青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)消費(fèi)者洞察報(bào)告青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)把握香氛機(jī)遇：青昭情報(bào)二線(xiàn)及以下城市與CS渠道消費(fèi)者需求解析青昭情報(bào)青眼情報(bào)線(xiàn)下渠道、下沉市場(chǎng)誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)香水lF板青眼情報(bào)報(bào)告出品時(shí)間：2025/06/25青職情報(bào)青眼情報(bào)青職情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)前言前言青昭情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)04消費(fèi)需求總結(jié)青眼情報(bào)前言前言青眼情報(bào)隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷發(fā)展與細(xì)分，香水行業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在不同城市級(jí)別與銷(xiāo)售渠道中，消費(fèi)者對(duì)于香水的需求呈現(xiàn)出豐富多樣的特點(diǎn)。本文旨在深入剖析二線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者以及CS渠道消費(fèi)者在香水消費(fèi)方面的獨(dú)特需求，通過(guò)對(duì)性別與年齡分布、使用習(xí)慣、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買(mǎi)決策、情緒與消費(fèi)的關(guān)系、消費(fèi)嘗試意愿、營(yíng)銷(xiāo)渠道偏好以及對(duì)品牌故事與定制香的態(tài)度等多個(gè)維度的探究，為香水品牌制定精準(zhǔn)的市場(chǎng)策略提供有力依據(jù)。通過(guò)對(duì)這些數(shù)據(jù)的解讀與分析，品牌能夠更好地把握目標(biāo)客戶(hù)群體的消費(fèi)心理與行為模式，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)份額的雙重提升。青眼情報(bào)調(diào)研了全國(guó)1035個(gè)消費(fèi)者，其中二線(xiàn)及以下樣本數(shù)為332個(gè)，CS渠道消費(fèi)者476個(gè)。青眼情報(bào)不同城市級(jí)別消費(fèi)者香水需求：層級(jí)分化下的多元消費(fèi)圖景青眼情報(bào)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，所有級(jí)別城市，女性使用香水的比例均顯著高于男性，成為香水消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。但在二線(xiàn)及以下城市，男性使用香水的比例相對(duì)略高，這表明二線(xiàn)及以下城市男性消費(fèi)者對(duì)香水的關(guān)注度正在逐漸提升，品牌可針對(duì)這一群體開(kāi)發(fā)更具針對(duì)性的香水產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略。不同城市級(jí)別香水消費(fèi)者性別分布昭情報(bào)在年齡層次方面，26-35歲年齡段在所有級(jí)別城市中使用香水的比例最高，該群體處于職業(yè)發(fā)展與社交活動(dòng)的高峰期，對(duì)香水的需求旺盛且消費(fèi)能力較強(qiáng)。而在二線(xiàn)及以下城市中，18-25歲年齡段使用香水的比例相對(duì)一線(xiàn)和新一線(xiàn)更高，為18.7%。隨著年輕一代消費(fèi)能力的提升與消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，二線(xiàn)及以下城市年輕群體有望成為香水品牌未來(lái)的增長(zhǎng)引擎。青眼情報(bào)品牌應(yīng)加大針對(duì)該群體的推廣力度，如通過(guò)社交媒體、校園推廣等渠道進(jìn)行市場(chǎng)培育。青眼情報(bào)一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市二線(xiàn)及以下■18歲以下■18-25歲□26-35歲36-45歲46歲以上青眼情報(bào)青眼情報(bào)綜上所述，二線(xiàn)及以下城市年輕群體的消費(fèi)崛起態(tài)勢(shì)明顯，品牌需關(guān)注其消費(fèi)偏好變化，推出符合其審美與消費(fèi)能力的產(chǎn)品，同時(shí)借助新興營(yíng)銷(xiāo)方式強(qiáng)化品牌認(rèn)知，以搶占未來(lái)消費(fèi)先機(jī)。青眼情報(bào)在使用頻次方面，情一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市中，一天一次使用香水的情比例為37.0%,一天多次為11.7%;而二線(xiàn)及以下城市分別為32.2%和4.5%。一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者高頻使用習(xí)慣表明其將香水作為日常生活與工作中的重要個(gè)人護(hù)理元素，對(duì)香味品質(zhì)與持久度的要求較高；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者使用頻次相對(duì)分散，無(wú)固定使用頻次的比例高達(dá)32.8%,說(shuō)明其香水使用更多地受具體場(chǎng)青眼情報(bào)報(bào)從使用場(chǎng)景來(lái)看，約會(huì)場(chǎng)合在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市中使用香水的比例高達(dá)76.5%,二線(xiàn)及以下城市為66.9%;正式商務(wù)場(chǎng)合一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市為67.6%,二線(xiàn)及以下城市為57.5%。盡管主要場(chǎng)景具有一定的相似性，但一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者在商務(wù)場(chǎng)景中對(duì)香水的依賴(lài)度更強(qiáng)，將其視為提升職場(chǎng)形象與氣場(chǎng)的關(guān)鍵要素；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者在社交場(chǎng)合的使用比例略高，反映出該群體在社交活動(dòng)中的時(shí)尚表達(dá)訴求。53.6%51.5%青眼情報(bào)在分場(chǎng)景更換香水的行為方面，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市中有78.7%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)場(chǎng)景更換香水，二線(xiàn)及以下城市為71.7%。一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)香水與場(chǎng)景適配性的要求更為嚴(yán)苛，追求精準(zhǔn)的香氛表達(dá)；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者更換行為相對(duì)靈活，對(duì)香水多場(chǎng)景適配性的接受度較高。青昭情報(bào)青眼情報(bào)71.7%二線(xiàn)及以下二線(xiàn)及以下綜上所述，品牌針對(duì)一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市，應(yīng)深度挖掘商務(wù)、約會(huì)等核心場(chǎng)景需求，開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬香型與產(chǎn)品線(xiàn)，強(qiáng)化場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)二線(xiàn)及以下城市，需通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式，開(kāi)展香水使用場(chǎng)景教育活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)者的日常使用習(xí)慣，同時(shí)推出多場(chǎng)景適用的復(fù)合香型產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其多樣化需求。在香調(diào)偏好方面，花香調(diào)、木質(zhì)調(diào)和果香調(diào)在兩類(lèi)城市消費(fèi)者中均為主流選擇。但一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)綠葉調(diào)的偏好比例為22.9%,高于二線(xiàn)及以下城市；而二線(xiàn)及以下城市對(duì)水生調(diào)的偏好比例為10.5%,略低于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的13.8%。這表明一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者在主流香調(diào)的基礎(chǔ)上，對(duì)具有清新自然特質(zhì)的綠葉調(diào)接受度更高，追求更具個(gè)性與時(shí)尚感的香氛體驗(yàn)；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者則相對(duì)更聚焦于傳統(tǒng)的主流香調(diào)，對(duì)新奇香調(diào)的嘗試意愿較弱。消費(fèi)者對(duì)香調(diào)的偏好(多選)花香調(diào)果香調(diào)木質(zhì)調(diào)柑橘調(diào)芳香調(diào)東方調(diào)綠葉調(diào)水生調(diào)馥奇調(diào)美食調(diào)西普調(diào)皮革調(diào)其它6.4%32.4%青眼情報(bào)40.1%41.6%青眼情報(bào)全渠道CS渠道青眼情報(bào)淡香水憑借其清新、適中的特點(diǎn)成為兩地消費(fèi)者的首選，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者選擇比例為82.8%,二線(xiàn)及以下城市為81.9%。古龍水在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中選擇比例為26.6%,二線(xiàn)及以下城市為25.3%。兩類(lèi)城市的消費(fèi)者在基礎(chǔ)偏好上高度一致，但在細(xì)節(jié)選擇上略有差異。 消費(fèi)者對(duì)香水類(lèi)型的偏好(多選)從規(guī)格偏好來(lái)看，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)30ML和50ML規(guī)格的香水合計(jì)偏好比例達(dá)85.9%,二線(xiàn)及以下城市為85.6%,差消費(fèi)者對(duì)香水規(guī)格的偏好情報(bào)■Q香(3-5ml)■30ml青眼情報(bào)青眼情報(bào)在留香時(shí)間方面，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)留香時(shí)間的偏好主要集中在4-8小時(shí)，占比49.79%,而二線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者偏好于2-4小時(shí)，占比38.55%。此外，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于8-12小時(shí)以及12小時(shí)以上的留香時(shí)間偏好比例也略高于二線(xiàn)及以下城市。這表明一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于香水持久度有較高的期望，而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者更傾向于適中的留香時(shí)間。消費(fèi)者對(duì)留香時(shí)間的偏好一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市二線(xiàn)及以下■2小時(shí)以?xún)?nèi)■2-4小時(shí)4-8小時(shí)8-12小時(shí)12小時(shí)以上在擁有香水的數(shù)量上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者擁有3-5瓶香水的比例為57.8%,二線(xiàn)及以下城市為53.3%;擁有1-2瓶香水的比例二線(xiàn)及以下城市為39.8%,高于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的30.7%。情這反映出一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者更傾向于多樣化香水收藏，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的需求；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者則以基礎(chǔ)單一香水1-2瓶■1-2瓶■3-5瓶5-10瓶10以上青眼情報(bào)一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市二線(xiàn)及以下一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，24.61%的消費(fèi)者會(huì)在用完后再買(mǎi)，70.55%的消費(fèi)者遇到喜歡的就買(mǎi)，4.69%的消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)多香味套盒。二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者中，這些比例分別為31.93%、62.35%和5.42%。這顯示出一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者更傾向于在遇到喜歡的香水時(shí)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者則更傾向于在用完后再購(gòu)買(mǎi)。由此可見(jiàn)，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為上更易受即時(shí)喜好驅(qū)動(dòng)，品牌可以針對(duì)這一特點(diǎn)，通過(guò)打造獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)和促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者在第一時(shí)間購(gòu)買(mǎi)心儀產(chǎn)品；對(duì)于二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者，品牌則需更加注重產(chǎn)品的持續(xù)吸引力和性?xún)r(jià)比，以促進(jìn)其在用完后再購(gòu)買(mǎi)的行為。70.6%青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)遇到喜歡的就買(mǎi)用完再買(mǎi)會(huì)買(mǎi)多香味套盒其他一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市■二線(xiàn)及以下兩地消費(fèi)者在這些產(chǎn)品上的偏好大致相似，但在洗衣凝珠、香味手帕、香衣片、香味身體乳、香味潤(rùn)唇膏、香體噴霧、枕頭噴霧、止汗噴霧和護(hù)發(fā)精油等產(chǎn)品上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者偏好比例略高。這進(jìn)一步說(shuō)明一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于香味產(chǎn)品的整體接受度和使用意愿稍高于二線(xiàn)及以下城市，品牌可以針對(duì)這一差異，在不同城市級(jí)別有針對(duì)性地推廣相關(guān)香味產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。坦坦25.3%25.3%青眼情報(bào)青眼情報(bào)毒眼情報(bào)青眼情報(bào)費(fèi)升級(jí)，培養(yǎng)多瓶香水的使用習(xí)慣。品牌在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市應(yīng)加大綠葉調(diào)等特色香調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)與推廣，推出多規(guī)格組合裝產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的收藏需求。對(duì)二線(xiàn)及以下城市，應(yīng)強(qiáng)化主流香調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透，推出大容量、高性?xún)r(jià)比的單瓶裝產(chǎn)品，穩(wěn)固基礎(chǔ)市場(chǎng)份額，同時(shí)逐步引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，培養(yǎng)多瓶香水的使用習(xí)慣。青眼情報(bào)青眼情報(bào)購(gòu)買(mǎi)香水時(shí)的主要關(guān)注點(diǎn)分析顯示，香調(diào)是否喜歡在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中占比75.8%,二線(xiàn)及以下城市為71.7%;香味持久性分別為71.0%和68.7%;性?xún)r(jià)比一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者為38.4%,二線(xiàn)及以下城市高達(dá)44.0%。兩地消費(fèi)者在香調(diào)與持久度的關(guān)注上高度一致，但二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的關(guān)注度顯著更高，其在購(gòu)買(mǎi)決策中對(duì)價(jià)格-性能平衡的考量更為精細(xì)，力求在有限預(yù)算內(nèi)獲取最佳的香氛體驗(yàn)。青眼情報(bào)香調(diào)是否喜歡香味的持久性香型的獨(dú)特性性?xún)r(jià)比環(huán)保或天然成分的產(chǎn)品獨(dú)特的原料品牌知名度祛味等功能性需求包裝設(shè)計(jì)是否吸引人品牌故事是否吸引人知名的調(diào)香師品牌宣傳賣(mài)點(diǎn)能否定制明星代言報(bào)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的關(guān)注點(diǎn)(多選)44.0%71.7%75.8%71.0%24.4%40.4%40.1%43.0%24.4%21.1%20.9%20.5%27.5%20.5%20.5%青眼情報(bào)青眼情報(bào)二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市兩地消費(fèi)者在香味持久性、個(gè)性化香調(diào)、層次感豐富等方面的改進(jìn)期望較為一致，但在價(jià)格實(shí)惠和環(huán)保天然成分產(chǎn)品方面，二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者偏好更為突出。這表明，盡管消費(fèi)者在不同城市級(jí)別對(duì)于香水改進(jìn)的某些方面有共同的期望，但在價(jià)格和環(huán)保成分等具體因素上存在差異，品牌在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)定位時(shí)需要綜合考慮這些因素，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群體的需求。63.9%hlI香味持久性63.9%hlI香味持久性41.3%價(jià)格更實(shí)惠41.3%46.1%個(gè)性化香調(diào)46.1%42.4%42.4%43.2%產(chǎn)品/品種多樣性43.2%環(huán)保或天然成分的產(chǎn)品使用更獨(dú)特的原料包裝特色性使用更獨(dú)特的原料包裝特色性23.9%配備更資深的調(diào)香師22.0%22.6%配備更資深的調(diào)香師20.2%24.3%有定制香24.3%青眼情報(bào)更豐富的品牌故事青眼情報(bào)瓶身設(shè)計(jì)更有特色有獨(dú)特的專(zhuān)利區(qū)線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市在品牌選擇傾向上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)國(guó)際大牌的偏好比例為58.6%,國(guó)外小眾品牌為49.5%;而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)國(guó)際大牌的偏好為47.0%,國(guó)外小眾品牌為45.2%。同時(shí)，二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)高端品牌的偏好比例為57.2%,高于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的67.6%;對(duì)國(guó)國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌的偏好比例更是達(dá)到40.1%,遠(yuǎn)高于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的29.5%。這表明一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者在追求國(guó)際潮流與個(gè)性小眾香氛的同時(shí)，對(duì)國(guó)產(chǎn)高端品牌的接受度也較高；而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者更注重品牌的實(shí)用性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌憑借高性?xún)r(jià)比成為該群體的重要選擇。青眼情報(bào)進(jìn)一步分析價(jià)格接受度，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，愿意為喜歡的調(diào)香支付比目前價(jià)格高10%左右的比例為54.5%,二線(xiàn)及以下城市為48.5%;而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者中，愿意支付高5%左右的比例為23.8%,高于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的17.8%。整體而言，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格調(diào)整的接受度相對(duì)較高，更愿意為品質(zhì)與獨(dú)特性支付溢價(jià)；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者則在價(jià)格敏感度上更為突出，對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)更為敏感，較小幅度的價(jià)格優(yōu)惠就能有效刺激其購(gòu)買(mǎi)意愿。3.1%青眼情報(bào)會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格，能接受比目前價(jià)格高5%左右高10%左右會(huì)為喜歡的調(diào)香支付更高的價(jià)格，能接受比目前價(jià)格12.1%高30%左右14.4%青昭情報(bào)青昭情報(bào)品牌在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市應(yīng)持續(xù)優(yōu)化國(guó)際大牌與小眾品牌的產(chǎn)品線(xiàn)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)與獨(dú)特性，強(qiáng)化品牌故事與文化營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)高端香氛體驗(yàn)的追求。對(duì)二線(xiàn)及以下城市，需加大國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌的推廣力度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道優(yōu)化等方式提升性?xún)r(jià)比衡增長(zhǎng)。優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，逐步提升消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)高端品牌的認(rèn)知與接受度。在定價(jià)策略上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市可適當(dāng)推出高端定制化產(chǎn)品，拓展價(jià)格區(qū)間的上限；二線(xiàn)及以下城市則應(yīng)注重價(jià)格體系的靈活性，根據(jù)消費(fèi)者的接受度精準(zhǔn)定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的平衡增長(zhǎng)。青眼情報(bào)情緒對(duì)購(gòu)買(mǎi)行為的影響方面，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，72.4%更喜歡在情緒愉悅時(shí)購(gòu)買(mǎi)香水，二線(xiàn)及以下城市為71.4%;而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者中，11.1%更喜歡在情緒消極時(shí)購(gòu)買(mǎi)，高于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的7.3%。盡管兩地消費(fèi)者在情緒愉悅時(shí)的購(gòu)買(mǎi)意愿占主導(dǎo)，但二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者在情緒消極時(shí)的購(gòu)買(mǎi)行為更為顯著,這可能與其借助香水進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)、自我安慰的心理需求有關(guān)，反映出該群體在面對(duì)生活壓力時(shí)，將香水作為情緒寄托品的一種消費(fèi)傾向。眼情報(bào)青眼情報(bào)青胞情報(bào)二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市購(gòu)買(mǎi)香水對(duì)情緒的影響上，兩地消費(fèi)者在舒緩改善消極情緒、作為獎(jiǎng)勵(lì)犒賞、提供即時(shí)滿(mǎn)足感等方面的占比均在59%-71%的區(qū)間內(nèi)。這凸顯了香水產(chǎn)品在情緒價(jià)值層面的共性?xún)?yōu)勢(shì)，無(wú)論城市級(jí)別的差異如何，消費(fèi)者均能從香水的使用中獲取顯著的積極情緒體驗(yàn)，這為香水品牌強(qiáng)化產(chǎn)品的情感營(yíng)銷(xiāo)提供了有力的支撐。能夠提供即時(shí)滿(mǎn)足感是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)和犒賞是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)和犒賞舒緩改善自己的消極情緒有助于忘卻煩惱沒(méi)有影響二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市青眼情報(bào)品牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣中應(yīng)深度挖掘香水的情緒價(jià)值，針對(duì)一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市推出以“愉悅、獎(jiǎng)勵(lì)”為主題的情緒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)合高端場(chǎng)景與精致體驗(yàn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值。對(duì)二線(xiàn)及以下城市，則側(cè)重于強(qiáng)調(diào)香水在情緒舒緩、日常慰藉方面的作用，通過(guò)更具親和力的宣傳語(yǔ)言與推廣方式，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)香水的情感依賴(lài)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面。青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)中，26.5%總是在尋找新的品牌或香味，68.1%可能在吸引情況下在嘗試新品牌或香味的意愿上，一線(xiàn)和中，26.5%總是在尋找新的品牌或香味，68.1%可能在吸引情況下嘗試；而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者分別為19.6%和72.9%。一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者主動(dòng)嘗鮮的意愿更強(qiáng)，對(duì)新奇香氛體驗(yàn)的追求更為積極；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者則相對(duì)謹(jǐn)慎，多在外部吸引因素的驅(qū)動(dòng)下嘗試新品，如促銷(xiāo)活動(dòng)、明星代言等。青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)在選擇香水時(shí)，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，33.57%的消費(fèi)者會(huì)只選擇女香，20.48%的消費(fèi)者只選擇男香，而二線(xiàn)及以下城市中，這兩個(gè)比例分別為30.12%和22.59%。同時(shí)，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于中性香的偏好比例為23.19%,略高于二線(xiàn)及以下城市的21.69%。這顯示一線(xiàn)和新一城市消費(fèi)者在性別因素上的選擇更加多樣化，而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)性別香的選擇更為明顯。無(wú)所謂，好聞就行青眼21.7%會(huì)，只選擇男香20.5%青眼情報(bào)會(huì)，只選擇女香二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市更偏愛(ài)中性香關(guān)于年齡因素，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，47.23%的消費(fèi)者會(huì)選擇與年齡相適應(yīng)的香調(diào)，而二線(xiàn)及以下城市中這一比例為50.3%。同時(shí)，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于選擇更有青春感的香調(diào)比例為22.05%,略高于二線(xiàn)及以下城市的18.07%。這表明二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)于年齡與香調(diào)的適配性更為關(guān)注，而一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者則在年齡因素上呈現(xiàn)出更多的多樣性。消費(fèi)者選擇香水時(shí)是否會(huì)考慮年齡因素在小眾沙龍香與大眾商業(yè)香的選擇上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于小眾沙龍香的偏好比例為45.38%,略高于二線(xiàn)及以下城市的44.28%。而對(duì)大眾商業(yè)香的偏好，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者為34.71%,低于二線(xiàn)及以下城市的39.46%。同時(shí)，兩地消費(fèi)者對(duì)于兩種類(lèi)型都喜歡的比例分別為19.91%和16.27%。這反映出一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于小眾沙龍香的接受度略高，二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者則更傾向于大眾商業(yè)香。大眾商業(yè)香(通常來(lái)自大品牌，數(shù)量多，面向大眾)小眾沙龍香(由調(diào)香師根據(jù)個(gè)人理念創(chuàng)作，使用天然香材，氣味獨(dú)特且面向小眾市場(chǎng))毒眼情報(bào)二線(xiàn)及以下級(jí)別城市消費(fèi)者則更注重傳統(tǒng)性別香調(diào)的適配性與實(shí)用性，較傾向于大眾商業(yè)香，且在年齡與香調(diào)適配上更為保守，多在外部吸引因素下嘗試新品，市場(chǎng)可針對(duì)兩地差異進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求。在購(gòu)買(mǎi)香水的渠道上，二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者通過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)的比例為76.8%,播商平臺(tái)為50.3%,化妝品/彩妝集合店為44.9%。二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者相較于一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)播商平臺(tái)與化妝品集合店的依賴(lài)度較高，這些渠道憑借多樣化商品、低價(jià)促銷(xiāo)以及本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，契合了二線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。青眼情報(bào)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)香水的渠道(多選)化妝品/彩妝集合店(如屈臣氏)小紅書(shū)等電商平臺(tái)青眼情報(bào)二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市青眼情報(bào)46.8%因?qū)ζ放萍爱a(chǎn)品的認(rèn)知度強(qiáng)而直接線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，54.5%偏好先線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)偏好原因方面，一線(xiàn)和新一線(xiàn)46.8%因?qū)ζ放萍爱a(chǎn)品的認(rèn)知度強(qiáng)而直接線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，54.5%偏好先55.4%。兩地消費(fèi)者在小樣嘗試的需求上高度一致，但一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度帶來(lái)的直接購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化能力更強(qiáng)；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者更傾向于通過(guò)小樣探索不同的品牌與香型，以滿(mǎn)足其多樣化的嘗試需求。青眼情報(bào)線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)偏好原因上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，49.4%不論對(duì)品牌是否熟悉，均需親自體驗(yàn)香水的氣味、質(zhì)感和包裝等，47.2%可向店員獲取更多的信息和建議；而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者分別為54.2%和45.5%。二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)線(xiàn)下體驗(yàn)的重視度更高，其在購(gòu)物過(guò)程中更依賴(lài)實(shí)體感知與店員指導(dǎo)，以彌補(bǔ)對(duì)香水知識(shí)與品牌的認(rèn)知不足。青眼情報(bào)消費(fèi)者線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)香水的原因(多選)青眼情報(bào)青眼情報(bào)I青眼情報(bào)在營(yíng)銷(xiāo)方式方面，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于明星代言和快閃活動(dòng)的偏好比例略高于二線(xiàn)及以下城市，分別為27.88%和18.49%。這顯示出一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)于多種營(yíng)銷(xiāo)方式都有較高的接受度，而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者更傾向于促銷(xiāo)活動(dòng)和小樣這種方式。品牌在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市應(yīng)注重綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)方式，強(qiáng)化品牌故事與文化營(yíng)銷(xiāo)；對(duì)二線(xiàn)及以下城市，需加大促銷(xiāo)活動(dòng)和小樣派發(fā)力度，吸引消費(fèi)者嘗試和購(gòu)買(mǎi)。青眼情報(bào)小樣測(cè)評(píng)促銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)上評(píng)價(jià)品牌方講故事明星代言聯(lián)名快閃活動(dòng)其他■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市二線(xiàn)及以下青眼情報(bào)品牌在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市應(yīng)深化與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的合作，優(yōu)化線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)提升線(xiàn)下實(shí)體店鋪的服務(wù)質(zhì)量，打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的全渠道購(gòu)物模式，滿(mǎn)足消費(fèi)者便捷購(gòu)物與專(zhuān)業(yè)服務(wù)的雙重需求。對(duì)二線(xiàn)及以下城市，需加強(qiáng)與播商平臺(tái)及化妝品集合店的合作，借助其渠道優(yōu)勢(shì)拓展市場(chǎng)份額，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)下體驗(yàn)活動(dòng)、店員培訓(xùn)等方式提升消費(fèi)者對(duì)香水的認(rèn)知與接受度。在營(yíng)銷(xiāo)策略上，品牌應(yīng)充分利用小樣在消費(fèi)者決策過(guò)程中的關(guān)鍵作用，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道派發(fā)小樣，吸引消費(fèi)者嘗試與購(gòu)買(mǎi)，提高新品推廣的效率與市場(chǎng)滲透率。在品牌故事的影響力上，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中情報(bào)58.0%會(huì)被好的品牌故事打動(dòng)，59.0%偏好賦予人物形象的品牌故事，64.6%偏好賦予場(chǎng)景/空間氣息的故事；而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者分別為51.5%、54.8%和64.2%。一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)品牌故事的接受度更高，且更傾向于通過(guò)人物形象與場(chǎng)景氣息的聯(lián)想，建立與品牌的深度情感連接，追求品牌所傳遞的生活方式與價(jià)值觀(guān)的認(rèn)同；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)品牌故事雖有一定的興趣，但相對(duì)更關(guān)注故事的實(shí)際關(guān)聯(lián)性與可理解性，偏好賦予物品氣息與希望類(lèi)的故事，反映出其對(duì)品牌故事的文化內(nèi)涵與實(shí)用意義的雙重訴求。青眼情報(bào)青眼情報(bào)不會(huì)看情況青眼情報(bào)會(huì)賦予一種希望(如成功之水)青二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市青眼情報(bào)47.3%在定制香的偏好方面，一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者中，44.2%表示偏好定制香，其偏好原因?yàn)楠?dú)特性和專(zhuān)屬性避免“撞香”的比例達(dá)32.0%;而二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者分別為37.1%和33.1%。一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市的消費(fèi)者對(duì)定制香的需求更為迫切，將其視為個(gè)性表達(dá)與身份彰顯的重要方式；二線(xiàn)及以下城市的消費(fèi)者對(duì)定制香的接受度逐漸提升，但更看重其在特殊場(chǎng)合的應(yīng)用與個(gè)人意義的賦予，如婚禮、紀(jì)念日等場(chǎng)景的定制，以及參與設(shè)計(jì)過(guò)程帶來(lái)的創(chuàng)意滿(mǎn)足感。 是不是看情況青眼情報(bào)消費(fèi)者偏好定制香的原因具有獨(dú)特性和專(zhuān)屬性，避免“撞香”用于特殊場(chǎng)合(如婚禮、紀(jì)念日)來(lái)標(biāo)志重大時(shí)刻用于特殊場(chǎng)合(如婚禮、紀(jì)念日)來(lái)標(biāo)志重大時(shí)刻是品味和身份的象征是品味和身份的象征青眼情報(bào)青眼情報(bào)品牌在一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市應(yīng)深入挖掘品牌文化內(nèi)涵，通過(guò)創(chuàng)新故事講述方式，如打造沉浸式品牌體驗(yàn)活動(dòng)、與知名IP跨界合作等方式，強(qiáng)化品牌故事的感染力與傳播力，提方式，強(qiáng)化品牌故事的感染力與傳播力，提升消費(fèi)者的情感共鳴。同時(shí)，加大定制香產(chǎn)品的研發(fā)與服務(wù)投入，推出多樣化的定制方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化與身份彰顯的需求。對(duì)二線(xiàn)及以下城市，需簡(jiǎn)化品牌故事的表達(dá)，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕嘏c消費(fèi)需求，創(chuàng)作更具貼近性的品牌故事內(nèi)容，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。在定制香的推廣上，針對(duì)特殊場(chǎng)合需求推出定制化的產(chǎn)品套餐，結(jié)合線(xiàn)上設(shè)計(jì)平臺(tái)與線(xiàn)下體驗(yàn)服務(wù)，降低定制香的消費(fèi)門(mén)檻，引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)定制香的魅力貝情報(bào)逐步培育定制香的消費(fèi)市場(chǎng)。女性主導(dǎo)下的多元市場(chǎng)機(jī)遇1.女性主導(dǎo)：CS渠道香水消費(fèi)的主旋律青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)CS渠道中女性消費(fèi)者占比高達(dá)71.9%,比全渠道女性占比61.9%高出10%,男性消費(fèi)者占比則低于全渠道。這凸顯CS渠道在吸引女性顧客方面更具優(yōu)勢(shì)，女性憑借更強(qiáng)的消費(fèi)意愿與時(shí)尚敏感度，掌控著該渠道香水市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，是品牌在CS渠道營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心目標(biāo)群體。她們對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格、香調(diào)選擇、品牌故事等方面有著細(xì)膩且獨(dú)特的要求，品牌需精準(zhǔn)把握女性心理，打造契合其對(duì)美好與個(gè)性追求的產(chǎn)品。情報(bào)情報(bào)全渠道CS渠道在CS渠道與全渠道中，26-35歲消費(fèi)者均占據(jù)主導(dǎo)地位，分別占比59.2%和59.1%。該年齡段群體擁有穩(wěn)定的收入與旺盛的社交需求，是香水消費(fèi)的中堅(jiān)力量。對(duì)比之下，CS渠道36-45歲消費(fèi)者占比略低于全渠道，反映出CS渠道在吸引青年群體方面可能更具活力。品牌在CS渠道推廣時(shí)應(yīng)側(cè)重針對(duì)青年群體的喜好，如推出時(shí)尚前衛(wèi)的包裝設(shè)計(jì)、與青年文化相關(guān)的聯(lián)名款等。青眼情報(bào)59.1%59.2%青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)一線(xiàn)城市消費(fèi)者在CS渠道占比40.3%,與全渠道占比幾乎持平，新一線(xiàn)城市占比28.4%,二線(xiàn)城市占比16.6%,三線(xiàn)及以下城市占比14.7%。年收入5-20萬(wàn)元的中等收入群體是CS渠道與全渠道的消費(fèi)主力，其中10-20萬(wàn)元收入群體在CS渠道占比37.8%,略低于全渠道占比。這表明CS渠道在高線(xiàn)城市以及中等收入群體中具有較強(qiáng)的滲透力，是品牌布局高端產(chǎn)品線(xiàn)、推廣品牌價(jià)值的關(guān)鍵市場(chǎng)。品牌需關(guān)注高線(xiàn)城市消費(fèi)者的品質(zhì)訴求與中等收入群體的性?xún)r(jià)比需求。眼情報(bào)二線(xiàn)三線(xiàn)及以下全渠道全渠道CS渠道青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)1.熱門(mén)香調(diào)與淡香水偏好：CS1.熱門(mén)香調(diào)與淡香水偏好：CS渠道與全渠道的共性選擇青眼情報(bào)花香調(diào)(CS渠道68.5%,全渠道64.6%)、果香調(diào)(CS渠道渠道與全渠道均持續(xù)熱銷(xiāo)，淡香水分別以86.6%和82.5%的高占比占據(jù)市場(chǎng)。消費(fèi)者在CS渠道與全渠道普遍追求清新、自然且適中的香氛體驗(yàn)，這為品牌提供了產(chǎn)品研發(fā)的穩(wěn)定方向。品牌可在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)衍生香調(diào)產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品矩陣，同時(shí)針對(duì)CS渠道可適當(dāng)加大熱門(mén)香調(diào)產(chǎn)品的鋪貨量與推廣力度。CS渠道消費(fèi)者對(duì)香調(diào)的偏好(多選)64.6%花香調(diào)果香調(diào)花香調(diào)果香調(diào)木質(zhì)調(diào)柑橘調(diào)芳香調(diào)東方調(diào)綠葉調(diào)水生調(diào)馥奇調(diào)美食調(diào)西普調(diào)皮革調(diào)其它52.8%55.0%40.1%41.6%30.2%32.4%29.6%25.0%青眼情報(bào)29.6%23.4%29.0%21.4%青眼情報(bào)青眼情報(bào)6.4%7.4%3.5%4.6%3.5%4.6%0.8%0.8%青眼情報(bào)青眼情報(bào)2.多場(chǎng)景滲透：CS渠道消費(fèi)者更注重場(chǎng)景適配CS渠道與全渠道消費(fèi)者均廣泛使用香水于約會(huì)、商務(wù)、通勤等場(chǎng)景，但CS渠道消費(fèi)者在約會(huì)(79.4%對(duì)比全渠道73.4%)、正式商務(wù)(70.6%對(duì)比全渠道64.4%)場(chǎng)景的使用率更高，且多數(shù)消費(fèi)者會(huì)根據(jù)場(chǎng)景更換香水(CS渠道82.1%,全渠道76.4%)。這表明CS渠道消費(fèi)者對(duì)香水與場(chǎng)景的適配性要求更為精細(xì)，香水已成為他們表達(dá)自我、適配不同社交情境的重要工具。品牌在CS渠道推廣時(shí)可打造場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)方案，如推出“商務(wù)精英香氛套裝”“浪漫約會(huì)報(bào)禮盒”,強(qiáng)化產(chǎn)品與場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)，提供針對(duì)性的香氛解決方案。青眼情報(bào)76.4%TX23.6%是青眼情報(bào)是青眼情報(bào)■全渠道CS渠道青職惜報(bào)約會(huì)場(chǎng)合社交場(chǎng)合正式商務(wù)場(chǎng)合日常通勤青眼情報(bào)日常出街其他3.情緒驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品反哺情緒：CS渠道消費(fèi)者情感連接更深CS渠道與全渠道消費(fèi)者均表現(xiàn)出在情緒愉悅時(shí)更易購(gòu)買(mǎi)香水(CS渠道74.4%,全渠道72.1%),且購(gòu)買(mǎi)后香水對(duì)情緒有積極影響，主要體現(xiàn)在舒緩情緒、提供滿(mǎn)足感、作為自我獎(jiǎng)勵(lì)等方面。其中報(bào)CS渠道消費(fèi)者在“舒緩改善消極情緒”情(63.9%對(duì)比全渠道59.9%)、“作為獎(jiǎng)勵(lì)和犒賞”(74.6%對(duì)比全渠道69.6%)、“提供即時(shí)滿(mǎn)足感”(74.0%對(duì)比全渠道68.0%)的占比均高于全渠道。這凸顯了CS渠道消費(fèi)者與香水之間的情感連接更為緊密，香青水在他們生活中扮演著重要的情緒調(diào)節(jié)與自我犒賞角色。品牌在CS渠道可通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)，講述更動(dòng)人的情感故事，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，青眼情報(bào)更喜歡在情緒愉悅時(shí)購(gòu)買(mǎi)更喜歡在情緒消極時(shí)購(gòu)買(mǎi)青眼情報(bào)是對(duì)自己的一種獎(jiǎng)勵(lì)和犒賞眼情CS渠道■全渠道青眼情報(bào)在品牌需求方面，CS渠道消費(fèi)者對(duì)國(guó)際大牌(56.9%對(duì)比全渠道54.9%)、國(guó)外小眾品牌(51.7%對(duì)比全渠道48.1%)、國(guó)產(chǎn)高端品牌(73.7%對(duì)比全渠道64.3%)的需求均高于全渠道。小眾沙龍香與大眾商業(yè)香的偏好差異在CS渠道與全渠道相近，但CS渠道消費(fèi)者對(duì)小眾沙龍香的偏好略高(46.2%對(duì)比全渠道45.0%)。這反映出CS渠道消費(fèi)者對(duì)品牌品質(zhì)與個(gè)性化的追求更為熱切，國(guó)產(chǎn)高端品牌在CS渠道具有更大的發(fā)展?jié)摿ΑＦ放埔覝?zhǔn)自身定位，國(guó)際大牌鞏固高端形象，小眾品牌強(qiáng)化獨(dú)特性，國(guó)產(chǎn)高端品牌突出性?xún)r(jià)比與本土優(yōu)勢(shì)，共同角逐市場(chǎng)份額，在CS提升品牌知名度與美譽(yù)度。青眼情報(bào)渠道需加大品牌推廣力度，青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)情報(bào)青眼情報(bào)1.定制化：CS渠道消費(fèi)者個(gè)性化需求更為突出青眼情報(bào)近半數(shù)CS渠道消費(fèi)者(47.9%)青睞定制香，略高于全渠道的41.9%。其中，因“避免撞香”(33.5%對(duì)比全渠道32.3%)、“彰顯個(gè)性”(19.9%對(duì)比全渠道21.3%)、“獨(dú)特性和專(zhuān)屬性”(33.5%對(duì)比全渠道32.3%)的占比與全渠道相近，但因“形成差異化禮品”(3.9%對(duì)比全渠道3.3%)、“參與設(shè)計(jì)創(chuàng)意”(16.3%對(duì)比全渠道15.6%)、“用情于特殊場(chǎng)合”(10.0%對(duì)比全渠道9.8%)、“品味身份象征”(10.7%對(duì)比全渠道10.9%)的占比略有差異。這表明CS渠道消費(fèi)者在個(gè)性化需求方面與全渠道一致，且對(duì)定制香作為禮品、特殊場(chǎng)合使用等場(chǎng)景的關(guān)注度略高。品牌在CS渠道可搭建定制化平臺(tái)，提供從香調(diào)定制到包裝設(shè)計(jì)的一站式服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的追求，提升品牌高端形象與客青眼情報(bào)毒眼情報(bào)青眼情報(bào)40.6%38.7%青眼情報(bào)具有獨(dú)特性和專(zhuān)屬性，避免“撞香”用于特殊場(chǎng)合(如婚禮、紀(jì)念日)來(lái)標(biāo)志重大時(shí)刻0.1%青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)青眼情報(bào)2.跨界融合：CS渠道消費(fèi)者拓展香氛邊界意愿更強(qiáng)CS渠道消費(fèi)者對(duì)香味沐浴露(72.9%對(duì)比全渠道72.5%)、洗衣凝珠(59.7%對(duì)比全渠道55.8%)、香味身體乳(58.0%對(duì)比全渠道51.9%)、護(hù)發(fā)精油(51.1%對(duì)比全渠道44.2%)等周邊產(chǎn)品的喜愛(ài)程度均高于全渠道。且對(duì)跨界合作充滿(mǎn)期待，品牌在CS渠性與接受度更高。品牌可跨界時(shí)尚、家居、汽車(chē)等領(lǐng)域，推出聯(lián)名香水或香氛衍生品，如香水禮盒搭配時(shí)尚單品、車(chē)內(nèi)香薰等，拓寬消費(fèi)群體，延長(zhǎng)品牌生命周期，CS渠道可作為跨界產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售的重點(diǎn)渠青眼情報(bào)青眼情二線(xiàn)及以下■一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市青眼情報(bào)通過(guò)深入分析二線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者與CS渠道消費(fèi)者在香水消費(fèi)方面的各項(xiàng)特征，可以總結(jié)出以下關(guān)鍵要點(diǎn)：在二線(xiàn)及以下城市中，女性依舊是香水消費(fèi)的主力軍，但男性消費(fèi)者對(duì)香水的關(guān)注度正在穩(wěn)步上升，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)潛力。年齡方面，26-35歲群體占據(jù)主導(dǎo)，而18-25歲年輕群體的比例相對(duì)一線(xiàn)和新一線(xiàn)城市更高，預(yù)示著年輕一代將成為未來(lái)市場(chǎng)的重要推動(dòng)力。在使用習(xí)慣上，這些消費(fèi)者更多地受具體場(chǎng)景觸發(fā)使用香水，且在社交場(chǎng)合的使用比例略高，反映出他們的時(shí)尚表達(dá)訴求。產(chǎn)品偏好方面，二線(xiàn)及以下城市消費(fèi)者更聚焦于傳統(tǒng)的主流香調(diào)，對(duì)新奇香調(diào)的嘗試意愿相對(duì)較弱，留香時(shí)間的偏好集中在2-4小時(shí)，擁有香水的數(shù)量也較少，以基礎(chǔ)單一香水使用為主。購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，性?xún)r(jià)比是他們高度關(guān)注的因素，對(duì)國(guó)產(chǎn)入門(mén)品牌表現(xiàn)出更高的偏好，價(jià)格敏感度較為突出。在情緒與消費(fèi)的關(guān)系中，他們更傾向于在情緒愉悅時(shí)購(gòu)買(mǎi)香水，同時(shí)也會(huì)在情緒消極時(shí)借助香水進(jìn)行情緒調(diào)節(jié)。消費(fèi)嘗試方面，相對(duì)謹(jǐn)慎，多在外部吸引因素的驅(qū)動(dòng)下嘗試新品。營(yíng)銷(xiāo)渠道上，對(duì)播商平臺(tái)與化妝品集合店的依賴(lài)度較高，線(xiàn)下體驗(yàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)更為重要。在品牌故事與定制香方面，雖對(duì)品牌故事有一定興趣，但更關(guān)注其實(shí)際關(guān)聯(lián)性與可理解性