房地產寫字樓營銷策劃的重點-渠道整合與管理_第1頁
房地產寫字樓營銷策劃的重點-渠道整合與管理_第2頁
房地產寫字樓營銷策劃的重點-渠道整合與管理_第3頁
房地產寫字樓營銷策劃的重點-渠道整合與管理_第4頁
房地產寫字樓營銷策劃的重點-渠道整合與管理_第5頁
已閱讀5頁，還剩2頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

房地產寫字樓營銷策劃的重點-渠道整合與管理摘要:當今社會,商品高度同質化,企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化,就必須要做到精打細算,而對營銷渠道的合理整合管理,就會在很大程度上為企業(yè)減少運作成本,從而使企業(yè)獲得更大的利潤空間。近期，作者與幾位老友一塊喝茶閑聊，偶知一老友所在開發(fā)公司開發(fā)的寫字樓營銷舉步維艱，從2012年12月開盤至今年6底月銷售業(yè)績?yōu)椤?”？在進一步深談中，得知公司系外地實力公司大規(guī)模進入西南市場，公司化管理體系較為成熟，但所開發(fā)的高端寫字樓受市場大環(huán)境的影響，加上銷售團隊不給力，更迭頻繁，導致項目的整體營銷處于低谷。經分析，作者認為，該項目營銷失敗在于缺乏整合營銷的渠道管理，其被動、單一、落后的營銷策略和銷售模式是該項目營銷失敗的主要原因。項目地塊地處成華工業(yè)園區(qū)，龍?zhí)督洕偛亢诵膮^(qū)域，產品定位為高端寫字樓。首期已建成面積6萬平米，即將交樓；二期建設預計面積8萬平米。項目緊鄰已經成形正處于招商階段的集商業(yè)、寫字樓、別墅、旅游為一體的龍?zhí)端l(xiāng)旅游地產項目。由此得知，項目潛力很大，有一定優(yōu)勢。但項目用地性質為工業(yè)，銷售團隊不給力并更迭頻繁，周邊配套設施也不完善，園區(qū)內同質寫字樓約80萬平米待銷售或已銷售，競爭激勵，劣勢十分明顯。如何從困境中沖出“重圍”？首先，我們從整個成都寫字樓銷售市場進行回顧和分析，希望能給老友一點啟示，以圖解惑！2012年成都寫字樓銷售市場回顧和2013年分析：由于固定資產投資下降，國內中小企業(yè)經營發(fā)展受到一定程度阻礙，出口需求下降，2012年度GDP增速放緩。2012年下半年中央全力擴大內需，營造更寬松的貨幣環(huán)境保增長，西部地區(qū)目前經濟增長結構主要靠投資拉動，預計2013年成都將迎來更為寬松的投資環(huán)境。從央行2012年頻繁的貨幣調控分析，2012年實體經濟表現欠佳，市場資金面偏緊。結論：受政策影響，2012年成都寫字樓的市場較為萎靡，但18大的順利召開，使得積壓了1年的投資市場在12月回暖明顯。預計在2013年將會迎來更為寬松的貨幣環(huán)境，利于中小企業(yè)發(fā)展，同時為大企業(yè)增設辦公地址提供有利時間節(jié)點。采用舉辦活動、平面廣告、散發(fā)傳單等常規(guī)營銷手法,稱之為單

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論