第1篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，我國電器行業面臨著巨大的挑戰。為了提高員工的工作積極性，激發團隊凝聚力，提升公司整體業績，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵員工努力工作，實現個人與公司的共同發展。二、方案目的1.激勵員工積極開拓市場，提高銷售業績；2.增強團隊凝聚力，提高員工忠誠度；3.優化公司人力資源配置，提升公司整體競爭力；4.實現員工收入與公司業績的同步增長。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體銷售及售后服務人員。四、提成方案內容1.提成比例（1）基本提成：根據員工崗位及工作年限，設定基本提成比例，一般為銷售額的1%-3%。（2）超額提成：在基本提成的基礎上，設定超額提成比例，一般為銷售額的1%-5%。超額提成比例根據市場狀況、產品類型、銷售難度等因素進行調整。（3）團隊提成：設立團隊提成，鼓勵員工協作，共同完成銷售目標。團隊提成比例為銷售額的0.5%-2%。2.提成計算方式（1）銷售額計算：以合同簽訂的銷售額為計算依據，包括現金、分期付款、信用銷售等。（2）業績考核：根據員工崗位及職責，設定業績考核指標，如銷售額、客戶滿意度、市場占有率等。（3）提成發放：每月底根據員工當月業績，計算提成金額，次月發放。3.提成調整（1）市場調整：根據市場狀況，適時調整提成比例。（2）產品調整：針對不同產品，設定不同的提成比例。（3）團隊調整：根據團隊業績，調整團隊提成比例。五、提成發放及考核1.提成發放（1）基本提成：每月底發放，發放時間為次月5日前。（2）超額提成：每月底發放，發放時間為次月5日前。（3）團隊提成：每季度底發放，發放時間為次季度5日前。2.考核（1）業績考核：每月對員工進行業績考核，考核結果作為提成發放的依據。（2）團隊考核：每季度對團隊進行考核，考核結果作為團隊提成發放的依據。（3）考核結果公示：考核結果在公司內部公示，接受員工監督。六、方案實施與監督1.實施部門：人力資源部負責制定、實施和監督提成方案。2.監督機制：設立提成方案監督小組，負責監督提成方案的執行情況，確保方案的公平、公正、公開。3.申訴機制：員工對提成方案有異議，可向監督小組提出申訴，監督小組將進行核實，并及時給予答復。七、方案修訂本提成方案自發布之日起實施，如遇市場變化、公司戰略調整等情況，可由公司管理層對方案進行修訂。八、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋。2.本方案未盡事宜，由公司管理層另行規定。3.本方案自發布之日起執行。注：本方案僅供參考，具體實施時可根據公司實際情況進行調整。第2篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，為了激勵員工提高工作效率，增強團隊凝聚力，提高公司整體業績，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激發員工的工作積極性，確保公司目標的實現。二、適用范圍本提成方案適用于公司全體銷售人員和部分關鍵崗位的員工。三、提成原則1.公平公正：提成方案遵循公平、公正、公開的原則，確保每位員工都能根據自己的努力獲得相應的回報。2.激勵導向：通過提成方案，激勵員工提高工作效率，增強市場競爭力。3.業績導向：以業績為考核核心，鼓勵員工創造更高的銷售業績。4.長期穩定：提成方案保持長期穩定性，為員工提供持續的發展空間。四、提成結構本提成方案分為基本提成和績效提成兩部分。（一）基本提成1.基本提成比例：基本提成比例為銷售額的5%。2.計算方法：基本提成=銷售額×5%。3.發放時間：基本提成每月底發放。（二）績效提成1.績效提成比例：績效提成比例根據員工績效評估結果確定，分為A、B、C、D四個等級，分別對應10%、8%、6%、4%的提成比例。2.績效評估標準：-A級：銷售額完成率≥120%，客戶滿意度≥95%，無重大投訴。-B級：銷售額完成率≥100%，客戶滿意度≥90%，無重大投訴。-C級：銷售額完成率≥80%，客戶滿意度≥85%，無重大投訴。-D級：銷售額完成率＜80%，客戶滿意度＜85%，存在重大投訴。3.計算方法：績效提成=銷售額×績效提成比例。4.發放時間：績效提成與基本提成同時發放。五、提成發放1.發放條件：員工在當月內完成銷售任務，且無違規違紀行為。2.發放方式：通過公司內部工資發放系統進行發放。六、提成調整1.年度調整：根據公司年度業績目標完成情況，對提成比例進行年度調整。2.特殊情況調整：在市場環境發生變化或公司經營出現重大調整時，經公司領導批準，可以對提成方案進行適當調整。七、違規處罰1.虛假銷售：一經查實，取消當月提成，并給予警告或解除勞動合同。2.違規操作：違反公司相關規定，取消當月提成，并給予警告或解除勞動合同。3.泄露公司機密：泄露公司商業機密，給予警告或解除勞動合同。八、附則1.本方案由公司人力資源部負責解釋。2.本方案自發布之日起執行。九、提成方案具體細則（一）銷售提成細則1.銷售提成計算公式：銷售提成=銷售額×提成比例。2.銷售額定義：銷售額指銷售員在本月內銷售的所有產品產生的實際銷售額，不包括退貨、折扣等。3.提成比例：-首月銷售額：5%-第二月銷售額：6%-第三月銷售額：7%-第四月銷售額：8%-第五月及以后銷售額：9%4.銷售獎勵：-每月銷售額達到一定數額，給予額外獎勵。-每年銷售額達到一定數額，給予年終獎。（二）團隊提成細則1.團隊提成計算公式：團隊提成=團隊銷售額×提成比例。2.團隊銷售額定義：團隊銷售額指團隊在本月內銷售的所有產品產生的實際銷售額，不包括退貨、折扣等。3.提成比例：-首月團隊銷售額：3%-第二月團隊銷售額：4%-第三月團隊銷售額：5%-第四月團隊銷售額：6%-第五月及以后團隊銷售額：7%4.團隊獎勵：-每月團隊銷售額達到一定數額，給予額外獎勵。-每年團隊銷售額達到一定數額，給予年終獎。（三）客戶維護提成細則1.客戶維護提成計算公式：客戶維護提成=客戶維護費用×提成比例。2.客戶維護費用定義：客戶維護費用指為維護客戶關系而產生的費用，包括客戶拜訪、禮品贈送等。3.提成比例：3%（四）售后服務提成細則1.售后服務提成計算公式：售后服務提成=售后服務收入×提成比例。2.售后服務收入定義：售后服務收入指為客戶提供售后服務所得的收入。3.提成比例：5%（五）市場推廣提成細則1.市場推廣提成計算公式：市場推廣提成=市場推廣費用×提成比例。2.市場推廣費用定義：市場推廣費用指為推廣產品而產生的費用，包括廣告宣傳、活動策劃等。3.提成比例：2%十、總結本提成方案旨在激勵員工提高工作效率，增強團隊凝聚力，提高公司整體業績。通過合理的提成結構和獎勵機制，激發員工的工作積極性，為公司創造更大的價值。第3篇一、方案背景隨著市場競爭的日益激烈，我國電器行業正面臨著前所未有的挑戰。為了提高員工的工作積極性，激發團隊凝聚力，提升公司整體業績，特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵員工努力工作，實現個人與公司的共同發展。二、方案目的1.激勵員工積極開拓市場，提高銷售業績；2.調動員工工作積極性，增強團隊凝聚力；3.優化公司薪酬體系，提升員工滿意度；4.促進公司業績持續增長，實現可持續發展。三、適用范圍本提成方案適用于公司全體銷售人員和市場推廣人員。四、提成制度1.銷售提成（1）基本提成：根據員工崗位及職責，設定基本提成比例，如：銷售人員的提成比例為銷售額的5%。（2）超額提成：在基本提成的基礎上，對銷售額超過目標值的員工，按超額部分的一定比例給予提成，如：銷售額超過目標值的10%，提成比例提高至銷售額的7%。（3）獎勵提成：對完成特定任務的員工，給予額外獎勵，如：完成年度銷售目標的員工，額外獎勵銷售額的1%。2.市場推廣提成（1）基本提成：根據員工崗位及職責，設定基本提成比例，如：市場推廣人員的提成比例為活動費用的5%。（2）超額提成：在基本提成的基礎上，對活動效果達到預期目標的員工，按活動效果的一定比例給予提成，如：活動效果達到預期目標的10%，提成比例提高至活動費用的7%。（3）獎勵提成：對完成特定任務的員工，給予額外獎勵，如：完成年度市場推廣任務的員工，額外獎勵活動費用的1%。五、提成計算方法1.銷售提成計算方法：（1）銷售額=訂單金額×訂單數量（2）提成金額=銷售額×提成比例2.市場推廣提成計算方法：（1）活動費用=活動成本+活動收益（2）提成金額=活動費用×提成比例六、提成發放1.提成發放周期：每月底發放上一個月的提成。2.提成發放方式：通過銀行轉賬或現金發放。3.提成發放條件：員工需在規定時間內完成業績考核，且無違規違紀行為。七、提成調整1.根據市場變化、公司業績及員工表現，適時調整提成比例。2.提成調整需經公司領導批準，并提前通知員工。八、監督管理1.公司設立專門的提成管理小組，負責提成制度的執行和監督。2.員工對提成發放有異議的，可向提成管理小組提出申訴。3.提成管理小組應及時核實，并在規定時間內給予答復。九、附則1.本方案自發布之日起實施，如有未盡事宜，由公司另行規定。2.本方案解釋權歸公司所有。十、具體實施步驟1.制定提成方案：根據公司實際情況，制定詳細的提成方案。2.宣傳培訓：對全體員工進行提成