冬季展銷活動方案一、活動主題“冬日暖購，暢享實惠”二、活動目的1.提升品牌知名度和美譽度，吸引更多潛在客戶關注。2.促進冬季商品的銷售，增加銷售額和市場份額。3.增強與客戶的互動和粘性，為后續營銷活動奠定基礎。三、活動時間[具體活動時間，如20XX年12月1日20XX年12月31日]四、活動地點[詳細地址，如XX市XX區XX商場中庭及各樓層指定區域]五、參與人員1.參展商：各類冬季商品供應商，涵蓋服裝、鞋履、家居用品、美妝護膚、食品飲料等多個品類。2.工作人員：包括活動策劃、現場管理、銷售支持、客服等相關人員。3.消費者：廣大有冬季購物需求的市民及潛在客戶。六、活動內容與形式（一）展銷區設置1.服裝區劃分不同風格和年齡段的服裝展示區域，如時尚女裝區、休閑男裝區、童裝區等。設立品牌專區，集中展示知名品牌的冬季服裝系列。安排模特進行現場走秀，展示當季流行款式。2.鞋履區按皮鞋、運動鞋、雪地靴等品類分類陳列。設置試穿體驗區，方便消費者挑選合適的鞋子。開展鞋履搭配展示，提供穿搭建議。3.家居用品區展示床上用品、毛毯、靠墊、冬季廚具等各類家居用品。進行現場演示，如展示羽絨被的保暖性能、廚具的使用方法等。設立折扣專區，推出部分家居用品特價優惠。4.美妝護膚區陳列各類冬季適用的護膚品、化妝品，如保濕面霜、唇膏、護手霜等。提供免費的皮膚測試和美妝咨詢服務。舉辦美妝講座，邀請專業人士分享冬季護膚和化妝技巧。5.食品飲料區展示各類冬季滋補食品，如火鍋食材、堅果、養生茶等。設立試吃專區，讓消費者品嘗特色食品。推出食品禮盒套裝，滿足消費者送禮需求。（二）促銷活動1.折扣優惠參展商提供全場[X]折起的折扣優惠，部分商品低至[X]折。設立限時折扣時段，如每天上午10:0012:00，部分商品額外再享[X]折優惠。2.滿減活動消費者購物滿[X]元立減[X]元，滿[X]元立減[X]元，以此類推。可設置不同檔次的滿減金額，鼓勵消費者增加購買量。3.買贈活動購買指定商品贈送精美禮品，如購買羽絨服送圍巾，購買家居用品送餐具等。根據消費金額不同，贈送不同價值的禮品，消費滿[X]元贈送高檔禮品一份。4.抽獎活動消費者購物后可憑購物小票參與抽獎。設立一、二、三等獎及幸運獎，獎品包括現金券、品牌商品、旅游套票等。每天定時抽獎，增加活動的趣味性和吸引力。（三）互動體驗1.冬季時尚搭配講座邀請時尚達人舉辦冬季時尚搭配講座，分享如何根據不同場合搭配冬季服裝和配飾。講座時間：每周[X]下午[X]點[X]點講座地點：展銷活動現場舞臺區2.親子DIY活動針對童裝區和家居用品區，開展親子DIY活動，如制作手工圍巾、繪制陶瓷杯等。活動時間：周末下午[X]點[X]點活動地點：展銷活動現場指定區域3.美妝護膚課堂邀請美妝專家為消費者講解冬季美妝護膚知識，現場演示化妝技巧。活動時間：每天下午[X]點[X]點活動地點：美妝護膚區體驗臺七、宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體平臺開通活動官方微博、微信公眾號，發布活動信息、參展商介紹、優惠活動等內容。制作活動宣傳海報和短視頻，在微博、微信上進行推廣，吸引粉絲關注和轉發。利用社交媒體廣告投放，精準定位目標客戶群體，擴大活動影響力。2.電商平臺與主要電商平臺合作，在平臺首頁、搜索結果頁等位置展示活動廣告和鏈接。鼓勵參展商在其電商店鋪內宣傳此次展銷活動，引導線上客戶線下參與。3.本地生活服務平臺在本地知名生活服務平臺，如大眾點評、美團等發布活動信息，吸引周邊用戶關注。（二）線下宣傳1.海報張貼在商場周邊、社區公告欄、學校、寫字樓等地點張貼活動海報。2.傳單發放組織工作人員在商場周邊、人流量大的街道等地發放活動傳單。3.合作推廣與周邊商家、企業合作，如咖啡店、健身房、培訓機構等，在其店內放置活動宣傳資料或進行聯合推廣。八、活動籌備（一）參展商招募1.制定參展商招募方案，明確參展條件、費用標準、報名方式等。2.通過線上線下渠道發布招募信息，吸引符合條件的供應商報名。3.對報名參展商進行資質審核，確定最終參展名單。（二）場地布置1.根據展銷區設置規劃，進行場地劃分和裝修。2.搭建展示貨架、舞臺、背景板等設施，營造良好的活動氛圍。3.安裝照明、音響設備，確保現場環境舒適、便利。（三）人員培訓1.對活動工作人員進行培訓，包括活動流程、服務規范、銷售技巧等方面。2.確保工作人員熟悉活動內容和參展商情況，能夠為消費者提供專業、熱情的服務。（四）物資準備1.準備活動所需的各類物資，如宣傳資料、抽獎箱、禮品、購物袋等。2.確保物資數量充足、質量合格，并提前運輸到活動現場。九、活動執行（一）活動現場管理1.安排專人負責現場秩序維護，確保消費者安全、有序地參觀和購物。2.對參展商的展示和銷售行為進行監督，保證活動的正常進行。3.及時處理現場突發情況，如設備故障、消費者投訴等。（二）銷售支持1.為參展商提供銷售培訓和指導，幫助其提高銷售業績。2.設立銷售咨詢臺，為消費者提供產品信息和購買建議。3.協助參展商處理訂單、發貨等事宜，確保消費者購物體驗良好。（三）客戶服務1.建立客戶服務團隊，及時解答消費者的咨詢和疑問。2.處理消費者投訴和退換貨等問題，維護消費者權益。3.收集消費者反饋意見，及時對活動進行優化和改進。十、活動預算（一）場地租賃費用：[X]元（二）參展商招募及管理費用：[X]元（三）宣傳推廣費用：[X]元（線上廣告投放、海報制作、傳單印刷等）（四）場地布置費用：[X]元（舞臺搭建、貨架租賃、背景板制作等）（五）人員培訓費用：[X]元（六）物資準備費用：[X]元（宣傳資料、抽獎箱、禮品、購物袋等）（七）活動執行費用：[X]元（現場管理、銷售支持、客戶服務等人員費用）（八）其他費用：[X]元（水電費、保險費等）總預算：[X]元十一、效果評估1.設立專