市場營銷自考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異2.企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略3.產品生命周期中，銷量增長最快的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.以下屬于心理定價策略的是（）A.成本加成定價B.隨行就市定價C.尾數定價D.目標利潤定價5.企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。這種策略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化6.促銷的實質是（）A.擴大銷售B.占領市場C.信息溝通D.參與競爭7.消費者購買過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買8.企業以高價格和低促銷費用推出新產品的策略是（）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略9.市場追隨者在競爭戰略上應當（）A.攻擊市場領導者B.向市場領導者挑戰C.跟隨市場領導者D.不做出任何競爭反應10.企業在調整和優化產品組合時，縮減產品組合的寬度、長度和深度，取消一些產品線或產品項目，這種策略是（）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.產品線現代化二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環境包括（）A.企業本身B.供應商C.營銷中介D.顧客E.競爭者2.影響消費者購買行為的心理因素包括（）A.動機B.知覺C.學習D.信念E.態度3.市場定位的主要策略有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.心理定位4.產品整體概念包含的層次有（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品5.新產品開發的過程包括（）A.尋求創意B.甄別創意C.形成產品概念D.制定營銷策略E.商業分析6.下列屬于差別定價的有（）A.顧客差別定價B.產品形式差別定價C.產品部位差別定價D.銷售時間差別定價E.銷售數量差別定價7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷8.下列屬于市場營銷宏觀環境的有（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境9.市場細分的有效標志有（）A.可測量性B.可進入性C.可盈利性D.可區分性E.可行動性10.企業定價目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優化E.應對競爭三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.產品的最高價格取決于產品的成本費用。（）5.促銷的目的是與顧客建立良好的關系。（）6.企業的營銷控制主要有年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制和戰略控制四種不同的控制方法。（）7.產品生命周期是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環過程。（）8.市場挑戰者的策略核心是進攻。（）9.企業進行市場定位的核心內容是設計和塑造產品特色或個性。（）10.人員推銷具有雙向溝通的特點。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述影響企業定價的主要因素。答案：主要因素有成本，包括固定和變動成本；市場需求，需求影響價格彈性；競爭狀況，不同競爭環境定價不同；還有政策法規等。3.簡述選擇目標市場戰略需考慮的因素。答案：要考慮企業資源、產品同質性、市場同質性、產品生命周期階段、競爭對手的戰略等因素。資源弱可選集中性，產品同質可選無差異等。4.簡述品牌對企業的作用。答案：有助于促進產品銷售，樹立企業形象；有利于保護品牌所有者合法權益；有助于約束企業的不良行為；還能為企業帶來超值的附加利益。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在數字化時代，企業如何創新市場營銷策略？答案：利用大數據精準分析消費者，開展個性化營銷；借助社交媒體進行互動式推廣；利用直播帶貨等新形式拓展銷售渠道；注重內容營銷，制作吸引人的數字內容。2.探討企業如何處理與供應商的關系以提升市場營銷競爭力。答案：與供應商建立長期穩定合作，確保原材料穩定供應和質量；共同開展成本控制和創新；加強信息共享，及時應對市場變化，攜手提升在市場中的競爭力。3.討論產品處于成熟期時，企業可采取的市場營銷策略。答案：市場改良，拓展新市場、新用戶；產品改良，提升產品質量、性能等；營銷組合改良，調整價格、渠道、促銷等策略，維持或擴大市場份額。4.分析企業進行市場細分的意義及有效市場細分的條件。答案：意義在于發現市場機會、集中資源、滿足差異化需求。有效條件是可測量性、可進入性、可盈利性、可區分性、可行動性，確保細分有價值且可操作。答案一、單項選擇題1.B2.A3.B4.C5.A6.C7.B8.B9.C10.B二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD