公司銷售競賽活動方案一、活動主題“巔峰對決，銷售為王”二、活動目的通過銷售競賽活動，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，提升銷售業(yè)績，加強團隊協(xié)作，同時發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人才，樹立公司銷售標桿，推動公司業(yè)務持續(xù)增長。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：20XX年X月X日20XX年X月X日]四、參與人員公司全體銷售人員五、活動規(guī)則（一）銷售業(yè)績計算1.銷售額：以實際簽訂的銷售合同金額為準，按照合同約定的收款方式和時間進行統(tǒng)計。2.銷售利潤：銷售利潤=銷售額銷售成本（包括產(chǎn)品成本、運輸成本、營銷費用等）。3.新客戶開發(fā)數(shù)量：活動期間成功開發(fā)的首次購買公司產(chǎn)品或服務的客戶數(shù)量。4.客戶滿意度：通過客戶滿意度調查收集客戶反饋，按照一定的評分標準進行量化，得分越高表示客戶滿意度越高。（二）競賽分組根據(jù)銷售人員所在區(qū)域、業(yè)務類型或銷售經(jīng)驗等因素進行分組，確保每組實力相對均衡，增強競賽的公平性和競爭性。（三）獎項設置1.個人獎項銷售冠軍獎：銷售額最高者獲得。銷售亞軍獎：銷售額排名第二者獲得。銷售季軍獎：銷售額排名第三者獲得。最佳銷售進步獎：對比活動開始前的銷售業(yè)績，銷售額增長幅度最大者獲得。最佳新客戶開發(fā)獎：新客戶開發(fā)數(shù)量最多者獲得。客戶滿意度優(yōu)秀獎：客戶滿意度得分最高者獲得。2.團隊獎項銷售冠軍團隊獎：團隊成員銷售額總和最高的團隊獲得。最佳團隊協(xié)作獎：通過團隊成員之間的協(xié)作配合、溝通效率等方面進行綜合評估，得分最高的團隊獲得。（四）評分標準1.各項指標的權重分配：銷售額占[X]%，銷售利潤占[X]%，新客戶開發(fā)數(shù)量占[X]%，客戶滿意度占[X]%。2.具體評分方法：根據(jù)各項指標的實際完成情況，按照權重計算得分，各項指標得分相加即為個人或團隊的總得分。（五）競賽流程1.活動啟動階段（第1天）召開活動啟動大會，宣布活動方案和規(guī)則，明確活動目標和要求。公司領導發(fā)表動員講話，激勵銷售人員積極參與競賽。2.銷售執(zhí)行階段（第2天第X天）銷售人員按照既定的銷售策略開展業(yè)務，努力完成銷售任務。設立專門的活動咨詢小組，為銷售人員提供業(yè)務支持和解答疑問。3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計階段（第X+1天第X+2天）銷售部門負責收集和整理活動期間的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售利潤、新客戶開發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等。數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員對收集到的數(shù)據(jù)進行審核和匯總，確保數(shù)據(jù)的準確性和完整性。4.評選表彰階段（第X+3天）根據(jù)評分標準，計算個人和團隊的得分，確定獲獎名單。召開表彰大會，頒發(fā)獎項，對表現(xiàn)優(yōu)秀的個人和團隊進行表彰和獎勵。邀請獲獎代表分享銷售經(jīng)驗和心得，激勵全體銷售人員向他們學習。（六）違規(guī)處理1.若發(fā)現(xiàn)銷售人員存在違反公司銷售政策、弄虛作假、損害公司利益等行為，一經(jīng)查實，立即取消其參賽資格，并按照公司相關規(guī)定進行嚴肅處理。2.對于在競賽過程中出現(xiàn)的爭議問題，由活動評審委員會進行裁決，確保競賽的公平、公正、公開。六、活動執(zhí)行（一）活動籌備組成立活動籌備組，負責活動的策劃、組織、協(xié)調和實施?；I備組人員包括銷售部門負責人、市場部門負責人、人力資源部門負責人等，明確各成員的職責分工，確保活動籌備工作順利進行。（二）宣傳推廣1.制作活動宣傳海報、宣傳單頁等宣傳資料，在公司內部、銷售門店、客戶群等渠道進行廣泛宣傳，營造活動氛圍。2.利用公司官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等新媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引更多客戶關注和參與。3.定期向銷售人員推送活動進展情況和銷售技巧分享，激勵他們積極參與競賽。（三）培訓支持1.在活動開始前，組織銷售人員參加銷售技巧培訓，提升他們的銷售能力和業(yè)務水平。2.根據(jù)活動期間銷售人員遇到的問題和需求，提供針對性的培訓和指導，幫助他們解決實際困難。（四）后勤保障1.確?；顒悠陂g所需的物資和設備供應充足，如辦公用品、宣傳資料、獎品等。2.安排專人負責活動期間的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、信息傳遞等工作，保證活動的順利進行。3.為銷售人員提供必要的后勤支持，如交通、餐飲等方面的安排，確保他們能夠全身心地投入到銷售工作中。七、活動預算（一）獎品費用1.個人獎項獎品：銷售冠軍獎、亞軍獎、季軍獎、最佳銷售進步獎、最佳新客戶開發(fā)獎、客戶滿意度優(yōu)秀獎的獎品，預計費用為[X]元。2.團隊獎項獎品：銷售冠軍團隊獎、最佳團隊協(xié)作獎的獎品，預計費用為[X]元。（二）宣傳費用1.宣傳海報制作費用：[X]元。2.宣傳單頁印刷費用：[X]元。3.新媒體推廣費用：[X]元。（三）培訓費用1.銷售技巧培訓講師費用：[X]元。2.培訓教材和資料費用：[X]元。（四）后勤保障費用1.物資采購費用：[X]元。2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計和信息傳遞設備費用：[X]元。3.交通和餐飲補貼費用：[X]元。（五）其他費用活動期間的臨時費用，如場地布置、活動道具等，預計費用為[X]元?？傤A算：[X]元八、效果評估（一）銷售業(yè)績評估對比活動前后的銷售業(yè)績，分析銷售額、銷售利潤、新客戶開發(fā)數(shù)量等指標的增長情況，評估活動對銷售業(yè)績的提升效果。（二）客戶滿意度評估通過客戶滿意度調查，了解客戶對公司產(chǎn)品和服務的滿意度變化情況，分析活動對客戶滿意度的影響。（三）團隊協(xié)作評估觀察團隊成員在活動期間的協(xié)作配合情況，收集團隊成員的反饋意見，評估活動對團隊協(xié)作的促進作用。（四）員工滿意度評估通過問卷調查、面談等方式，了解銷售人員對活動