產(chǎn)品銷售方案產(chǎn)品銷售方案「篇一」SaaS模式是2008年應用軟件領域最熱門的詞匯，也是軟件行業(yè)未來的發(fā)展方向。SaaS模式的電子產(chǎn)品銷售解決方案SaaS模式的理念是將企業(yè)的IT事務(軟件開發(fā)、安裝、升級、維護、數(shù)據(jù)備份、硬件購置)外包給專業(yè)的服務提供商，從而降低企業(yè)的使用成本，服務提供商通過向很多企業(yè)提供標準化的服務從而獲得較大的收益，以支持系統(tǒng)的不斷升級完善，服務質量的不斷提高。電子行業(yè)經(jīng)營者，特別是手機銷售、經(jīng)營企業(yè)和個體經(jīng)營者應當充分利用這種新應用模式，低成本的使用以前動輒上萬的管理軟件，從而提高企業(yè)管理水平，把自己從“做事”中解脫出來，真正的變“做事”為“想事”。一、概述手機及消費類電子產(chǎn)品還是新興的行業(yè)，業(yè)態(tài)主要以傳統(tǒng)的批發(fā)和連鎖零售為主，也存在大量小型的個體企業(yè)。由于其是新興的行業(yè)，所以行業(yè)信息化程度比較高，但是大量的中小型銷售企業(yè)在市場上確無法找到合適的軟件。一方面由于行業(yè)的特殊性，軟件可選擇范圍比較小，另一方面由于中小企業(yè)的資金預算有限。SaaS模式作為新興的軟件應用模式，能徹底解決這些企業(yè)在信息化方面的顧慮：軟、硬件購置費用高昂、系統(tǒng)功能復雜、維護升級麻煩。通過e商在線SaaS平臺提供的一站式服務，用戶只需要每年支付幾百元即可使用價值上萬元的管理軟件功能，把用管理軟件變得和用電子郵件一樣簡單。二、手機及消費類電子行業(yè)特點1、手機串號跟蹤/電子產(chǎn)品序列號跟蹤，保修、保質期管理功能。需要對序列號在進倉、出倉、盤點業(yè)務中進行全程跟蹤。2、產(chǎn)品更新?lián)Q代快、款式多、產(chǎn)品變化快。3、企業(yè)多為連鎖經(jīng)營，店面、倉儲配送和辦公地址通常分布在不同的地點。三、解決方案本方案以e商在線SaaS平臺的e商助手進銷存為例，介紹基于SaaS的進銷存管理軟件如何解決中小型手機和消費電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的管理難題。e商助手進銷存有以下特點：1、有所為有所不為首先，針對中小型企業(yè)信息化程度不高、缺乏專業(yè)電腦人員的問題，e商助手清晰、直觀的導航界面，讓用戶一看就懂，一用就會，這就是有所為。其次，為了減少系統(tǒng)的復雜度，e商助手奉行的理念是：“管理80%的業(yè)務”，不求大只求精，這就是有所不為。2、成本低廉、人人用得起通過e商在線SaaS平臺的運營模式，每年一個用戶只收取300元的服務費，人人用得起，也不用擔心將來轉型帶來的資金浪費或其他的商業(yè)風險。由于系統(tǒng)安全、維護、升級全由運營商負責，還可避免使用傳統(tǒng)管理系統(tǒng)時常碰到的系統(tǒng)崩潰、中病毒、數(shù)據(jù)丟失等現(xiàn)象，你就象用電子郵件一樣使用管理軟件，省心、放心。3、自定義行業(yè)化設置和其他行業(yè)軟件的固定模式不同，e商助手利用設置和定義來解決軟件系統(tǒng)的行業(yè)化問題，通過在商品分類里進行設置行業(yè)特征代碼，在您做銷售訂單、采購單、進倉單、出倉單的時候，系統(tǒng)會提示您選擇商品的顏色、等信息(這些信息同樣可以設置)，如果不設置行業(yè)代碼，那么在做單時商品就不會出現(xiàn)提示界面。管理資料《SaaS模式的電子產(chǎn)品銷售解決方案》。4、手機串號和產(chǎn)品序列號支持這些號碼是唯一對應一臺手機或電器實物的，并作為銷售追蹤和保修服務依據(jù)，系統(tǒng)可在輸入進、出倉單時輸入或批量導入產(chǎn)品序列號。并能查詢到每一個序列號進倉(什么時候從那個供應商處采購)、出倉(什么時候銷售給那個客戶)信息。5、支持連鎖分店、分支機構的統(tǒng)一管理隨著電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的利潤日漸微薄，擴大規(guī)模是這些企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，所以電子產(chǎn)品銷售企業(yè)的連鎖化和多辦公點(店面、辦公室、倉庫)經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的結果。e商助手通過組織架構的設置可對這些分店、分支機構進行統(tǒng)一的管理。通過對數(shù)據(jù)權限的控制，分店、分支機構只能看到自己的數(shù)據(jù)，總公司則可對所有的分支機構的庫存、進、銷、進行管理，并可分析查看分支機構的銷售業(yè)績、利潤水平。6、細致的權限管理對于中小企業(yè)來說，客戶資料、進貨渠道、價格等是企業(yè)最大的機密，如何控制這些信息只能被有權限的人查看?e商助手在數(shù)據(jù)安全方面設置了三道鎖：第一道鎖：安全登錄硬件iKey(和銀行廣泛采用的U盾一樣)，防止非授權用戶登陸，這樣就算別人知道了用戶名和密碼沒有設備也無法進入系統(tǒng)。第二道鎖：功能權限設置讓每個操作人員只能使用自己的功能，例如：客戶、采購單價。成本、銷售額、利潤分析報表這些功能，沒有權限的操作人員是看不到的。第三道鎖：數(shù)據(jù)權限更提高的系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全性，每個用戶只能看自己的數(shù)據(jù)，例如：銷售人員小張被授權可以使用“客戶資料管理”模塊，但這并不意味著他能查看所有客戶信息，由于其職別低，他只能查看他自己的客戶資料，而他的銷售經(jīng)理者可以查看他們分公司所有銷售人員的客戶資料，但不能查看其他分公司的客戶資料，只有總公司的相關人員才能查看到這些信息。e商助手通過這三道鎖，保證數(shù)據(jù)的安全，消除企業(yè)內部和外部人員所帶來的安全威脅。e商助手的服務商--e商在線SaaS平臺則提供防病毒、防、數(shù)據(jù)備份等專業(yè)的安全保障。7、離線POS系統(tǒng)解決實時銷售難題電子產(chǎn)品銷售屬于沖動型消費，客戶交費\收款的時間越短越好，為了適應這種需求，e商助手推出了配套的POS軟件。操作人員只需要輸入商品編碼或掃描條形碼，系統(tǒng)就自動顯示商品品名、價格等信息。e商POS系統(tǒng)可以離線操作，通過數(shù)據(jù)上傳、下載的方式實現(xiàn)和e商助手進銷存的數(shù)據(jù)交換。8、集成專業(yè)網(wǎng)上商城，網(wǎng)上訂單、網(wǎng)下訂單統(tǒng)一管理e商助手還和專業(yè)的網(wǎng)上商城(ShopEx、淘寶等)集成，您可以直接通過e商助手發(fā)布商品、商品分類、自動獲取網(wǎng)上訂單并轉入進銷存業(yè)務執(zhí)行流程，這就將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)下銷售的業(yè)務流程統(tǒng)一起來。9、企業(yè)進、銷、調、存、應收、應付、現(xiàn)金一體化管理。e商助手主要幫助中小型貿(mào)易企業(yè)對其主要的業(yè)務流程進行管理，理順這些流程對于企業(yè)今后的發(fā)展將打下堅實的基礎。因此，提供了標準的科學的業(yè)務流程：采購訂單、采購入倉\退貨、采購預付、付款;銷售訂單、銷售發(fā)貨\退貨、銷售收款、預收款、潛在客戶管理、客戶會員管理、成本核算、利潤核算、業(yè)務費用等。10、豐富的查詢報表和分析圖表e商助手提供豐富的查詢分析、并用圖文并茂的方式顯示給用戶。產(chǎn)品銷售方案「篇二」一、前言市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。二、市場調研1、市場性1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。2、商業(yè)機會1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質量保證。3）夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。3、市場成長1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。4、消費者的接受性1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。三、市場研究1、目標對象1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。2、市場預估1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。3、競爭環(huán)境1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。4、廣告力量1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。四、營銷推廣上的不利點與有利點1、不利點1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。2）產(chǎn)品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質量本身有突出競爭優(yōu)勢。3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。4）夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。2、有利點1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應。五、營銷推廣途徑1、導入期途徑1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內涵延伸。2）根據(jù)調研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。3）對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭”。2、成長期的途徑1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。2007年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡本地媒體也可聯(lián)絡當?shù)孛襟w進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。8）網(wǎng)絡社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網(wǎng)絡社區(qū)廣告。因此，結合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡社區(qū)投放廣告。9）其他：戶外廣告。3、飽和期的途徑1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進攻的對象。2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產(chǎn)品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應該依據(jù)這個特點進行設計，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。4、其他輔助推廣1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。六、網(wǎng)點建設1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率。2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。七、現(xiàn)場促銷1、向蘇寧電器等企業(yè)學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張”。3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。八、資金預算1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。產(chǎn)品銷售方案「篇三」產(chǎn)品銷售方案方案目的：在最短的時間內將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實施步驟：一、銷售管理――在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：?制定本地區(qū)的銷售計劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術員工作職責;1、銷售部經(jīng)理工作職能：(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;(2)提報年度銷售預測給營銷副總;(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施;(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務運作;(5)設立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構正常運作;(6)營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;(7)建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;(8)合理進行銷售部預算控制;(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;(10)制定業(yè)務人員行動計劃，并予以檢查控制;(11)配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;(12)預測渠道危機，呈報并處理;(13)檢查渠道阻礙，呈報并處理;(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放;(15)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。2、銷售主管：(1)管理推銷員的日常工作;(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理;(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;(5)按企業(yè)回款制度，催收或結算貨款。產(chǎn)品銷售方案「篇四」營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。1.項目市場分析宏觀環(huán)境狀況:主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況:主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況:主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。2.基本問題分析營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。3.主要優(yōu)劣勢分析主要優(yōu)勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。