商業(yè)方案書果蔬吧111團隊傾力打造1摘要根本情況產(chǎn)品介紹果蔬吧111團隊管理概況開一家屬于我們自己的果蔬吧，經(jīng)營一些手工面膜和一些果蔬汁，還可以賣一些美容小工具，額外可以進行免費的美容咨詢效勞我們有很好的管理團隊，更好的效勞于消費者。我們產(chǎn)品都是純手工制作，保證消費者對于健康產(chǎn)品的堅持，而且也是純天然的，保證現(xiàn)在消費者對于健康消費的追求。2摘要開展目標111團隊果蔬吧3摘要資金需求及使用方案經(jīng)營及財務分析風險分析市場分析隨著市場經(jīng)濟的不斷開展和人們生活水平的不斷提高，人們對于的愛美的需求更加強烈，尤其是一些在校大學生因為有很多的課余時間，和對于美的追求更加強烈，在追求美的同時也更加注重健康。所以對于市場的這種欠缺，我們?yōu)榱藵M足大多數(shù)消費人群的需要，開始了此行業(yè)。總體資金需要3萬塊5千左右，嚴格按照方案書來進行分配。按照一般店的經(jīng)營理念進行經(jīng)營，較注重于開這個店的商機和進行一些有效的營銷策略。財務根據(jù)現(xiàn)實來進行。不可防止的存在一些同行或類似行業(yè)的競爭，要用合理的方法與他行和平競爭。4公司根本情況和未來開展地址

業(yè)務性質(zhì)果蔬吧111團隊5公司根本情況和未來開展業(yè)務展望果蔬吧111團隊6公司根本情況和未來開展獨特之處果蔬吧111團隊我們產(chǎn)品的獨特之處在于買面膜之前可以試用，而且面膜是綠色平安，絕無化學成份，并可以當場制作，價格低廉，更配有營養(yǎng)美容的蔬果汁，更可以吸引消費者。與周圍的奶茶店相比，本店的獨特之處顯而易見。除了產(chǎn)品的獨特，我們的管理層是我們的寢室成員，具有相當?shù)哪鹾筒煌奶亻L技能。店鋪剛起步是也無需強大的資金支持，在我們自己能籌集的范圍之內(nèi)。7管理團隊團隊力量我們的管理團隊由111寢室4人組成，分別是周爽爽，吳亞男，俞霞，蔣琦能。我們四個都是大學生，都學習過KAB，創(chuàng)業(yè)導論等創(chuàng)業(yè)知識，有創(chuàng)業(yè)的理論根底。而且，我們4個都有高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，具有積極主動，執(zhí)著，善于開展和利用時機和有自信心的特質(zhì)。蔣琦能:因為具有良好的交際能力和對外溝通能力，因此負責向外進貨，和供貨商打交道。周爽爽：具備良好的會計根底，而且細心謹慎，考慮周到，因此負責財務管理。吳亞男：具備創(chuàng)新意識和獨特的思維想法，所以負責產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品引入。俞霞：性格溫順、耐心，善于與顧客打交道，而且對制作果蔬汁，面膜很有興趣，也很有天賦。具體職責8管理團隊團隊力量我們團隊秉持著努力為顧客效勞、誠信的態(tài)度認真創(chuàng)業(yè)。在管理參謀、財務參謀、營銷參謀上，我們有可以指導的創(chuàng)導老師、KAB老師，在法律知識上，我們還可以求助于柴始青老師，他在法律方面有很大的成就。在人力資源現(xiàn)狀方面，我們團隊成員都很年輕，有足夠的精力和想法應用，而且我們四人均是市場營銷專業(yè)，具備良好的營銷戰(zhàn)略素質(zhì)。前期我們有創(chuàng)業(yè)團隊成員作為勞動力。后期，我們根據(jù)盈利狀況拓展公司規(guī)模，雇傭勞動力。總之，我們團隊對我們的銷售戰(zhàn)略很有信心，也充滿熱情去經(jīng)營我們的果蔬吧。9產(chǎn)品或者效勞產(chǎn)稱品名

產(chǎn)品特征及其成效果蔬吧111團隊果蔬面膜，新鮮果蔬汁1單種蔬果榨成汁飲用，較容易吸收；多種果蔬打成汁，可一次攝取豐富的維生素及鐵，吃進足夠的營養(yǎng)素，健康活力一整天。2菜水果多含有豐富的纖維素、可以降低血中膽固醇控制血糖，預防多種心血管疾病。還有抗氧化維生素，可有效預防癌癥，可以說是人人每天必備的營養(yǎng)素。3蔬汁中含有豐富的纖維素，除了可增進排便順暢，更能增加飽腹感，減少食物的攝取量。而且天然果蔬汁熱量低，能調(diào)和體內(nèi)過多的脂肪，是減肥必備的法寶。4體血液偏酸，皮膚就很容易顯得衰老粗糙，懂得愛自己的人，早餐來杯果蔬汁，能維持血液中的酸堿平衡，讓肌膚變得滑嫩細致10產(chǎn)品或者效勞產(chǎn)品開發(fā)過程

果蔬吧111團隊仔細研究各種蔬菜水果的營養(yǎng)價值以及各種搭配方式。明確各種產(chǎn)品的成效及其適用的消費人群。開展的初期，主要致力于拓展市場，吸引消費者，開發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品目前所處階段11行業(yè)與市場分析

產(chǎn)品的市場前景和競爭力

果蔬吧111團隊12產(chǎn)品或者效勞

果蔬養(yǎng)顏行業(yè)開展的程度該行業(yè)開展的動態(tài)111團隊目前，群眾日益注重自己的身心健康，選擇綠色，健康，平安的飲食是一個大趨勢。然而市面上專門以綠色水果蔬菜為主的美容產(chǎn)品較少，我們只要是將果蔬以面膜的形式來保養(yǎng)肌膚。我們知道商店中一般的面膜在10元以上，而高檔的那么更是貴。我們以制作新鮮的面膜，新鮮的果蔬汁為主，價格比較適中。所以，該行業(yè)的開展程度并不是很完善，正處于開展階段。隨著人們生活要求的提高，對于美容保養(yǎng)的要求也越來越高，從而促使更多的有關(guān)綠色，健康的保養(yǎng)產(chǎn)品的興起。13行業(yè)與市場分析

行業(yè)的開展趨勢經(jīng)濟開展對于行業(yè)的開展果蔬吧111團隊以天然，平安的果蔬保養(yǎng)為主，產(chǎn)品主要是果蔬面膜和新鮮的果蔬汁，日后。目前，產(chǎn)品主要是顧客帶走。后期，我們隨著規(guī)模的擴大，我們會考慮可以讓顧客留在店中敷面膜，并提供一些面部保養(yǎng)的效勞。并且，可以提供一些座位，可以讓顧客留在店中飲用。隨著經(jīng)濟的開展，我們對于所食用的產(chǎn)品的要求越來越高，從而會促進綠色，環(huán)保，健康食品行業(yè)的開展。14政府是如何影響本行業(yè)的

15行業(yè)與市場分析

決定發(fā)開展的因素我們的戰(zhàn)略

111團隊人們對于果蔬面膜的需求，對于天然果蔬汁的喜好；市場上水果蔬菜的價格；其他保養(yǎng)品的開展和價格；果蔬保養(yǎng)品的成效。首先我們?yōu)榱送茝V我們的產(chǎn)品會以較低的價格，多樣的產(chǎn)品來吸引顧客。在我們打響品牌之后，我們后續(xù)會再進行市場調(diào)查，了解顧客的需求和建議，從而再對我們現(xiàn)有的產(chǎn)品進行改善。當然，我們同時也致力于研發(fā)新的產(chǎn)品。16行業(yè)與市場分析

進入該行業(yè)的障礙

我們對障礙的克服

111團隊我們可能會面臨顧客對于我們產(chǎn)品的效果的質(zhì)疑以及新鮮綠色果蔬進價較貴從而對面膜價格的不定影響，又由于起步階段，規(guī)模較小的原因，可能沒有足夠多的顧客。我們首先會有產(chǎn)品的試用期，讓顧客有體驗的一段時間，讓他們看到效果后，在進行推廣。同時，我們要聯(lián)系果蔬賣家，講明將與其進行長期合作，從而以較低的價格購進蔬菜與水果。17營銷策略

營銷渠道

111團隊-名人導購節(jié)目-廣告牌-推銷-雜志廣告-特別事件-推銷信-宣傳單-電子郵件-電影廣告-電子雜志廣告-明信片-店面招牌-代理商-新聞稿-分發(fā)系統(tǒng)-宣傳冊18營銷策略

營銷網(wǎng)絡(luò)

果蔬吧

111團隊〔1〕原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立我們產(chǎn)品純天然的形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出固定的產(chǎn)品廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，有紀念意義的活動等，都可以建立廣告宣傳，使更多的顧客都能更多的了解我們本店的產(chǎn)品。

19營銷策略

實施步驟

果蔬吧

111團隊①籌劃我們產(chǎn)品純天然形象廣告。②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告，使顧客能真正享受購置的優(yōu)惠。③把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者，了解消費者的消費心里，調(diào)整進一步的銷售策略。④博客營銷。利用和訊博客設(shè)計豐富，瀏覽量大，更新較快的優(yōu)點，使消費者能夠真正的接觸真正的了解木魚石，同時利用搜索引擎追優(yōu)化這種流行的網(wǎng)路行銷方式，增加特定關(guān)鍵字的曝光率來增加網(wǎng)站的能見度，進而增加銷售的時機。⑤提高搜索引擎的排名。搜索引擎在收到該網(wǎng)站的資料后進行比對及運算而后將PR值〔PageRank〕較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在搜索時會優(yōu)先看到的位置，進而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊，使搜索者了解我們的產(chǎn)品，進而增加產(chǎn)品的銷售份額。20營銷策略

具體行動方案

果蔬吧111團隊①了解產(chǎn)品的效果，功能，確定開店。②可以選擇在淘寶網(wǎng)上開店。③像淘寶網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪，詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類。④進貨。您熟悉的渠道和平臺進貨。⑤登錄產(chǎn)品。需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配產(chǎn)品的圖片。⑥設(shè)置價格。⑦營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦〞的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加售后效勞圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。⑧售中效勞。〔進行一些美容問題的免費咨詢〕⑨交易。⑩售后效勞。21營銷策略

產(chǎn)品定位策略

果蔬吧

111團隊〔1〕產(chǎn)品定位：面膜：我們產(chǎn)品都是手工制作，原料都是新鮮的，絕對保證從我們手里生產(chǎn)的產(chǎn)品的天然性綠色環(huán)保的。對于顧客的不同膚質(zhì)可有針對性得進行效勞，確保每位顧客的效勞效果。果蔬汁：根據(jù)新鮮的水果和蔬菜進行合理的搭配，對于愛美人士可以進行從內(nèi)到外的美容養(yǎng)顏，而且還有一些獨門配方的手工果蔬汁。〔2〕產(chǎn)品質(zhì)量功能：質(zhì)量：我們本店的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以保障，都是手工制作，原材料親自挑選和一些供給商進行合作，所以質(zhì)量可靠。22功能功能：〔保健功能，養(yǎng)生功能，休閑功能〕果蔬汁中含有多種人體必需的元素和一些微量元素，可以補充這些元素。果蔬汁還可以在一定程度上可以促進人體健康，還可以抵御一些疾病，增強體質(zhì)，促進血液循環(huán)。果蔬汁是一種集保健、食療、美容為一體的綜合性飲品。不僅能使肌膚容光煥發(fā)，幫助消化、排泄、促進新陳代謝，體內(nèi)根本消除毒素。豐富的纖維素和維生素同時可以促進腸胃消化功能、幫助燃燒體內(nèi)脂肪，有著瘦身減肥的顯著成效。局部果蔬還具有利尿祛濕、消除水腫的成效。喝果蔬汁也有不少的講究，各種水果蔬菜的保鮮以及合理搭配可是非常重要的。女人最美麗的狀態(tài)，莫過于健康身體帶來的容光煥發(fā)，這不是任何昂貴脂粉可做出來的。但生活上的種種壞習慣，如睡眠缺乏、多吃煎炸油膩的食物等等，會令人們的體內(nèi)累積毒素，弄得皮膚敏感、粗糙、長滿惱人的痘痘，甚至會導致小腹脹滿、身體浮腫……

想要做個健康窈窕的美人，就要及時去除體內(nèi)毒素。如果這個時候你還沒找到解決方法，那就太糟糕了！最天然、沒有副作用的排毒美容法，莫過于多喝果蔬飲料。果蔬汁所含的維生素C和果膠可以使皮膚美白、消除臉部的黑斑和雀斑，還有滋潤肌膚、除皺養(yǎng)顏的成效，是一種天然的皮膚調(diào)色劑，是柔潤、舒緩、保護、防止肌膚枯燥的精華。

23促銷策略【網(wǎng)絡(luò)促銷】前期：小本錢投入，手工制作的面膜易壞掉，所以前期沒有足夠的資金進行保存措施。后期：開淘寶，可以在網(wǎng)上進行搭配購置；開通直通車，進行秒殺活動，限時折扣，買就送活動，店鋪優(yōu)惠券。【店內(nèi)促銷】〔1〕可以在本店內(nèi)進行消費，到一定額度后，贈送VIP卡。〔2〕可以進行一些限量購，符合一些顧客的消費心理，增強顧客的購置欲望。〔3〕進行“激發(fā)性費用〞。會員可自行選擇每星期參加我們面膜DIY的次數(shù)以及但每星期會員至少要參加一次，每一次爽約至少要被扣錢。如果中途退出，那么要支付一定的錢，除非是由于受傷或者生病的原因。但是如果會員每次都到的話，可以進行獎勵和免費制作和獲得面膜。〔4〕為了維持一些老顧客，可以進行一些活動回饋他們，可針對他們的光臨次數(shù)和消費金額到月底和年底的時候進行現(xiàn)金的返還。24生產(chǎn)經(jīng)營方案2526行業(yè)與市場分析

財務預測和分析

111團隊27財務預測和分析

主要任務和步驟

111團隊1.籌備和開店：從籌備到試產(chǎn)1~3個月2.可分期、分批投入資金、人員等，由小擴大逐步開展。原那么：銷售逐步增加，資金逐步投入，店面逐步增加，人員逐步增加。3.做市場應注意的問題：〔1〕可采用多渠道并舉〔包括電子商務〕的營銷方式，并做好促銷工作，力求盡快到達盈虧平衡點，盡快整合好進入主流渠道的各方面資源。〔2〕盡快進入龍頭店，開展二級店，并協(xié)調(diào)好供給商，并不斷逐步擴展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細分好渠道和市場。〔3〕逐步推廣市場，擴大市場份額〔占有率〕。〔4〕逐步樹立品牌和店的形象。〔5〕進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產(chǎn)品。28財務預測和分析

效率分析

工程所需其他條件111團隊1.年產(chǎn)量：面膜2000份，果蔬汁10000杯2.年產(chǎn)值：5萬3.年純利潤：約人民幣3萬4.純利潤：約60%1.人員：4人2.店面：10平方米3.水：5噸\月4.電：30度29

111團隊30

風險與控制

市場風險

111團隊

31附錄一、問卷調(diào)查表1.你每個月在化裝品的花費大約是多少?A100以下B100-200C200以上2.你是否有上美容院的習慣?A有B沒有3.你購置的化裝品主要是什么類型?A深層保養(yǎng)B根本保養(yǎng)品C彩妝4.你選擇化裝品主要偏向于什么價位?A一般B中檔C高檔5.你最重視保養(yǎng)的什么成效?A滋養(yǎng)B除皺抗衰老C美白去豆D香味6.你覺得使用面膜的成效如何？A很好B一般C沒有效果7.你是否有經(jīng)常使用面膜的習慣？A有B沒有C偶爾8.你覺得面膜的價格在多少比較適宜？A10元一下B10—20元C20—30元D其他9.你是否有自制面膜的習慣？A有B沒有10，你認為果蔬美容可行嗎？A可行B并不看好11，奶茶和天然的果蔬汁，您更傾向于哪一個？A奶茶B天然果蔬汁12，你認為一杯果蔬汁的價格大