房地產裝修活動方案【篇一：房地產買房送裝修提案】生活——因蘋果而改變策劃項目：鶴崗****小區商品房住宅策劃解釋人：王洋初稿時間：2015.5.20（初稿未定）策劃案目錄鶴崗地產分析①鶴崗地產發展趨勢分析----------------------②項目包裝手法分析----------------------------③策劃案機會點----------------------------------④項目問題點-------------------------------------策劃提案⑤提案目的----------------------------------------⑥提案概括----------------------------------------提案活動詳情⑦思路----------------------------------------------⑧責任分析----------------------------------------⑨推廣宣傳----------------------------------------合作方案⑩合作項目1112鶴崗****房地產項目營銷策劃方案一、鶴崗房地產宏觀市場分析：(一)鶴崗房地產發展分析：2015年鶴崗房地產將面臨前所未有的危機，與全省許多城市相比，鶴崗房地產業形勢近兩年來一直處于下滑階段，空置房比例在30%左右，并有持續增高的趨勢，這與鶴崗城市主營經濟“煤礦”產業整體下滑于百姓安置房過多，鶴崗外來人口少，年輕人群流失，百姓對改善性住房消費觀念較弱有關。鶴崗一些物業、綠化、管理、服務配套齊全的小區。如（錦華公館、時代廣場、財富家園、歐洲花園）等高端小區都將面臨很大的市場挑戰。雖然鶴崗整體地產環境下滑，但針對于一些高段位客戶人群的改善性住房需求并沒有明顯的下降，許多客戶都在對鶴崗的一些樓市處于觀望態度嗎，尋找最合適的購買機會。從這個角度上看，鶴崗高端房地產企業市將會從中看到黑暗中的曙光。(二)鶴崗市房地產發展趨勢分析1.房價將適度下調；2.安置房交易過多；3.地產價格不規范；4.新型高端小區沒有增加；5.空置積壓房會特價優惠拋售；6.房屋置換量大大增加；1．從項目包裝推廣手法分析1)策劃及項目包裝理念有超前意識,但建筑商對精品的筑造不能匹配社區的概念,因此整體性的效果不明顯;2)部分項目的前期策劃水平比較高,但營銷階段專業人士往往沒有介入,或者介入不深，更或者營銷銷售人員整體素質與服務態度過低,因此好的策劃方案得不到實操的驗證,這是造成個別樓盤銷售不力的原因;3)項目的全程營銷缺管乏系統性,連貫性等,停留在某個階段的促銷,對品牌的塑造帶來很多不利因素,同時也沒有達到整合營銷的效果。4）針對于鶴崗客戶的大眾消費觀念，混淆市場與單位價格，從而可以進一步的引導消費群體進行購買。2．從房地產發展的成熟度上分析鶴崗市房地產業處于停滯的階段,開發意識,建筑水平、物業管理等落后與同省內大多城市地區5-10年,但也有個別樓盤開發理念比較前衛（如本地產商品蘋果新居小區）,造成市場參差不齊。從鶴崗城市經濟發展角度來看,每個行業的發展都有一定的階段性,消費者對新事物的了解和接受能力較差。3．從價格定位上分析鶴崗市樓盤項目的價格基本上逆應市場價格進行定位,這反映了市場處于下坡狀態,因此建造精品成為項目高檔物業定位的關鍵。4．從消費群體上分析次置業，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發展商的忠誠較高，對發展商的企業文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發量較大的知名開發商和多期開發的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。一類促銷方式多用于大盤和開發量較大的開發商。冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續劇、財經節目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業，組織單位專門組織了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節日式方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。師出有名。特定的節日往往促銷的良機，各發展商充分利用各個節日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節日給予特定的對象以一定的優惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節日促銷體現了發展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節假日促銷常被使用，但由于節假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業的促銷方式。比較典型的就是限時優惠購房，例可設定周期為三周，第一周購房優惠10%，第二周購房優惠8%，第三周購房優惠5%。利用逐漸減少的優惠來刺激人購買。三、房產置換新如果開發商有較大的開發量，為系列產品，則開發商可提供置換服務，比如將業主以前的房產折舊，評估價值，可用來與開發商新商品房進行同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一．購房者買房，開發商補貼房貸利息在首付、利率節節攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發商將根據房產總價補貼利息。政策調控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產網站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動主要針對購買別墅產品的購房者，優惠總價為20萬元，“相當于客戶貸款500萬元，我們補貼20萬元的利息。”該負責人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調控政策而推出的促銷方法。“現在銀行貸款政策很嚴，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售。”該負責人說。來座山啟動“千萬置業基金計劃”，提供多種優惠回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業計劃”，認購可享受萬科紅置業基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動“創展青年置業計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產，政策調控下開發商的促銷行為“很正常”，合拼大戶型和尾盤在售的樓盤促銷可能性較大。“深圳購房者對銀行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的。”二、買房換就業“買房換就業”房產商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產企業中凱集團在多個城市宣布，將為其業主子女的就業提供總額為２０００多萬元的獎勵。根據中凱的“買房換就業”方案，只要是“中凱”簽約業主的子女，如果是尚未就業的應屆大學畢業生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學生一年。三、買房促學業江蘇泗陽縣一家房產開發商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進入當地一所重點高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。四、買房送美女、送加油卡某房產商推出了“耳目一新”的營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當紅娘。萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送１００斤橘子”的活動。有人留心看了３月份的各地房產廣告，這種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮。五、增值服務在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發商不會采取直接降價的策略，而是會通過提供增值服務來吸引購房者。買房,購房,裝修。部分開發商針對目前親親家園的戶型特點，針對部分戶型提出方案定位、戶型設計、家飾設計、施工單位、材料供應、軟裝選擇及后續4s店跟蹤落實的一條龍家居解決方案，通過統一設計、統一的家裝施工單位、團購的前期洽談使裝修成本減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供應商接洽，最大程度爭取優惠，讓利業主。，開發商提供更多增值服務的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現狀下，要打動買家，就要比同類產品有更高的性價比才會吸引人。開發商在制定促銷策略的時候，不能只進行縱向比較，還要進行橫向比較。此外，在產品設計、小區規劃、物業服務從售前到售后等多方面下點工夫。篇二：房地產樓盤促銷活動策劃【篇三：“精裝房”營銷推廣方案】“精裝房”營銷推廣方案目前在北京、深圳、廣州等城市，精裝房已逐步占據房地產開發項目的主導位置。有數據顯示，如今一二線城市高檔樓盤的精裝房比例已達到銷售住宅比例的82%一、營銷推廣目的：①、基于現階段房地產市場的整體低迷狀況，改善客戶購房觀望現狀；②、以精裝修產品做為項目的一個賣點，獲取市場對項目的認可，與實力較強的裝修設計公司進行強強聯合，以樣板房實際裝修效果吸引客戶眼球，增強項目的品質感和客戶對項目的認同感；③、通過推廣激發市場對項目的關注，推動一期剩余房源的順利去化，為二期開盤做好銷售準備；二、精裝房對于購房者的優勢：①、降低置業、居家門檻：裝修款可計入總房款進行銀行按揭，緩解了業主購房后裝修的資金壓力；同時，經由開發商與裝飾公司進行談判，統一裝修，物料費用、人工成本大大降低；②、省時、省心、省事：由開發商和監理單位統一安排裝飾公司的設計、裝修，為業主節約置辦家裝的時間成本，也省去業主與家裝公司在裝修物料、人工費用上討價還價的摩擦，節約了物質成本；據建設部測算統計，統一裝修比個人裝修在耗材方面節省20%以上；③、節能，告別家裝煩惱：據各地消協統計，裝修投訴已成為新的消費投訴熱點，統一裝修可使業主避免此類問題困擾；三、本項目樣板房操作模式鑒于普洱區域發展的具體現狀，考慮到置業客戶對精裝修的接受程度，為有效規避開發風險，建議本項目采用菜單式裝修的營銷模式菜單式裝修概念解析菜單式裝修，是房地產開發商在預售樓盤時，提供各種裝修設計方案、材料和配置菜單及報價，供業主以自己的個性和喜好進行選擇搭配，然后進行統一裝修的家裝模式菜單式裝修三步曲1、提供文件展示精裝樣板房合作裝飾公司的資質、實力、信譽等；2、由設計單位做出每一種戶型的室內裝修方案，方案包括一系列可供住戶選擇的裝修分項，如地面、墻面、燈飾等；3、由開發商或物業管理公司，代表全體戶主監督整棟住宅樓的裝修施工。精裝修房源認購流程：裝修公司確定——方案設計——樣板房展示——業主購買單位、確定裝修菜單——材料采購——裝修施工——裝修監理——質量驗收——后期質量維護等。五、精裝樣板房體系1、樣板房及園林示范區打造中式及歐式示范精裝樣板房各一例2、營銷通道設置營銷通道是客戶從售樓部到達樣板房的交通通道，通道設置要求順暢、整潔、安全，能體現工地形象。3、可供選擇的精裝房裝修風格的設計1）現代簡約風格現代簡約風格在處理空間方面一般強調室內空間寬敞、內外通透，在空間平面設計中追求不受承重墻限制的自由。墻面、地面、頂棚以及家具乃至燈具器皿等均以簡潔的造型、純潔的質地、精細的工藝為其特征。并且盡可能不用裝飾和取消多余的東西，認為任何復雜的設計，沒有實用價值的特殊部件及任何裝飾都會增加建筑造價，強調形式應更多地服務于功能。2）歐式典雅風格歐式古典風格在空間上追求連續性，追求形體的變化和層次感。室內外色彩鮮艷，光影變化豐富。室內多用帶有圖案的壁紙、地毯、窗簾、床罩及帳幔以及古典式裝飾畫或物件；為體現華麗的風格，家具、門、窗多漆成白色，家具、畫框的線條部位飾以金線、金鏈。古典風格是一種追求華麗、高雅的歐洲古典主義，典雅中透著高貴，深沉里顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。3）新中式風格新中式風格主要包括兩方面的基本內容，一是中國傳統風格文化意義在當前時代背景下的演繹；一是對中國當代文化充分理解基礎上的當代設計。新中式風格不是純粹的元素堆砌，而是通過對傳統文化的認識，將現代元素和傳統元素舍合在一起，以現代人的審美需求來打造富有傳統韻味的事物，讓傳統藝術在當今社會的到合適的體現。4）現代前衛風格現代前衛在設計中盡量使用新型材料和工藝做法，追求個性的室內空間形式和結構特點。色彩運用大膽豪放，追求強烈的反差效果，或濃重艷麗或黑白