某地產項目營銷創意方案導言：2009年，大勢看起來很糟大批客群購房的意愿低，價格不斷下滑，剛需客戶捂緊銀包不斷觀望。從而導致開發商不斷觀望，開盤不斷延后……

就表象而言，現在似乎并不是一個很好的推廣時期。如何突圍？2009年，內有華貿城、中鐵等大盤競爭，外有數個LOFT產品上市，如何才能有效突圍？注意力就是生產力！LOFT產品是社區形象的突圍關鍵！不做之前市場上的LOFT，而創立LOFT的生活新流派，用絕對差異化，建立市場差異形象！為本案豎立最大關注度，從而引發社會對項目的認知和認同！欲望沒有不景氣的時候時代新苑2009年營銷創意戰萬有引力廣告2009－2－23關于LOFT產品的兩大推廣現象：1、Loft就是送！產品價值訴求同質化：不管是“矮”的（美利山3.88米），還是“高”的（麒麟社5.49米），買一贈一、贈躍層，買一得二，超高層高，緊扣Loft的產品具體優勢，是市場所有Loft產品所爆發的同樣一槍！2、Loft就是年輕！Loft形象訴求同質化：新銳、百變、緊扣流行，緊扣時尚，案名同質化，口號同質化，價值同質化！僅僅就喊口號來創造價值，希望依靠獨特的概念形象在市場上產生差異化和記憶度，但當差異化成為共性時，產品形象反而被淹沒。2009，為什么選上我？今年將是Loft海量上市年，在各種樓市不利因素的擠壓下，眾多項目紛紛改頭換面投奔Loft，必將迎來一個惡性競爭的殘酷市場！本案2009年推廣任務：1、如何在09海量LOFT上市年，建立形象差異化？2、如何在LOFT海量市場，建立本案最大產品優勢？突圍關鍵其實，Loft根本不需要解釋產品！如果所有北京現在的Loft商住房算作一類。我們就是另一類！結合本案絕對優勢，尋找80后的生活特質，創造一種全新Loft文化居住潮流，從而轉向Loft自身產品的認同，才是本案的定位關鍵！本案三張王牌：區域，交通，人氣！第一張王牌：區域立水橋——多元需求,北中心!不是城市，是都市！

…...從家樂福、菜市場、翠微百貨，到萬達院線，紙老虎圖書中心，溜冰場。本區現已完全超越了區域配套生活范疇，向都市消費商業區以全面轉型！符合青年需求特色的都市北中心，“第二個西單”的市級商業輻射功能！將是本案最重要的優勢！它將是——滿足各種生活可能的北京新風尚生活區！

第二張王牌：交通

多元交通，大都市從此無界！

1、雙核地鐵，去哪里都可能！5號線＋13號線的雙核地鐵齊發，連起了一座北京城！無論去哪兒都不超過30分鐘！2、快速公交，20多條公交，五環路，我的地盤聽我的！支持各種出行方式，政府的大力支持，讓區域洼地價值凸顯！第三張王牌：人氣人多信心才夠足！北京北＋東亞奧北，兩座入住社區，為我們帶來的人氣將是顯著的！他們所取得的客群認同，將為本案客群帶來更多的信心！整合三大優勢，我們發現

第三種Loft，今天誕生！事實上，原先北京只有兩種Loft，一種叫loft商住，一種叫798。從2009年，北京多了第三種！他就是的本案三大優勢＋loft所創造的無限可能的生活方式縱向比較：Loft商住：宜商宜住，從自身運用提供多元可能。798：北京藝術中心，從創意上提供無限可能。本案：立足北京唯一的都市無界區，率先提供Loft多元住宅，將第一次，為北京，提供生活的無限可能！橫向比較：東部Loft特色：多元商務區域，為Loft商業趨向，提供更多可能西部Loft特色：多元文化區域，為Loft創意發展，提供更多可能北部Loft特色（本案）：多元生活區域，全成熟的交通樞紐，將為生活提供無限可能！我們的策略最大化利用三張王牌，全面整合形象，以不一樣的創新LOFT形象，完成市場LOFT的再次升級，全面挑起客群欲望，打造創無限可能的北區LOFT生活方式！

關于目標客群定位：關鍵詞：客群也許不是80后，但LOFT無疑是年輕態產品！他們無疑和80后的客群定位達到了”年輕化“吻合。關于80后們80后特質1：正在真正成年：他們在前幾年剛剛完成從“聽大人的話”到“大人”身份轉變。他們是剛開始尋找生活答案的一群人！他們從工作、未來、生活，都存在各種可能性！他們正希望生活為他們提供更多的可能！80后特質2：不能忘記童年。對于他們的童年生活來說，從木頭手槍、鐵皮玩具，到任天堂游戲機，再到電腦他們在從孩子的角度，接受著生活的好轉與價值觀的變遷。但依舊不會忘懷還童年時代的那些夢想與向往。他們會為奧運開幕而激動流淚，同時也會對動畫片、玩具依然癡迷。汽車、shopping，服裝，網絡、所有的東西，都可能成為他們的玩具與游戲80后們的社會現象：潮流正在主流生活的創新，正從“80后”變成“全民候”！四年前，把電影《無極》惡搞成“一個饅頭引發的血案”，還是件引起社會爭議的事情，今年春晚周杰倫＋宋祖英“不敢想”的搭配登場。已經引發了社會全面叫好！社會全面年輕態富于創新、引發話題和好奇，用有限的世界,來創造未來生活的無限可能性，是社會現階段樂此不疲的生活現象！因此，本案產品定位是：LOFT生活，創造無限可能立水橋雙軌50-90平米LOFT社區創意表現創意方向1

游戲？玩具？X！案名主推：

X－BOX

盒立方

推廣slogan：沒有不可能X是未知。X是交流。X是一切都有可能。X是crossover最具象的符號。X是LOFT最精準的形象表達。X是生活，也是面對生活的態度。BOX是盒子。BOX也是家。BOX是玩耍的天堂，也是藏躲的避風港。我不再長高，可我的夢想每天都在長高。過去不再變化，可未來隨時會變化。在13號線偶遇小S，在5號線邂逅林志玲。信用卡是能無限透支的爸媽是不會唱反調兒的，客戶是從來不會說不的。BOSS是可以被隨意FIRE的，GAME是永遠不會OVER的。

——X－BOX，沒有不可能一個案名解決四個問題！1、熱傳播度：創新，求變，并不是廣告的目的！廣泛的記憶度和傳播度，市場皆知，才是推廣的關鍵！而X－box是世界巨頭微軟開發的高檔家用主機！雖然至今未能進入大陸市場，但水貨在中關村甚至超越筆記本電腦的銷售！從五年前誕生，五年來已被中國70后和80后廣泛追捧，引發風潮！對于本案來說，它本身已是80后所熟知的，傳播度極高，同時具備有建筑特性！2、高記憶度：X－box記憶度極高，因為它更是80后的興趣辦公樓是盒子，辦公室是盒子，家也是盒子，車、電梯、文件、桌子、椅子、書等等一切一切都是盒子，一個盒子套著一個盒子。以XBOX的組合形象出現，借此款知名潮流游戲機之名吸引公眾眼球。又能以形象的方式傳達項目LOFT的空間形態。點！他可轉化為一種鮮明的生活方式和生活主張，3、多元性：X－box案名本身，已經解釋了生活的無限可能！X－box，X和本案最大的價值點——“多元生活，無限可能”不謀而合！它的出現，更為客群提供了無限多的生活選擇！

4、產品價值X-box,前期可引起共鳴，后期可轉變為產品利益價值直擊！怎么玩，怎么住，隨你！當X－BOX打動了一群人，而成為一種生活態度，一種席卷Loft市場的Loft品牌文化龍卷風，它將不再是一個簡單的案名！它將贏得整個世界！

關于X－box的

各種X創意LOGOLOGO釋義外形——以像素塊組合而成，其中可以看到經典游戲——俄羅斯方塊的形狀，充滿后現代電子感。色彩——以豐富的色彩組合，吸引眼球。并突出LOFT多元生活具有無盡可能的含義。視覺表現1、平面廣告2、地鐵廣告3、戶外廣告創意方向2《阿甘正傳》中，阿甘的媽媽說，“生活就像一盒巧克力，你永遠不可能試先知道，明天會發生什么。我們說，在這里生活，就像拿到了一個裝有各種糖果的糖盒，也許口味不同，可每拿一塊糖，都能嘗到幸福甜蜜！在這里，因有無限的商業選擇，我們能買到各種意想不到的快樂！乘著向開往幸福的地鐵，我們能走向各種不一樣的幸福！住在可以滿足你所有想法的Loft里，是能實現所有夢想的夢想家。案名方向2：方糖LOFT

sugarslogan：有N種選擇的甜生活呃，你喜歡含著吃糖，還是嚼著吃糖？苦惱ing五號還是13號的房子，哪個有錢途呀？“一蹦三尺高”，Orz，夸張還是事實？家樂福。家。樂。福。百安居。百。安。居?？措娪斑€是買書？哪個行為比較有氣質？都市北中心＋雙核地鐵＋層高5.3米的Loft，方糖的N種選擇，怎么住，怎么玩，都開心。關于方糖的N種開心表現案名方向3有人說：”喂，我可是SOHO族“，80后說：”真土，我是YOCO族！“創造一種新生活方式，然后，為80后們，創造一種說法吧！YOCO是悠客！？還是young＋oxgen＋center＋ohyeah??？管他呢！YOCO就是YOCO，他是態度！他是我們的態度！案名3

YOCO

摩登Loft中心Slogan：你家比你想的還多今天晚上吃炸醬面還是漢堡包？新家裝成古典范兒還是先鋒范兒？高層待遇，雙層待遇，雙軌待遇。別挑了，住YOCO，你家比你想的多。YOCO，摩登LOFT中心，都市，雙軌，北中心。LOGO推廣戰術2009，怎么秀出去？推廣思路本案秀場三戰場，地鐵，網絡，加現場！推廣上塑造差異化，通路上也一樣，不用傳統傳播通路，摒棄報廣＋戶外＋廣播的傳統推廣手法！通過地鐵拉人，網絡征人，現場留人！三大傳播戰場，不同應用，2009年，就作一場最轟動的秀！秀場一：地鐵。走出去，走進地鐵，一炮而紅除了地鐵廣告，我們還能做點什么？？今天，我們創造了一種新創意的地鐵營銷方式，它是——

地鐵里的“快閃廣告”方式：N個人，穿上印有本案的LOGO的T－shirt，在5號＋13號地鐵的各站里，先擺出各種造型一動不動N分鐘！然后迅速閃走?！翱扉W行動”是新近在國際流行開的一種嬉皮行為，他們在特定地點、特定時間聚集后，在同一時間做出令人意想不到的“行為”，然后迅速分散。（實例活動示意）客群的反應預期：“這誰??？”“干嘛哪？““過來瞧瞧！““哦！原來X－box！賣Loft的?。　啊罢嫘迈r，我得去和他們說！“好奇有了，話題有了，關注有了，傳播有了！好處：方式巧，費用低，關注高！網絡引爆活動1：開心式口碑營銷加入開心網，讓年輕人全來加入咱社區我們在開心網送LOFT雙層停車位！“你加入開心網了嗎？”這句話現在成了校園、寫字間、網絡中出現頻率極高的一句話。這個大家都在說的“開心網”就是近來在互聯網異軍突起，迅速躥紅，日點擊超過3000萬次的一家新形態社區娛樂網站。

開心網示意網絡引爆活動2：

地下鐵，城市情感鏈——關于你的第X種讀城記地下鐵，總會有意想不到的邂逅發生。地下鐵，總會有講故事的人和聽故事的人。地下鐵，有些事只有自己記得。如果你熱愛生活你眼里的地下鐵絕不會空洞乏味……地下鐵，讓我們換個方式交流。方式：支持所有形式所有方式，可以是漫畫、文字，錄音，照片，小電影FLASH…網絡全征集。從中挑選有代表性的作品集結成冊或者在現場作成文化墻。好處：雙核地鐵的價值深入人心，淺商業活動引發關注！網絡引爆活動3：火星文創意大比拼“走別人的路，讓別人沒路走”跨界創意大賽網絡引爆活動4：

網絡雷人圖征集大賽通過網絡向社會征集各種搞笑異類的圖文活動……關于互聯網的其他創新運用作MSN廣告，msn操作欄廣告位置網站的創新應用：設計專屬網絡游戲，征集過關高手；在天涯社區、新浪網等熱點網發布活動訊息，設立專欄社區；與知名品牌聯盟，推植入廣告。秀場3：現場布置最有創意的現場，引得人人都來！售樓處外部風格建議售樓處內部接待臺建議售樓處內部LOFT細節裝飾售樓處內部LOFT暗示售樓處內部創意家具示意打造最潮的樣板間

售樓處現場，永遠都有各種好玩活動，

讓他們來完還想來！1、LOFT創意巡展以5.3米的紙盒子作為涂鴉墻，請大家隨便涂鴉心情第二塊請美院學生以Loft生活為創意原點創作！長期展示2、創意市集，開幕啦將自己收藏的小時候玩具什么的拿出來交換,類似跳蚤市場，與大悅城的創意市集聯動，引入社區?；顒邮疽?、創意LOFT悅讀節針對年輕人的文化特性，組織三聯書店/時尚雜志社等，舉辦社區悅讀節?；顒有问剑赫骷喿x主題，建立網絡交流平臺，組織書友交流會。場地：在售樓處，設立休閑書吧，構建永久交流場所?；顒邮疽庾孕熊嚮顒拥谝患緦⑹蹣翘巸扰c地鐵口分設自行車租借地，讓愛好自然，保護地球的人們行動起來。具體執行排期時間工程節點2008.12破土動工2009.3底板施工2009.5售樓處交付2009.6樣板間交付2009.10主體封頂2009.11外立面完工2011.4全面交房【項目工程進度】2008.12開工2009.5底板施工2009.11外立面完工主體封頂2009.102009.3售樓處交付樣板間交付2009.6全面交房2011.4