古箏小組課優(yōu)惠活動方案一、行業(yè)背景隨著人們對傳統(tǒng)文化藝術(shù)的關(guān)注度不斷提高，古箏作為中國傳統(tǒng)樂器之一，受到越來越多人的喜愛。古箏學(xué)習(xí)不僅能夠培養(yǎng)個人藝術(shù)修養(yǎng)，還能帶來身心愉悅的體驗(yàn)。在古箏培訓(xùn)市場，小組課以其獨(dú)特的優(yōu)勢，如互動性強(qiáng)、學(xué)習(xí)氛圍濃厚、性價比高等，受到廣大學(xué)員和家長的青睞。為了進(jìn)一步拓展市場，提升品牌知名度，特制定本次古箏小組課優(yōu)惠活動方案。二、活動目標(biāo)1.在活動期間，成功吸引至少[X]名新學(xué)員報(bào)名參加古箏小組課。2.提高老學(xué)員的續(xù)課率，續(xù)課率達(dá)到[X]%以上。3.通過活動宣傳，使品牌知名度在當(dāng)?shù)厥袌鎏嵘齕X]%。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間]，共[X]天。四、活動地點(diǎn)[詳細(xì)的活動舉辦地點(diǎn)，如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教室、合作場地等]五、活動對象1.對古箏感興趣的零基礎(chǔ)學(xué)員。2.已經(jīng)在其他機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)古箏，但希望更換學(xué)習(xí)環(huán)境的學(xué)員。3.現(xiàn)有學(xué)員及其推薦的朋友。六、活動內(nèi)容及優(yōu)惠方式（一）課程體驗(yàn)包1.內(nèi)容：提供3節(jié)免費(fèi)的古箏小組課體驗(yàn)課程，由專業(yè)古箏教師授課。課程內(nèi)容涵蓋古箏基本指法、簡單曲目演奏等基礎(chǔ)知識，讓學(xué)員初步感受古箏學(xué)習(xí)的樂趣。2.優(yōu)惠方式報(bào)名體驗(yàn)課程的學(xué)員，在體驗(yàn)課程結(jié)束后一周內(nèi)報(bào)名正式課程，可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠。若在活動期間內(nèi)成功推薦一名新學(xué)員報(bào)名體驗(yàn)課程，推薦者可獲得[X]元學(xué)費(fèi)抵扣券，新學(xué)員報(bào)名正式課程后，推薦者還可額外獲得[X]元現(xiàn)金獎勵。（二）團(tuán)購優(yōu)惠1.內(nèi)容：鼓勵學(xué)員組團(tuán)報(bào)名古箏小組課。團(tuán)購人數(shù)達(dá)到3人及以上，每人可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠。團(tuán)購人數(shù)達(dá)到5人及以上，每人可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠，同時額外贈送一套價值[X]元的古箏學(xué)習(xí)教材。2.優(yōu)惠方式團(tuán)購活動需在活動開始前完成組團(tuán)報(bào)名，并繳納定金[X]元（定金可抵學(xué)費(fèi)）。對于中途退出團(tuán)購的學(xué)員，定金不予退還，已組團(tuán)的其他學(xué)員不受影響，仍可享受相應(yīng)團(tuán)購優(yōu)惠。（三）老學(xué)員福利1.內(nèi)容：為感謝老學(xué)員一直以來的支持與信任，推出老學(xué)員專屬福利。老學(xué)員續(xù)報(bào)下期古箏小組課，可享受[X]折優(yōu)惠，并贈送[X]節(jié)一對一精品輔導(dǎo)課程。老學(xué)員每成功推薦一名新學(xué)員報(bào)名正式課程，老學(xué)員可獲得[X]課時的免費(fèi)續(xù)課獎勵，同時推薦者和被推薦者均可獲得[X]元學(xué)習(xí)用品禮包。2.優(yōu)惠方式老學(xué)員續(xù)報(bào)需在活動規(guī)定時間內(nèi)辦理續(xù)報(bào)手續(xù)，并一次性繳納下期學(xué)費(fèi)。推薦獎勵在新學(xué)員正式上課后[X]個工作日內(nèi)發(fā)放至推薦者賬戶。（四）限時折扣1.內(nèi)容：在活動期間的特定時間段內(nèi)，所有報(bào)名古箏小組課的學(xué)員均可享受限時折扣優(yōu)惠?；顒忧癧X]天報(bào)名，可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠?；顒又虚g[X]天報(bào)名，可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠。活動最后[X]天報(bào)名，可享受學(xué)費(fèi)[X]折優(yōu)惠。2.優(yōu)惠方式限時折扣優(yōu)惠需在相應(yīng)時間段內(nèi)完成報(bào)名繳費(fèi)手續(xù)，逾期將恢復(fù)原價。此優(yōu)惠與其他優(yōu)惠方式可疊加使用，以最大程度為學(xué)員提供優(yōu)惠。（五）抽獎活動1.內(nèi)容：凡在活動期間報(bào)名古箏小組課的學(xué)員，均可參與現(xiàn)場抽獎活動。一等獎：價值[X]元的古箏一臺。二等獎：價值[X]元的古箏學(xué)習(xí)周邊產(chǎn)品（如古箏指甲、琴罩等）一套。三等獎：價值[X]元的現(xiàn)金抵用券。幸運(yùn)獎：精美小禮品一份（如古箏鑰匙扣、書簽等）。2.優(yōu)惠方式抽獎活動在報(bào)名現(xiàn)場進(jìn)行，每位學(xué)員有一次抽獎機(jī)會。中獎學(xué)員需在規(guī)定時間內(nèi)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)領(lǐng)取獎品或抵用券，逾期視為自動放棄。七、活動宣傳策略（一）線上宣傳1.社交媒體平臺：利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳海報(bào)。定期更新活動動態(tài)，如課程體驗(yàn)預(yù)約、團(tuán)購報(bào)名進(jìn)展、學(xué)員風(fēng)采展示等，吸引用戶關(guān)注和互動。制作精美的活動宣傳海報(bào)，突出活動主題、優(yōu)惠內(nèi)容和報(bào)名方式，在各平臺發(fā)布時配上吸引人的文案，如“[機(jī)構(gòu)名稱]古箏小組課優(yōu)惠活動來襲，多重驚喜等你來享！”發(fā)布活動視頻，展示古箏小組課的教學(xué)場景、學(xué)員演奏風(fēng)采以及活動優(yōu)惠詳情，吸引潛在學(xué)員觀看。利用社交媒體的廣告投放功能，針對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。設(shè)置地域、年齡、興趣等定向條件，提高廣告投放效果，增加活動曝光度。2.線上教育平臺：在主流線上教育平臺（如網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂、喜馬拉雅等）發(fā)布活動信息和課程介紹。與平臺合作，開展聯(lián)合推廣活動，如在平臺首頁推薦、課程詳情頁展示等，吸引平臺用戶了解活動并報(bào)名。在平臺發(fā)布活動專屬優(yōu)惠券，學(xué)員通過點(diǎn)擊鏈接領(lǐng)取優(yōu)惠券后，在報(bào)名時可直接抵扣相應(yīng)學(xué)費(fèi)。參與平臺舉辦的教育類活動或直播講座，在活動中宣傳古箏小組課優(yōu)惠活動，擴(kuò)大品牌影響力。（二）線下宣傳1.海報(bào)張貼：在學(xué)校、社區(qū)、商場、琴行等目標(biāo)客戶集中的場所張貼活動海報(bào)。海報(bào)設(shè)計(jì)要突出活動主題和優(yōu)惠亮點(diǎn)，吸引路人關(guān)注。與周邊學(xué)校合作，在學(xué)校公告欄、教學(xué)樓樓梯口等位置張貼海報(bào)，吸引學(xué)生和家長的注意。在社區(qū)內(nèi)的電梯間、宣傳欄、活動中心等地張貼海報(bào)，針對社區(qū)居民進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳。在商場、琴行等場所的顯眼位置張貼海報(bào)，吸引過往行人的關(guān)注，尤其是對樂器感興趣的人群。2.傳單發(fā)放：安排工作人員在學(xué)校、社區(qū)、商場等人流量較大的地方發(fā)放活動傳單。傳單內(nèi)容要簡潔明了，突出活動優(yōu)惠和課程特色，吸引潛在學(xué)員家長咨詢報(bào)名。制定傳單發(fā)放計(jì)劃，明確發(fā)放地點(diǎn)、時間和人員安排。例如，在學(xué)校放學(xué)時間段，在學(xué)校門口向家長發(fā)放傳單；在社區(qū)活動日，在社區(qū)內(nèi)人流量大的地方發(fā)放傳單等。為提高傳單發(fā)放效果，工作人員可在發(fā)放傳單時進(jìn)行簡要介紹，如“我們現(xiàn)在有古箏小組課優(yōu)惠活動，您可以了解一下”，并引導(dǎo)家長掃描二維碼關(guān)注活動詳情。3.合作推廣：與周邊學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、琴行等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作推廣。通過互相推薦、聯(lián)合舉辦活動等方式，擴(kuò)大活動宣傳范圍，吸引更多潛在學(xué)員。與周邊學(xué)校達(dá)成合作協(xié)議，在學(xué)校的音樂課、興趣班等課程中進(jìn)行古箏小組課宣傳推薦。學(xué)?？上?qū)W生家長推薦我們的活動，并提供一定的宣傳支持，如在學(xué)校內(nèi)廣播宣傳、向家長發(fā)送活動通知短信等。與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展聯(lián)合招生活動，例如與舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，互相推薦學(xué)員報(bào)名對方課程，并給予一定的優(yōu)惠政策。如學(xué)員同時報(bào)名古箏小組課和舞蹈課程，可享受額外的折扣優(yōu)惠。與琴行建立合作關(guān)系，在琴行內(nèi)放置活動宣傳資料，琴行工作人員可向購買樂器或咨詢樂器學(xué)習(xí)的顧客推薦古箏小組課優(yōu)惠活動。同時，我們也可以在機(jī)構(gòu)內(nèi)展示琴行的樂器產(chǎn)品，并為琴行推薦有樂器購買需求的學(xué)員。八、活動執(zhí)行安排（一）活動籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動籌備小組，負(fù)責(zé)活動的策劃、組織、宣傳和執(zhí)行等工作。2.完成活動所需的宣傳資料（海報(bào)、傳單、課程介紹手冊等）設(shè)計(jì)和制作。3.確定活動場地，并進(jìn)行場地布置，營造良好的活動氛圍。4.組織工作人員進(jìn)行活動培訓(xùn)，熟悉活動流程、優(yōu)惠政策和宣傳話術(shù)。5.做好活動期間的課程安排和教師調(diào)配工作，確保教學(xué)質(zhì)量不受影響。（二）活動宣傳階段（活動前[X]天活動開始當(dāng)天）1.按照線上線下宣傳策略，全面開展活動宣傳工作。2.及時收集線上線下的咨詢信息，安排專人進(jìn)行回復(fù)和跟進(jìn)，解答潛在學(xué)員的疑問，引導(dǎo)報(bào)名。3.根據(jù)活動報(bào)名情況，實(shí)時調(diào)整宣傳重點(diǎn)和方式，確?；顒有麄餍Ч畲蠡?。（三）活動執(zhí)行階段（活動期間）1.每天安排專人負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的接待、報(bào)名登記、抽獎組織等工作，確保活動順利進(jìn)行。2.教師按照課程安排認(rèn)真授課，保證教學(xué)質(zhì)量，同時在教學(xué)過程中積極與學(xué)員互動，宣傳活動優(yōu)惠政策，引導(dǎo)學(xué)員續(xù)課和推薦新學(xué)員。3.活動執(zhí)行過程中，及時收集學(xué)員和家長的反饋意見，對活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時處理和調(diào)整，確?；顒有Ч＃ㄋ模┗顒雍罄m(xù)階段（活動結(jié)束后[X]天）1.對活動期間報(bào)名的學(xué)員進(jìn)行分班和課程安排，確保學(xué)員能夠按時上課。2.對活動進(jìn)行總結(jié)評估，分析活動效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動策劃和推廣提供參考。3.對推薦新學(xué)員成功的老學(xué)員，按照獎勵政策發(fā)放相應(yīng)的獎勵和課時。4.繼續(xù)跟進(jìn)新學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，提高學(xué)員的學(xué)習(xí)滿意度和忠誠度。九、活動預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：[X]元，包括海報(bào)制作、傳單印刷、線上廣告投放等費(fèi)用。2.獎品費(fèi)用：[X]元，用于購買抽獎活動的獎品。3.場地布置費(fèi)用：[X]元，包括活動現(xiàn)場的裝飾、音響設(shè)備租賃等費(fèi)用。4.工作人員酬金：[X]元，支付活動籌備和執(zhí)行期間工作人員的報(bào)酬。5.其他費(fèi)用：[X]元，包括活動期間的水電費(fèi)、文具費(fèi)等雜項(xiàng)費(fèi)用?？傤A(yù)算：[X]元十、注意事項(xiàng)