)景.博樂(lè)友好時(shí)尚購(gòu)物中心租賃開發(fā)商負(fù)一樓至五樓面積42960.65平方米,現(xiàn)門店租賃面積10052.73平方米,租賃占比23%,剩余自有經(jīng)營(yíng)面積32907.92平方米，自有經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)要求的25000平方米的要求，為了以最終實(shí)現(xiàn)有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地坪效，減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的目的，計(jì)劃增大租賃面積，減少聯(lián)營(yíng)自營(yíng)的面積，2021年的門店經(jīng)營(yíng)工作將作出如下調(diào)整：四樓：面積2200平方，自開業(yè)以來(lái)7個(gè)月銷售252萬(wàn)元，如果按照綜合毛利率算毛利30萬(wàn)元，而產(chǎn)生的費(fèi)用水電暖每平方0.70元，年費(fèi)用是56萬(wàn)元，因?yàn)獒樋楊愄貏e是睡衣內(nèi)衣羊毛品牌同質(zhì)化比較嚴(yán)重，造成業(yè)績(jī)一直不盡入人意，希望集團(tuán)支持對(duì)于四樓能都做餐飲租賃，如果出租后租賃費(fèi)140萬(wàn)，在收取相應(yīng)的水電暖費(fèi)用，整體可以產(chǎn)生利潤(rùn)170萬(wàn)元，首先將床品4個(gè)品牌清除紫冉品牌，將其他三個(gè)品牌夢(mèng)潔、富安娜、郎菲整合后移到負(fù)一樓小家電區(qū)，羊毛羊絨整合后保留原有鄂爾多斯奧群，將黑胡子和暖倍兒撤柜，放置在三樓尤尼克斯運(yùn)動(dòng)系列專柜，將內(nèi)衣和家居服保留新世家族、達(dá)爾麗、頂呱呱、圣大保羅調(diào)至超市針織區(qū)，其余品牌同質(zhì)化嚴(yán)重給予撤柜，百貨華陶和艾力斯特以及奧佳華還有三樓尤尼克斯，調(diào)至家電的國(guó)產(chǎn)電視區(qū)，特賣廳2014年銷售42萬(wàn)元，面積355㎡，坪效0.1183萬(wàn)元，廳房品類結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、價(jià)格存在問(wèn)題較多建議撤柜。四樓各品牌將銷售靠前知名品牌調(diào)至超市和三樓后，將四樓打造成一個(gè)整體的餐飲娛樂(lè)廣場(chǎng)。順?biāo)~館旁邊已經(jīng)和川味餐飲簽訂合同，因?yàn)榻友b燃?xì)赓M(fèi)用還在協(xié)調(diào)溝通。目前可確定的當(dāng)?shù)夭惋嬳?xiàng)目有小雞湯火鍋，連鎖火鍋，瘋魚軍團(tuán)，已經(jīng)初步有接洽，但是當(dāng)?shù)厍逭娌惋嬘袑?shí)力品牌較少，還需要集團(tuán)多業(yè)態(tài)部門對(duì)于小尕子連鎖清餐協(xié)助招商工作。三樓：恒源祥14年銷售44.04萬(wàn)元,面積104㎡，坪效0.4235萬(wàn)元；花花公子銷售39.86萬(wàn)元,面積131㎡，坪效0.3043萬(wàn)元；柒牌35.05萬(wàn)元,面積98㎡，坪效0.3576萬(wàn)元，建議三個(gè)品牌整合。將原恒源祥廳面積104㎡，引進(jìn)男裝品牌勞斯頓或路易.詩(shī)蘭品牌，年銷售約150萬(wàn)元，以提升樓層整體銷售并完善商務(wù)品類品牌量級(jí)。雅戈?duì)柶放?014年銷售53.59萬(wàn)元，面積為130㎡，坪效0.4122萬(wàn)元；其面積占用商務(wù)片區(qū)的13.35%。考慮到此廳呈L型廳，廳房面積較大，建議在原面積整合為兩個(gè)廳I型邊廳和一個(gè)U型廳，U型廳仍做為雅戈?duì)柶放疲籌型邊廳將中島洛茲專柜調(diào)整至此處，這樣可以節(jié)約出一個(gè)中島廳再引進(jìn)新品。現(xiàn)有休閑男裝馬克華菲，GXG，太平鳥男裝有意向進(jìn)入，但無(wú)邊廳位置，望后期調(diào)整壓縮邊廳單個(gè)品牌面積，引進(jìn)時(shí)尚少男休閑品牌；拉夏貝爾男裝14年銷售為27.39萬(wàn)元，面積166㎡，坪效0.165萬(wàn)元，其產(chǎn)品風(fēng)格主要以時(shí)尚休閑為主，但是面積過(guò)大，建議整合后，利用整合空間72㎡，引進(jìn)GXG或者馬克華菲品牌，以豐富消費(fèi)者選購(gòu)的同時(shí)增加樓層年銷售約為100萬(wàn)元。李寧品牌14年銷售14.6萬(wàn)元，面積79㎡，坪效0.1848萬(wàn)元，但2014年9月供應(yīng)商間接出現(xiàn)貨源問(wèn)題，持續(xù)與供應(yīng)商溝通未達(dá)到理想結(jié)果，建議原廳房引進(jìn)品牌大嘴猴或者新百倫，尤尼克斯廳整合至負(fù)一層健身器材后，整合四樓品牌鄂爾多斯.奧群。兒童區(qū)嗒嘀嗒和明路、幫登品牌銷售不盡如人意，原兒童樂(lè)園14年銷售27萬(wàn)元，面積360㎡，為了擴(kuò)大兒童娛樂(lè)的面積，將以上三個(gè)銷售不好品牌撤柜，將小犀牛放置在幫登處，藤之木工房、皮諾喬、樂(lè)客友聯(lián)三個(gè)品牌移至明路處，將后區(qū)面積騰出來(lái)（共計(jì)199㎡，減去通道面積，約170㎡左右）再引進(jìn)一個(gè)兒童樂(lè)園。原嗒嘀嗒廳房以外租形式做7D影院（嗒嘀嗒原面積60㎡，扣率15%，14年毛收入1.36萬(wàn)元，日均銷售僅為6.97萬(wàn)元。而改為外租后，以2.5元/㎡收取日租金，則一年產(chǎn)生5.47萬(wàn)元的收益，高于原嗒嘀嗒收入4.11萬(wàn)元）。二樓：少淑女裝：為提升少淑女裝品牌銷售占比，整合拉夏貝爾、sport與莫麗菲爾品牌面積147㎡，引進(jìn)VERYMODA,5+等影響力較高的女裝品牌來(lái)帶動(dòng)樓層銷售，希望集團(tuán)百貨公司給予支持；飾品：瑟莎14年銷售：4.49萬(wàn)元，面積18㎡，坪效0.2494萬(wàn)元，專廳則因單品價(jià)位較高，不被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受，后期建議該品牌引過(guò)消費(fèi)者接受的單品，以提升該品牌銷售。哈品14年銷售：8.82萬(wàn)元，面積22㎡，坪效0.4009萬(wàn)元，哈品專廳貨品款式較為休閑，雖有新增皮包品牌，但款式不夠新潮，無(wú)法搭配時(shí)尚女裝，建議后期引進(jìn)貝蒂或者史努比品牌同周邊少淑風(fēng)格靠攏。成淑女裝：奢迪面積65㎡，14年不含券銷售12.75萬(wàn)元，坪效0.1961萬(wàn)元,銷售排大淑裝的倒數(shù)第一，建議引進(jìn)谷邦女裝。門店已經(jīng)和該品牌洽談。內(nèi)衣區(qū)：昕菲品牌65㎡，供方在品牌貨源和銷售方面都不盡如人意，由當(dāng)?shù)毓┓皆敢馔顿Y經(jīng)營(yíng)愛(ài)慕內(nèi)衣品牌，原二樓保潔雜貨間與大庫(kù)房整合后，將庫(kù)房增設(shè)皮具、皮鞋美容室，面積為15㎡，已經(jīng)在接洽中，年后簽合同。日租每㎡2-4元起，逐年遞增，預(yù)計(jì)年創(chuàng)收1.3～1.8萬(wàn)元。一樓：鞋區(qū)：意爾康鞋區(qū)面積120㎡，14年不含券銷售19.72萬(wàn)元，坪效0.1643萬(wàn)元。銷售業(yè)績(jī)不佳，坪效較低，經(jīng)與供方溝通，縮小營(yíng)業(yè)面積。同時(shí)引進(jìn)百麗，他她等比較有知名度的女鞋，提升鞋區(qū)銷售。TB眼鏡飾品移至二樓飾品區(qū)，現(xiàn)有位置引進(jìn)快樂(lè)瑪麗品牌。珠寶：金玉堂147㎡，2014年度不含券銷售31.42萬(wàn)元，坪效0.2137萬(wàn)元。現(xiàn)對(duì)外接洽多業(yè)態(tài)租賃項(xiàng)目婚紗館、咖啡休閑館。日租賃為3.5元/㎡/天逐年遞增，預(yù)計(jì)年租金18萬(wàn)元。3C：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳14年銷售僅為14.79萬(wàn)元，因其公司內(nèi)部人員調(diào)整，商場(chǎng)專柜處在無(wú)人管理狀態(tài)。廳房面積為76㎡，坪效0.1946萬(wàn)元，專柜共設(shè)5個(gè)柜臺(tái)，因其專柜貨品不足，目前僅使用2節(jié)柜臺(tái)，其余3節(jié)處在空置狀態(tài)，城市獵人14年銷售64.16萬(wàn)元，廳房面積為96㎡，坪效0.6683萬(wàn)元，產(chǎn)品主要分為三星和蘋果組成，因前期三星手機(jī)連續(xù)三個(gè)月未產(chǎn)生銷售，供應(yīng)商已撤柜。目前空柜區(qū)域一直處于未擺放商品狀態(tài)，因此建議聯(lián)通與城市獵人整合資源進(jìn)行合廳，將城市獵人專柜移至聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳處，同時(shí)將聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳背景墻打通，增加開闊度。原城市獵人的位置可與金玉堂位置合并引進(jìn)婚紗館、咖啡休閑館。包區(qū)：14年銷售106.56萬(wàn)元，實(shí)用面積為295㎡，坪效0.3612萬(wàn)元，不足的有3個(gè)專柜分別為：金利來(lái)皮具、萬(wàn)里馬、保羅。因萬(wàn)里馬專柜與金利來(lái)同一個(gè)供應(yīng)商，萬(wàn)里馬目前處于不上貨的狀態(tài)，因此建議將金利來(lái)皮具整合與其合柜。金利來(lái)皮具71㎡，14年不含券銷售16.39萬(wàn)元，坪效0.11萬(wàn)元，貨品一直無(wú)法跟進(jìn)，預(yù)計(jì)對(duì)其調(diào)整到中島包區(qū)，原面積可以進(jìn)行KISSKIT品牌招商。化妝品：柯萊歐面積32㎡，2014年不含券銷售10.65萬(wàn)元，坪效0.3328萬(wàn)元。現(xiàn)有千禧之星珠寶有意向進(jìn)入。正門圓形服務(wù)臺(tái)移至一樓中廳，將原有面積22平方米引進(jìn)歐萊雅，這樣使化妝區(qū)品牌量級(jí)有所提升。負(fù)一樓整體調(diào)整計(jì)劃：負(fù)一樓家電區(qū)升級(jí)為家紡、廚具、家居、健身為一站式精品生活家居館，整合后10個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)面積由原來(lái)639㎡移至超市內(nèi)區(qū)縮減為380㎡。家電區(qū)：廚衛(wèi)102平方將引進(jìn)家具定制租賃。原國(guó)產(chǎn)黑電區(qū)白電和進(jìn)口大家電區(qū)將引進(jìn)歐美達(dá)、將四樓、三樓和家電的健康產(chǎn)品品牌奧佳華、艾力斯特、尤尼克斯、家電區(qū)原健身器材、汽車裝飾用品，移至該區(qū)域。小家電區(qū)面積120㎡，將四樓夢(mèng)潔、富安娜、郎菲三個(gè)品牌以及新引進(jìn)韓國(guó)家居裝飾品牌共計(jì)四個(gè)品牌整合后移到小家電區(qū)，小家電前區(qū)現(xiàn)放置健身器材和凈水區(qū)將四樓華陶和美亞放置此處和歐美達(dá)品牌遙相呼應(yīng)使廚具品牌有了一席之地。3C區(qū)面積76㎡，14年不含券銷售43.15萬(wàn)元,坪效0.5658萬(wàn)元,建議縮小3C面積至40㎡,剩余36㎡建議引進(jìn)3C配件,將原有的經(jīng)營(yíng)方式改為租賃，來(lái)解決品牌少，一家獨(dú)大的現(xiàn)狀。超市：家電進(jìn)入超市現(xiàn)有針織百貨區(qū)域，廚衛(wèi)移進(jìn)超市內(nèi)區(qū)現(xiàn)有箱包區(qū)，小家電進(jìn)入針織中區(qū)，針織左靠墻區(qū)域放置空調(diào)和凈水器，右靠墻放置黑白電含國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口。超市入口右側(cè)處面積230㎡調(diào)整為針織百貨區(qū)，依次陳列為中老年服飾、家居服、兒童嬰幼服飾、盒褲毛巾類。進(jìn)口右側(cè)區(qū)域文具玩具、嬰幼膏霜、尿不濕奶粉區(qū)域調(diào)整至進(jìn)口左側(cè)促銷墻處，增加兩組貨架陳列文具玩具及尿不濕。嬰幼膏霜縮單品陳列移至進(jìn)口洗化區(qū)，奶粉恢復(fù)至食品沖劑處，壓縮沖劑現(xiàn)有臺(tái)面。這樣調(diào)整后家電的現(xiàn)場(chǎng)演示有了吸引顧客的音像和聲音，也使過(guò)去超市紡織區(qū)變活。而且超市產(chǎn)品壓縮后使商品更加緊湊和琳瑯滿目。通過(guò)以上五個(gè)樓層的調(diào)整敘述，可以新增租賃面積2637平