京潤珍珠：純自然流開播2月破千萬，如何在「視頻號」快速起盤京潤珍珠集團(tuán)董事總經(jīng)理周朔刀刀法京潤珍珠集團(tuán)董事總經(jīng)理周朔·帶領(lǐng)視頻號團(tuán)隊快速起號，實現(xiàn)2個月內(nèi)GMV從0到千萬，榮登618帶貨榜top5,現(xiàn)月銷2kw+·京潤珍珠在多平臺珍珠類目銷量排名top1,擁有全球最大珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈刀刀法京潤珍珠不只是一家珠寶企業(yè)更是基于產(chǎn)品和品牌布局的珍珠全產(chǎn)業(yè)鏈珍珠飾品中藥飲品化妝品日用品保健食品刀刀法把一件事堅持做了29年的京潤珍珠：疫情三年銷售額環(huán)比增長率30%+一類電商平臺珍珠類目排名第一李佳琦、薇婭、羅永浩、東方甄選直播間珍珠類目排名第一抖音直播電商珍珠類目前三，品牌店播第一抖音平臺珍珠品類平均退貨率70%+,京潤珍珠平均退貨率43%蔻潤珍珠刀法刀法平均客單價1025.74元平均轉(zhuǎn)化率平均停留時長2分鐘58秒單個視頻號店鋪銷售2000w+元，在視頻號珍珠賽道里銷售top3刀刀法達(dá)播破圈：2022年8月，瑜伽老師熊霞個人第三場帶貨，專場合作，GMV600w+官方邀請：成績喜人，退貨率低，受官方邀約，迅速開店自營起號：純自然流，兩個月內(nèi)快速起盤GMV破1000W,復(fù)購率23%瑜伽老師熊霞瑜伽老師熊霞+關(guān)注6.7萬人看過·2664熱度〉gNPearl京潤珍珠毛衣鏈?zhǔn)钦龍A嗎白色的嗎看起來不錯呦HK京潤珍珠S925銀淡水珍珠項鏈3131001700903購買京潤珍珠珠寶￥699法日常&大促直播銷售情況法平常日播單場銷售約18-22萬日常轉(zhuǎn)化率低于618期間的轉(zhuǎn)化618期間單場直播銷售超200萬平常日播單場銷售約18-22萬日常轉(zhuǎn)化率低于618期間的轉(zhuǎn)化【23年618】刀刀法分享大綱Part1視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗Part2視頻號百萬GMV專場心得Part3視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀刀法 誰在視頻號買買買?●35歲+●消費(fèi)能力不一定差●不太會比價，但是看品質(zhì)符合以上標(biāo)簽的品類為平臺優(yōu)先扶持品類舉個例子：珠寶類目vs化妝品類目僅看交用戶城市分布：一二線用戶占50%年齡分布：35-55歲(天貓、抖音20-40歲)客單價：視頻號1k+(京東0.8k,天貓?zhí)詫?.6k,抖音0.5k) 刀刀法抖音商品占比：福利品3%,引流款2%,承接款10%,正價款85%正價款款式偏簡約百搭以及性價比高的全珠鏈，還有偏設(shè)計感的吊墜耳飾，全珠鏈。對品質(zhì)的追求不如視頻號明顯，屬于入門級別的珍珠。福利品3%銷售占比：福利品3%承接款20%視頻號商品占比：福利品3%,引流款5%,承接款20%,正價款72%視頻號客單偏高，所以承接款占比相對抖音高10%,平臺人群比較追求珠子品質(zhì)，款式以經(jīng)典滿珠鏈為主，另外海水珠，金珠等價格比較高的經(jīng)典款也比較受歡迎。 刀刀法抖音渠道圖片抖音渠道圖片引流款19-30引流款99爆款299-399爆款399-499利潤款699-899材質(zhì)合金、S925銀不銹鋼S925銀合金S925銀渠道圖片引流款100+爆款1000+爆款1000+調(diào)性8000K材質(zhì)S925銀18K金18K金18K金S925銀材質(zhì)區(qū)別：抖音客戶對材質(zhì)并不敏感，合金引流款粉絲也很喜歡視頻號粉絲更注重品質(zhì)，對18K金的材質(zhì)較為偏愛款式區(qū)別：抖音粉絲對于設(shè)計款、IP聯(lián)名款新奇設(shè)計的款式較能接收，粉絲更傾向于極致性價比款式視頻號粉絲更傾向于經(jīng)典簡約大氣、以及輕奢氣質(zhì)款 、視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗二、視頻號百萬GMV專場心得三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀法刀法G14K金+南洋金珠珍珠大?。?1-12mm珍珠大小：11-12mm幾萬客單的產(chǎn)品京潤在直播間通過展示，也非常搶手G14K金+大溪地珍珠珍珠大?。?-11mm 、視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗二、視頻號百萬GMV專場心得三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗如何契合視頻渠道開發(fā)新品?這個可以做個同款啊路路通如果京潤也有同款就好了路路通CSY@微信挺好看的路路通dongdong@微信在咱們各個福利群做個小調(diào)研!路路通咱們京潤珍珠有沒有同款呢?dongdong@微信@潤潤@粉絲福利官在的呢親影親們想要這種路路通設(shè)計的新品款式嗎?事哦@所有人我會收集各個群里親們的意見，跟大家共創(chuàng)一個這樣的新品款式出來哦!親你們這邊有這個同款嗎?茜影微信這個同款好看啊!我追這部劇蠻久了一直看到這個款還是路路通的CSY@微信路路通多少米?提出需求收集建議投票接龍1、用戶共創(chuàng)：收集群里用戶自發(fā)提出需求款式后，我們從設(shè)計理念、配件、原料等多方評估，并在群內(nèi)調(diào)研投票，與用戶共創(chuàng)新品視頻號用戶很希望被重視，會花更多時間給建議、提需求2、數(shù)據(jù)分析：店鋪沉淀大量客戶偏好數(shù)據(jù)，根據(jù)材質(zhì)原料的不同單獨(dú)為視頻號人群提供全新的貨盤，作為專供款式刀刀法一、視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗二、視頻號百萬GMV專場心得三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀刀法爆款商品搭配小紅花爆款商品搭配小紅花視頻號銷售件數(shù)：2000+銷售金額：80w+客單價300+3、增加公益屬性在品牌的公益活動中，發(fā)現(xiàn)視頻號人群對小紅花公益活于是在直播組品、內(nèi)容營銷背景介紹：京潤珍珠攜手建輝基金小紅花活動，「無指媽媽」蘆桂芝，全身重度燒傷，雙手十指全無，但她卻收養(yǎng)了患有嚴(yán)重血管瘤的棄嬰，并靠制作、售賣毛刀刀法●不要生搬其他平臺●陪伴，嘮嗑●慢速，誠懇、反復(fù)講清楚●時間長，日不落●有共鳴，無套路●畫面質(zhì)感要降維打擊京潤珍珠平均停留時長：2分58秒，高峰時人均停留8分鐘累計成交金額￥2,953,3453.62DigipontDigipont2985人看過gNrad南掘珍珠湖流服飾維新人均停留8min慢速，誠懇反復(fù)講清楚一、視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗二、視頻號百萬GMV專場心得三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀刀法左圖為抖音直播，抖音直面向的是全平臺用戶，更加注重吸引眼球和賣點提煉，主播的話術(shù)也更加簡潔明了，強(qiáng)調(diào)珠寶的獨(dú)特性、高價值、品牌優(yōu)勢等。右圖為視頻號直播，視頻號相對更加聚焦于私域流量，需要更注重社交和情感互動，主播的話術(shù)更加注重用戶體驗和情感共鳴，同時也會更加詳細(xì)地介紹珠寶的工藝、設(shè)計靈感，甚至瑕疵等。龍珠滿珠鏈品牌推營評@京潤珍珠官方旗艦店好. 刀刀法達(dá)人合作中京潤是第一個破500W+銷售額的珍珠品牌，Q2在母親節(jié)的送禮加持下，達(dá)播平均單場銷售額100W+,單場直播銷售最高突破1000W+。 三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀法視頻號達(dá)人合作的困難&經(jīng)驗刀法朵媽樂分享JOY形象美學(xué)瑜伽老師熊霞朵媽樂分享JOY形象美學(xué)瑜伽老師熊霞BLIG小小星看世界平均每周承接2-3場達(dá)人直播專場頭部、垂類達(dá)人為主，粉絲多為一二線及國外高知女性復(fù)播的達(dá)人專場占三分之一刀刀法2022年12月20日22:54已聲明原創(chuàng)人到中年尤其女人更應(yīng)該注重自己的儀態(tài)舉止#京潤珍珠#珍珠飾品2022年11月08日05:13已聲明原創(chuàng)類型：高大上、正能量音樂：抒情類的經(jīng)典老歌內(nèi)容：有故事性、引起共鳴、“心靈雞湯” 刀刀法時間播放令凸令評論分享令關(guān)注2023/06/02213397312962023/06/011102742023/06/085812023/06/076212023/06/053222023/06/06850209真誠是最好的人設(shè)，視頻號親和力和真實性要求更強(qiáng)，朋友視角的對話感、敘事感，更原生感、少加工的素材。內(nèi)容板塊每周固定4-5個短視頻輸出，通過短視頻投放進(jìn)行站內(nèi)興趣傳播和種草，借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動公域流量大池，短視頻平均播放量1W+以上，短視頻用戶增長30%+刀刀法 刀法GMV場均200w,母親節(jié)campaign刀法●活動主題：珠光寶氣母親節(jié)——用珠寶點亮美麗人生●官方活動時間：2023年5月8日——2023年5月13日●京潤活動時間：2023年4月14日——2023年5月14日 刀法GMV場均200w,母親節(jié)campaign刀法京潤珍珠母親節(jié)銷售概況(統(tǒng)計周期：4.14--5.14)店鋪名稱店播號整體銷售達(dá)人整體銷售官方活動期間官方活動期間京潤珍珠1684.8萬1831.2萬971.5萬·母親節(jié)期間，各達(dá)人專場與店播矩陣號同時開播，店播賬號全天開播，基本覆蓋了各銷售高峰時間段?！ふ麄€母親節(jié)期間，視頻號整體銷售是3500萬；店播整體銷售是1684萬，銷售占比48%;·達(dá)人直播母親節(jié)期間的總銷售是1831萬，銷售占比是52%。 刀法GMV場均200w,母親節(jié)campaign刀法2-4月母親節(jié)開始前30天5月微電影全網(wǎng)首發(fā)優(yōu)質(zhì)達(dá)人視頻，二次剪輯。優(yōu)質(zhì)達(dá)人視頻，二次剪輯。持續(xù)投放加熱原材料儲備主推款生產(chǎn)(#定格媽媽的美)原材料儲備主推款生產(chǎn)(#定格媽媽的美)活動策劃+物料準(zhǔn)備+物料準(zhǔn)備抖音及小紅書話題挑戰(zhàn)賽#定格媽媽的美各渠道達(dá)人帶貨店鋪直播各矩陣號日常上播新直播賬號+抖音及小紅書話題挑戰(zhàn)賽#定格媽媽的美各渠道達(dá)人帶貨店鋪直播各矩陣號日常上播新直播賬號+直播間場景測試邀請各渠道達(dá)人1、提前儲備原材料、母親節(jié)專供紅色禮盒、母親節(jié)專供紅瑪瑙全珠鏈2、母親節(jié)微電影傳播，打造平臺用戶節(jié)日心智-撬動更多的自然流量，且通過私域分享進(jìn)行再一一、視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗二、視頻號百萬GMV專場心得三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀法GMV場均200w,母親節(jié)campaign刀法好明母親節(jié)正式開始前20天，好明京潤各個視頻號賬號同步投放京潤原創(chuàng)短視頻#定格媽媽的美系列視頻，講述e?m關(guān)系刀刀法日常：悅己(精簡包裝，整套搭配)節(jié)慶：禮盒(精致包裝，原料材質(zhì)，客單高20-30%)eg:元旦專場要有生肖款，情人節(jié)和母親節(jié)專屬禮盒和送禮款。經(jīng)典高貨全珠鏈視頻號銷售件數(shù)：600+母親節(jié)專屬禮盒銷售金額：190W+母親節(jié)銷售額最高全珠鏈akoya經(jīng)典路路通吊墜視頻號銷售件數(shù)：1300+銷售金額：150W+母親節(jié)銷售額最高單品 刀刀法款式豐富，庫存充足，特殊節(jié)慶的需有專供提前進(jìn)行直播測試和調(diào)整，確保直播過程能順利進(jìn)行，后臺操縱調(diào)節(jié)直播氣氛。負(fù)責(zé)解答觀眾在直播過程中提出的問題，以及處理售后問題。負(fù)責(zé)直播場地的布置和管理，確保場地符合直播的要求。貨品寬度和深度要有主播以及助播中控氣氛組客服團(tuán)隊場地 、視頻號自播、達(dá)播、短視頻經(jīng)驗二、視頻號百萬GMV專場心得三、視頻號長期盈利的運(yùn)營經(jīng)驗刀刀法對視頻號平臺的理解刀刀法深刻理解微信生態(tài)強(qiáng)關(guān)系鏈屬性更緊密更透明的圈子更有討論度和信任力刀刀法平臺審核嚴(yán)格；不建議矩陣號賽馬店播沉淀品牌資產(chǎn)達(dá)播成績依賴優(yōu)秀助播需要品牌提供優(yōu)秀的助播達(dá)人純傭合作前置坑位費(fèi)有經(jīng)營風(fēng)險相信專業(yè)的人摸石頭過河時，多與專家同行建聯(lián)私域關(guān)系運(yùn)營，增強(qiáng)用戶粘性吸引用戶參與：讓用戶積極參與并感到有價值。例如提供個性化的推薦或定期的獎勵，比如積分、優(yōu)惠券等。定期上新以及營銷秒殺：通過定期上新品和秒殺活動以及會員專享日等等，增加用戶的復(fù)購。優(yōu)化用戶體驗：確保能快速響應(yīng)客戶的問題，快速并有效地解決。刀刀法<最好金龜換酒和京京@粉絲福利官聊天記錄<最好金龜換酒和京京@粉絲福利官聊天記錄我?guī)湍盍讼聨齑孢€有剩余的幾件，一般孤品專場是沒什么庫存的最好金龜換酒@微信7/2514:11好的最好金龜換酒@微信7/2514:11太感謝了最好金龜換酒@微信7/2514:11最好金龜換酒@微信7/2514:12譜幫你推進(jìn)一下最好金龜換酒@微信7/2514:36最好金龜換酒@微信7/2514:36此為售后案例，因一個商品配件發(fā)黑，經(jīng)過私域一對一服務(wù)，以及免費(fèi)為客人換貨，客人對新收到的商品很滿意，因此對京潤這個品牌有了持續(xù)關(guān)注。后續(xù)多次復(fù)購，在群里也經(jīng)常有比較積極的互動。刀法I中國電信令19:10最好金龜換酒和京京@粉絲福利官<聊天記錄…最好金龜換酒@微信9/2512:08首飾盒買了，也整理了最好金龜換酒@微信9/2512:08那個念柔，上次跟你說過了，拿出來發(fā)現(xiàn)又氧化了京京@粉絲福利官(京京@粉絲福利官(周一至…..9/2512:09