02護膚行業表現03新品回顧及趨勢前瞻公司介紹IIl品牌愿景Flywheel是一站式全球數字商務智能解決 提供高效精簡的全鏈路數智解決方案，覆蓋業績衡量、策略規劃、落地執行。意，飛躍增長，數聚未來。Flywheel+Omnicom,覆蓋完整的消費者決策旅程知度搜索覆蓋全球100+國家地區，1500+零售網站美洲上海I廣州|湖塌|杭州武漢全球員工快消品百強合作平臺營銷類獎項服務客戶100億+廣告操盤Flywheel在全球各大城市設有辦事處，在世界各地都配備了當地的專家團隊，提供高效的支持和服務，著眼全球，深耕本土。||||持續服務行業頭部客戶，獲得廣泛認可集團集團P&GfinyremDP5Eq立明百草味梅見青梅消s2元気森林汪萬上順家家臣品牌特點點個護家清Zr清揚母嬰用品服飾家居可編a3XIkidsCneiaf流國流國湯RyndW2飛躍增長數聚未來Flywheel提供簡單高效的全球數字商務解決方案，助力品牌打造增長飛輪，一鍵布局全球生意。策略規劃策略規劃成熟前沿策略規劃：創|reserved.以上展示網站僅為部分覆蓋網站，菲全量網站|全域數據源獲取真實洞察，全球400+主流電商平臺深度合作國內主流電商平臺國內主流電商平臺云集云集天貓超市◎蘇寧易購社交媒體美團放器*1小的問里媽媽巨量干川巨量云圖京東商智生意參謀京準通美團沙盤亞馬遜店家中心微盟店鋪品牌官網/APP垂直行業網站垂直行業網站牌星球新氧m九車之窗⑥2024Flywheel.Allightsreserved.飛躍增長數聚未來數據來源：本報告數據來源于Flywheel自研的Al主數據管理平臺。該平臺通過AI解析主流電商平臺商品數據、品牌官方媒體渠道帖文以及垂直行業資訊信息等，形成標準的行業商品庫和新品庫，并進行數據生成分析。時間范圍：2023年1月-12月趨勢解析及預測識別最流行的產品屬性、趨勢解析及預測識別最流行的產品屬性、格區間等。·數據信息結構化處理·跨平臺商品數據打通·行業商品庫和新品庫智能詢數數據結果信息。新品庫樣例營銷提效結合分析的趨勢內容自新品策略通過分析全渠道數據和新品庫數據，提供新品研發及上市打爆的策略建議四B四B2-自研Al主數據管理平臺四B四B2-目標準數倉電商銷量用戶評價社媒熱度投放策略傳播路徑屬性趨勢營銷賣點A消費拉動經濟增長：中國整體經濟積極復蘇(GDP同比增長5.2%),最終消費支出對經濟增長的貢獻率單位：萬億(元)02023年全年2023年全年2023年全年最終消費支出對經濟增長的貢獻率GDP|社會零售情況|CPI|消費者信心指數|化妝品市場零售及進口行業市場政策零售市場穩步回升：2023年社零持續正增長，國民經濟回穩向好，實物網上零售額持續增長，社零比重近三成2023年全年，社會消費品零售總額471495億元，同比增長7.2%。其中，除商品網上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長11.2%、10.8%、7.1%。2020年1-2月近三年社會消費品零售總額社會消費品零售總額(億元)——社會消費品零售總額月度同比增長(%)2021年1-2月2022年1-2月2023年1-2月02023年全年社零2023年全年社零食7.2%2023年全年實物商品網上零售額同比消費意識仍謹慎：23年疫情開放后消費者信心有所回升，消費意愿有所回暖；但整體信心指數未恢復至疫情前，國民消費心態仍處于審慎階段2020年2月當信心指數低于100時，說明消費者趨于悲觀2022年4月2022年12月2019年1月2020年1月2021年1月2022年1月2023年3月---為全年最高，2023年1月88.32017年1月2018年1月2020年6月2023年全年平均信心指數2023年全年平均2023年全年平均信心指數同比2023年全年，化妝品零售額達4142億元，同比增長5.1%。是過去10年化妝品零售額數值最高的一年，中國化妝品產業終于恢復到疫情前水平。，4月和5月零售總額分別為276億元、330億元，同比增長24.3%、11.7%,為一年中增速最高的月份；7月和近八年化妝品零售總額近八年化妝品零售總額5000化妝品零售總額(億元)100.0%0201820192023年全年化妝品零售總額同比食5.1%2023年化妝品零售總額2023年化妝品零售總額GDP|社會零售情況1消費者信心指數|化妝品零售及進口情況|化妝品最新市場政策自2023年1月1日起，注冊人備案人進行注冊備案時，應按照《化妝品注冊備案資料管理規定》,提供全部原料的安全相關信息。在2023年1月1日前已注冊備案的化妝品，應在2023年5月1日前補充提供產品配方中全部原料的安全相關信息。生產工藝升級等原因，導致原料本身屬性相關信息變化的，需要根據原料變更是否影響配方改變，來決定是否需要變更原料的安全信息。2022年5月1日前已注冊備案的化妝品，應在2023年5月1日前完成產品標簽的更新。對于兒童產品應當在銷售包裝展示面標注專屬標志"小金盾”。進口產品也須標注產品中文名稱。原銷售包裝中標注的有關產品安全、功效宣稱的內容應當在產品中文標簽中標注。“微晶、微針”類產品超出化妝品定義范疇。美容儀新規出臺：射頻美容設備列入第三類醫療器械管理，自2024年4月1日起，相關產品未依法取得醫療器械注冊證的，不得生產、進口和銷售。兒童化妝品申報要求提高，對配方、功效要求更高重點關注兒童化妝品、特殊化妝品、使用新原料的化妝品、以及流通范圍廣、使用頻次高的產品等。落實化妝品質量安全主體責任：化妝品注冊人、備案人、受托生產企業的法定代表人和質量安全負責人。捉交摘要：2021年5月1日前已注冊備案的化妝品，應于2023年5月1日前對化妝品的功效宣稱進行評價，并上傳產品功效宣稱依據的摘要。捉交人體功效報告：2021年5月1日前已注冊的祛斑美白、防脫發化妝品，應于2023年5月1日前補充提交人體功效試驗報告。回顧大盤概覽：2023年化妝品大盤同比增長達17%,多數細分品類處于正增長，各類彩妝需求煥發生機·化妝品線上大盤整體復蘇，同比增長達17%,護膚套裝、乳液精華等品類引領大盤生意，細分彩妝成增長引擎；·護膚品類銷售占比近8成(77%),同比增長16%;彩妝品類銷售占比20%,同比增長27%,較護膚品類復蘇更為明顯；·男士需求變化：其中男士護膚銷售占比2.5%,同比下降13%,基礎潔面需求下降明顯；但男士彩妝銷售0.2%,同比增長123%,男士素顏霜成最大驅動。化妝品市場品類生態美妝品類銷售趨勢男士彩妝勇士彩校s彩險旅行做/體路庭按津妝隅離/妝精護膚旅行裝/體驗裝護膚套裝居部護理護膚套裝彩妝套裝男土護膚T區護理2023.I2023.12023.I2023.1銷售大盤：面部護膚相關品類2023年同比增長16%,從低谷中逐漸恢復；2023年大促對消費提振效果相對明顯銷售額2023年2022年月2023年月銷售額同比2022年月2023年月平臺概況：抖音面膜由2022年第一下降至2023年第四，頭部品類均價全面上漲，消費者提升在抖音的大額消費2023年各平臺銷售頭部品類排名品類1面部護理套裝3乳液/面霜均價京東排名品類均價1面部護理套裝372個2精華301會3乳液/面霜1474面膜80抖音排名品類均價平臺概況-抖音：護膚均價上升，然而平臺價格優惠是主基調，持續吸引消費者形成抖音購物習慣復購比例持續提高，消費者逐漸形成復購比例持續提高，消費者逐漸形成在抖音購物的習慣—優惠敏感指數——首購指數——復購指數21年61821年雙十一22年61822年雙十一23年61823年雙十一2022年之后在抖音購買的消費者比例有較高提升，且在2023年雙十一達到峰值；消費者對抖音的優惠提及一直處于較高水平，屬于價格敏感類消費品類趨勢：多數品類從2022年低谷中逐漸恢復，乳液/面霜成明星品類，主要由抖音拉動增長；旅行裝/體驗裝持續高速增長，為天貓、京東增速最快的品類面部護理二級品類同比銷售趨勢面部護理二級品類同比銷售趨勢行業同比：16%面部護理套裝面膜2023年銷售額潔面眼部護理防曬男士護膚唇部護理.卸妝精華增速最快品類增速最快品類抖音乳液/面霜食139%品牌概覽：頭部品牌多為國際品牌，國貨品牌珀萊雅勢頭正猛，趕超多數大牌位居前列，大量國貨品牌如韓同比份額變化同比份額變化hco/hco/山PROYA/珀萊雅PROYA/珀萊雅抖音KANS/韓束抖音產品概覽：頭部商品品類百花齊放，賣點集中在抗衰、修護功效；國貨品牌占據半壁江山，憑借大單品在天貓殺出重圍，面護套裝在抖音表現出色排名商品名稱(青色為國貨商品)賣點1【韓束】紅蠻腰多肽膠原彈嫩套組(水+乳+面霜+精華液+潔23京東【SK-II】全明星晶透套組(神仙水+潔面+大紅瓶面霜+清瑩露+大眼眼霜)4京東【赫蓮娜】黑繃帶面霜5抖音【C咖】雙管洗面奶雙管(氨基酸+6京東【雅詩蘭黛】小棕瓶精華眼霜7京東【SK-I1】神仙水8京東【Whoo后】天氣丹獻光彩緊顏水乳霜7件套(水+乳+霜+精華液+眼霜)9抖音【徐海莉】377美白淡斑祛斑套裝(日霜+晚霜+修護乳+調膚水+精華液)天貓【可復美】膠原棒次拋精華天貓【珀萊雅】紅寶石面霜天貓【雅詩蘭黛】小棕瓶精華眼霜抖音【徐海莉】黑繃帶玻色因面霜高濃度玻色因天貓【修麗可】AGE面霜面霜天貓【至本】舒顏修護潔面乳京東【海藍之謎】修護精萃水抖音【嬌潤泉】二裂酵母抗皺緊致淡紋次拋精華液抖音【自然堂】凝時鮮顏淡紋套裝(精華+清潤水+乳液+霜)天貓【蘭蔻】菁純眼霜天貓【歐萊雅】玻色因安瓶面膜27|數據源：Flywheel數據成分概覽：抗衰成分主導(玻色因反超氨基酸位居成分銷售第一),具備修護舒緩、去黃抗氧功效的天然成分(食物、中草藥)2023年護膚品類成分趨勢矩陣(單個成分年銷售額大于1億)2023年線上成分銷售額同比增速(YOY2023年線上成分銷售額同比增速(YOY(平均值藍鋼中位數松露4,000M5,000M4,000M5,000M2023年線上成分銷售額★平均值NlpTot.平均值NlpTot.“前幾年用過雙萃精華很不錯，當時就覺得用完臉軟軟的嫩嫩更多。后續有用過其他精華，覺得無功無過吧，還是用回嬌韻詩家!"“保濕激潤，冬天特別好用”“水潤不粘膩，吸收很快”促銷價格滿意度皮膚吸收“絕了，剛下單活動就變了”“非常棒，贈品也很多”“非常棒，贈品也很多”平均值“客服都是自動回復!”快遞包裝膚質皮膚刺數客服服務“非常差，用了過敏發紅”“假的，味道顏色和“量太小了，乳液一般“量太小了，乳液一般100ml,這個只有30ml"4.104.154.204.254.●快遞速度氣味品牌資產價格敏感度包裝設計發貨速度口牌值“別人推薦的，感覺不錨”話題好評度★·創作者類型/平臺分布：護膚行業熱度有所上升，多集中在UGC占比及小紅書平臺占比上升，展現出消費者更加主動了解護膚知識及分享相關筆記趨勢·科學護膚心智增強：熱度話題提及更多元細分、追求安全有效的護膚功效訴求，如“精簡護膚”、“去黃“、“抗老”、”溫和不刺激”、“科學護膚”、“成分安全”等，同時“重組膠原蛋白”和“敏感肌可用”也成為大家關注的話題護膚行業熱度趨勢護膚行業熱度趨勢【名人明星，2M】王一博，◎百雀羚用科技新草本為肌膚注入鮮活能量【名人明星，2M】楊紫，專為敏感肌研發的高端護膚品牌伊菲丹創《成分中國》首集上線：可復美“原料之戰”,把遲到的掌聲送給用好原料，用心做事的所有國產護膚品牌。#重組膠原蛋白【PGC,845K】我發現好多人的面膜都敷錯了!面膜成分表卡波姆，黃原膠排名靠前不太好哦~2023-01-012023-04-012023-07-012023-10-01定要選擇科學的方法，記得根據自身情況多做功課喲配方師揭露防曬噴霧內幕15M護膚行業熱度總覽護膚行業熱度總覽熱度指數371M內容數3M的溫和不刺敦文產品+27.1%+27.1%精簡護膚上平臺分布創作者類型分布抖*,抖*,%微抖*:-1.7%名人明星；-1.2%新品銷售大盤：新品銷售占護膚大盤的比例為4%,銷售走向與護膚大盤基本一致，大促是新品銷售高峰期2023年2023年本報告數據來源于Flywheel自研的Al主數據管理平臺。該平臺通過AI解析主流電商平臺商品數據、品牌官方媒體渠道帖文以及垂直行業資訊信息等，形成標準的行業商品庫和新品庫新品平臺分布：以性價比為優勢的抖音在護膚品類份額激增，但天貓仍是新品銷售的主陣地；各平臺的新品均價并無太大差距2023新品銷售平臺占比2023年各平臺新品銷售頭部品類平臺A■平臺B平臺C排名新品細分品類均價4面部護理套裝275京東排名新品細分品類均價1精華3272乳液/面霜374抖音排名新品細分品類均價新品品類概覽：精華、乳液/面霜、面膜仍是主流上新品類，其中精華上新最多，主要源于國貨品牌集中發力精華品類；國貨品牌在精華品類的銷售額也高于海外品牌，國貨精華新品受到了消費者認可護膚細分品類上新數分布護膚新品品牌在各個品類的銷售額占比■國貨品牌■海外品牌精華乳液/面霜面膜眼部護理精華乳液/面霜面膜眼部護理面部護理套裝潔面防曬■國貨品牌上新占比■國貨品牌上新占比■海外品牌上新占比爽膚水/化妝水注：橫軸按銷售額排行重點品類頭部新品：精華、乳液/面霜品類頭部新品仍由海外品牌占大多數，但珀萊雅依靠雙抗及紅寶石系列大單品升級占據銷售頭部位置面膜新品銷售額TOP10商品名稱新品功效上市時間商品名稱新品功效上市時間商品名稱新品功效上市時間1【珀萊雅】紅寶石面霜3.0抗老緊致2023年9月【歐萊雅】玻色因安瓶面膜舒緩修護2023年2月2【蘭蔻】極光煥白精華液美白捉亮2023年5月【海藍之謎】奇跡云絨霜面霜抗老緊致2023年4月【理膚泉】B5面膜PRO舒緩修護2023年5月【雅頓】第二代粉膠精華抗老緊致2023年8月【希思黎】全能乳液升級版舒緩修護2023年2月【薇諾娜$】緊致提拉凍干面膜抗老緊致2023年8月4【HBN】發光水2.0美白提亮2023年9月【蘭蔻】塑顏百肽霜面霜抗老緊致2023年4月【米蓓爾】藍繃帶面膜2.0舒緩修護2023年5月5【PMPM】松露膠原瓶精華(清爽版)抗老緊致2023年4月【OLAY】信號霜面霜抗老緊致2023年8月【eiio】清潔泥膜面膜第二代清潔控油2023年5月【科顏氏】第三代高保濕面霜補水保濕2023年8月【必萊寶】復活草面膜補水保濕2023年2月7【可復美】膠原乳舒緩修護2023年2月【高姿】蜂巢水庫面膜補水保濕2023年6月8【羽西】鑾金瓶精華3.0抗老緊致2023年7月【嬌蘭】御廷蘭花面霜抗老緊致2023年8月【悅芙堤】多酸泥膜面膜清潔控油2023年3月【HBN】雙A醇晚霜2.0抗老緊致2023年7月【璦爾博士】益生菌面膜2.0舒緩修護2023年2月【羽西】鑾金面霜抗老緊致2023年8月【自然堂】凍干膠原面膜抗老緊致2023年4月護膚細分功效上新數分布2023年護膚新品銷售情況-按功效分■銷量占比■銷售額占比■銷量占比數據源：Flywheel數據庫。數據未經申計，僅供參考，若數據與官方公布重點功效頭部新品：抗老頭部新品中，海外品牌占比過半，表現良好；舒緩修護新品由海外品牌占據銷售前列，說明敏感膚質消費者更信任海外品牌；美白提亮新品TOP10中有7個來自國貨品牌123456789抗老緊致新品銷售額TOP10舒緩修護新品銷售額TOP10排名商品名稱新品功效上市時間商品名稱新品功效上市時間商品名稱新品功效上市時間【珀萊雅】紅寶石面霜3.0乳液/面霜2023年9月【歐萊雅】玻色因安瓶面膜面膜2023年2月【谷雨】光果甘草雪肌水乳2023年1月【珀萊雅】雙抗精華3.0(包裝升級)精華2023年4月【希思黎】全能乳液升級版乳液/面霜2023年2月【蘭蔻】極光煥白精華液精華2023年5月【OLAY】玉蘭油大紅瓶水乳2023年4月【理膚泉】B5面膜PRO面膜2023年5月【HBN】發光水2.0精華2023年9月【雅頓】第二代粉膠精華精華2023年8月【米蓓爾】藍繃帶面膜2.0面膜2023年5月【歐詩漫】珍白因精華精華2023年4月【海藍之謎】奇跡云絨霜乳液/面霜2023年4月【可復美】柔膚水2023年4月【潤百顏】修光棒次拋精華精華2023年3月【可復美】膠原乳乳液/面霜2023年2月【羽西】靈芝水乳套裝2023年1月【薇諾娜】緊致提拉凍干面膜面膜2023年8月【澳爾濱】健康水PRO爽膚水2023年5月【璦爾博士】搖醒精華精華2023年9月【OLAY】信號霜乳液/面霜2023年8月【璦爾博士】益生菌面膜2.0面膜2023年2月【佰草集】新七白大白泥面膜面膜2023年7月【赫蓮娜】黑繃帶眼霜眼部護理2023年8月【玉澤】油敏面霜乳液/面霜2023年3月【倩碧】302美白水乳套裝2023年4月【優時顏】微笑眼霜3.0眼部護理2023年8月【雅漾】速修面霜乳液/面霜2023年2月【京潤】珍珠祛斑面霜5.0乳液/面霜2023年3月護膚新品上新數64排名品牌名(青色為國貨品牌)1PROYA/珀萊雅3OLAY/玉蘭油銷售貢獻占比5678護膚新品上新數64排名品牌名(青色為國貨品牌)1PROYA/珀萊雅3OLAY/玉蘭油銷售貢獻占比567892 661011WINONA/薇諾娜15KIEHL'S/科顏氏3品牌來源地占比及均價分布國貨品牌■海外品牌新品品牌概覽：國貨品牌在全新上市的新品中占比突出，反映其對新品研發的重視，通過創新產品和概念創造爆品；而老品升級方面，國貨上新數不及海外品牌，但銷售額差距并不明顯，說明國貨升級產品深受市場青睞全新上市的新品表現老品升級的新品表現上新數占比銷售表現上新數占比銷售表現39|注：而外品牌指品牌/所屬集團注冊地不在中國；全新上市的新品指品牌在2023年前沒有推出過該產品；老品升級的新數據源：Flywheel數據庫。數據未經申計，僅供參考，若數據與官方公布2023年護膚新品銷售情況-按產品類型分2023年護膚新品銷售情況-按產品類型分護膚新品產品類型分布全新上市的新品銷售TOP5單品蘭蔻極光煥白精華液蘭蔻塑顏百肽霜薇諾娜緊致提拉凍干面膜4赫蓮娜黑繃帶眼霜老品升級的新品銷售TOP老品升級的新品銷售TOP5單品歐萊雅玻色因安瓶面膜珀萊雅紅寶石面霜3.0谷雨光果甘草雪肌水乳4珀萊雅雙抗精華3.0(包裝升級)5OLAY大紅瓶水乳40|注：而外品牌指品牌/所屬集團注冊地不在中國；全新上市的新品指品牌在2023年前數據源：Flywheel數據庫。數據未經申計，僅供參考，若數據與官方公布頭部新品：品類以乳液/面霜、精華為主；八成頭部商品是老品升級的新品，大單品心智深入人心；抗衰新品占名來自國2023年護膚新品頭部商品榜商品名稱(青色為國貨商品)新品類型新品功效新品賣點上市時間1【歐萊雅】玻色因安瓶面膜老品升級舒緩修護2023年2月2【珀萊雅】紅寶石面霜3.0乳液/面霜老品升級抗老緊致創新雙環肽2023年9月3【谷雨】光果甘草雪肌水乳老品升級美白提亮2023年1月4【珀萊雅】雙抗精華3.0(包裝升級)老品升級抗老緊致2023年4月5【OLAY】大紅瓶水乳老品升級抗老緊致成分、科技、功效、包裝升級2023年4月6【蘭蔻】極光煥白精華液全新上市美白捉亮2023年5月7【雅頓】第二代粉膠精華老品升級抗老緊致2023年8月8【海藍之謎】奇跡云絨霜乳液/面霜老品升級抗老緊致2023年4月9【希思黎】全能乳液升級版乳液/面霜老品升級舒緩修護功效升維、植萃成分升量2023年2月【理膚泉】B5面膜PRO老品升級舒緩修護2023年5月【蘭蔻】塑顏百肽霜乳液/面霜全新上市抗老緊致蘊含超300種植物勝肽2023年4月【薇諾娜】緊致捉拉凍干面膜2023年8月【OLAY】第三代超紅瓶信號霜乳液/面霜2023年8月【米蓓爾】藍繃帶面膜2.02023年5月【科顏氏】第三代高保濕面霜乳液/面霜膚感、配方、功效升級2023年8月【赫蓮娜】黑繃帶眼霜眼部護理30%玻色因溶液2023年8月【HBN】發光水2.02023年9月【優時顏】微笑眼霜3.0眼部護理功效、成分、膚感升級2023年8月獨家成分奕諾因2023年5月【悅芙堤】潔顏蜜2.0洗面奶潔面2023年2月41|注：而外品牌指品牌/所屬集團注冊地不在中國；全新上市的新品指品牌在2023年前沒有推出過該產品；老品升級的新品指品牌對2023年前推出的產品進行了包裝/咸分等選代升級數據源：Flywheel數據庫。數據未經申計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以官方數據為準。新品成分：多肽成分種類繁多、功效全面，在新品中兼有高應用率及高銷售額的特點，成為品牌推新熱門成分；2023年護膚新品成分應用及銷售矩陣多肽應用率：成分被應用在多少個新品上多肽神經酰胺透明質酸成分在新品中的應用率玻尿酸成分在新品中的應用率積雪草提取物角鯊烷依克多因麥角硫因白池花籽油VC橄欖提取物霍霍巴籽油紅沒藥醇二裂醉母發酵產物牛油果提取物霍霍巴籽油紅沒藥醇玻色因靈芝捉取物姜根提取物●雪城花提取物玻色因靈芝捉取物重組膠原蛋白光果甘草提取物海藻糖EUK-13402022、2023年中國境內化妝品備案數量2023年各月新原料備案數量2023年新原料備案類型分布水解原料，1%化學原料，19生物技術原料…2023年4月2023年6月2023年4月2022年2023年2023年度護膚新品趨勢國貨騰飛爆品為王全面適用科技加成復配出圈精準滿足理念多元國貨騰飛爆品為王全面適用科技加成復配出圈精準滿足理念多元產品2023年度護膚新品趨勢國貨品牌深耕研發，專研科技助力新品上市，上新數超越海外品牌；產品力也獲得了消費者認可，社媒熱度高，銷售成績強勢崛起生意表現亮眼2023年國貨美妝銷售額國貨美妝市場份額突破(首次超過外資品牌)重研發國貨護膚品牌2023年上半2023年國內化妝品10強企業396項國貨護膚品牌2023年新品占比突破全新上市的新品傳播熱國貨護膚社媒熱度40億+771%國貨護膚新品社媒熱度02產品：爆品為王明星單品成品牌護城河，通過大單品IP化深入消費者心智；【OLAY】第2代大紅瓶水乳套裝上市時間：2023年4月包裝：全新設計，更有質感【歐萊雅】第2代小蜜罐面霜上市時間：2023年12月產品功效：抗老緊致配方：首次加入重組膠原蛋白功效：抗老更全面調香：從蜂蜜香調到花木調，更清淡03功效：復配出圈新品通過將不同功效的成分復配形成多種配方體系，使產品從單一的功效發展為集抗老+修護+保濕等熱門功效組合體，趨向全面【歐萊雅】玻色因安瓶面膜上市時間：2023年2月【蘭蔻】塑顏百肽霜上市時間：2023年4月04成分：科技加成自研專利成分成為品牌新品營銷的新宣傳點，一方面借助科技打造品牌專業形象，提前占領消費者心智，另一方面有助于品牌提高盈利，實現生意增長第瓶第瓶【歐萊雅】第4代黑精華上市時間：2023年8月成分：專研成分能量素22,靈感源自40年前沿仿生表皮再造技術上市時間：2023年2月產品功效：舒緩修護第二重巨苷源*+巨敏萃自研原料組05人群：全面適用其他人群的同系列新品，強調多年齡段、多膚質可用在新品宣傳中屢見不鮮【谷雨】光果甘草雪肌水乳【谷雨】光果甘草雪肌水乳用2023年度護膚新品趨勢06場景：精準滿足【科顏氏】高保濕屏障特護面霜上市時間：2023年1月產品功效：(補水保濕【科顏氏】高保濕屏障特護面霜上市時間：2023年1月產品功效：(補水保濕主打不同場景的屏障受損問題修復·特殊時期-換季干燥起皮、極干極寒泛紅主打熬夜肌提亮，通過植物提取復配成分+玻尿酸煥亮熬夜受損暗沉的肌膚2023年度護膚新品趨勢07包裝：理念多元新品包裝也越來越關注消費者的個性化需求，既有跨界聯名吸引更多年輕消費【希思黎】全能乳液升級版限量版上市時間：2023年2月新【希思黎】全能乳液升級版限量版上市時間：2023年2月新品賣點：「盛世牡丹」限量版邀請藝術大師設計【米蓓爾】藍繃帶面膜2.0【米蓓爾】藍繃帶面膜2.0新品賣點：與經典卡通IP流氓兔聯名設計包裝增長力模型解讀凈推薦力熱力總值自然熱力值引新力自然熱力值TA滲透力TA滲透力熱力總值：品牌在各大社媒平臺的討論量和互動量自然熱力值：真實用戶產生的熱度，已剔除KOL、PGC、BGC、名人明星、明星粉絲等用戶TA滲透力：2023的品牌用戶中，美妝人群所占比例TA破圈力：2023新增的品牌用戶中，占比超過10%的非美妝人群的數量銷售力：銷售額黑馬力：新增市場份額未來力：通過Flywheel飛未特有模型預測品牌銷售增長喜愛力：消費者對品牌的好評度凈推薦力：愿意復購的消費者比例，減去不愿復購的消費者比例增長力模型總榜單：以知名品牌為主，更多國貨品牌上榜(7→11)2023美妝增長力2023美妝增長力TOP20品牌排名品牌名排名品牌名PROYA/珀萊雅PROYA/珀萊雅12KANS/韓束★13SIMPCARE/溪木源★05OLAY/玉蘭油15CARSLAN/卡姿蘭★18OSM/歐詩漫★09CHANDO/自然堂09SKINCEUTICALS/修麗可★19可復美★20MISTINE/蜜絲婷★數據源：Flywheel數據庫。數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公增長力模型市場力榜單：國貨占據市場力前列PROYA/珀萊雅0707仁和匠心09DIOR/迪奧排名品清名排名品清名19HiIPAPA/海龜爸爸★20CPB/肌膚之鑰05KANS/韓束★06可復美★07JOYRUGO/嬌潤泉★·可復美專注于面部護膚品類，2023護膚品類銷售額達1445M,同比增長高達255%;多品類全面開花，完善品類矩陣布局·面部精華為核心品類，2023年貢獻近7成銷售額，同比增長達432%;高潛品類乳液/面霜、護膚套裝同比增長超1000%,防曬同比增長超7000% 防帕乳液/面霜化妝水/爽肢水乳液/面霜面部精華護膚套裝護膚套裝乳液/面霜面部精華潔化妝水/爽膚水化妝水/爽膚水202212022,420數據源：Flywheel·可復美在2022年重點運營抖音平臺，其銷售額占比近9成；2023年抖音平臺銷售額占比仍過半，但天貓銷量占比已經接近抖音·2022年銷售趨勢并未有明顯的大促爆發節點；2023年雙平臺并行后，逐漸形成了平銷期抖音、大促期天貓的格局2023年平臺占比平臺銷售趨勢平臺A平臺B平臺C平臺A平臺B平臺C銷售額銷量銷售額銷量數據源：Flywheel數據庫。數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以官方數據為·天貓和抖音為主要銷售渠道；天貓2023年銷售份額39%,同比增長達1456%;抖音2023年銷售份額61%,同比增長達253%·面部精華類產品價格集中于300-1000元，通過次拋的形式靈活組合，橫跨各類價格帶，在大促期間推出囤貨裝，聯合頭部主播一舉打爆面部精華銷售趨勢面部精華價格帶分布面部精華銷售趨勢■399588元■200380元■399588元■200380元2022.012022.07未來力：可復美未來力排名前列，市場份額增長顯著;大單品策略初見成效，第二梯隊產品蓄勢待發·可復美市場份額排名前列，份額增長位居第4,潛力可觀·核心單品為重組膠原蛋白次拋，主打修護屏障和補水保濕，增長顯著;第二梯隊產品線主打成分為玻尿酸和人參皂苷，蓄勢CPO/BL膚之錯YSL/厘羅蘭AMER/海藍之話FANIDC/自然堂WINONA/賴諾娜2●FLORASIS/花SHISEIDO/資生堂2023輛售額L'CREAL/耐雅PROYA/鉑萊雅8修護屏障2023Sales:888MYOY:163%補水保濕2023Sales:497MYOY:256%提亮|2023Sales:21MYOY:-28%控油|2023Sales:11MYOY:126%6161·可復美與專業院線及美容機構合作，在線下高效種草醫美人群，并通過建立與醫療器械相似成分的產品線，逐漸使消費者建立日常使用習慣·可復美進一步開發獨家專利成分人參皂苷，專注于凈痘控油，于2023年推出秩序系列，進一步覆蓋年輕群體，打造核心競爭力·補水安敏系列、凈痘清顏系列、特證系列等產品功效更為基礎，適用人群更廣泛，為進一步拓寬用戶群體打下基礎產品線重組膠原蛋白重組膠原蛋白敷料修復敷料P型噴霧修護敷料R型乳液修護敷料G型膏狀重組膠原蛋白膠原舒舒貼膠原貼焦點面霜氨基酸潔面乳透明質酸鈉噸噸次拋小水膜冰淇淋面膜水潤貼噸噸噴霧噸噸乳噸噸霜噸噸潔面慕斯人參皂苷秩序精華秩序次拋凈痘小綠膜秩序清潔泥膜秩序水秩序乳秩序霜特證系列迎光盾·護膚套裝成明星品類，增長迅猛，2023年護膚套裝貢獻銷售額占比超8成，同比增長高達362%護膚套婪■護膚男士護膚男士護膚化妝水/中膜面部精華62|數據源：Flywheel數據庫。數據未經審計，僅供參考，若數據與官方公布沖突，以宮方數據為準。·2023年抖音渠道貢獻占比超8成，為其核心渠道2023年平臺占比平臺銷售趨勢銷售額銷量2022.012022.072023.01·抖音為主要銷售渠道，同比增長達693%·護膚套裝涉及細分品類包含精華、水乳、眼霜、面霜、面膜、潔面等，通過靈活搭配來橫跨各類價格帶；618打響知名度后進一步做高單鏈價值護膚套裝價格帶分布■200390元·韓束推出多個產品線的護膚套裝，核心系列紅蠻腰主打煥亮抗皺，多個蠻腰系列和膠囊系列補齊常見護膚功效，覆蓋更多消費群體·同價格帶的國貨品牌，主打高性價比，競爭激烈；韓束系列眾多，較為全能，其它品牌核心功效更為突出韓束護膚套裝系列韓束護膚套裝系列均價300-1000元護膚套裝品牌矩陣300-1000元護膚套裝品牌矩陣%PROYA/珀萊雅L'OREAL/歐萊雅HR/替蓮庫未來力：韓束未來力排名前列，市場份額增長顯著;產品全面覆蓋各類功效，尚未出現明星成分·韓束市場份額排名前列，份額增長位居第1,增長顯著·商品宣稱集中于產品功效，覆蓋各類常見功效，但并未過多強調核心成分，可加強“多肽”、“環肽”等專利成分宣傳，建立產品壁壘CPO/BL膚之錯YSL/厘羅蘭AMER/海藍之謎PROYA/鉑萊雅WINONA/賴諾娜KJEHL'S/科額氏FLORASIS/花西子SHISEIDO/資生堂2023輛售額L'OREAL/耐望邪23韓束屬性趨勢韓束屬性趨勢成分趨勢膠原/多肽2023Sales:1,269MYOY:1855%功效趨勢雙抗2023Sales:424MYOY:8975%2023Sales:157MYOY:57%舒緩2023Sales:51MYO6767煥亮彈嫩抗氧抗糖熬夜暗淡環六肽美白淡斑色斑曬斑煙酰胺+傳明酸+TriacleMix舒緩緊致重塑屏障敏感泛紅草本+雙肽+TiraclePro豐盈撫紋緊致抗皺抗初老雙肽+TiraclePro沙漠干皮補水玻尿酸潔面、面膜、水、乳、面霜、面部精華、眼霜去黑抗光老潔面、面膜、水、乳、面霜、面部精華水楊酸+維C維E+三肽潔面、面膜、水、乳、面部精華去細紋潔面、面膜、水、乳、面霜、面部精華、眼霜潔面、水、乳、面霜、面部精華玻尿酸潔面、水、乳*:粉膠囊逐漸下市；6868直播間粉絲數(萬)韓束官方旗艦店紅蠻腰禮盒、白蠻腰禮盒韓束護膚旗艦店白蠻腰禮盒、緊致淡紋禮盒韓束官方旗艦店控油號綠膠囊禮盒■韓束官方旗艦店敏感肌號藍蠻腰套裝、白蠻腰禮盒I韓束官方旗艦店紅蠻腰*酵母鎖水禮盒、白蠻腰禮盒I韓束官方旗艦店男士直播間男士控油套裝I韓束官方旗艦店紅蠻腰精華紅蠻腰精華I韓束黑蠻腰臻選號5綠膠囊禮盒I韓束官方旗艦店美白單品號3白蠻腰水